A公司市場管理規(guī)則－關(guān)于竄貨和價(jià)格的管理
由于個(gè)別分公司（分部）、代理商（經(jīng)銷商）為了擴(kuò)大自身的銷量，只考慮眼前利益，而不顧A公司的整體利益和長遠(yuǎn)利益，偶爾出現(xiàn)低價(jià)傾銷和竄貨的現(xiàn)象。這不僅導(dǎo)致市場混亂、價(jià)格混亂，而且損害了A公司形象、影響了A公司發(fā)展。為此，特制定分公司市場管理規(guī)則。
一、術(shù)語解釋
　　1、代理商：此指二級(jí)代理商，具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力、商業(yè)信用、銷售渠道和經(jīng)銷家電產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，并由A公司授權(quán)能嚴(yán)格遵守A公司有關(guān)銷售政策、條例，在指定區(qū)域內(nèi)獨(dú)家銷售A公司產(chǎn)品的自然人或法人。
　　2、經(jīng)銷商：此指三級(jí)經(jīng)銷商，分公司、分部、二級(jí)代理商在所屬地區(qū)內(nèi)經(jīng)考察報(bào)總部備案的并在指定區(qū)域內(nèi)銷售A公司產(chǎn)品的工商企業(yè)或個(gè)體工商戶。
　　3、竄貨： A公司的分公司、分部、代理商、經(jīng)銷商非經(jīng)銷售中心和銷入地區(qū)的分公司同意，　擅自將A公司產(chǎn)品銷售到非其所屬區(qū)域。　
二、市場管理規(guī)則
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　　1、分公司對(duì)外批發(fā)價(jià)不得低于銷售中心規(guī)定的指導(dǎo)批發(fā)價(jià)。
　　2、商場零售標(biāo)價(jià)不得低于銷售中心的建議零售價(jià)。
　　3、分部對(duì)外批發(fā)價(jià)不得低于所屬分公司規(guī)定的指導(dǎo)批發(fā)價(jià)。
　　4、分公司（分部）不得在公眾媒體上發(fā)布未經(jīng)銷售中心批準(zhǔn)的非正常價(jià)格信息。
　　5、分公司（分部）不得跨地區(qū)銷售。
　　6、分公司、分部要記錄發(fā)出商品的機(jī)號(hào)和發(fā)給單位。
　　7、分公司要及時(shí)反映其他地區(qū)以低價(jià)沖擊本地區(qū)市場的情況并提供確鑿依據(jù)。
　?。ǘ┐砩蹋ń?jīng)銷商）市場管理要求
　　1、在指定區(qū)域內(nèi)批發(fā)價(jià)不得低于分公司規(guī)定的指導(dǎo)批發(fā)價(jià)。
　　2、商場零售標(biāo)價(jià)不得低于分公司的建議零售價(jià)。
　　3、代理商（經(jīng)銷商）不得在公眾媒體上發(fā)布未經(jīng)分公司批準(zhǔn)的非正常價(jià)格信息。
　　4、代理商（經(jīng)銷商）不得跨地區(qū)進(jìn)貨和銷售。
　　5、代理商要負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)查和反映其他地區(qū)以低價(jià)沖擊本地區(qū)市場的情況并提供確鑿依據(jù)。
三、違反市場管理規(guī)則的處罰
　　（一）對(duì)分公司（分部）違反市場管理要求的處罰
　　1、分公司（分部）不遵守價(jià)格政策，則限時(shí)調(diào)整或向銷售中心說明原因。
　　2、初次竄貨，責(zé)令其全部收回竄貨商品，轄區(qū)分部經(jīng)理調(diào)離工作崗位。
　　3、第二次竄貨，責(zé)令其全部收回，轄區(qū)分公司經(jīng)理調(diào)回銷售中心接受培訓(xùn)。
　?。ǘ?duì)代理商（經(jīng)銷商）違反市場管理要求的處罰
　　1、代理商不遵守價(jià)格政策，則要求限時(shí)調(diào)整或向當(dāng)?shù)胤止菊f明原因。
　　2、經(jīng)銷商不遵守價(jià)格政策，擾亂當(dāng)?shù)貎r(jià)格體系，第一次，限時(shí)調(diào)整；第二次，經(jīng)協(xié)商不成，停止供貨。
　　3、初次竄貨，責(zé)令其全部收回竄貨商品。
　　4、第二次竄貨，責(zé)令其全部收回竄貨商品，并罰款50元/臺(tái)，罰款從返利中扣除。
　　5、第三次竄貨，取消其代理商（經(jīng)銷商）資格。


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