GSM手機上網(wǎng)項目商業(yè)計劃書(doc)
請詳細閱讀以下材料1- 6。請從環(huán)境、戰(zhàn)略管理和企業(yè)規(guī)劃書等原理分析此項目商業(yè)計劃書，是否切實科學可行 ？為什么？存在什么問題？ 編號：SX（S）2000〔4-01〕 密級：機密 GSM手機上網(wǎng)項目商業(yè)計劃書 （草案） XXXX互聯(lián)網(wǎng)應用技術研發(fā)中心 二零零零年四月 閱讀者須知 1. 本商業(yè)計劃書所有權屬于XXXX互聯(lián)網(wǎng)應用技術研發(fā)中心。 2. 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所涉及的內容和資料只限于投資人閱看。 閱看人應確認遵守以下規(guī)定： 1. (1)不使用或變相使用計劃書內容、概念和有關思想。 (2)在沒有取得項目所有人書面同意前，不得將本計劃 書全部或部分地予以復制、傳遞給他人。 (3)本商業(yè)計劃書不作報價使用。 目錄 前言 1. 項目產(chǎn)品 1. GSM手機上網(wǎng)簡述 2. GSM手機上網(wǎng)與WAP的區(qū)別 3. GSM手機上什么網(wǎng)？ 1. GSM手機只能上特定網(wǎng)站GSM0001.COM 2. GSM0001.COM與其它互聯(lián)網(wǎng)站的區(qū)別 ⑴ GSM0001.COM的頁面不同于一般的互聯(lián)網(wǎng)站。 ⑵ GSM0001.COM是逆向鏈結網(wǎng)站。 ⑶ GSM0001.COM是“天地合一”的網(wǎng)站 4. GSM手機怎樣上網(wǎng)？ 5. GSM手機上網(wǎng)項目的特色 1. 技術特色 2. 功能特色 3. 利潤特色 4. 價值特色 5. 知識產(chǎn)權特色 6. 股本增值特色 第二章 市場分析 一、 市場有多大？ 1、 個人會員市場 2、 企業(yè)會員市場 3. 政府部門會員市場 4. 市場擴延 1. 市場擴延與市場擴延產(chǎn)品 2. 市場擴延產(chǎn)品分述 1. 市場擴延產(chǎn)品“便攜式傳真機” 2. 市場擴延產(chǎn)品“便攜式掃描儀” 3. 市場擴延產(chǎn)品“便攜式上網(wǎng)機” 4. 市場擴延產(chǎn)品“攜式手寫輸入板” 二、 有多少市場需求？ 1、 移動需求 2、 時間需求 3、 內容需求 3. 市場競爭狀況分析 1. 目前尚無競爭對手 2、 短期內不會有競爭對手 3、 即使將來有競爭對手也能勝之 4. 市場發(fā)展前景預測 3. 目標體系 總目標 分目標 1． 時間目標 2． 會員發(fā)展目標 3. 網(wǎng)站排序目標 4. 利潤目標 5. 融資及上市目標 4. 經(jīng)營策略 一、 “天網(wǎng)”經(jīng)營 1. 頁面設計 2. 確定功能 3. 構建系統(tǒng) 4. 依附地網(wǎng) 5. 天網(wǎng)價值 二、 “地網(wǎng)”經(jīng)營 1. 建立鏡像站 2. 建立區(qū)域公司 3. 建立服務天網(wǎng)系統(tǒng) 4. 建立吸收會員最佳機制 5. 與天網(wǎng)的連接 6. 地網(wǎng)價值 三、 經(jīng)營預算 四 網(wǎng)絡測試 1. 為什么要作網(wǎng)絡測試？ 2. 網(wǎng)絡測試的時間 3. 網(wǎng)絡測試的內容 5. 收益預測 發(fā)展會員收益 平臺經(jīng)營收益 廣告收益 網(wǎng)站鏈接收益 項目外延收益 上市收益 6. 