8月份工作計(jì)劃(doc)
8月份 1. 接待客戶咨詢， 2. 組織銷(xiāo)售人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售及仿真演練。（詳見(jiàn)附件1） 3. 配合策劃公司對(duì)售樓部的內(nèi)外布置。 4. 企業(yè)理念的構(gòu)思。 5. 制定銷(xiāo)售分配方案報(bào)批。（調(diào)研東盛及陽(yáng)光世紀(jì)花城） 6. 編制銷(xiāo)售部各項(xiàng)管理制度。 10月份 1、繼續(xù)做好銷(xiāo)售部正常服務(wù)工作。 2、做好市場(chǎng)調(diào)查工作。 3、整理客戶來(lái)訪資料。 4、核算、統(tǒng)計(jì)每種戶型的面積。 5、跟蹤客戶。 6完成領(lǐng)導(dǎo)交辦臨時(shí)任務(wù)。 11月份 1、日常的接待工作； 2、搜集客戶的來(lái)訪資料，并妥善分類(lèi)進(jìn)行整理歸檔； 3、了解市場(chǎng)及周邊住宅信息狀況； 4、主動(dòng)將客戶的信息反饋給相關(guān)部門(mén)； 5、與新、舊客戶保持良好關(guān)系，協(xié)助客戶解決在咨詢中所遇到的問(wèn)題； 6、組織銷(xiāo)售人員到工地了解施工進(jìn)度情況 12有份 1、日常工作； 2、統(tǒng)計(jì)、整理九月份以來(lái)的所有到訪征詢單； 3、協(xié)助策劃公司做好推廣工作； 4、整理計(jì)算出建筑面積，并將之對(duì)外公布； 5、做好開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作； 6、積極完成上司臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作 1月份 1、辦理客戶簽約手續(xù)； 2、協(xié)助財(cái)務(wù)部做好應(yīng)收款工作； 3、每月編寫(xiě)統(tǒng)計(jì)報(bào)表呈送有關(guān)部門(mén)； 4、對(duì)本部門(mén)所有文件進(jìn)行歸類(lèi)整理、歸檔； 5、協(xié)助公司其它部門(mén)的工作； 6、做好迎接一期二批銷(xiāo)售工作； 附件1： 銷(xiāo)售人員培訓(xùn)計(jì)劃表 |日 期 |培 訓(xùn) 內(nèi) 容 | | |房地產(chǎn)市場(chǎng)及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程 | | |住宅基本常識(shí) | | |來(lái)電接聽(tīng)的方法和技巧 | | |標(biāo)準(zhǔn)操作流程 | | |逼定和技巧 | | |守價(jià)和議價(jià) | | |現(xiàn)場(chǎng)SP技巧 | | |追蹤補(bǔ)足及技巧 | | |客戶的心理及信息要素 | | |客戶疑義，銷(xiāo)售道具，如何帶領(lǐng)客戶看房 | | |案場(chǎng)銷(xiāo)售說(shuō)詞整理 |
8月份工作計(jì)劃(doc)