換位”思考－－實(shí)施ES員工滿意管理的“五步棋”之一
換位”思考－－實(shí)施ES員工滿意管理的“五步棋”之一 [pic] 　　編者按：ES，是英文“Employees Satisfaction”的簡稱，中文“員工滿意”之意。它是在CS經(jīng)營基礎(chǔ)上發(fā)展起來的新型企業(yè) 管理方法。一般來說，企業(yè)的顧客有兩種：一是外部的顧客，二是內(nèi)部的顧客。外部顧 客通稱為消費(fèi)者，“以客為尊，滿意至上”是贏得他們青睞與忠誠的不二法門。內(nèi)部顧客 其實(shí)就是員工，對(duì)他們的管理，事實(shí)上比外部顧客更復(fù)雜、更麻煩。目前的人力資源管 理理論已由支配、控制、命令，代之以尊重、包容、溝通、服務(wù)的員工滿意管理。ES強(qiáng) 調(diào)，企業(yè)在做好外部CS經(jīng)營的同時(shí)還應(yīng)當(dāng)開展有效地內(nèi)部員工營銷。即把員工也當(dāng)作顧 客，通過轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)觀念,找對(duì)具備服務(wù)態(tài)度的員工、改善條件、培訓(xùn)其服務(wù)技能,再激勵(lì) 他們?yōu)轭櫩吞峁﹥?yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)而形成熱心、專注的CS精神，使企業(yè)達(dá)到可持續(xù)發(fā)展。 　　本文作者是CS經(jīng)營的創(chuàng)始人，2001年他又在CS基礎(chǔ)上首創(chuàng)出ES員工滿意管理法。并 著有《實(shí)用ES員工滿意管理55講匯編》教材，他將分5篇文章在本刊系統(tǒng)地介紹這一全新的 人力資源管理方法。 　　進(jìn)入21世紀(jì)，企業(yè)與員工的關(guān)系是從屋頂學(xué)說走向土壤學(xué)說。 　　所謂“屋頂學(xué)說”，是指在20世紀(jì)員工到公司上班，領(lǐng)公司的薪水，公司提供許許多 多資源，讓員工在里面成長，公司替員工擋風(fēng)擋雨，但缺點(diǎn)是員工不能高過公司，員工 跟老板講話也不能太大聲。企業(yè)的“屋頂”一旦垮掉，員工也就“樹倒猢猻散”。 　　21世紀(jì)的企業(yè)與員工應(yīng)該以什么關(guān)系來相處？進(jìn)入新世紀(jì)，員工跟公司的關(guān)系已經(jīng) 變成“土壤學(xué)說”，公司有很多資源灌溉土壤，所有的員工在這片土地上自然成長，接受 風(fēng)吹雨打，能夠長高就繼續(xù)長，長不高就矮矮的。也是說，員工要與企業(yè)同度興衰、共 圖發(fā)展。 　　這時(shí)的企業(yè)“山已不是那個(gè)山，水也不是那個(gè)水”。會(huì)是什么樣呢？“換位”思考一下 。 　　●精彩案例：照顧好“正在照顧”顧客的人 　　情景一：維京老板買島送員工。近日，英國維京集團(tuán)的員工們收到了一份驚奇大禮 ，公司老板理查德·布朗森不惜花費(fèi)200萬英鎊的巨資，在澳大利亞買下一座熱帶島嶼， 作為公司員工的度假勝地。 　　這是一個(gè)25萬平方米的小島，靠近澳大利亞昆士蘭的沖浪圣地陽光海岸。小島形狀 酷似心形，當(dāng)?shù)厝私o它起了個(gè)好聽的名字---“締造和平”。 　　據(jù)說，布朗森原準(zhǔn)備將這里作為他的私人度假地，然而在獲悉集團(tuán)的航空公司竟然 創(chuàng)下了230%的利潤增長率之后，決定將小島獻(xiàn)給大家。 現(xiàn)在，小島上只有幾座簡單的木屋。建成后，這里將成為最先進(jìn)的度假休閑中心，除 了各式水上運(yùn)動(dòng)，這里還會(huì)有網(wǎng)球場、林間跑道等。 情景二：讓食堂“酒店化”，職工宿舍“賓館化”。日本住友商社正是這樣做的。 　　該商社在東京的辦公大樓約有2000名職工，因場地限制，新裝修的食堂雖仍在地下 二層，但由于運(yùn)用間接采光技術(shù)同室外一樣明亮。整個(gè)面積為1640平方米，廚房占地很 小，餐廳顯得十分寬闊。主餐廳是自助式的，它由結(jié)賬柜臺(tái)隔成兩大部分。