TCL家用電腦分貨服務商協議（正式版本12.18）
TCL家用電腦 分貨服務商協議 二零零二年度 惠州市TCL電腦科技有限責任公司 2002年1月 目 錄 1. 授權及簽約 …………………………………………………………………………… 3 2. 特約經銷商的發(fā)展 ……………………………………………………………………. 3 3. 產品銷售支持政策 ……………………………………………………………..…… 4 4. 專賣基金 ……………………………………………………………………………… ５ 5. 銷售獎勵 …………………………………………………………………………..… 6 6. 銷售計劃準確性 …………………………………………………………………….. 7 7. 銷售獎勵的發(fā)放和使用 ……………………………………………………………… 8 8. 結算政策 ………………………………………………………………………..…… 8 9. 商務政策 …………………………………………………………………………….. 8 10. 銷售規(guī)范 …………………………………………………………………………….. 9 11. 其它事項 ………………………………………………………………………….… 10 協議附件 附件一：《TCL電腦分貨服務商注冊登記表》 附件二：《TCL電腦公司商務運作》 附件三：《TCL電腦上門服務規(guī)范及上門服務費結算流程》 附件四：《TCL電腦分貨服務商專賣基金考核辦法》 附件五：《TCL電腦分貨服務商計劃準確性考核辦法》 附件六：《TCL電腦分貨服務商建議書及投訴表》 TCL家用電腦分貨服務商協議 甲方：惠州市TCL電腦科技有限責任公司 乙方： 公司 甲、乙雙方經友好協商，本著“平等、自愿、誠實、信任”原則，就共同開拓TCL電腦 產品市場，推動雙方事業(yè)共同繁榮發(fā)展，結成“互惠互利、相互依托、風險共擔、共同發(fā) 展”利益共同體，達成以下合作協議。 1. 授權及簽約 1. 授權 1. 甲方授權乙方為 ?。ㄗ灾螀^(qū)） 區(qū)域TCL家用電腦分貨服務商，授權期限自2002年 月 日至2002年12月31日。在授權有效期內，乙方有權以TCL家用電腦分貨服務 商的名義從事合法商業(yè)活動。 2. 甲、乙雙方為商業(yè)合作關系，雙方各自獨立核算，獨立承擔法律責任。同時, 乙方不得以甲方授權范圍以外的名義從事甲方授權產品的經營和宣傳活動。 2. 簽約產品： TCL家用電腦。 3. 承諾額：乙方承諾在授權期內從甲方購進簽約產品的金額不低于 （萬元），以下稱全年承諾額，全年承諾額按季度和月度分解的指標如下： |季 度 |一季度 |二季度 |三季度 |四季度 | |承諾額/萬 | | | | | |元 | | | | | |季百分比 | | | | | |月 份 |1 |2 |3 | |特約經銷商數量 | | | | |對應店面數量（Ni） | | | | |對應店面數量建設進度 |完成全年50% |完成全年70% |完成全年100% | 4. 乙方發(fā)展特約經銷商，應與甲方和該特約經銷商正式簽定協議（以下簡稱三方協議 ）。三方協議有效期間，該特約經銷商成為甲方正式簽約經銷商。 5. 乙方根據其發(fā)展簽約特約經銷商的店面數量的業(yè)績，享受本協議約定的專賣基金的 使用權利并承擔相應義務。 6. 乙方有責任督促其下級簽約特約經銷商嚴格履行三方協議。 7. 甲方為履行三方協議，通過乙方付給下級簽約特約經銷商的任何款物（專賣基金、 上門服務費、樣機折扣、返點、價格保護等），乙方不得擅自截留。如因乙方責 任造成簽約特約經銷商或客戶投訴，甲方將以截留款項金額的雙倍或以上的比例 對乙方予以處罰。 2. 產品銷售支持政策 1. 產品類型（銷售機型政策）：甲方對乙方公布主推和特價兩種銷售機型，乙方可享 受不同的返點。所有機型銷售額均計入乙方累計銷售額，并參與乙方季度和年度 臺階達成率的考核。 1. 主推機型：屬甲方重點銷售的主力機型，此機型乙方享受全額返點，包括分貨 服務傭金政策、現金折扣政策、樣機政策、價格保護政策、臺階獎勵政策、 專賣基金政策和上門服務費政策。 2. 特價機型：甲方在特定時間或特定區(qū)域內推出的機型，此機型乙方享受部分返 點，包括：分貨服務傭金政策、現金折扣政策、上門服務費政策。 