青城山別墅項(xiàng)目銷售執(zhí)行計(jì)劃
青城山別墅項(xiàng)目
前期銷售執(zhí)行計(jì)劃綱要

根據(jù)報(bào)版首次推出日期，本案銷售前準(zhǔn)備工作應(yīng)天3月底之前基本完成，緊迫的時(shí)間要求我們先從幾項(xiàng)重點(diǎn)工作著手：
一、 銷售基本資料的準(zhǔn)備：（3月25日前）
1、 項(xiàng)目文字簡(jiǎn)介及經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
2、 戶型圖、面積表、效果圖
3、 合同范本及定單范本
4、 開發(fā)商簡(jiǎn)介
5、 價(jià)格表、付款方式表、按揭材料表
6、 總平示意圖，交通動(dòng)線圖
7、 項(xiàng)目配套，建材及周邊環(huán)境介紹
8、 物業(yè)管理初步構(gòu)想

二、 人員的到位與培訓(xùn)
1、 開盤初期，由于有房交會(huì)，人員配備12人，并由公司其它部門抽調(diào)2-3人后備。新進(jìn)人員將于本月25日前與開發(fā)商初次見面，經(jīng)審閱后確定。
2、 培訓(xùn)時(shí)間：3月25日——4月5日
培訓(xùn)重點(diǎn)：項(xiàng)目理念 電話接聽技巧
項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化 定簽約技巧
競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案比較 禮儀接待
市場(chǎng)近況分析 普通話及語培訓(xùn)
別墅建筑特征 肢體語言培訓(xùn)



三、 銷售道具（4月10日前完成）
1、 立面效果圖，總平圖鳥瞰，總平彩圖，戶型表現(xiàn)圖
2、 模型：總平，單體
3、 3D動(dòng)畫設(shè)計(jì)
4、 社區(qū)SHUTTLEBUS（宣傳并接送客戶）

四、 售樓處（4月15日前完成）
1、桌椅及休息沙發(fā)
2、音響及電視
3、綠化，電話
4、現(xiàn)場(chǎng)廣告牌

五、 工地現(xiàn)場(chǎng)（4月15日前）
1、 通路包裝性指示牌
2、 告客戶說明書（解釋工程進(jìn)度）

六、 銷售宣傳（4月15日前）
1、 媒體預(yù)熱
2、 軟性廣告
3、 路牌等戶外據(jù)點(diǎn)

七、 開業(yè)酒會(huì)
由我司與廣告公司創(chuàng)意，于3月25日前提出具體方案。
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