決勝“督導(dǎo)”－－實施ES員工滿意管理的“五步棋”之五
中國管理資源網(wǎng) http://musicmediasoft.com/ 決勝“督導(dǎo)”－－實施ES員工滿意管理的“五步棋”之5 　　列寧曾說過：“信任固然好，監(jiān)控更重要”。 　　羅蘭·貝格作為一個大咨詢公司的創(chuàng)始人和總裁，盡管日理萬機(jī)。但凡是和他打過交 道的人都知道，他不會忘記哪怕是一件小事。他每天都接觸大量的各色各樣的人物、每 一件需要自己和別人做的事情他都會用錄音機(jī)記下來，讓秘書打出并發(fā)放給相關(guān)的人員 。他通常每天會發(fā)出４０個- ５０個給不同人的“內(nèi)部備忘”。這當(dāng)然是在完成一個管理者首要的任務(wù)：布置工作和做 某些決定。但這僅僅是事情的開始。每一份內(nèi)部備忘都會被寫上一個時間，到了這個時 間秘書就會把這個內(nèi)部備忘重新放在羅蘭·貝格的案頭。所以，沒有任何一個人能夠僥幸 讓他忘記一件他關(guān)心過的事情。當(dāng)整個系統(tǒng)都習(xí)慣并采用這個簡單易行的做法之后，監(jiān) 控就是一件十分正常的事情。執(zhí)行力也就大大地增強(qiáng)。 　　所以說，光有好的經(jīng)營理念和管理方法還不行，它們只是作對了一半；另一半要靠 把對事落實到底的執(zhí)行來完成，這其中“督導(dǎo)”就起著至關(guān)重要的作用。 　　●精彩案例：把執(zhí)行“督導(dǎo)”到底 　　情景一：政令暢通、事事落實--- 武漢紅桃Ｋ集團(tuán)的督導(dǎo)辦法是“雙回路”管理模式。 　　它要求布置、執(zhí)行和督辦檢查落實兩條回路，確保集團(tuán)公司的政令暢通、事事落實 。為此，總部設(shè)督辦部負(fù)責(zé)集團(tuán)各項工作的督辦落實。各辦事處設(shè)人事督辦處，子公司 設(shè)人事督辦崗，按章督辦，形成雙回路。在督辦系統(tǒng)內(nèi)部也形成雙回路，確保督辦工作 事事落實。 　　為了用嚴(yán)密的組織制度把人納入到規(guī)范的軌道中去，集團(tuán)提出“要致富先修路，抓管 理靠制度”的口號，集中公司的業(yè)務(wù)骨干，騰出專門的時間，制訂了關(guān)于人、財、物、企 業(yè)、控制等方面的規(guī)則，以推動集團(tuán)各層級由能人管理向制度管理、粗放管理向規(guī)范的 細(xì)化管理轉(zhuǎn)化，并落實到辦事處、管理處、子（分）公司及至工作站，在落實中細(xì)化， 在細(xì)化中創(chuàng)新。 　　他們認(rèn)為，企業(yè)中層管理層級必須照章辦事，嚴(yán)格執(zhí)行己經(jīng)形成的決議和規(guī)章制度 ，對布置的工作逐項落實。規(guī)章制度是用文字對各種勞動操作和管理工作的要求所做的 規(guī)定，是企業(yè)員工的行為規(guī)范和準(zhǔn)則，其中應(yīng)當(dāng)執(zhí)行的工作內(nèi)容、程序和方法及法則。 現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程極其復(fù)雜，分工協(xié)作極為嚴(yán)密，沒有嚴(yán)格的規(guī)章制度，企業(yè)的 生存就難以保障。所以管理層必須照章辦事、逐項落實。即要少發(fā)文件，多干實事，形 成兩條回路，用“釘子回腳”的作用把各項工作落到實處。 情景二：日事日畢，日清日高--- 海爾的督導(dǎo)具體體現(xiàn)在OEC管理上。其含義大致為：全方位地對每個人每一天所做的每件 事進(jìn)行控制和清理，做到“日事日畢，日清日高”。0EC（Overall Every Control and clear），“O”表示全方位；“E”表示每人、每天、每事；“C”表示控制和管理。即全方位 對每人每天每件事進(jìn)行控制和管理，由三個部分構(gòu)成，它們分別是目標(biāo)系統(tǒng)、日清系統(tǒng) 和有效激勵機(jī)制。核心內(nèi)容可以概括為5句話：總賬不漏項，事事有人管，人人都管事， 管事看效果，管人憑考核。