樣機(jī)政策的管理
樣機(jī)政策的管理 優(yōu)化成本 簡約經(jīng)營 第一節(jié) 在談判中爭取樣機(jī)政策 樣機(jī)政策是公司利潤來源之一。公司有上千品種、上萬型號經(jīng)營的產(chǎn)品，都需要出樣 ，樣機(jī)如果全部都由公司來承擔(dān)，將會占去公司大量的資金。所以采購部門在對樣機(jī)政 策的談判中，應(yīng)按照下面幾種方式進(jìn)行： （1）免費(fèi)提供樣機(jī)，樣機(jī)的所有權(quán)歸公司 要求廠家為我公司免費(fèi)提供樣機(jī)，樣機(jī)的所有權(quán)歸公司，這是從廠家爭取來的資源。 我公司可以對樣機(jī)進(jìn)行處理，作為公司的利潤來源。 （2）免費(fèi)提供樣機(jī)，所有權(quán)歸廠家 要求樣機(jī)由廠家提供，所有權(quán)歸廠家。我們在門店銷售過程中，對樣機(jī)有保管的權(quán)利 ，并不占壓公司的資金，對于經(jīng)銷商品還可以減少殘次商品的出現(xiàn)，降低公司的經(jīng)營風(fēng) 險。但同時要求廠家為公司定期的更換樣機(jī)，以保證樣機(jī)的展示效果。 （3）樣機(jī)定期免費(fèi)更換 樣機(jī)由公司來出，但是考慮樣機(jī)的磨損，折舊等問題，要求廠家為我公司定期更換樣 機(jī)，避免出現(xiàn)殘次商品。樣機(jī)定期更換是為了降低公司在樣機(jī)上的投入，因為折舊問題 ，定期更換可以避免公司因樣機(jī)折舊造成的損失，保證樣機(jī)的更新程度和展示效果。 （4）提供樣機(jī)折扣 樣機(jī)折扣是廠家或者供應(yīng)商處理樣機(jī)的通常手段，為了避免樣機(jī)因為新舊程度造成滯 銷，向廠家爭取樣機(jī)折扣，通過折扣銷售因擺放造成磨損的樣機(jī)，減少公司的經(jīng)營風(fēng)險 。 （5）樣機(jī)定期處理，打折處理部分由廠家承擔(dān) 公司經(jīng)營商品陳列樣機(jī)會用定期的處理，按照樣機(jī)的原價，根據(jù)樣機(jī)的新舊程度和磨 損情況打折處理。處理后與原價之間的差額由廠家承擔(dān)。定期處理樣機(jī)是公司的一項規(guī) 章制度，在執(zhí)行過程中會給公司經(jīng)營帶來虧損，要求廠家來承擔(dān)虧損也是公司變相贏利 的方式。 第二節(jié) 樣機(jī)政策的匯編 1. 分部采購部上報，分部財務(wù)部確認(rèn)，并上報總部采購中心。 2. 樣機(jī)政策經(jīng)過談判，在合同中雙方約定后，由采購部各部門干事負(fù)責(zé)將樣機(jī)政策 匯總，匯總的樣機(jī)政策要明確列出折扣率、定期處理的時間范圍等。匯總后， 交由財務(wù)部門審核，確認(rèn)。財務(wù)根據(jù)合同談判結(jié)果上報的合同正本審核樣機(jī)匯 總結(jié)果，查實無誤后上報總部采購中心，由總部采購中心各部門備案。 第三節(jié) 樣機(jī)政策的執(zhí)行及監(jiān)督考核 各分部要完全按照協(xié)議中規(guī)定的樣機(jī)政策執(zhí)行，不能更改，同時也要監(jiān)督銷售 部門及財務(wù)部門在執(zhí)行樣機(jī)政策時的處理方法，嚴(yán)格按照合同簽定條款執(zhí)行。 總部采購中心根據(jù)備案的全國樣機(jī)政策，將對全國各分部樣機(jī)政策的執(zhí)行情況 進(jìn)行考核和檢查。
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