銷售賬款回收計劃制定辦法
第一條 與銷售計劃并行的客戶賒款回收計劃
配合月別銷售總額計劃，(如客戶賒款回收計劃表所示)是此銷售月別計劃的收款計劃。所以 ，過去的收款實績等資料可作為分析參考之用，此外，收款政策亦有影響。
第二條 以此表為客戶別賒款回收計劃的基礎(chǔ)
以實際情況言，不編制客戶賒款回收計劃表，客戶款項的回收計劃即不能謂為完備。在管理 上，此表對于要求營業(yè)人員控制客戶款項的回收是相當重要的。
第三條 客戶賬款積欠天數(shù)縮短是有必要的
本表對于提高客戶賬款回收率是重要的。然而，回收率的提高僅是使票據(jù)到期天數(shù)延長而 已，就不具任何實質(zhì)意義了。
下面的公式對于賬款積欠天數(shù)的縮短更具意義。
客戶賬款積欠天數(shù)=
(客戶賒款余額+本公司收受票據(jù)余額) / 日平均銷售總額

簽發(fā)人 責任人簽名





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