風險融資 1. 一、 項目一期融資 1、項目一期融資金額 2、項目一期融資投向 3、項目一期融資實現(xiàn)目標 二、 項目二期融資 1、項目二期融資金額 2、項目二期融資投向 3、項目二期融資實現(xiàn)目標 三、 項目三期融資 1、項目三期融資金額 2、項目三期融資投向 3、項目三期融資實現(xiàn)目標 7. 風險對策 1. 經(jīng)營風險怎樣防范？ 2. 政策風險怎樣規(guī)避？ 3. 技術風險怎樣解決？ 4. 上市風險怎樣化解？ 8. 股權結構 1. 項目發(fā)起人與股份 2. 項目一期融資、股份增值及股權變更 3. 項目二期融資、股份增值及股權變更 4. 項目三期融資、股份增值及股權變更 9. 管理團隊 一、 項目所有人簡況 1. 深圳市XX經(jīng)營策劃有限公司 2. 深圳XX研究院 3. XX投資集團股份有限公司 4. 美國XX集團有限公司 2. 項目主要管理人員簡況 1. 總裁：XXX 2. 行政總監(jiān)： 3. 技術總監(jiān)：XXX 4. 財務總監(jiān)：XXX 5. 推廣總監(jiān)：XXX 6. 執(zhí)行總經(jīng)理：XX 7. 技術專家： 3. 項目所有人其它業(yè)績 1． “無話費手機”項目 2. 中國XX網(wǎng)項目 3. 免費WAP項目 4. 網(wǎng)絡策劃網(wǎng)項目 4. 新聞界評價 5. 理論界評價 結束語 附件： 《手機上網(wǎng)背景資料》 《GSM手機上網(wǎng)項目系統(tǒng)圖》 《GSMOOOI.COM網(wǎng)頁概覽》 《GSM手機上網(wǎng)項目財務預算》 《天網(wǎng)財務預算》 《地網(wǎng)財務預算》 前言 1999年，最熱的行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)和手機。 1999年，最大的贏家是把錢投向互聯(lián)網(wǎng)或手機的投資人。 歷史邁進了21世紀，互聯(lián)網(wǎng)和手機，不僅飛速發(fā)展，而且合為一體，爆發(fā)出更大的 能量。 形成一個新的市場：手機上網(wǎng)！ 所有的投資人都把眼光聚集到了這里。 WAP上網(wǎng)熱是這股潮流中的代表。但它目前尚未成熟，還需要時間去解決一些難題： 1. 消費者必須丟棄已購手機而去購買價格不菲的WAP手機； 2. 高額的上網(wǎng)費將使消費者望而卻步； 3. 目前，WAP網(wǎng)站只是勉強實現(xiàn)了一些簡單的信息功能。WAP 手機上網(wǎng)功能與消費者需求并不吻合。 有沒有辦法解決以上難題？ 除了WAP手機之外，其它的手機還能不能上網(wǎng)？ 很多人在憂慮。 我們也在深思。 GSM手機上網(wǎng)就是新思路！ 它的特點是：舊手機不丟棄，上網(wǎng)不收費，功能強大且實用。 這些特點帶來了極高的市場含金量。因為，它預示著將有上億的人能加入這個陣營 。 這是世紀大潮！ 這是響澈世界的驚雷！ 潮涌潮動， 雷聲滾滾， 我們愿與您與共…… 1. 項目簡述 一、GSM手機上網(wǎng)項目簡述 顧名思義，GSM手機上網(wǎng)項目，就是使手機用戶利用普通手機連接互聯(lián)網(wǎng)并獲得互聯(lián)網(wǎng)服 務的項目。 GSM手機上網(wǎng)項目由“天網(wǎng)”、“地網(wǎng)”和聯(lián)接“天網(wǎng)”、“地網(wǎng)”的“數(shù)據(jù)傳輸中心”三部分 構成。 