銷售專員管理辦法
一、 銷售專員招聘審批流程：
1、 專銷商業(yè)務(wù)員中提升。由專銷商根據(jù)公司要求，結(jié)合員工實(shí)際情況提出申請(qǐng)，報(bào)辦事處審查，由辦事處上報(bào)到公司審批后執(zhí)行。
2、 社會(huì)招聘。社會(huì)招聘由辦事處協(xié)助專銷商完成，招聘費(fèi)用由專銷商承擔(dān)，辦事處根據(jù)公司要求選擇合適的應(yīng)聘人員資料（銷售專員履歷表原件、彩色免冠近照2張、身份證、學(xué)歷證復(fù)印件為必備資料）報(bào)公司審批。
3、 通過(guò)審批的銷售專員資料由辦事處統(tǒng)一寄回公司存檔，辦事處需保留復(fù)印件。
4、 審批程序：專銷商招聘、推薦 辦事處審查 銷售部復(fù)審、填寫《員工動(dòng)態(tài)表》 企業(yè)文化部批準(zhǔn)（必要時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)、考試） 企業(yè)文化部將資料輸入電腦
二、 實(shí)習(xí)與培訓(xùn)：
1、 新招聘人員經(jīng)公司審批通過(guò)后，由辦事處安排在辦事處實(shí)習(xí)一個(gè)月，期間由辦事處對(duì)該員工進(jìn)行管理、培訓(xùn)、考核，并于實(shí)習(xí)期結(jié)束后由辦事處進(jìn)行評(píng)定是否錄用，如錄用則派至專銷商處工作。
2、 直接提升人員經(jīng)公司審批通過(guò)后，由辦事處安排在辦事處培訓(xùn)一周，培訓(xùn)內(nèi)容主要是專銷意識(shí)、公司的企業(yè)文化，并對(duì)其掌握的產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行整合。
3、 銷售專員培訓(xùn)。
3.1日常培訓(xùn)工作：日常培訓(xùn)工作由辦事處負(fù)責(zé)，在不影響辦事處工作的前提下，辦事處進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)時(shí)需要求銷售專員參加。
3.2公司將根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，在適當(dāng)時(shí)間安排銷售專員的集中培訓(xùn)，時(shí)間及方式由企業(yè)文化部決定、實(shí)施。
三、 日常工作管理：
1、 銷售專員日常工作由專銷商負(fù)責(zé)，銷售專員的工作方式需參照商務(wù)代表管理，辦事處對(duì)其工作進(jìn)行監(jiān)控。
2、 在不影響辦事處工作的前提下，銷售專員需參加辦事處早會(huì)及每周工作溝通會(huì)，便于辦事處對(duì)銷售專員工作進(jìn)行掌握以及市場(chǎng)資源的整合。
3、 在銷售專員中推行表格化管理，辦事處定期對(duì)表格進(jìn)行檢查、指導(dǎo)。
四、 考勤、津貼管理：
1、 銷售專員每月正常出勤天數(shù)不得少于公司商務(wù)代表的正常出勤天數(shù)。銷售專員的考勤與辦事處人員的考勤，由辦事處一起上報(bào)，但需分開(kāi)并注明其職務(wù)。
2、 銷售專員每月實(shí)發(fā)津貼=月津貼標(biāo)準(zhǔn)/應(yīng)出勤天數(shù)×實(shí)際出勤天數(shù)
3、 入職日期以企業(yè)文化部簽批日期為準(zhǔn)。
4、 銷售專員津貼由企業(yè)文化部根據(jù)辦事處銷售專員實(shí)際人數(shù)及出勤時(shí)間按標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，統(tǒng)一匯至辦事處帳戶，由辦事處發(fā)放，發(fā)放日期為每月20日。
5、 辦事處發(fā)放津貼時(shí)，需嚴(yán)格按附表填寫發(fā)放記錄，并于每月25日前將該表傳真回公司企業(yè)文化部。
6、 銷售專員津貼須?？顚Ｓ茫缬羞`規(guī)行為，將對(duì)辦事處經(jīng)理處以違規(guī)津貼金額雙倍的罰款。
7、 銷售專員的離職需提前由辦事處向公司提出申請(qǐng)，否則不計(jì)發(fā)該專員當(dāng)月津貼。對(duì)于所屬銷售專員離職后未及時(shí)向公司申報(bào)而虛領(lǐng)津貼的，一經(jīng)查處，將對(duì)辦事處經(jīng)理予以降級(jí)處分。
五、 福利及其它：
1、 銷售專員由公司統(tǒng)一配備工裝（2件/人）和公文包，通過(guò)審批的銷售專員即可由分部申領(lǐng)上述物品。
2、 試用期銷售專員領(lǐng)取上述物品時(shí)需扣押金，押金根據(jù)公司規(guī)定按照商務(wù)代表標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，由辦事處助理從銷售專員津貼中扣除，銷售專員工作滿三個(gè)月后押金返還。對(duì)于已使用過(guò)的物品，在銷售專員未滿試用期離職的不予退還押金。
3、 條件允許者，經(jīng)辦事處經(jīng)理同意，可安排其在辦事處住宿。
4、 除上述福利外，銷售專員不再享有商務(wù)代表其它的福利。
六、 本規(guī)定與TCL國(guó)際電工（2000）人字第37號(hào)《關(guān)于設(shè)立TCL國(guó)際電工銷售專員的規(guī)定》同時(shí)執(zhí)行。
七、 本規(guī)定解釋執(zhí)行權(quán)隸屬企業(yè)文化部。




TCL國(guó)際電工（惠州）有限公司
二000年九月九日



分發(fā)：總經(jīng)辦、人力資源部、財(cái)務(wù)部、銷售部、市場(chǎng)部、海外部、企業(yè)文化部各1份。
TCL國(guó)際電工 辦事處
銷售專員 月份津貼發(fā)放表

姓名 實(shí)發(fā)
津貼 專員簽收 所屬專銷商 專銷商
經(jīng)理確認(rèn) 月薪

說(shuō)明：
備注：
1、 專員簽收欄必須為銷售專員本人親筆簽名；
2、 月薪欄是專銷商為所屬銷售專員發(fā)放的“工資+獎(jiǎng)金”，其金額應(yīng)不低于實(shí)發(fā)津貼；
3、 本表由辦事處經(jīng)理助理填寫，于每月25日前傳真回公司。
4、 說(shuō)明欄為對(duì)銷售專員入、離職、轉(zhuǎn)正及其它特殊情況的說(shuō)明。

經(jīng)理助理： 辦事處經(jīng)理：

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