3. 區(qū)域特配機型：此外，甲方還將提供區(qū)域特配機型，區(qū)域特配機型將根據情況 定義為主推機型或特價機型，分別享有上述政策。 4. 促銷品：乙方在簽約期內銷售的促銷品及其它由甲方供貨的IT數碼產品的銷售 額不計入本協議的考核中。 5. 產品機型的確定以甲方正式報價單為準。 2. 價格政策 1. 全國統(tǒng)一代理價與區(qū)域統(tǒng)一代理價：乙方向甲方購進簽約產品時享受甲方制定 的全國統(tǒng)一代理價或區(qū)域統(tǒng)一代理價（以下簡稱代理價），其中區(qū)域統(tǒng)一代 理價為針對區(qū)域市場特制定的代理價。 2. 分貨服務傭金政策：甲方對于乙方為特約經銷商提供的分貨服務給予分貨服務 傭金。主推機型的分貨服務傭金為主推機型代理價的1.5%，特價機型的分貨 服務傭金為特價機型代理價的1%。分貨服務傭金直接從當次進貨貨款中扣減 。 3. 乙方對特約經銷商的代理價：與甲方公布的代理價相同。 3. 樣機政策 1. 樣機定義： 1. 甲方在發(fā)布新機型時，乙方可享受樣機政策。新機型的發(fā)布以甲方的正式 報價單為準。 2. 樣機的價格為代理價的95%。樣機將計入乙方累計銷售額，同時享有上門 服務費政策，但不計價保及任何返點。 2. 樣機訂購 1. 分貨服務商的樣機訂購：每種新機型乙方享受1臺樣機政策，且含樣機（ 1臺）的單機型至少訂5臺以上（含5臺）。 2. 分貨服務商可為其下級每個簽約特約經銷商訂購樣機1臺，且每個簽約特 約經銷商訂購時，含樣機（1臺）的單機型至少訂3臺以上（含3臺）。 3. 對于甲方發(fā)布的特殊機型的樣機訂購規(guī)則，以甲方正式的報價單為準。 4. 樣機必須單獨下單訂購。 3. 樣機規(guī)范：樣機必須按甲方的要求在終端賣場擺放，否則甲方有權取消相應的 樣機資格。 4. 價格保護政策 1. 價格保護：若甲方產品價格調整時，甲方對乙方在價格保護期內（從甲方發(fā)貨 之日算起）的降價機型給予價格保護。價格保護期為自新價格公布之日前7 個自然日加上在途時間。乙方若在甲方發(fā)貨地所在省（市）內，在途時間為 1天；若在甲方發(fā)貨地所在?。ㄊ校┩猓谕緯r間為3天；新疆、云南、貴州 的在途時間為5天。 2. 特價機型不享受價格保護。 3. 下級簽約經銷商的價保：乙方必須為其下級簽約特約經銷商所購進的符合價格 保護條件的降價機型進行價格保護。價保條件在相應的簽約經銷商的合同中 規(guī)定。 4. 價保金額的返還：以價格折扣的形式沖抵貨款返還。 5. 上門服務費政策 1. 甲方對用戶公開承諾提供有限上門服務，上門服務由乙方按照甲方上門服務規(guī) 范實施，并對此項服務負責。 2. 甲方對乙方的上門服務進行監(jiān)督和檢查，以保證服務質量。并根據乙方對用戶 回執(zhí)單錄入和回收，以及甲方的抽查結果，向乙方提供80元/臺的上門服務 費。如因乙方自身或銷售給第三方未按甲方要求提供上門服務或上門服務不 規(guī)范而遭到用戶投訴的，甲方有權對乙方采取800元/臺的扣罰。 3. 上門服務費的實施時間：自2002年1月1日起乙方向甲方購進的TCL家用電腦 開始實施上門服務費政策，并按月考核發(fā)放。 4. 上門服務規(guī)范及服務費結算流程：見附件三《TCL電腦上門服務規(guī)范及上門服務 費結算流程》。 3. 專賣基金 1. 目的：支持乙方自營店及其下級簽約特約經銷商的終端賣場建設、賣場形象維護和 終端賣場促銷活動。 2. 考核內容：（見附件四《TCL電腦分貨服務商專賣基金考核辦法》） 1. 專賣基金的考核：專賣基金額度為乙方當季主推機型銷售金額的0.6%。甲方將 根據乙方和甲方代表處商定的季度特約經銷商的店面發(fā)展目標的達成情況以 及乙方自營店店面建設情況發(fā)放。 2. 計算方式： Zi=Ji*D分* （Ci* /Ni） *Ei，其中： 1. i =（1，2，3，4，），即按四個季度考核發(fā)放專賣基金 2. Zi為乙方當季專賣基金額度 3. Ji為乙方當季主推機型銷售金額 4. D分=0.6% 5. Ci為乙方當季實際發(fā)展符合專賣建設要求的特約經銷商店面數量，加上乙 方自營店數量之和 6. Ni為乙方當季承諾發(fā)展符合專賣建設要求的特約經銷商的店面數量 7. Ci/N i的比值最高為100% 8. Ei為乙方建設店面符合VI標準的合格率 3. 