營(yíng)銷策劃主體內(nèi)容內(nèi)容執(zhí)行計(jì)劃表
策劃內(nèi)容 工作形式 部別 執(zhí)行要點(diǎn) 開始時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行評(píng)價(jià) 調(diào)整要點(diǎn) 備注
1 銷售執(zhí)行
包括銷售定價(jià)、樓盤上市、折扣執(zhí)行管理、價(jià)格調(diào)整方案 乙方出具概念方案甲方根據(jù)概念方案編制 甲方銷售部 價(jià)格調(diào)整方案是本類核心，對(duì)此將進(jìn)行定期方案制訂 月 日～ 日 星期 符合甲方預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)符合市場(chǎng)啟動(dòng)基本要求 均價(jià)與推廣價(jià)格逐步接軌
日 一 二 三 四 五 六
2 銷售管理
包括現(xiàn)場(chǎng)、接待、洽談、銷售統(tǒng)一、物業(yè)口徑管理 乙方出具要點(diǎn)方案甲方根據(jù)要點(diǎn)方案編制應(yīng)用文本 甲方 物業(yè)口徑管理是本類核心，對(duì)此將進(jìn)行定期方案制訂 月 日～ 日 全面迅速反應(yīng)物業(yè)特點(diǎn)及賣點(diǎn)
符合其他環(huán)節(jié)時(shí)間要求 以點(diǎn)帶面以虛帶實(shí)
日 一 二 三 四 五 六
3 促銷執(zhí)行
包括促銷方案編制、階段促銷計(jì)劃、現(xiàn)場(chǎng)操作配合、銷售培訓(xùn) 乙方出具操作方案甲方根據(jù)操作方案進(jìn)行配合和編制應(yīng)用文本 甲方銷售部 促銷方案編制是本類核心，對(duì)此將進(jìn)行定期方案制訂 月 日～ 日 啟動(dòng)市場(chǎng)
符合其他環(huán)節(jié)時(shí)間要求 逐步轉(zhuǎn)入價(jià)格銷售
日 一 二 三 四 五 六
4 市場(chǎng)管理
包括市場(chǎng)信息管理、售前售后服務(wù)方案、物業(yè)信息管理 乙方出具要點(diǎn)方案甲方根據(jù)要點(diǎn)方案編制應(yīng)用文本 甲方銷售部 售前售后服務(wù)方案是本類核心，對(duì)此將進(jìn)行定期方案制訂 月 日～ 日 正確建立開發(fā)商所需市場(chǎng)管理基本體制 逐步與部門管理并軌
日 一 二 三 四 五 六
5 部門管理
包括崗位管理、執(zhí)行流程管理、職責(zé)分類管理 乙方出具要點(diǎn)方案甲方根據(jù)要點(diǎn)方案編制應(yīng)用文本 甲方銷售部 執(zhí)行流程管理是本類核心，對(duì)此將進(jìn)行定期方案制訂 月 日～ 日 正確建立開發(fā)商所需銷售部門管理基本本制 突出核算機(jī)制
日 一 二 三 四 五 六
6 配合管理
工程配合管理、公司配合管理 乙方出具要點(diǎn)方案甲方根據(jù)要點(diǎn)方案編制應(yīng)用文本 甲方 物業(yè)配合管理是本類核心，對(duì)此將進(jìn)行定期方案制訂 月 日～ 日 促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展
建立開發(fā)商部門配合體制 轉(zhuǎn)入以服務(wù)為中心的物業(yè)管理特點(diǎn)
日 一 二 三 四 五 六

7 形象管理
包括企業(yè)形象管理、現(xiàn)場(chǎng)形象管理 乙方出具要點(diǎn)方案甲方根據(jù)要點(diǎn)方案編制應(yīng)用文本 甲方 銷售形象要求是本類形象管理核心要求須定期要點(diǎn)執(zhí)行 月 日～ 日 完善房地產(chǎn)企業(yè)基本形象管理構(gòu)架 以促銷帶形象
日 一 二 三 四 五 六
8 計(jì)劃管理
包括執(zhí)行計(jì)劃管理、準(zhǔn)備計(jì)劃管理 乙方出具管理標(biāo)準(zhǔn)甲方進(jìn)行監(jiān)督執(zhí)行 甲方乙方 執(zhí)行計(jì)劃管理是本類核心，對(duì)此將進(jìn)行定期會(huì)議匯總 月 日～ 日 配合順利 以甲方為中心臟病
日 一 二 三 四 五 六

日 一 二 三 四 五 六
營(yíng)銷策劃主體內(nèi)容內(nèi)容執(zhí)行計(jì)劃表