顧問式銷售課程體系
《顧問式銷售》 課時：12H
顧問式銷售課程背景：顧問式銷售強調(diào)對我們現(xiàn)有銷售理念的重新審視，從最根本的客戶需求的角度出發(fā)。顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推銷為出發(fā)點的說服型推銷，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務(wù)型銷售轉(zhuǎn)化。銷售的效果也從達(dá)成單筆交易，轉(zhuǎn)化為建立長期關(guān)系，成為真正的伙伴。傳統(tǒng)銷售中，銷售人員面臨的問題：客戶如敵人，獲取信任難上難，介紹產(chǎn)品和服務(wù)，客戶依然無動于衷。...
講師：周丹球在線咨詢下載需求表
《政企客戶經(jīng)理顧問式銷售攻略》 課時：12H
政企客戶經(jīng)理顧問式銷售攻略課程背景：大客戶銷售人員的核心工作，是說服讓順客接受企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，在這個過程中，他們往往從自己的主觀原因與需求出發(fā)，對顧客進(jìn)行推銷，面對銷售人員的強行說服，顧客很容易產(chǎn)生的抗拒心理，從而影響到交易的贏率。大客戶銷售需要以洞悉顧客的購買心理為基礎(chǔ)，根據(jù)顧客心理狀態(tài)來施加影響，了解和激發(fā)顧客的產(chǎn)生改變現(xiàn)狀的需要，再推動顧客接受本企業(yè)...
講師：陳戈在線咨詢下載需求表
《SPIN銷售實戰(zhàn)》對象：從事技術(shù)產(chǎn)品、針對企業(yè)客戶、需要您提供更好的解決方案的銷售人員課程介紹：如果您正從事解決方案、技術(shù)產(chǎn)品銷售，并且也接觸過SPIN銷售技巧，您可能會有這樣的疑問：如何在實踐中提高？本課程——《SPIN銷售實戰(zhàn)》將回答以下問題：如何發(fā)現(xiàn)并鎖定客戶的關(guān)鍵需求？客戶真正的需求與他的難點問題P有什么關(guān)系？在什么情況下我們SPIN后的成交概率最...
講師：何偉在線咨詢下載需求表
《創(chuàng)造需求-讓銷量翻番的顧問式銷售法》 課時：12H
“創(chuàng)造需求”—讓銷量翻番的顧問式銷售法課程背景：以互聯(lián)網(wǎng)為背景的全新商業(yè)時代的到來已經(jīng)深刻的影響著整個中國和世界商業(yè)社會。全新商業(yè)時代強調(diào)以人的感受和體驗為商業(yè)活動的中心，市場的主導(dǎo)權(quán)發(fā)生巨大變化，人的位置被提升到前所未有的高度。要想立足時代，理解顧客的每一個行為動因變得無比重要。本課程運用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)前沿理論，梳理說服力的形成動因，借助高效溝通技巧，實現(xiàn)成交...
講師：劉影在線咨詢下載需求表
顧問式銷售流程 課時：12H
顧問式銷售流程課程背景：如果您正從事工業(yè)、技術(shù)產(chǎn)品銷售，并且也接觸過基本銷售技巧，您可能會有這樣的疑問：銷售工業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)產(chǎn)品與銷售簡單產(chǎn)品一樣嗎？應(yīng)該使用什么銷售技巧？顧問式銷售技巧，與職業(yè)銷售技巧（PSS）相比，雖然都是銷售技巧，但是更適合于從事工業(yè)技術(shù)產(chǎn)品、針對行業(yè)大客戶的、需要解決方案為主的銷售工程師。一個普通的職業(yè)銷售員或者技術(shù)人員，怎么才能成長為...
講師：侯海倫在線咨詢下載需求表
顧問式銷售技巧 課時：12H
顧問式銷售課程背景：2008年的金融風(fēng)暴導(dǎo)致外需減弱，內(nèi)需加強。各大企業(yè)都在加大內(nèi)貿(mào)市場的開發(fā)和銷售，國內(nèi)市場的戰(zhàn)國年代到來，所以定位2009年為國內(nèi)市場營銷的“元年”。國內(nèi)消費者在過去的產(chǎn)品強迫式銷售逐漸轉(zhuǎn)型，如何讓消費者更好的接受你的產(chǎn)品與服務(wù)，并且能達(dá)到長期銷售的目的，顧問式銷售開始被許多公司采納。但是如何進(jìn)行顧問式銷售呢？顧問式銷售要具備哪些條件？這...
講師：甘建榮在線咨詢下載需求表
企業(yè)營銷人員必備專業(yè)技能2---全工具演練實操課程---顧問式銷售技巧訓(xùn)練營---用PSS建立銷售專業(yè)習(xí)慣，用CSS提升銷售效能！一：營銷人員客戶成交率低的原因統(tǒng)計1.對客戶背景資料的分析整理缺乏科學(xué)的收集方法，沒有準(zhǔn)備就準(zhǔn)備失??！2.不重視對客戶購買決策要素與購買環(huán)境分析，不能給客戶最佳的建議！3.對銷售行為和購買行為缺乏正確認(rèn)識和掌握，銷售過程管理混亂！...
