11月份工作總結(jié)及12月份工作計劃(副總)(doc)

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11月份工作總結(jié)及12月份工作計劃(副總)(doc)
11月份工作總結(jié)及12月份工作計劃   本月是我任職的第二個月,本月的工作主線圍繞上月工作計劃執(zhí)行。下面將一個月來的 工作情況向公司做一下匯報: 完成廖總分配的工作任務(wù):(1)、本月銷售科主要任務(wù)是督促各市場的銷售回款。 10月底,山東市管部回款3890萬,完成全年計劃的72.6%。離年底只有兩個月的時間,各 市場11月份回款的壓力還是很大。特別是濟(jì)南、淄博兩市場,因經(jīng)銷商剛接觸到洗化板 塊,市場操作不熟悉,對利潤的要求比較高。針對這種情況,一方面:廖總派我去濟(jì)南 市場開內(nèi)部業(yè)務(wù)會議,了解市場的情況,解決實(shí)際困難,樹立經(jīng)銷商的信心;另一方面 :廖總親自出馬與經(jīng)銷商溝通增進(jìn)客情,廖總在每次溝通時很少談到回款的問題,而是 投其所好,以拉近對方距離為目的,達(dá)到有效溝通。私下里命令我要多與市場負(fù)責(zé)人溝 通,通過市場負(fù)責(zé)人對經(jīng)銷商施加壓力,從經(jīng)銷商處獲得有利于銷售的信息,調(diào)整資源 的分配來調(diào)動經(jīng)銷商的積極性,從面達(dá)到完成回款目的。(2)、10月份,銷售科積壓了 幾期市場折扣和促銷品的核銷工作。廖總要求必須在11月份使核銷工作趕上正常進(jìn)度, 同時指導(dǎo)我要立足本崗位工作,踏踏實(shí)實(shí)做事情,要沉得下、穩(wěn)得住,這是做基礎(chǔ)工作 必不可少的條件。對此,我反省了前期的工作,根據(jù)廖總提出的要求,將資料落實(shí)到人 ,在規(guī)定的時間內(nèi)要上交,其中統(tǒng)計員利用了一個雙休日,通過加班完成了促銷品的核 銷;折扣核銷中因部分市場上報活動時粗心,忽略了本市場個別超市的特殊性,導(dǎo)致了 無法按公司要求核銷。鑒于此種情況,銷售科將市場核銷所反映的問題先向公司做了申 請,得到批復(fù)后,將積壓下的折扣核銷處理干凈,同時在市管部以前下發(fā)的《關(guān)于促銷活 動折扣核銷要求的通知》文件的基礎(chǔ)上,結(jié)合市場出現(xiàn)的問題,重新下文,嚴(yán)肅制度,加 強(qiáng)市場人員對核銷的重視。目前,核銷工作已能跟上進(jìn)度,并且提供資料的質(zhì)量也有了 改進(jìn)。 對銷售科的工作方面:通過相應(yīng)的培訓(xùn)和日常工作的相互交流,銷售科各成員之間的 合作關(guān)系更加密切,新員工對工作流程逐漸適應(yīng),基本適應(yīng)本崗位的要求。銷售科的建 帳工作已經(jīng)在實(shí)際工作中發(fā)揮作用,市場的要貨可直接通過臺帳來控制,為發(fā)貨把好第 一道關(guān);市場檔案的建立可以更好地了解各KA、KC客戶的合作情況,分析經(jīng)銷商的利潤 來源,控制市場費(fèi)用發(fā)生的真實(shí)性。銷售科還根據(jù)實(shí)際情況要求市場在每月的1日、15日 上報競品信息,將有用的信息上報營銷中心,并分析競品可值得學(xué)習(xí)的方面,用于市場 運(yùn)做中。雖然基礎(chǔ)工作有了一定的進(jìn)步,但下一步是如何更好地完善基礎(chǔ)資料,利用相 關(guān)信息為市場報務(wù),這也是銷售科長期要堅持做的工作。 本月的不足:對敏感事件關(guān)注還是不夠,思維不活躍,主要反映在注意力不集中,沒 有抓住重點(diǎn)及本應(yīng)由我關(guān)心、了解的事件。這是我在以后的工作中要努力克服的方面。 12月計劃:1、今年的收尾工作,繼續(xù)督促市場的回款、返利計算、發(fā)貨的情況;        2、督促市場在途費(fèi)用的報銷;        3、督促市場回顧全年生意,做好年終的工作總結(jié);        4、協(xié)助人力科做好全年的評優(yōu)工作;        5、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè),完善工作中的不足,提高員工個人素質(zhì)。        6、了解各市場相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo),為明年市場操作打下良好的基礎(chǔ)。                  山東市管部   李鋼                    2003/12/4                     
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