顧問式銷售課程體系
部分：大客戶顧問式銷售二大認知1、顧問式銷售的2大定義2、顧問式銷售中的4個關鍵3、顧問式銷售中“銷”的是什么4、顧問式銷售中“售”的是什么5、顧問式銷售中“買”的是什么6、顧問式銷售中“賣”的是什么案例分析（一）專題討論（二）第二部分：大客戶顧問六種黃金心態(tài)鍛造1、積極心態(tài)的3個核心2、主動心態(tài)的3個標準3、自信心態(tài)的5項準則4、學習心態(tài)的5種導向5、感恩...
講師：王建偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：大客戶顧問式銷售二大認知顧問式銷售的2大定義顧問式銷售中的4個關鍵顧問式銷售中“銷”的是什么顧問式銷售中“售”的是什么顧問式銷售中“買”的是什么顧問式銷售中“賣”的是什么案例分析（一）專題討論（二）第二部分：大客戶顧問六種黃金心態(tài)鍛造積極心態(tài)的3個核心主動心態(tài)的3個標準自信心態(tài)的5項準則學習心態(tài)的5種導向感恩心態(tài)的8種認識雙贏心態(tài)的3項指引案例分析（一...
講師：王建偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶管理與顧問式銷售技巧 課時：12H
章大客戶購買與推介提案 1、影響大客戶購買決策的因素 2、組織利益與個人利益 3、目標客戶需求分析 4、根據客戶需求制定推介提案 【案例分析】編寫個性化的地鐵媒介產品推介提案 –受眾行為與心理 –廣告主偏好 –產品傳播范圍 –成本與價格 –適用性與使用條件 –媒介影響力與傳播效果 –地鐵媒介覆蓋與目標市場 –產品推廣定位 第二...
講師：劉曉亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】?七步連環(huán)成交策略的兩個核心ü建立健康的漏斗客戶體系ü大客戶銷售的關鍵十二字要點ü不斷將客戶向前推進：一至七步，建立深度關系，實現重復采購ü工具：銷售行動自我檢查指導對照表?大客戶銷售的核心：創(chuàng)建人際關系ü客戶購買的三個問題ü基于人際信任與共鳴的技巧ü四種不同的客戶如何有效地溝通?七步連環(huán)成交策略步：尋找客戶ü定義你的客戶ü推進問題ü推進行動ü影...
講師：陳亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱部分銷售精英必備心態(tài)及自我激勵一、八大必備心態(tài)1、自信的心態(tài)2、陽光的心態(tài)3、付出的心態(tài)4、積極的心態(tài)5、執(zhí)著的心態(tài)6、抗壓的心態(tài)7、共贏的心態(tài)8、學習的心態(tài)二、影響狀態(tài)的三大因素：1、“自我辯解”2、“目標模糊”3、“動力不足”三、學會自我激勵的方法：1、增加自己的能量場2、牢記銷售圣經3、為自己裝部發(fā)動機第二部分顧問式銷售的十大秘籍：一、銷售原理...
講師：田啟成咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：大客戶顧問式銷售二大認知1、顧問式銷售的2大定義2、顧問式銷售中的4個關鍵3、顧問式銷售中“銷”的是什么4、顧問式銷售中“售”的是什么5、顧問式銷售中“買”的是什么6、顧問式銷售中“賣”的是什么案例分析（一）專題討論（二）第二部分：大客戶顧問六種黃金心態(tài)鍛造1、積極心態(tài)的3個核心2、主動心態(tài)的3個標準3、自信心態(tài)的5項準則4、學習心態(tài)的5種導向5、感恩...
講師：王建偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 部分顧問式銷售人員必備的八大心態(tài) 1、自信的心態(tài) 2、陽光的心態(tài) 3、付出的心態(tài) 4、積極的心態(tài) 5、執(zhí)著的心態(tài) 6、抗壓的心態(tài) 7、共贏的心態(tài) 8、學習的心態(tài) 影響狀態(tài)的三大因素： 1、“自我辯解” 2、“目標模糊” 3、“動力不足” 學會自我激勵的方法： 1、增加自己的能量場 2、牢記銷售圣經 第三部分：頂尖...
