127分銷商新覆蓋組織建立的建議方案(doc)
3．2分銷商新覆蓋組織建立的建議方案 目的： 1. 幫助分銷商建立一支高效、穩(wěn)定的高素質覆蓋人員隊伍，提供更好的覆蓋服務。 原則： 1. 寶潔公司負責提供覆蓋人員基本要求及所需崗位和數(shù)量。覆蓋人員的崗位及數(shù)量將根據(jù) 分銷商的覆蓋范圍、能力、質量，每半年將調整一次。 2. 分銷商應確保合法用工，并分流不合格、多余覆蓋人員。 3. 分銷商經理將領導、組織整個新覆蓋組織的建立。 流程： 1. 寶潔分銷商運作市場建立將和其客戶、區(qū)域經理共同確定市場內每個分消商的覆蓋人員 崗位及數(shù)量。 2. 寶潔分銷商運作客戶、區(qū)域經理將負責培訓分銷經理標準覆蓋人員招聘、培訓及管理體 系及標準化的工資、獎金、福利系統(tǒng)。 3. 寶潔分銷商運作客戶、區(qū)域經理將和分銷商共同確立覆蓋人員基本素質要求。 4. 分銷商經理根據(jù)寶潔公司手要求，決定新覆蓋組織的人員架構。 5. 如有必要，分銷商將負責分流不合格、多余覆蓋人員及招聘新的合格覆蓋人員。 6. 分銷商將負責必要的覆蓋人員培訓，以使所有覆蓋人員滿足將來工作要求。 7. 分銷商負責與所有覆蓋人員簽訂勞動合同。 P 127
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