、《顧問(wèn)式銷(xiāo)售-產(chǎn)品推介六步法》   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售—產(chǎn)品推介六步法主講：甘紅亮【課程背景】營(yíng)銷(xiāo)是跟人打交道的藝術(shù)，想要把產(chǎn)品賣(mài)給客戶，首先要了解他們的內(nèi)心。消費(fèi)者的內(nèi)心就像一座冰山，你看到的只是露出海面的那部分。若想撼動(dòng)整座冰山，則需要深入海平面以下，潛入用戶心里，洞察需求，了解他們真正的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)！營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)就是一門(mén)關(guān)于客戶心理的課程。本課程將以運(yùn)營(yíng)商門(mén)店銷(xiāo)售實(shí)踐案例為背景，結(jié)合國(guó)內(nèi)外同行業(yè)及跨行...

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、《重塑成交：顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能》   課時(shí)：12H

重塑成交：顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能提升（B2B)主講：甘紅亮【課程背景】B2B客戶銷(xiāo)售，需要銷(xiāo)售人員不但具備客戶營(yíng)銷(xiāo)策略還要具備專(zhuān)業(yè)的面對(duì)面銷(xiāo)售技能，要掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法，今天在這里研究怎么做銷(xiāo)售不是研究怎么賣(mài)東西，而是更多的關(guān)注如何幫助客戶買(mǎi)東西，顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧就是總結(jié)出的針對(duì)客戶銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法，從對(duì)顧問(wèn)式銷(xiāo)售認(rèn)知，到整個(gè)銷(xiāo)售拜訪過(guò)程中關(guān)鍵動(dòng)作的訓(xùn)練都會(huì)給你...

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、《重塑成交：顧問(wèn)式銷(xiāo)售》   課時(shí)：6H

重塑成交：顧問(wèn)式銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)課程背景：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，客戶越來(lái)越成熟，以產(chǎn)品為中心的銷(xiāo)售方式已經(jīng)不再適用，企業(yè)需要以客戶為中心、傾聽(tīng)客戶的呼聲和需求，對(duì)客戶不斷變化的期望迅速做出反應(yīng)是決定銷(xiāo)售成功與否的關(guān)鍵，而目前大多數(shù)銷(xiāo)售人員依然以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷(xiāo)售思維，他們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中，更多的是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的價(jià)值，如功能、特性，價(jià)格等，卻沒(méi)有建立起為客戶提供問(wèn)題的解決方...

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《面向大客戶的顧問(wèn)式銷(xiāo)售》   課時(shí)：6H

面向大客戶顧問(wèn)式銷(xiāo)售主講：梁海恩【課程背景】客戶公司目前在市場(chǎng)上正處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，需要通過(guò)一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對(duì)一線銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)各級(jí)人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個(gè)方面的思維、方法、技巧進(jìn)行提高，從而最終贏取更多的市場(chǎng)份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)！目前我們的前線業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)面對(duì)的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷(xiāo)售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變...

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《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程背景：為什么我的產(chǎn)品明明有優(yōu)勢(shì)，客戶卻不用？客戶好像沒(méi)什么需求了，可以做的項(xiàng)目都被別人做了，找不到好的商機(jī)？訂單金額太小，無(wú)法獲得大訂單？客戶公關(guān)投入很多產(chǎn)出少？銷(xiāo)售項(xiàng)目關(guān)鍵時(shí)刻，總是差那么一點(diǎn)點(diǎn)，成交很艱難？這些問(wèn)題困惑很多銷(xiāo)售人員，要解決這些問(wèn)題，就需要改進(jìn)銷(xiāo)售模式，更新銷(xiāo)售人員的思維觀念，真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)獲得銷(xiāo)售成功。顧問(wèn)式銷(xiāo)售就...

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《顧問(wèn)式銷(xiāo)售KYC--公司客戶經(jīng)理深度營(yíng)銷(xiāo)》

顧問(wèn)式銷(xiāo)售KYC--公司客戶經(jīng)理深度營(yíng)銷(xiāo)課程收益：了解當(dāng)前形勢(shì)，國(guó)際環(huán)境與國(guó)內(nèi)環(huán)境，并從中探索對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力點(diǎn)，掌握信息收集能力，轉(zhuǎn)換為營(yíng)銷(xiāo)資本；掌握企業(yè)客戶KYC8問(wèn)，從中深入了解客戶需求進(jìn)而匹配我行的產(chǎn)品與服務(wù)；學(xué)習(xí)和掌握公司客戶經(jīng)理銷(xiāo)售流程及營(yíng)銷(xiāo)技巧，三步法“尋、獲、贏”分別從三個(gè)維度梳理客戶經(jīng)理銷(xiāo)售流程，達(dá)到最終“贏”客效果。培訓(xùn)內(nèi)容：前言導(dǎo)入：Kno...