職工由電梯 先到供餐廳選擇飯菜，經(jīng)結(jié)賬柜臺(tái)進(jìn)入用膳廳。結(jié)賬很簡單，既不需要餐券，也不需要 現(xiàn)金，一張?zhí)刂频拇趴纯芍Ц叮∈掠中l(wèi)生。共有516個(gè)席位的用膳廳以屏障分成面積 不等的進(jìn)餐區(qū)，餐桌形狀不一，大小不等，有長方形、正方形和圓形的，小的可坐4人， 大的可坐6人。用膳廳不僅鋪有地毯，墻壁上還懸掛著40多幅油畫，四周有盆景相襯，古 典樂曲低回蕩漾。職工緊張工作之余來到這里，既能得到營養(yǎng)的補(bǔ)充，又能在和諧的氣 氛中消除精神疲勞。與主餐廳相映成趣的是擁有130個(gè)席位的和式餐廳。其內(nèi)部裝修以黑 色為基調(diào)，職工在這里用餐“能以現(xiàn)代的感覺體會(huì)日本的精神”。餐廳采用到桌服務(wù)方式 ，每天有4套菜譜供選擇。夜晚，這里又是酒吧間和咖啡館，職工既可在此約會(huì)知已，也 可在此招待主顧。還能承辦職工舉行的新年會(huì)、忘年會(huì)以及歡迎會(huì)、歡送會(huì)等。 　　住友商社總務(wù)部副部長崛尾先生說，長期以來，日本企業(yè)雖在提高工作效率，增強(qiáng) 商品的國際競爭力方面取得相當(dāng)?shù)某晒Γ珜?duì)職工的健康和福利未能引起足夠的重視。 大企業(yè)雖都設(shè)有職工食堂，但給人的印象卻是“環(huán)境陰暗、態(tài)度冷漠、飯菜單調(diào)?！边^去 ，人們常把廁所作為觀察企業(yè)管理狀況的“窗口”，而今，人們又把食堂看作企業(yè)有無活 力的標(biāo)志，因此，大企業(yè)紛紛通過裝修職工食堂來改善企業(yè)的形象。職工食堂同社會(huì)上 餐廳的主要區(qū)別是，服務(wù)對(duì)象是固定的，為此，還必須做到營養(yǎng)均衡，價(jià)格適度。職工 食堂雖屬住友商社所有，但管理委托專業(yè)供餐公司。商社只免費(fèi)提供場地、水電和煤氣 ，但這部分費(fèi)用必須通過飯菜價(jià)格還原給職工。供餐公司只能在雙方事先商定的最高價(jià) 格范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤。這就是說，在食堂用餐者越多，利潤額就越大，否則就會(huì)虧損，責(zé) 任自負(fù)。這樣一來，供餐公司就不得不想方設(shè)法增加品種，翻新花樣，降低成本，提高 質(zhì)量，以吸引職工進(jìn)餐?，F(xiàn)在食堂的自助餐廳供應(yīng)的主餐共有60多種，其中有和式、西 式和中式，每天3種，4周內(nèi)不重樣。此外還有多種面食、湯類、點(diǎn)心、色拉、小菜以及 各種飲料，以滿足職工的不同需要，有效地保證了職工的健康，開業(yè)以來，每天約1200 人用餐，進(jìn)餐率比以前有大幅度提高。實(shí)現(xiàn)了食堂“酒店化”的標(biāo)準(zhǔn)，還做到了職工宿舍 “賓館化”的水平。 　　情景三：“愛你的員工吧，他會(huì)加倍地愛你的企業(yè)的。” 　　在豐田汽車公司，每個(gè)員工被提拔到新的負(fù)責(zé)職位時(shí)，員工的親屬都會(huì)收到總經(jīng)理 的祝賀電報(bào)。盡管它不一定是總經(jīng)理親手寫的，但對(duì)員工及家屬的鼓舞卻是極大的?？?長以上的干部每年一到結(jié)婚紀(jì)念曰，就會(huì)收到公司送來的一束鮮花。這不僅僅體現(xiàn)了公 司的關(guān)懷，而且對(duì)維護(hù)員工家庭和睦也有一定的作用。普通員工也能受到細(xì)微的關(guān)懷和 體貼。比如有位員工在家休息，忽然聽到敲門聲，原來是工段長來了。他還沒細(xì)想是何 事登門，工段長已經(jīng)遞上一只精美的玩具，并熱情地說：“今天是您孩子6歲生曰，我們 表示祝賀?！薄鞍?！連我都忘記了，你們還想得起來，太感謝了”。這位員工怎么能不好好 工作呢？ 　　而不斷展示你的笑容，也是一種“愛”。位于美國俄亥俄的美國鋼鐵和國民蒸餾器公 司的RMI子公司，生產(chǎn)多種鈦制品。多年來，公司的產(chǎn)品質(zhì)量低、生產(chǎn)率低、利潤率低。 自大吉姆·丹尼爾到這里任總經(jīng)理后，情況發(fā)生了巨變。