132覆蓋人員培訓(xùn)會(huì)議建議方案(doc)
1. 9覆蓋人員培訓(xùn)會(huì)議建議方案 目的： 1. 確保覆蓋人員全面掌握新覆蓋模式。 2. 激發(fā)覆蓋人員工作熱情及持久力。 3. 培訓(xùn)分銷(xiāo)商經(jīng)理分銷(xiāo)商經(jīng)理組織開(kāi)展覆蓋人員培訓(xùn)技能。 原則： 1. 只要將被保留下來(lái)的覆蓋人員才能參加培訓(xùn)。 2. 分銷(xiāo)商經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)、組織整個(gè)培訓(xùn)會(huì)議。 3. 寶潔分銷(xiāo)商運(yùn)作客戶(hù)、區(qū)域經(jīng)理協(xié)助分銷(xiāo)商經(jīng)理組織培訓(xùn)會(huì)議及準(zhǔn)備培訓(xùn)資料。 時(shí)間表： 內(nèi)容 培訓(xùn)者 時(shí)間 1．分銷(xiāo)商運(yùn)作前景展望。 分銷(xiāo)商經(jīng)理、寶潔運(yùn)作經(jīng)理 10分 2．分銷(xiāo)商覆蓋組織建立及覆蓋人員職責(zé)。 分銷(xiāo)商經(jīng)理 30分 3．分銷(xiāo)商覆蓋人員工作表現(xiàn)考評(píng)。 分銷(xiāo)商經(jīng)理 20分 4．休息。 10分 5．覆蓋人員新的工資、獎(jiǎng)金、福利系統(tǒng)。 分銷(xiāo)商經(jīng)理、人事部門(mén) 40分 6．覆蓋人員工作素質(zhì)及紀(jì)律要求。 分銷(xiāo)商經(jīng)理、人事部門(mén) 10分 7．休息。 10分 8．覆蓋人員日常工作及報(bào)表使用。 分銷(xiāo)商經(jīng)理、寶潔運(yùn)作經(jīng)理 60分 9．覆蓋表現(xiàn)跟蹤、檢查。 分銷(xiāo)商經(jīng)理、寶潔運(yùn)作經(jīng)理 20分 10．問(wèn)答。 分銷(xiāo)商經(jīng)理、寶潔運(yùn)作經(jīng)理 30分 總計(jì) 4小時(shí) 流程： 1. 協(xié)助分銷(xiāo)商建立新覆蓋組織。 2. 協(xié)助分銷(xiāo)商建立新的工資、獎(jiǎng)金、福利系統(tǒng)及確立覆蓋人員工作素質(zhì)、紀(jì)律地求。 3. 協(xié)助分銷(xiāo)商準(zhǔn)備好培訓(xùn)資料。 4. 確定培訓(xùn)時(shí)間及地點(diǎn)。 5. 如有必要，傳授分銷(xiāo)商經(jīng)理一些培訓(xùn)技巧。 6. 在正式培訓(xùn)前，安排一些培訓(xùn)演練。 7. 培訓(xùn)中，強(qiáng)化分銷(xiāo)商經(jīng)理作用。 8. 培訓(xùn)后，及時(shí)回顧培訓(xùn)效果并確定下一步行動(dòng)計(jì)劃。 支持文件：DSR運(yùn)作手冊(cè)第9頁(yè)以后部分。 小錦囊： 使用培訓(xùn)周期 1. 闡釋 2. 示范 3. 嘗試 4. 修正 P132
132覆蓋人員培訓(xùn)會(huì)議建議方案(doc)