圖：GSM手機上網(wǎng)項目構架 “天網(wǎng)”是GSM手機上網(wǎng)項目的天上網(wǎng)絡部分，包括域名為 GSM0001.COM的主題網(wǎng)站和與其逆向鏈接的其它互聯(lián)網(wǎng)站。 圖：天網(wǎng)系統(tǒng) “地網(wǎng)”是GSM手機上網(wǎng)項目的地面網(wǎng)絡部分。它是天網(wǎng)系統(tǒng)的 依附和支撐。 地網(wǎng)系統(tǒng)分為個人系統(tǒng)、企業(yè)系統(tǒng)、政府部門系統(tǒng)以及為個人、 企業(yè)和政府部門服務的個務、商務、政務平臺。 圖：地網(wǎng)系統(tǒng) “數(shù)據(jù)傳輸中心”是聯(lián)接手機和天網(wǎng)、地網(wǎng)的樞紐。它的職能是 接收手機指令，傳輸互聯(lián)網(wǎng)信息，提供強大的數(shù)據(jù)庫服務。 圖：GSM手機上網(wǎng)項目“數(shù)據(jù)傳輸中心” 二、GSM手機上網(wǎng)與WAP的區(qū)別 1、使用WAP手機上網(wǎng)，原有的GSM手機不能用,必須購買價格不 菲的WAP手機；使用GSM手機上網(wǎng)則無需增加手機購置費用。 2、使用WAP手機上網(wǎng)，須支付上網(wǎng)費，使用GSM手機上網(wǎng)則不必； 3、目前,WAP網(wǎng)站只能向WAP手機用戶提供簡單的信息服務，而 本項目所設的GSM手機上網(wǎng)網(wǎng)站卻能向用戶提供較多且實用的服務。 GSM手機上什么網(wǎng)？ 1. GSM手機只能上特定網(wǎng)站GSM0001.COM GSM手機上網(wǎng)只能聯(lián)接域名為GSM0001.COM的門戶網(wǎng)站。 GSM手機用戶要瀏覽其它互聯(lián)網(wǎng)站或要參與其它網(wǎng)站的各類活動，只需用手機向GSM0001 .COM網(wǎng)站發(fā)出指令，就能在GSM0001.COM網(wǎng)站內得以實現(xiàn)。 例1： 某手機用戶要瀏覽××網(wǎng)站的新聞，只需在手機上鍵出“××網(wǎng)站”和“新聞”的代碼，手 機即能接收到××網(wǎng)站的新聞信息。 例2： 某手機用戶要在××網(wǎng)站購物，只需在手機上鍵出“××網(wǎng)站”和“購物”的代碼，即能接 收到××網(wǎng)站購物程序指令，從而實現(xiàn)網(wǎng)上購物。 2. GSM0001.COM與其它互聯(lián)網(wǎng)站的區(qū)別 GSM0001.COM是一個專門為GSM手機上網(wǎng)服務的主題網(wǎng)站。 ⑴ GSM0001.COM的頁面不同于一般的互聯(lián)網(wǎng)站,它適合手機視窗屏幕 一般的互聯(lián)網(wǎng)站頁面空間極為廣闊，頁面內容極為豐富。而手機網(wǎng)站的頁面空間和 頁面內容卻要受到手機視窗屏幕的限制。手機用戶只能在方寸大小的手機視窗屏幕上瀏 覽互聯(lián)網(wǎng)信息，所以，手機網(wǎng)站的頁面文字簡潔干練，以手機視窗屏幕能刊載為條件。 圖示：GSM0001.COM網(wǎng)頁 ⑵ GSM0001.COM是逆向鏈結網(wǎng)站,網(wǎng)站粘性遠遠超出一般網(wǎng)站 一般的互聯(lián)網(wǎng)站是順向延伸網(wǎng)站。通常，網(wǎng)民們從門戶網(wǎng)站登陸互聯(lián)網(wǎng)后，總要順 向鏈接到其它網(wǎng)站。