大吉姆沒有什么特殊的管理辦法 ，只是在工廠四處貼上這樣的標(biāo)語：“如果你看到一個(gè)人沒有笑容，請(qǐng)把你的笑容分些給 他”，“任何事情只有做起來興致勃勃，才能取得成功”。這些標(biāo)語下面都簽著名字“大吉 姆”。公司還有一個(gè)特殊的廠徽：一張笑臉。在辦公用品上，工廠大門上，廠內(nèi)牌板上， 甚至在工人的安全帽上都繪有這張笑臉。這就是美國人稱之為“俄亥俄的笑容”?！度A爾街 日?qǐng)?bào)》稱之為“純威士忌酒--- 柔情的口號(hào)、感情的交流和充滿微笑的混合物”。而且大吉姆自己也總是滿面春風(fēng)，他向 人們征詢意見，喊著工人的名字打招呼，全廠2000個(gè)工人的名字他都能叫得出來。他把 工會(huì)主席叫到會(huì)議上，讓他知道工廠要干什么，而這種做法在西方企業(yè)里幾乎是看不到 的。結(jié)果只用了3年時(shí)間，工廠沒有增加1分錢投資，生產(chǎn)率驚人地提高了近80％。 ●游戲規(guī)則：員工滿意第一，顧客滿意第二 　　其一：滿意的員工，才能帶來滿意的顧客---ES管理在實(shí)踐中存在著兩種傾向： 　　一種觀點(diǎn)認(rèn)為顧客滿意第一，企業(yè)應(yīng)當(dāng)首先使顧客滿意。因?yàn)橹挥蓄櫩驼J(rèn)為某商品 能滿足他的某種需要，這位顧客才會(huì)購買這一商品，進(jìn)而企業(yè)才能得到期望的收入。由 于企業(yè)的商品主要銷售給兩類顧客：新、老顧客。而吸引新的顧客要比維系老顧客花費(fèi) 更多的成本，故保持老顧客比吸引新顧客更為有效。但保持顧客的關(guān)鍵在于使其滿意。 若一個(gè)顧客滿意，他便會(huì)更多地購買，并較長時(shí)間地對(duì)你公司的商品保持忠誠，他會(huì)不 斷購買你公司推薦的其他商品以及提高購買產(chǎn)品的等級(jí)。他會(huì)對(duì)親朋說你公司和產(chǎn)品的 好話，而且較少注意競爭品牌的廣告，并對(duì)價(jià)格不敏感，他會(huì)向公司提供有關(guān)產(chǎn)品和服 務(wù)的好主意。這樣一來，由于使交易習(xí)慣化，要比發(fā)展新顧客節(jié)省了更多的銷售成本。 　　持第二種觀點(diǎn)者認(rèn)為，員工滿意第一，企業(yè)應(yīng)當(dāng)首先使員工滿意。公司要具有內(nèi)部 營銷和外部營銷職能。內(nèi)部營銷的任務(wù)是：成功地雇傭、培訓(xùn)、鼓勵(lì)那些愿意為顧客服 務(wù)的有能力的員工。若公司的員工不滿意，他們這些真正在第一線為顧客服務(wù)的人，會(huì) 把對(duì)公司在工資、福利等不滿怨氣撒在顧客身上，公司再強(qiáng)調(diào)讓顧客滿意也無濟(jì)于事， CS只能是空中樓閣。例如，美國Manicotti飯店主席認(rèn)為，在顧客、員工、股東三組人員 中，應(yīng)當(dāng)首先使員工滿意。只有員工熱愛工作并以工作為榮，他們才能更好地服務(wù)于顧 客。若員工滿意，他們會(huì)設(shè)計(jì)制造滿足顧客需求的產(chǎn)品，熱情真誠地對(duì)待顧客，為顧客 提供優(yōu)質(zhì)地服務(wù)。從而提高顧客的總價(jià)值，并能使產(chǎn)品的價(jià)值降低，使顧客節(jié)省時(shí)間成 本和體力精力成本等顧客總成本，最終使顧客獲得增值價(jià)值最大化，使顧客滿意。 　　那么，作為企業(yè)究竟是以顧客滿意為先，還是以員工滿意為先呢？這兩種觀點(diǎn)正好 反映了CS與ES的辯證關(guān)系。可以說CS是（外部）市場營銷的目的，而ES既是市場營銷的 手段又是其目的之一。（員工即為企業(yè)內(nèi)部顧客）。它們的關(guān)系與誰先誰后并不完全一 樣，因此，我們的企業(yè)要以CS來提高ES度，或者基于ES提高CS度?？傊?，健康的企業(yè)是 那些使員工和顧客都得以滿意的企業(yè)。 　　事實(shí)證明，只有員工滿意度提高了，顧客的滿意度才會(huì)“水漲船高”。一項(xiàng)研究表明 ，ES每提高5%，會(huì)連帶提升1.3%的CS，同時(shí)也使企業(yè)效益提高0.5%。這充分說明企業(yè)的 CS與ES關(guān)系相連。