xxxx的成功奧秘
珍奧核酸的成功奧秘

以變應(yīng)變，水性營銷--珍奧核酸的成功奧秘
其實(shí)一個企業(yè)的發(fā)展過程跟一個人的成長過程一樣，難免會碰到種種艱難曲折，關(guān)鍵是如何面對那無數(shù)的明礁暗礁，又如何戰(zhàn)勝那些艱難曲折。珍奧核酸的營銷方式經(jīng)歷了傳統(tǒng)銷售、專賣店?duì)I銷和CRM數(shù)據(jù)庫營銷，始終不忘消費(fèi)者——一切營銷的終點(diǎn)與核心。他們就象水一樣包圍著消費(fèi)者，因時而異，因勢而變，最終戰(zhàn)勝了一切困難，成就了2003年逾10個億的卓越銷售業(yè)績。
珍奧核酸浮出水面
珍奧核酸在2003年實(shí)現(xiàn)了十個億的銷售，成為中國保健品市場的大贏家之一；
珍奧核酸在第二屆中國國際保健節(jié)上被評為十佳保健品；
珍奧集團(tuán)董事長陳玉松在2003年10月15日第三屆中國國際保健節(jié)上被評為十佳企業(yè)家。
當(dāng)今年珍奧借助猴年“珍奧核酸杯觀眾最喜愛的春節(jié)聯(lián)歡晚會節(jié)目”評選和大量電視廣告投放重新浮出水面時，所有熟悉珍奧的人都不會忘記發(fā)生在2001年的那次“核酸媒體風(fēng)波”，即使當(dāng)年那場“核酸營養(yǎng)是個商業(yè)大騙局”的始作俑者恐怕也不能明白，珍奧核酸不僅能夠在那場風(fēng)波中活下來，并且活得挺好。
回首那段往事是令人不寒而栗的。
南方某大報2001年2月22日在頭版發(fā)表了標(biāo)題為《三位諾貝爾獎科學(xué)家指斥中國核酸營養(yǎng)品》的文章，由此引發(fā)了全國數(shù)百家媒體對核酸營養(yǎng)品牌的炮轟，珍奧核酸的銷售受到前所未有的阻力，銷售急劇下滑，損失慘重。
全國的珍奧分銷商齊聚大連渤海明珠大酒店商量對策。不僅珍奧核酸面臨著滅頂之災(zāi)，而且毫不夸張地說，中國新興的核酸產(chǎn)業(yè)也面臨著一場滅頂之災(zāi)。
在核酸論戰(zhàn)多時，口水橫飛之際，珍奧發(fā)現(xiàn)此時發(fā)表任何言論不僅聲音微弱，而且會更加激怒某些發(fā)難者，成為眾矢之?dāng)?mdash;—畢竟這是一個傳播大于事實(shí)的時代。所以在一片混亂中珍奧果斷的選擇了沉默，這種沉默在很長時間里成為保護(hù)珍奧核酸最有力的手段，并影響了珍奧在后來幾年里的營銷方式。
作為1998年就開始為珍奧做營銷傳播策劃的葉茂中這廝自然也被大量的媒體罵作騙子，將38位因研究核酸而獲得諾貝爾獎的科學(xué)家與珍奧核酸鏈接的方案，更是被批得體無完膚！無獨(dú)有偶，甚至那句“讓你的細(xì)胞跑起來”的廣告語也被《解放日報》登出來說是偷的一位復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院98屆畢業(yè)生在1999年下半年為某保健品做的廣告語！那可真是可惡，葉茂中這廝不僅幫珍奧騙，而且連廣告語也只能靠偷，真是無能得很。當(dāng)時看報紙氣憤之余不禁啞然失笑，幸好我的那句廣告語在1998年下半年就已經(jīng)用于珍奧核酸推廣，比那學(xué)生早了一年呢。
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