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《顧問(wèn)式銷(xiāo)售KYC--無(wú)貸戶存款營(yíng)銷(xiāo)與拓展》   課時(shí)：2H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售KYC--無(wú)貸戶存款營(yíng)銷(xiāo)與拓展授課市場(chǎng)：12小時(shí)前言導(dǎo)入：KnowYourCustomer了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商批量獲客授信方案總結(jié)：公司客戶經(jīng)理全面開(kāi)拓，深度經(jīng)營(yíng)田惠宇行長(zhǎng)的講話第一部分：無(wú)貸戶存款營(yíng)銷(xiāo)拓展路徑?拓展路徑一：授信拉動(dòng)-用好用活1、優(yōu)質(zhì)客戶做偏門(mén)，多渠道滿足客戶融資需求案例：某新能源原材料加工生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)痛點(diǎn)分析與營(yíng)銷(xiāo)2....

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《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》

顧問(wèn)式銷(xiāo)售--KYC專(zhuān)業(yè)能力提升之市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入：大腦思考模式：“快思考”與“慢思考”小結(jié)：公司客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)溝通的不同角度案例：某事業(yè)單位的人事變動(dòng)帶來(lái)的銀行競(jìng)爭(zhēng)第一部分:顧問(wèn)式銷(xiāo)售--企業(yè)客戶專(zhuān)業(yè)KYC八個(gè)問(wèn)題KYC的意義之主辦銀行案例：某行客戶經(jīng)理的調(diào)研問(wèn)題顯現(xiàn)出主辦銀行的意義一問(wèn)基本信息企業(yè)組織架構(gòu)與企業(yè)業(yè)務(wù)板塊討論：哪些工具與渠道獲取SPIN訪談式營(yíng)銷(xiāo)...

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《顧問(wèn)式銷(xiāo)售KYC--普惠客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)全流程實(shí)戰(zhàn)》   課時(shí)：2H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售KYC--普惠客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)全流程實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：12小時(shí)培訓(xùn)內(nèi)容：前言導(dǎo)入：KnowYourCustomer了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商批量獲客方案小結(jié)：公司客戶經(jīng)理的職能--全面開(kāi)拓，深度經(jīng)營(yíng)第一部分：新形勢(shì)下公司業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)?后疫情時(shí)期發(fā)展趨勢(shì)?后疫情時(shí)期發(fā)力點(diǎn)--新基建?美國(guó)挑起中美經(jīng)貿(mào)沖突的三種動(dòng)機(jī)案例：道路千萬(wàn)條，“芯”片第一條?外部環(huán)...

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《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧——掌握銷(xiāo)售制高點(diǎn)》   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧——掌握銷(xiāo)售制高點(diǎn)課程背景：當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，銷(xiāo)售拼的頭破血流，企業(yè)面臨重大挑戰(zhàn)，負(fù)責(zé)創(chuàng)收的銷(xiāo)售部的人效就顯得至關(guān)重要！可是很多銷(xiāo)售型的企業(yè)或者是銷(xiāo)售主導(dǎo)的企業(yè)，常常面臨新員工成長(zhǎng)過(guò)慢，銷(xiāo)售人員成交率過(guò)低，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的人力成本過(guò)高等等問(wèn)題，面臨眾多問(wèn)題，必須提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整體銷(xiāo)售技巧，把強(qiáng)推型、不要臉型、苦苦哀求型的銷(xiāo)售，轉(zhuǎn)變成為真正專(zhuān)業(yè)的...

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理財(cái)經(jīng)理：解密顧問(wèn)式銷(xiāo)售

課程思想對(duì)于銷(xiāo)售人員，把控銷(xiāo)售流程，完整到位地完成銷(xiāo)售動(dòng)作對(duì)于最終的業(yè)績(jī)達(dá)成至關(guān)重要，本課程將致力于復(fù)制完整專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售動(dòng)作和技能，以期促成銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)提升。銷(xiāo)售中的問(wèn)題學(xué)習(xí)本課程的收獲顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程MAN法則KYC、優(yōu)勢(shì)九宮格、基金信任圖、贊美法、LSCPA銷(xiāo)售原動(dòng)力第一單元：顧問(wèn)式銷(xiāo)售的定義顧問(wèn)式銷(xiāo)售的定義為什么要選擇做銷(xiāo)售？薪酬收分析工作前景分析為什么...

 講師：曾智敏在線咨詢下載需求表

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》   課時(shí)：12H

以客戶為中心——顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程背景（前言）在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，客戶越來(lái)越成熟，以產(chǎn)品為中心的銷(xiāo)售方式已經(jīng)不再適用，企業(yè)需要以客戶為中心、傾聽(tīng)客戶的呼聲和需求，對(duì)客戶不斷變化的期望迅速做出反應(yīng)是決定銷(xiāo)售成功與否的關(guān)鍵，而目前大多數(shù)銷(xiāo)售人員依然以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷(xiāo)售思維，他們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中，更多的是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的價(jià)值，如功能、特性，價(jià)格等，卻沒(méi)有建立起為客戶提供問(wèn)題的...

 講師：張芯譯在線咨詢下載需求表