公司銷售合同管理規(guī)定(doc)

公司銷售合同管理規(guī)定
第一章  目的及適用范圍
1. 為加強作業(yè)合同（協(xié)議）的管理，規(guī)范和約束本公司的經(jīng)營行為，維護(hù)公司的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國合同法》（以下簡稱《合同法》）及有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合我公司實際管理模式，制定本規(guī)定。
2. 凡公司行政隸屬范圍內(nèi)的各部門、分公司、事業(yè)部簽訂銷售合同均遵守本規(guī)定。 
3. 本規(guī)定內(nèi)容涵蓋銷售信息、合同簽定、合同移交與存檔、合同執(zhí)行等合同管理過程

第二章    定義
4. 各市場營銷部門：包括公司市場營銷部，事業(yè)部市場營銷部，分公司市場營銷部以及事業(yè)部基地的市場營銷崗位。
5. 公司市場營銷部：公司職能部門維度上負(fù)責(zé)公司整體市場營銷運做的部門
6. 合同信息：即銷售信息，包括甲方發(fā)出的作業(yè)信息，合同以及標(biāo)書等形式
7. 銷售合同：與油田勘探和開發(fā)有直接關(guān)系的或營業(yè)執(zhí)照上許可的、通過作業(yè)服務(wù)能夠為公司帶來收入的合同。
7.1 戰(zhàn)略性合同：金額不限，但牽涉到新客戶，新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，涉外業(yè)務(wù)的合同。
7.2 重大金額合同：（建議）金額大于事業(yè)部去年合同金額總和30%的合同。
7.3 一體化合同：需要多個事業(yè)部共同進(jìn)行的相關(guān)性業(yè)務(wù)合同。
7.4 松散型總包合同：牽涉到多個事業(yè)部，但不是完全相關(guān)性業(yè)務(wù)的合同。
7.5 限額以上單包合同：非戰(zhàn)略性、非重大金額的事業(yè)部單包合同中金額超過去年本事業(yè)部合同金額總和10%的合同。（建議）
7.6 限額以下單包合同：非戰(zhàn)略性、非重大金額的事業(yè)部單包合同中金額低于去年本事業(yè)部合同金額總和10%的合同。（建議）
8. 低價審查：分公司對屬地內(nèi)事業(yè)部負(fù)責(zé)的限額以上單包合同，事業(yè)部對基地負(fù)責(zé)的限額以下單包合同行使的職能，即控制合同金額不得低于公司底線價格，避免出現(xiàn)過多不正當(dāng)?shù)蛢r合同損害公司利益。

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