講師：任朝彥在線咨詢下載需求表
《金融銷售修煉-理財經(jīng)理顧問式銷售》 課時：6H
《優(yōu)秀理財經(jīng)理顧問式銷售》課程背景：2014年官方報告顯示，金融理財在過去的一整年發(fā)展較快。不過金融理財在未來的發(fā)展上則是困難重重，高收益產(chǎn)品的缺乏、低收益產(chǎn)品競爭力的走弱、以及互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊都使得傳統(tǒng)金融業(yè)態(tài)的發(fā)展不容樂觀。不可否認(rèn)的是，零售金融未來的發(fā)展方向?qū)⑹恰柏敻还芾怼?，其核心是使傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)從被動的投資組合銷售向主動的投資組合管理變化的過程。如何...
講師：張軼在線咨詢下載需求表
《高效成交——顧問式銷售體系》 課時：12H
《高效成交——顧問式銷售體系》【課程背景】您是否面臨如下四大“棘手”難題：1.成交遲緩——提供了大量的免費服務(wù)，但客戶卻還是一再的拖延成交或者干脆拒絕。2.低價競爭——客戶總是壓價、壓價、再壓價，對產(chǎn)品的價值視而不見。3.需求難握——總是抓不住客戶的深層次需求，無法與客戶成為伙伴。4.技能低下——高手一將難求，新手又成長緩慢?！九嘤?xùn)收益】您在課程中的六大收獲...
講師：彭進(jìn)在線咨詢下載需求表
一、做客戶的顧問： 有經(jīng)驗的銷售人員都有自己的“三板斧”，和自己的銷售方法，更多的銷售人員對銷售的體會是：銷售本身不難，道理都懂，也沒有什么特別，但面對那個人銷售時，怎樣讓他接受我，接受產(chǎn)品和政策，就需要技巧了?！ ∮袝r，銷售越努力，銷售業(yè)績可能越不理想；有時，銷售人員總是不能見到客戶的關(guān)鍵人物；有時，看來很有希望，終卻輸給了對手；有時，你越介紹產(chǎn)品，客...
講師：郝志強在線咨詢下載需求表
八步連環(huán)成交策略的兩個核心ü建立健康的漏斗客戶體系ü大客戶銷售的關(guān)鍵十二字要點ü不斷將客戶向前推進(jìn)：一至八步，建立深度關(guān)系，實現(xiàn)重復(fù)采購ü工具：銷售行動自我檢查指導(dǎo)對照表大客戶銷售的核心：創(chuàng)建關(guān)系ü客戶購買的三個問題ü基于人際信任與共鳴的技巧ü四種不同的客戶如何有效地溝通八步連環(huán)成交策略步：拓展客戶ü定義你的客戶ü推進(jìn)問題ü推進(jìn)行動ü影響客戶的致勝策略ü客戶...
講師：陳亮在線咨詢下載需求表
1．銷售認(rèn)知篇1．1銷售人員的三項專業(yè)要求1．2銷售人員需要扮演的三個角色1．3客戶五項購買決策2．訓(xùn)練一：銷售規(guī)劃——有效管理銷售流程2．1建立銷售里程碑2．2制定階段性的推進(jìn)目標(biāo)2．3制定新老客戶開發(fā)流程3．訓(xùn)練二：建立關(guān)系——運用六大人際技能3．1積極的心理建設(shè)3．2贊美你的客戶3．3與客戶保持一致3．4利用先惠建立伙伴關(guān)系3．5共情走入客戶的內(nèi)心世界...
講師：李娜在線咨詢下載需求表
部分顧問式銷售人員必備的八大心態(tài)1、自信的心態(tài)2、陽光的心態(tài)3、付出的心態(tài)4、積極的心態(tài)5、執(zhí)著的心態(tài)6、抗壓的心態(tài)7、共贏的心態(tài)8、學(xué)習(xí)的心態(tài)影響狀態(tài)的三大因素：1、“自我辯解”2、“目標(biāo)模糊”3、“動力不足”學(xué)會自我激勵的方法：1、增加自己的能量場2、牢記銷售圣經(jīng)第二部分顧問式銷售的十大秘籍：一、銷售原理及關(guān)鍵1銷售中買和賣的真諦是什么？2深入了解人類行...
講師：田啟成在線咨詢下載需求表
部分：大客戶顧問式銷售二大認(rèn)知1、顧問式銷售的2大定義2、顧問式銷售中的4個關(guān)鍵3、顧問式銷售中“銷”的是什么4、顧問式銷售中“售”的是什么5、顧問式銷售中“買”的是什么6、顧問式銷售中“賣”的是什么案例分析（一）專題討論（二）第二部分：大客戶顧問六種黃金心態(tài)鍛造1、積極心態(tài)的3個核心2、主動心態(tài)的3個標(biāo)準(zhǔn)3、自信心態(tài)的5項準(zhǔn)則4、學(xué)習(xí)心態(tài)的5種導(dǎo)向5、感恩...
