40分銷商覆蓋管理模塊(DCMM)——報表的介紹(doc)
分銷商覆蓋管理模塊(DCMM)——報表的介紹 目的：介紹分銷商覆蓋管理模塊中的報表產(chǎn)生流程和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，幫助了解系統(tǒng)支持 計算分銷商覆蓋費用和DSR獎金的功能 流程： 1. 客戶經(jīng)理提供CMO所制定的各渠渠道的零售標(biāo)準(zhǔn) 2. 客戶經(jīng)理制定當(dāng)月銷代晴拜訪/銷量回款/促銷目標(biāo) 3. 操作員將零售標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)和每月目標(biāo)維護(hù)進(jìn)DCMM系統(tǒng) 4. IDSS每日將每DSR每日訪問報告的總計輸入DSMM系統(tǒng) 5. 客戶經(jīng)理月初查看上月本覆蓋成績和審核分銷商費用和DSR獎金 | |目標(biāo)設(shè)定 | |數(shù)據(jù)錄入 | |報表生成 | |費用審核 | |客戶經(jīng)|設(shè)定零售 | | | | | |查覆蓋業(yè)績/| |理 |標(biāo)準(zhǔn)和DSR| | | | | |分 | | |每月目標(biāo) | | | | | |銷商業(yè)績/DS| | | | | | | | |R業(yè)績報表 | | | | | | | | | | | | | | | | | |審核分銷商 | | | | | | | | |費 | | | | | | | | |用和DSR獎金| |銷售代| | | | | | | | |表 | | | | | | | | | | | |填寫每日訪 | | | | | | | | |問報告 | | | | | | | | | | | | | | |操作員|輸入DCMM | |DSR每日訪問| |產(chǎn)生覆蓋 | | | | |系統(tǒng) | |報告總計數(shù) | |業(yè)績/分 | | | | | | |據(jù)輸入DCMM | |銷商業(yè)績/| | | | | | | | |DSR業(yè)績報| | | | | | | | |表 | | | 數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)： |結(jié)構(gòu) |項目 |內(nèi)容 | |目標(biāo)設(shè)定 |各渠道目標(biāo)設(shè)定 |各渠道每品牌的分銷目標(biāo) | | | |各渠道每品類的貨架面積目標(biāo) | | |DSR每月目標(biāo)設(shè)定 |銷量 | | | |收款 | | | |拜訪次數(shù) | | | |各促銷活動完成目標(biāo) | |數(shù)據(jù)輸入 |每日VDIP日實際情況輸|每DSR當(dāng)天商店拜訪數(shù) | | |入 |每DSR每品牌的當(dāng)天所有拜訪商店分銷的合計 | | | |每DSR每品類的貨架面積當(dāng)天拜訪達(dá)到目標(biāo)商店數(shù) | | | |各促銷活動的實現(xiàn)結(jié)果 | |報表生成 |覆蓋業(yè)績報表（平均）|每DSR各品牌分銷結(jié)果每商店平均值 | | | |每DSR各品類貨架面積結(jié)果每商店平均值 | | |覆蓋業(yè)績報表（總計）|每DSR各品牌分銷結(jié)果總計值和所選DSR總計分銷達(dá)標(biāo) | | | |率 | | | |每DSR各品類貨架面積結(jié)果總計值和所選DSR總計助銷 | | | |達(dá)標(biāo)率 | | | |每DSR各促銷活動結(jié)果和所選DSR總計促銷達(dá)標(biāo)率 | | | |每DSR銷量和所選DSR總計銷量達(dá)標(biāo)率 | | | |每DSR收款和所選DSR總計達(dá)標(biāo)率 | | | |每DSSR實際拜訪次數(shù)和所選DSR總計拜訪達(dá)標(biāo)率 | | | |每DSR有效拜訪次數(shù) | | |分銷商業(yè)績報表 |分銷達(dá)標(biāo)率和得分 | | | |助銷達(dá)標(biāo)率和得分 | | | |促銷達(dá)標(biāo)率和得分 | | | |拜訪達(dá)標(biāo)率和得分 | | | |客戶服務(wù)水平和得分 | | | |系統(tǒng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度和得分 | | | |覆蓋人員政府福利上交率和得分 | | | |覆蓋人員勞動合同簽訂率和得分 | | | |覆蓋人員基本工資發(fā)放率和得分 | | | |分銷商覆蓋業(yè)績總得分 | | |DSSR業(yè)績報表 |每DSR拜訪達(dá)標(biāo)率和得分 | | | |每DSR銷量達(dá)標(biāo)率和得分 | | | |每DSR收款達(dá)標(biāo)率和得分 | | | |每DSR分銷達(dá)標(biāo)率和得分 | | | |每DSR助銷達(dá)標(biāo)率和得分 | | | |每DSR促銷達(dá)標(biāo)率和得分 | | | |每DSR覆蓋業(yè)績總得分 | | |DSSR業(yè)績排名報表 |每DSR拜訪達(dá)標(biāo)率 | | | |每DSR銷量達(dá)標(biāo)率 | | | |每DSR收款達(dá)標(biāo)率 | | | |每DSR分銷達(dá)標(biāo)率 | | | |每DSR促銷達(dá)標(biāo)率 | | | |每DSR覆蓋業(yè)績總得分 | | | |DSR得分排名 | | | |DSR獎金系數(shù)和當(dāng)月獎金 | P 40
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