一句話概括為：“日事日畢，日清日高”。 　　OEC管理的本質(zhì)就是把企業(yè)核心目標(biāo)量化到人，把每一個細(xì)小的目標(biāo)責(zé)任落實到每一 個員工的身上。使企業(yè)內(nèi)部形成一種充滿活力，不斷求新求高的激勵機(jī)制，從而生產(chǎn)出 品質(zhì)一流的產(chǎn)品來，它真正體現(xiàn)了以人為本的管理精髓。所謂管理無非就是兩個目標(biāo)或 兩大任務(wù)：一是要“理”得清，二是要“管”出更好的效果來。即把企業(yè)的大目標(biāo)分成若干 個小目標(biāo)、把每個小目標(biāo)落實到員工的身上，切切實實做好每件事。這是一種目標(biāo)管理 體系，即以管理體系和激勵機(jī)制為框架，以人、事、物的最優(yōu)化配置為原則，實行全方 位的控制和管理，做到日事日畢、日清日高。將企業(yè)以往對結(jié)果的管理轉(zhuǎn)化為瞬間控制 。這8個字又被具體細(xì)化為“三三制”： 　　一是在車間管理中實行“3E制卡”，就是把工人的工資動態(tài)到了每天每時。這張卡上 包括一個工人每天工作所有的內(nèi)容，如產(chǎn)量、質(zhì)量、工藝紀(jì)律、安全、衛(wèi)生等等。這一 天的活動都記錄在這張卡上。每個員工每天都要記，每日一總結(jié)，然后憑3E卡領(lǐng)工資。 另外，在車間里設(shè)立一處獨特的地方，那就是“5S”自檢站，站在上面，抬頭向前望去， 掛著一幅醒目的標(biāo)牌，上面寫著：“清理、清潔、清爽、清掃、清正”。這個5S自檢站可 以每天提醒職工上崗前和下崗后進(jìn)行自我檢查，排除不良隱患。同時還在職工餐廳每一 張餐桌上每天都有一朵新鮮的康乃馨。 　　二是“3色工位制”：即以綠、藍(lán)、黃3種顏色將每個班組制作工人分成三種狀態(tài)。①綠 色圖標(biāo)代表合格工位；②藍(lán)色圖標(biāo)代表培訓(xùn)崗位；③黃色圖標(biāo)代表不合格工位，誰得此， 那他下一步就要努力獲得綠色工位。這些每天都要動態(tài)顯示出來，每天不好的要下來， 好的就上去，由此達(dá)到一個即時激勵之目的。 　　三是3級班組制：即將班組分為三極。①達(dá)到規(guī)定要求的叫做合格班組；②質(zhì)量完全信 得過的叫做免檢班組；③最優(yōu)秀的班組叫做自主管理班組。這種所有的管理目標(biāo)都是通過 自己內(nèi)部協(xié)調(diào)和管理來完成的制度，就實現(xiàn)了從“要我干”向“我要干”的主觀能動性跨越 。 　　四是3級員工制：即把員工分為三級。①試用員工；②合格員工；③優(yōu)秀員工，他可以 參與管理。每天，企業(yè)的管理層干部都必須要制定自己嶄新的工作目標(biāo)，由此不斷地給 自己加活。 而且職位越高，責(zé)任就越重。它遵循的是80/20原則：即企業(yè)中占人數(shù)20％的干部負(fù)有8 0％的責(zé)任。一件事干錯了，干部要負(fù)80％的責(zé)任，具體人員只有20％的責(zé)任。如果一個 部門的工作不好的話，首先是他的部門領(lǐng)導(dǎo)沒有做好；工人出錯，干部受罰。 　　情景三：制作督導(dǎo)一覽表，每個季度檢查一次--- 美國一家服務(wù)管理軟件公司的督導(dǎo)辦法則是：制作一覽表，每個季度檢查一次，并要求 員工衡量顧客的滿意程度。 　　雖然它是一家高科技公司，但仍然采用討論和聆聽的老辦法。公司把每家客戶都分 在一個小組里，小組成員包括一名管理人員、一名咨詢?nèi)藛T、一名支持人員和一名銷售 員。小組每個季度活動一次，使用督導(dǎo)一覽表衡量顧客的滿意程度。 　　表中的檢查項目有： 　　1.顧客使用我們的產(chǎn)品是否滿意？ 　　2.顧客是否仍支持我們公司？ 　　3.這位顧客是否會向其他顧客推薦我們公司的產(chǎn)品？ 　　4.當(dāng)我們給顧客打電話進(jìn)行問候的時候，他們反應(yīng)是否積極？ 　　5.是否有一些公司經(jīng)理希望再次同我們公司合作？ 　　6.在更新軟件的時候執(zhí)行過程中是否順利？ 　　