酒店業(yè)，顧客滿意度達(dá)到78％都擁有80％的員工滿意度；清洗業(yè)，員 工滿意度每增長1％＝顧客滿意度提高0.22％。 　　其二：先滿足員工的一些最基本的要求--- 近年來，一些成功企業(yè)的管理思路和管理方式有了一個(gè)新發(fā)展,即在CS的基礎(chǔ)上，把ES列 為一條重要標(biāo)準(zhǔn)。他們認(rèn)為，顧客滿意的企業(yè)并不保證就一定是卓越的企業(yè)。事實(shí)證明 ，一些企業(yè)雖令顧客滿意，有時(shí)卻是用犧牲員工權(quán)益的方式來達(dá)到的。這樣的企業(yè)也難 長期堅(jiān)持做到令顧客滿意。因此要成為卓越企業(yè)，必須同時(shí)是內(nèi)部員工滿意的企業(yè)。 　　這些成功企業(yè)所要求的員工滿意，目前主要有四項(xiàng)基本要求： 　　一是改變員工工作時(shí)間長的現(xiàn)狀，縮短工作時(shí)間，注意勞逸結(jié)合； 　　二是關(guān)心女性員工的福利； 　　三是注意培養(yǎng)青年員工； 　　四是照顧好中老年員工和身體有殘疾的員工，做好環(huán)境保護(hù)和社會(huì)服務(wù)。 　　當(dāng)然，ES管理還包括每年給每位員工一定時(shí)間休假制，組織大家到國內(nèi)外旅游，給 員工予一定股份等等。 其三：靠事業(yè)留人、靠感情留人、靠待遇留人--- 在ES管理法中，最為顯著的就是“三留人”策略，即靠事業(yè)留人、靠感情留人、靠待遇留 人?！叭羧恕钡牟呗杂腥齻€(gè)方面的含義，一是滿足員工不斷提高和進(jìn)步的需求，為員工 提供好的成長環(huán)境；二是建立合理的用人機(jī)制，讓人才各得其所；三是將員工的個(gè)人事 業(yè)和公司事業(yè)統(tǒng)一起來，使兩者相輔相成。 　　對(duì)企業(yè)而言，留住員工固然重要，但留下員工的品質(zhì)比離職員工的數(shù)量更重要。企 業(yè)目前是否留住了未來需要的人才，留下員工是否都能以企業(yè)的發(fā)展為己任，全力為企 業(yè)貢獻(xiàn)，這是企業(yè)人力資源管理的關(guān)鍵工作之一。如何才能留住優(yōu)秀員工呢？高薪只能 治標(biāo)，更多的只是增強(qiáng)員工留下的負(fù)面因素；調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，加速下情上達(dá)，幫助員工 在工作中獲得成長，才是企業(yè)留住人才的根本之道。還要關(guān)注有“新看法”的員工。 　　員工對(duì)工作環(huán)境的滿足感是員工留下的正面因素之一，為了使企業(yè)對(duì)優(yōu)秀員工更具 吸引力，因而要在組織結(jié)構(gòu)做以下調(diào)整：縮減公司規(guī)模，擴(kuò)大管理跨度，多利用工作小 組方式解決問題，采用靈活的升職制度等。通過這些措施允許優(yōu)秀員工對(duì)資源分配以及 經(jīng)營決策有更大的發(fā)言權(quán)。例如，通過建立平等職位調(diào)動(dòng)機(jī)制，一方面可以擴(kuò)大員工的 視野，促進(jìn)企業(yè)不同部門之間的溝通，為有“新看法”的員工提供機(jī)會(huì)，另一方面卻不必 提升他們的職位，可以維持組織的精簡。企業(yè)的管理層往往注重如何改進(jìn)由上往下的溝 通。然而，對(duì)于企業(yè)一般員工來說，更重要的是如何反映他們的聲音。因此，使員工更 容易下情上達(dá)和改進(jìn)企業(yè)不同部門間的溝通，對(duì)于提高員工的工作熱情十分重要。員工 了解本身工作在整個(gè)企業(yè)所占的地位之后，將會(huì)提高工作積極性。 　　●現(xiàn)身說法：你想得到什么，就去獎(jiǎng)勵(lì)什么 　　兩年前，廣州一家服裝公司老板請(qǐng)我作管理顧問。我經(jīng)過對(duì)當(dāng)?shù)胤b城調(diào)查、又與 該企業(yè)第一線生產(chǎn)管理人員個(gè)別訪談的“企業(yè)診斷”，發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)暴露出...
換位”思考－－實(shí)施ES員工滿意管理的“五步棋”之一