使用辦法： 1. 專賣基金由甲方代表處和乙方共同商討確定基金的使用。包括對乙方自營 店以及下級簽約特約經銷商的店面裝修、賣場維護等。 2. 乙方將自營店及支持簽約特約經銷商的店面裝修方案交甲方當地代表處審 核并備案。裝修完成后由甲方當地代表處賣場專員驗收簽字確認。 4. 專賣基金的返還：乙方每季度最后一個月的20日之前，將代表處審核合格的現 存店面的照片及資料詳細填寫匯總成《分貨服務商專賣基金申報表》上交代表 處審核后報總部審核后計算基金額度。每季度結束后的第一個月15日前，甲 方公布乙方的專賣基金額度，并以價格折扣形式沖抵貨款返還。 4. 銷售獎勵：鼓勵乙方按季度完成承諾額并能完成全年承諾任務，在乙方經營簽約產品所 獲得的銷售利潤以外所設置的獎勵。 1. 考評內容 1. 季度考核：對乙方季度任務達成考核與計劃準確性考核相結合的考核方式。 2. 年度考核：對全年任務額達成的考核方式。 2. 計算方法 1. 季度臺階獎勵計算方式： Li = Ji × Ti，其中： 1. i =（1，2，3，4，），即按四個季度考核計算臺階獎勵。 2. Li 為乙方當季獲得當季臺階返點金額 3. Ji 為乙方當季主推機型銷售金額 4. Ti 為乙方當季任務達成率對應的返點臺階 5. Qi為乙方當季銷售金額 6. Ri為乙方當季簽約承諾額 |臺階 |一 |二 |三 |四 | |任務達成率（Qi/R|50%(含)~70% |70%(含) ~90%|90（含）~100%|100% (含)以上| |i） | | | | | |返點（Ti） |1.0% |1.5% |1.7% |2.0% | 2. 年度獎勵計算方式： 1. 在乙方完成全年承諾額的前提下,若乙方全年返點未達到主推機型進貨額 的2.0% ,甲方將為乙方補齊到2.0%，作為乙方完成全年承諾額的年度銷售獎勵 。 2. 計算方式： L年=(J1+J2+J3+J4) ×2.0% - (L1+L2+L3+L4) 若L年≤0, 則L年按0計算。 其中： 7. L年為乙方獲得的年度銷售獎勵 8. J1、J2、J3、J4分別為乙方第一、第二、第三、第四季度的主推機型 銷售額。 9. L1、L2、L3、L4分別為乙方在第一、第二、第三、第四季度的季度臺 階獎勵。 5. 銷售計劃準確性（Ki） 1. 目的：提高計劃準確率，促進供應鏈的良性循環(huán)，減少甲乙雙方的經營風險。 2. 考核內容：見附件五《TCL電腦分貨服務商銷售計劃準確性考核辦法》 1. 周考核：總分100分。 1. 時效性（共20分）：主要考核周需求計劃與銷售庫存報表上報的時效性。 2. 周計劃準確率（共80分）：主要考核乙方周計劃準確性。 2. 月考核：根據乙方周考核得出乙方每周計劃準確性得分。并根據乙方每月周計 劃準確性的算術平均計算出乙方月計劃準確性得分。 3. 計劃準確性與季度臺階獎勵總額的掛鉤，計算出乙方當季實際銷售獎勵金額： 把季度臺階獎勵總額中的21%作為乙方計劃準確性考核金額,并平均分解到每 個季度的三個月中（每月占7%）, 當季計劃考核金額（K i）即為每季度三個月計劃考核金額之和。 3. 季度實際銷售獎勵計算方式 Hi=Li*79%+Ki，其中： Hi為乙方在當季實際銷售獎勵。 Li為乙方當季臺階獎勵 Ki為乙方當季計劃準確性考核與季度臺階掛鉤所得金額 6. 銷售獎勵的發(fā)放和使用 1. 季度實際銷售獎勵（Hi）：每季度結束的第一個月15日，甲方公布乙方的季度臺階 獎勵結果和計劃準確性考核結果，并計算出乙方當季實際銷售獎勵（Hi），并以 價格折扣的形式沖抵貨款返還。 2. 年度銷售獎勵（L年）：甲方于下一年度1月15日公布乙方本簽約年度獎勵結果，價 格折扣的形式沖抵貨款返還。 7. 結算政策 1. 現金折扣政策 1. 甲方按“款到發(fā)貨”的原則接受和處理乙方訂單。在此原則下，甲方給予乙方訂 單總額0.6%的現金折扣。“款到發(fā)貨”的原則指乙方向甲方以電匯或支票形式 付款，在貨款到達甲方帳戶后甲方才安排出貨。如經甲方同意，根據乙方要 求憑電匯底單或接到支票后即安排發(fā)貨，則乙方不能享受現金折扣。乙方使 用臨時信譽金提貨，也不能享受現金折...
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