而GSM0001.COM卻是逆向鏈結網(wǎng)站。GSM手機用戶登陸后，只需駐止 在GSM0001.COM網(wǎng)站內，就可以參與其它逆向鏈接的網(wǎng)站的各項活動。因而網(wǎng)站粘性之強 并非普通網(wǎng)站所能比擬。 圖示：一般的互聯(lián)網(wǎng)站是順向延伸網(wǎng)站 圖示：GSM0001.COM網(wǎng)站是逆向鏈結網(wǎng)站 ⑶ GSM0001.COM是“天地合一”的網(wǎng)，“天網(wǎng)”功能+“地網(wǎng)”支撐=網(wǎng)站盈利 一般的網(wǎng)站僅是“天網(wǎng)”，而GSM0001.COM卻是由天網(wǎng)系統(tǒng)和地網(wǎng)系統(tǒng)組成的“天地合 一”的網(wǎng)站。 研究表明，互聯(lián)網(wǎng)站是否是“泡沫”，標準是有無地面支撐。一些網(wǎng)站不賺錢，其根 本原因就在于沒有地面支撐。GSM0001.COM率先提出并建立強大的地面網(wǎng)絡，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā) 展的創(chuàng)舉，是網(wǎng)站能夠盈利的根本。 四、GSM手機怎樣上網(wǎng)？ 開通“中文短信息”的GSM手機用戶，只要點撥GSM0001.COM網(wǎng) 站代碼，即能接入互聯(lián)網(wǎng)。 GSM手機上網(wǎng)程序： ⑴GSM手機用戶點撥“GSM0001.COM”網(wǎng)站代碼。 ⑵“GSM0001.COM”網(wǎng)關向Internet服務器發(fā)出請求。 ⑶GSM手機通過Internet服務器接通“GSM0001.COM”。 ⑷“GSM0001.COM”將處理好的信息通過Internet服務器傳給 “GSM0001.COM”網(wǎng)關。 ⑸“GSM0001.COM”網(wǎng)關將信息傳給GSM手機。 ⑹GSM手機收到互聯(lián)網(wǎng)信息。 圖：GSM手機上網(wǎng)程序 五、項目特色 1、技術特色 （1）先進性 GSM手機用戶只要開通了中文短信息功能就能接通互聯(lián)網(wǎng)，電信 部門和消費者不需再作任何投資。這種有極大可普及性的手機上網(wǎng)技術為世界第一例， 目前還沒有文獻報道有其他技術可使GSM手機上網(wǎng)。 （2）實用性 WAP手機上網(wǎng)傳輸速度慢,要大投入才能解決寬頻問題。而GSM手 機是利用數(shù)據(jù)信道傳輸網(wǎng)上信息的，用戶發(fā)出上網(wǎng)請求后，5至15秒就能收到來自GSM00 01.COM網(wǎng)站的信息。 （3）安全性 GSM手機上網(wǎng)傳輸?shù)亩际俏谋疚募?，而非運行文件，黑客沒有攻擊的渠道；GSM手機 上網(wǎng)，系統(tǒng)必須先認證手機用戶的合法身份，提供了信息安全保障。 因此比WAP上網(wǎng)更安全，更可靠。 2、功能特色 GSM0001.COM具有兩大特色功能： （1）個性資訊功能。 一般網(wǎng)站都有資訊功能，而GSM0001.COM提供的是個人、企業(yè)、 政府部門的個性資訊。 資訊是有個性特征的。GSM0001.COM提供的就是個人、企業(yè)、政府部門特別需要的各 類個性信息。如，個人信函管理、企業(yè)客戶資料、政府公文處理等等。 （2）移動式個務、商務、政務服務平臺功能。 