顧問式銷售課程體系
《顧問式銷售技巧——掌握銷售制高點(diǎn)》 課時(shí)：12H
顧問式銷售技巧——掌握銷售制高點(diǎn)課程背景：當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，銷售拼的頭破血流，企業(yè)面臨重大挑戰(zhàn)，負(fù)責(zé)創(chuàng)收的銷售部的人效就顯得至關(guān)重要！可是很多銷售型的企業(yè)或者是銷售主導(dǎo)的企業(yè)，常常面臨新員工成長過慢，銷售人員成交率過低，銷售團(tuán)隊(duì)的人力成本過高等等問題，面臨眾多問題，必須提高銷售團(tuán)隊(duì)的整體銷售技巧，把強(qiáng)推型、不要臉型、苦苦哀求型的銷售，轉(zhuǎn)變成為真正專業(yè)的...
講師：胡曉咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程思想對(duì)于銷售人員，把控銷售流程，完整到位地完成銷售動(dòng)作對(duì)于最終的業(yè)績達(dá)成至關(guān)重要，本課程將致力于復(fù)制完整專業(yè)的銷售動(dòng)作和技能，以期促成銷售人員的業(yè)績提升。銷售中的問題學(xué)習(xí)本課程的收獲顧問式銷售流程MAN法則KYC、優(yōu)勢(shì)九宮格、基金信任圖、贊美法、LSCPA銷售原動(dòng)力第一單元：顧問式銷售的定義顧問式銷售的定義為什么要選擇做銷售？薪酬收分析工作前景分析為什么...
講師：曾智敏咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售》 課時(shí)：12H
以客戶為中心——顧問式銷售課程背景（前言）在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，客戶越來越成熟，以產(chǎn)品為中心的銷售方式已經(jīng)不再適用，企業(yè)需要以客戶為中心、傾聽客戶的呼聲和需求，對(duì)客戶不斷變化的期望迅速做出反應(yīng)是決定銷售成功與否的關(guān)鍵，而目前大多數(shù)銷售人員依然以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售思維，他們?cè)阡N售過程中，更多的是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的價(jià)值，如功能、特性，價(jià)格等，卻沒有建立起為客戶提供問題的...
講師：張芯譯咨詢電話：010-82593357下載需求表
面對(duì)面顧問式銷售培訓(xùn)大綱 課時(shí)：6H
面對(duì)面顧問式銷售培訓(xùn)大綱課程背景：顧問式銷售式近年來盛行于銷售界的一種新型銷售方式，用簡樸的文字來詮釋這種銷售方式就是：誠心誠意地了解客戶和客戶的需要，甚至比客戶了解得更透徹，專注關(guān)鍵問題及彼此間的顧慮，尋求彼此都能接受的結(jié)果，并商討出達(dá)成結(jié)果的各種可能方案，實(shí)現(xiàn)“雙贏”。概念人人都能說的頭頭是道，實(shí)踐起來卻是各行其道，各顯神通。當(dāng)然最后的結(jié)果也就有好有壞、...
講師：Sera咨詢電話：010-82593357下載需求表
?大客戶攻關(guān)營銷——顧問式銷售 課時(shí)：12H
?大客戶攻關(guān)營銷——顧問式銷售課程收益：1、掌握系統(tǒng)的人性思維地圖與人類行為決策模型；2、學(xué)會(huì)把我們的銷售流程與客戶的購買流程相匹配的方法；3、掌握銷售的原則和技巧，從而深入挖掘客戶的需求；4、改變傳統(tǒng)的銷售思維模式，針對(duì)不同客戶制定相應(yīng)的解決方案；5、掌握有效提升銷售促成率以及大客戶持續(xù)忠誠于企業(yè)的實(shí)用策略。課程講師：葉文宏先生課程時(shí)長:1天課程大綱：第一...
講師：葉文宏咨詢電話：010-82593357下載需求表
走進(jìn)大客戶內(nèi)心的顧問式銷售 課時(shí)：12H
《走進(jìn)大客戶內(nèi)心的顧問式銷售》【培訓(xùn)對(duì)象】?一線資深銷售業(yè)務(wù)員/一線銷售主管【培訓(xùn)時(shí)數(shù)】2個(gè)培訓(xùn)日【課程目標(biāo)】??了解顧問式銷售的整體框架：找對(duì)人、說對(duì)話、做對(duì)事??了解我們的目標(biāo)大客戶在哪里：大客戶的分級(jí)管理??掌握顧問式銷售技巧的關(guān)鍵步驟，如何通過發(fā)掘大客戶的顯性和隱性需求，并通過特征利益轉(zhuǎn)化達(dá)成銷售??掌握知己知彼的大客戶溝通技巧，走進(jìn)大客戶的內(nèi)心世界...