講師：田啟成咨詢電話：010-82593357下載需求表
策略性思考 銷售新認知 腦力風暴 營銷(售)的核心 銷售原理及成交的核心要素 客戶的需求狀態(tài)？ 信任的關鍵點：銷售稀缺因素的內在動因與建立方法 價值等式：客戶決策的主標尺 情緒動能：推動銷售的看不見的手 能力判斷 為什么有人很會賣？----業(yè)務開發(fā)模式解析 案例分析：榜樣的力量 新形勢下的營銷人員價值主張 流程、工具、資訊…… ...
講師：張偉奇咨詢電話：010-82593357下載需求表
認知篇：全面認識顧問式銷售v新的市場競爭形式對銷售帶來哪些機會與挑戰(zhàn)v為什么舊的銷售方式在今天已經變得無效？v客戶購買行為發(fā)生了哪些變化？v市場快速變化中的銷售機會與挑戰(zhàn)理念篇：“為客戶著想”的銷售思維v什么是“為客戶著想”v以“客戶為中心”的含義v客戶需求的兩種類型v如何做到為客戶著想以及為客戶想什么v如何與客戶建立信任關系行為篇：顧問式銷售流程流程一：篩...
講師：張建偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶購買與推介提案 影響大客戶購買決策的因素 組織利益與個人利益 目標客戶需求分析 根據客戶需求制定推介提案 【案例分析】編寫個性化的地鐵媒介產品推介提案 二、拓展規(guī)劃與尋找目標客戶 界定目標客戶和目標產品 制訂客戶開發(fā)計劃 如何尋找潛在客戶 深入尋找目標客戶的方法 提純名單與開發(fā)策略制定 【小組競賽】開發(fā)客戶 三、敲開客...
講師：劉根生咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、以學員為中心，8人一組，每組選出組長，現場體驗面對面顧問式銷售 2、課程著力于對銷售人員的專業(yè)技能和基本技能的培訓，對個人綜合銷售素質的提升，企業(yè)整體銷售業(yè)績的提高都有很大的推動作用。 3、程內容全面，覆蓋從面對面銷售開始、銷售過程到銷售結束的所有應掌握的銷售技能，理論聯系實際，對銷售人員的實際銷售工作具有很強的指導意義?！ ≌n程大綱： 課程一...
講師：王建偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 1、顧問式銷售的專業(yè)銷售促進行為七步法 2、用戶購買行為的購買循環(huán)六步法 3、顧問式銷售促進必須掌握的五個基本概念 4、用戶購買產品的決策購買行為關鍵因素 5、如何判斷客戶是否對銷售顧問的拜訪感興趣 6、練習：不同的銷售方法與客戶的反應 7、角色扮演：以顧問的形象做銷售促進 8、正確認識和使用公司產品的FAB 9、銷售顧問的銷售...
講師：萬宗平咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售及其商務談判技巧 課時：3H
單元內容重點課時講夯實基礎揭秘銷售的真諦一、銷售過程中銷的是什么二、銷售過程中售的是什么三、買賣過程中買的是什么四、買賣過程中賣的是什么五、決定銷售成敗的人類行為動機是什么六、銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問七、成敗十字訣，成功你得學1小時第二講升級蝶變裝備顧問式銷售的法器一、SPIN-顧問式銷售技巧1、顧問式銷售的起源2、顧問式銷售的特點3、成為顧問的3...
講師：于鎧寧咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：以客戶為中心的顧問式銷售專業(yè)思維1.顧問式銷售與傳統銷售的區(qū)別2.成功實現顧問式銷售的基本前提3.顧問式銷售中的角色轉變：從銷售員到顧問4.討論：B2B產品銷售與生活用產品銷售的差別5.客戶購買行為邏輯6.企業(yè)銷售行為系統 7.銷售行為和購買行為的差異與關系8.正確的顧問式銷售行為過程9.顧問式銷售成功的要素第二單元：顧問式銷售的價值與要素10.客戶的...
講師：任朝彥咨詢電話：010-82593357下載需求表
上篇--------執(zhí)行篇一、執(zhí)行是什么1、執(zhí)行與執(zhí)行力2、企業(yè)執(zhí)行弱化三大原因分析3、執(zhí)行差的三大表現4、執(zhí)行強弱對比案例二、為什么執(zhí)行難1、過分追求完善，簡單有效的計劃易執(zhí)行；2、沒有績效考核，或者考核方法出錯；3、企業(yè)文化要提倡“做比說更重要”；4、管理的藝術，管理者能否調動員工的積極性；5、管理是創(chuàng)新，要不斷地改善、改進執(zhí)行方法。三、建設企業(yè)強大的執(zhí)...