使用如此一覽表進(jìn)行調(diào)查可以使公司不斷衡量自己的工作，也督導(dǎo)提醒員工在同客 戶打交道的時候應(yīng)該關(guān)注哪些問題。公司還鼓勵員工積極采取措施，提高顧客的滿意程 度。 　　自公司采納這一做法以來，有95%的顧客續(xù)簽了一年一度的合作合同，這是個令人羨 慕的數(shù)字。而這家公司的年收也從1993年的150萬美元增長到1997年的2000萬美元。 ●游戲規(guī)則：只有落地，才能開花 　　其一：建立督導(dǎo)崗位責(zé)任制--- 一個企業(yè)，從它的管理階層來看，企業(yè)的高層方向、結(jié)構(gòu)、政策等由高層管理制定，但 是落實企業(yè)的政策，推動員工執(zhí)行任務(wù)的責(zé)任，則主要依賴督導(dǎo)人員(supervisor)。督 導(dǎo)人員是管理層的第一線，亦是員工的管理層的溝通橋梁，他們責(zé)任之一是平衡企業(yè)和 員工的利益，令員工愉快地完成企業(yè)的指標(biāo)。督導(dǎo)人員大部分時間都會花在督導(dǎo)員工上 ，因此督導(dǎo)技巧相當(dāng)重要。督導(dǎo)技巧大致可以分為三大類。第一類是督導(dǎo)人員自我的發(fā) 展，例如領(lǐng)導(dǎo)、溝通、時間管理和策劃等；第二類是幫助員工，例如激勵，指導(dǎo)、輔導(dǎo) 和授權(quán)等；第三類是組織性的，例如建立團(tuán)隊、解決疑難和紀(jì)律等。 　　那么，督導(dǎo)怎么樣才能進(jìn)入“角色”？首先要明確，督導(dǎo)的管理目標(biāo)。執(zhí)行中層管理 對高層的承諾。如，當(dāng)高層對銷售部門提出“下年要增加15%盈利”目標(biāo)時；中層就要訂出 “增加20銷量，降低5%成本”的執(zhí)行目標(biāo)；而督導(dǎo)則要細(xì)化至“每個業(yè)務(wù)員每天須探訪4位 客戶，每月開發(fā)4個客戶并拿到100萬的訂單”。督導(dǎo)還要做出達(dá)成目標(biāo)計劃： 　　A.預(yù)備程序：即落實中所需姿源； 　　B.實行程序：予估訂單數(shù)工作量； 　　C.完成程序：完成后再分配工序。 　　其二：督導(dǎo)又如何解決疑難問題呢--- 懂得如何去克服困難并把它解決，是督導(dǎo)的首要任務(wù)。關(guān)鍵是運用系統(tǒng)的“解決疑難模式 ”作出正確的決策： 　?。?）最理想是予知問題的發(fā)生，而事先制訂預(yù)防方案； 　?。?）先要分辨問題及征兆，將其分為三類：①實際運作（不落實），②人事關(guān)系（不 合作），③制度結(jié)構(gòu)（不合理）。 　?。?）分析現(xiàn)況持續(xù)下去的后果，集中處理可控制的因素； 　?。?）拿出臨時解決方案，以減少對正常運作的影響； 　?。?）找出徹底解決問題的方法，并研究長遠(yuǎn)解決出路； 　　（6）在形成的多個方案中作出評估而選擇可行的; 　?。?）分個人（決策會）決策和集體（全員參與）決策；一旦形成決策，在執(zhí)行初期 督導(dǎo)必須監(jiān)督執(zhí)行； 　?。?）主要是分析決策的結(jié)果可否達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。 　　督導(dǎo)還要以授權(quán)增強(qiáng)員工的責(zé)任感，要注意權(quán)力下放的程度： 　　第一層：督導(dǎo)分配工作給下屬，但不予以任何自決的權(quán)力； 　　第二層：督導(dǎo)讓下屬決定如何完成工作，再與之討論，經(jīng)督導(dǎo)修正及批準(zhǔn)后實施； 　　第三層：督導(dǎo)容許，下屬可用任何方法完成任務(wù)，需定時報告工作進(jìn)度，督導(dǎo)隨時 抽查； 　　第四層：督導(dǎo)予以下屬全部權(quán)力，自己退后，放手讓下屬去完成。 　　另外督導(dǎo)對授權(quán)的態(tài)度要點如下： 　?。?）盡量放手：抑止想要干預(yù)的沖動； 　?。?）顯示信任：公開維護(hù)，私下補(bǔ)救； 　?。?）永遠(yuǎn)支持：只要盡力，允許出錯； 　?。?）