這些服務功能是通過地網(wǎng)系統(tǒng)實現(xiàn)的。 3、利潤特色 GSM0001.COM的利潤是系統(tǒng)利潤。 系統(tǒng)利潤的特點是：1＞1。 如：很多網(wǎng)站廣告利潤僅來源于收取廣告刊播費。GSM0001.COM則不同。它的廣告利 潤來源于一個系統(tǒng)，即廣告制作、廣告刊播、廣告效應、廣告信息反饋、由廣告產(chǎn)生的 消費利潤等。顯然，它的利潤遠遠大于一般的廣告利潤。 4、價值特色 GSM0001.COM的最大價值就在于它能最大限度地占據(jù)市場。 市場份額是經(jīng)營目標，也是價值標準。 GSM0001.COM的經(jīng)營目標是：三年內，上網(wǎng)個人會員達到1000萬戶，企業(yè)會員達到1 00萬戶，政府部門會員達到10萬戶。 這樣的市場份額，它的價值是不言而喻的。 5、知識產(chǎn)權特色 GSM0001.COM是典型的知識商品。它擁有6項獨立的知識產(chǎn)權，分別是商標、標示、 專利、著作權、軟件著作權和商業(yè)秘密。 6、股本增值特色 GSM手機上網(wǎng)項目是一項高風險、高利潤的知識商品，它的股本增值具有膨脹性和非常規(guī) 增長性。 第二章 市場分析 互聯(lián)網(wǎng)站市場的本質是人，是人的消費能力。GSM手機上網(wǎng)項目 從市場角度賦予了人特殊含義：包括個人、企業(yè)和政府部門。拓寬了人的市場。 一 市場有多大？ 1、個人會員市場 現(xiàn)有的GSM手機用戶和將來可能購買GSM手機的用戶，都可以成為項目會員。 目前，國內GSM手機用戶已達5000萬戶，有專家推測，年內可能購買GSM手機的用戶 不少于5000萬戶，手機用戶將達一億。 2、企業(yè)會員市場 指全國的工商企業(yè)。 資料表明，截至1999年底全國在冊工商企業(yè)有767.93 萬戶。 （中華工商報 《權威統(tǒng)計》） 3、政府部門會員市場 包括國家行政、事業(yè)、職能部門。 資料表明，全國縣以上國家政府部門有300萬個。 4、市場擴延 （1）市場擴延與市場擴延產(chǎn)品 市場擴延是指在GSM0001.COM項目策劃營運過程中，衍生出的更大的市場。其產(chǎn)生的是具 有高科技含量的相關產(chǎn)品。 開發(fā)項目擴延產(chǎn)品是為了最大限度的挖掘項目市場潛力。 （2）市場擴延產(chǎn)品分述 1. 市場擴延產(chǎn)品：“便攜式傳真機” 當你需要將信息從手機上下載時，隨身攜帶的袖珍傳真機可解決這個問題。 2. 市場擴延產(chǎn)品：“便攜式 掃描儀” 3. 市場擴延產(chǎn)品：“便攜式上網(wǎng)機” 只用于上網(wǎng)，超大觸摸屏幕使瀏覽網(wǎng)站更輕松。 4. 市場擴延延產(chǎn)品“便攜式手寫輸入板” 完美的解決了手機輸入文字慢的問題。 二、有多少市場需求？ 有多少需求，就有多大市場。 互聯(lián)網(wǎng)之所以偉大，是因為它是無限豐富的可交互信息載體，它 能滿足個人信息交流需要、企業(yè)信息交流需要和國家信息交流需要。 沖破連線束縛，真正自由的獲取自己需要的信息，已是新世紀網(wǎng)民最強烈的呼聲。 1、移動需求 諾基亞公司曾對自己員工工作時間情況作過一次調查，發(fā)現(xiàn)他們 平均每天只有40%多一點的工作時間是在辦公室，而其余時間都在辦公室之外。 新經(jīng)濟條件下，辦公室外進行流動性工作的人越來越多。他們要求大量的文...
GSM手機上網(wǎng)項目商業(yè)計劃書(doc)