取得承諾：鼓勵下屬承諾完成任務(wù)，這樣可以提高成功的機(jī)會。 授權(quán)的程序： 　　第一，訂定任務(wù)。分派時先列要點（目標(biāo)、進(jìn)度、要求和下屬決策范圍） 　　第二，選賢任能。決定委托誰擔(dān)綱，（經(jīng)驗豐富、頗有才能、極具潛質(zhì)） 　　第三，落實分工。向委托人交代要點，（包括陳述背景、詳介工作、支持指導(dǎo)、商 訂進(jìn)度、通知各方） 　　第四，跟進(jìn)完成。視授權(quán)程度及下屬成熟可靠情況，督導(dǎo)應(yīng)與下屬保持聯(lián)絡(luò)，經(jīng)常 檢查進(jìn)度，商討應(yīng)變措施。但只能從旁協(xié)助，切忌越俎代庖。 　　其三：嚴(yán)明紀(jì)律才能“督導(dǎo)”到位--- 執(zhí)行紀(jì)律的原則。采取“熱爐守則”（HSP）四原則： 　　A.預(yù)先警告：告之員工有關(guān)的規(guī)則、犯規(guī)后果，以示警戒； 　　B.即時處理：遇到違規(guī)行為，督導(dǎo)應(yīng)立即處理，越快越好； 　　C.號令嚴(yán)明：即依規(guī)則處罰，不可輕易寬免，要令至行止； 　　D.公正不偏：處罰時要一視同仁，不要此重彼輕。執(zhí)行紀(jì)律的步驟可分為： 　　首先說明所犯紀(jì)律。但務(wù)必弄清違規(guī)真相； 　　其次探討原因。追索違規(guī)原因后再決定懲罰輕重； 　　再征詢補(bǔ)救建議。分清犯規(guī)責(zé)任者，給其改過機(jī)會； 　　然后協(xié)商解決方法。聽取意見后考慮正面治本方法； 　　最后作出處分。分四種形式：①口頭警告：適用初犯者，可私下面談；②書面警告： 內(nèi)容告示若再犯將被停職、辭退的懲罰，最好私下交予當(dāng)事人；③停職：令犯規(guī)者停止7 -30天無薪工職；④辭退：對偷竊、貪污者最嚴(yán)重的處分。 　　●現(xiàn)身說法：執(zhí)行、執(zhí)行、再執(zhí)行 　　今年4月，我為廣東東莞的一家化工公司策劃完成了一個促銷方案后，老板問我下一 步最重要的工作是什么？我只說了七個字“執(zhí)行、執(zhí)行、再執(zhí)行”。 　　緊接著，我制定了一個督導(dǎo)方案，其中兩項是： 　　一、建立晨報與晚報例會制度：早晨匯報與晚上匯報例會，是我們公司督導(dǎo)業(yè)務(wù)員 執(zhí)行力的重要工具。其程序如下： 　　a.晨報例會流程：⑴銷售部經(jīng)理強(qiáng)調(diào)公司營銷要點，并逐個業(yè)務(wù)員詢問有沒有喪失客 戶的情況發(fā)生；⑵主管提示當(dāng)天的重點事項（含目前業(yè)績完成情況，離達(dá)成目標(biāo)的差距， 競爭對手的動向及應(yīng)對措施）；⑶每個業(yè)務(wù)員報告當(dāng)天對自己地盤的銷售計劃、可能達(dá)成 的業(yè)績、困難問題的提報及支援請求；⑷由主管逐個解答質(zhì)疑并輔導(dǎo)，業(yè)務(wù)員之間交換有 效經(jīng)驗；⑸主管再次提示各人達(dá)成目標(biāo)的重要性；⑹主管最后檢查各人的客戶資料和安排 行動路線。 　　b.晚報例會流程：⑴業(yè)務(wù)員回公司寫當(dāng)天的日報表；⑵主管分析評判每人今天的實績 ，與個別業(yè)務(wù)員交換意見，提予以業(yè)務(wù)指導(dǎo)；⑶各業(yè)務(wù)員針對當(dāng)天的客戶問題交換心得， 并每人報告當(dāng)天所管地盤的銷售結(jié)果，不利的原因，競爭對手的新動向；⑷主管與發(fā)生重 大問題的業(yè)務(wù)員會談；⑸主管準(zhǔn)備接受銷售部經(jīng)理當(dāng)天的電話質(zhì)詢。 　　二、實行“八小時復(fù)命制”:①上級向下屬指派工作，要求做出限時，對于無法提出限 時的工作，應(yīng)按八小時復(fù)命執(zhí)行；②員工接受領(lǐng)導(dǎo)口頭或書面指派的非限時工作任務(wù)，須 于...
決勝“督導(dǎo)”－－實施ES員工滿意管理的“五步棋”之五