TCL數(shù)碼億家家年度銷售協(xié)議（正式版本12.18）
TCL數(shù)碼億家家 年度銷售協(xié)議 二零零二年度 TCL電腦科技有限責(zé)任公司 2002年1月 目 錄 1. 授權(quán)及簽約 ……………………………………………………………………………… 3 2. 產(chǎn)品銷售支持政策 ……………………………………………………………………… 4 3. 專賣基金 ……………………………………………………………………………….. 5 4. 銷售獎勵 …………………………………………………………………………..…… 6 5. 銷售計劃準(zhǔn)確性 …………………………………………………………………..…… 7 6. 銷售獎勵的發(fā)放和使用 ………………………………………………………………… 7 7. 結(jié)算政策 ………………………………………………………………………………… 7 8. 商務(wù)政策 ……………………………………………………………………………..… 8 9. 銷售規(guī)范 ……………………………………………………………………………..… 9 10. 其它事項 ……………………………………………………………………….………… 10 協(xié)議附件 附件一：《TCL數(shù)碼億家家注冊登記表》 附件二：《TCL電腦公司商務(wù)運作》 附件三：《TCL電腦上門服務(wù)規(guī)范及上門服務(wù)費費結(jié)算流程》 附件四：《TCL數(shù)碼億家家專賣基金考核辦法》 附件五：《TCL數(shù)碼億家家計劃準(zhǔn)確性考核辦法》 附件六：《TCL數(shù)碼億家家建議書及投訴表》 TCL數(shù)碼億家家年度銷售協(xié)議 甲方：惠州市TCL電腦科技有限責(zé)任公司（以下簡稱甲方） 乙方： 公司（以下簡稱乙方） 甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著“平等、自愿、誠實、信任”原則，就共同開拓TCL電腦產(chǎn)品 市場，推動雙方事業(yè)共同繁榮發(fā)展，結(jié)成“互惠互利、相互依托、風(fēng)險共擔(dān)、共同發(fā)展” 利益共同體，達成以下合作協(xié)議。 1. 授權(quán)及簽約 1. 授權(quán) 1. 本年度銷售協(xié)議前提：乙方已經(jīng)甲方認證，雙方已簽署《TCL數(shù)碼億家家加盟合 作協(xié)議》。 2. 加盟合作授權(quán)：甲方授權(quán)乙方為 ?。ㄊ?自治區(qū)） 區(qū)域TCL數(shù)碼億家家（簡稱“億家家”），合作期限自 年 月 日至　　年　　月　　日。在授權(quán)有效期內(nèi)，乙方有權(quán)以TCL數(shù)碼億家家的 名義從事合法商業(yè)活動。 3. 2002年年度銷售協(xié)議：在上述合作期限內(nèi)，甲方將與乙方分年度簽訂銷售協(xié)議 。本協(xié)議內(nèi)容為2002年度銷售合作協(xié)議，期限為2002年 月 日至2002年12月31日。 4. 甲、乙雙方為商業(yè)合作關(guān)系，雙方各自獨立核算，獨立承擔(dān)法律責(zé)任。同時, 乙方不得以甲方授權(quán)范圍以外的名義從事甲方授權(quán)產(chǎn)品的經(jīng)營和宣傳活動。 5. 年度加盟管理費：乙方須交納年度加盟費金額為貳萬元人民幣/店/年，用于經(jīng) 銷商加盟“億家家”管理體系及“TCL數(shù)碼億家家”形象設(shè)計版權(quán)使用費。 2. 簽約產(chǎn)品：乙方在本年度銷售協(xié)議中的簽約產(chǎn)品為TCL家用電腦，經(jīng)甲方審批后乙 方可在一定范圍內(nèi)經(jīng)營相應(yīng)外設(shè)、電腦周邊產(chǎn)品及數(shù)碼產(chǎn)品。 3. 承諾額：乙方承諾在2002年度（2002年　　月　　日至2002年　　月　　日）內(nèi)從 甲方購進簽約產(chǎn)品的銷售額 （萬元），以下稱全年承諾額，全年承諾額按季度和月度分解的指標(biāo)如下： |季 度 |一季度 |二季度 |三季度 |四季度 | |承諾額/萬 | | | | | |元 | | | | | |季百分比 | | | | | |月 份 |1 |2 |3 |4 | |任務(wù)達成 |50%(含)~70% |70%(含) ~90%|90（含）~100|100% (含)以 | | | | |% |上 | |返點Ti |0.9% |1.2% |1.5% |1.7% | 1. Qi為乙方當(dāng)季銷售金額 2. Ri為乙方當(dāng)季簽約承諾額 1. 年度獎勵計算方式： 1. 在乙方完成全年承諾額的前提下,若乙方全年返點未達到主推機型進貨額 的1.7% ,甲方將為乙方補齊到1.7%，作為乙方完成全年承諾額的年度銷售獎勵 。 2. 計算方式： L年=(J1+J2+J3+J4) ×1.7% - (L1+L2+L3+L4) 若L年≤0, 則L年按0計算。 其中： 3. L年為乙方獲得的年度銷售獎勵 4. J1、J2、J3、J4分別為乙方全年四個季度的主推機型銷售額。 5. L1、L2、L3、L4分別為乙方全年四個季度的季度臺階獎勵。 2. 銷售計劃準(zhǔn)確性 1. 目的：提高計劃準(zhǔn)確率，促進供應(yīng)鏈的良性循環(huán)，減少甲乙雙方的經(jīng)營風(fēng)險。 2. 考核內(nèi)容：見附件五《TCL電腦億家家銷售計劃準(zhǔn)確性考核辦法》 1. 周考核：總分100分。 1. 時效性（共20分）：主要考核周需求計劃與銷售庫存報表上報的時效性。 2. 周計劃準(zhǔn)確率（共80分）：主要考核乙方周計劃準(zhǔn)確性。 2. 月考核：根據(jù)乙方周考核得出乙方每周計劃準(zhǔn)確性得分。并根據(jù)乙方每月周計 劃準(zhǔn)確性的算術(shù)平均計算出乙方月計劃準(zhǔn)確性得分。 3. 計劃準(zhǔn)確性與季度臺階獎勵總額的掛鉤，計算出乙方當(dāng)季實際銷售獎勵金額： 把季度臺階獎勵返利總額中的21%將作為乙方計劃準(zhǔn)確性考核金額,并平均分 解到每個季度的三個月中（每月占7%）, 當(dāng)季計劃考核金額（K i）即為每季度三個月計劃考核金額之和。 3. 季度實際銷售獎勵計算方式： Hi=Li*79%+Ki，其中： Hi為乙方在當(dāng)季實際銷售獎勵。 Li為乙方當(dāng)季臺階獎勵 Ki為乙方當(dāng)季計劃準(zhǔn)確性考核與季度臺階掛鉤所得金額 3. 銷售獎勵的發(fā)放和使用 1. 當(dāng)季實際銷售獎勵（Hi）的發(fā)放和使用：每季度結(jié)束后的第一個月15日，甲方公布 乙方的季度臺階獎勵結(jié)果和計劃準(zhǔn)確性考核結(jié)果，并計算出乙方當(dāng)季實際銷售獎 勵，并以價格折扣的形式?jīng)_抵貨款返還。 2. 年度銷售獎勵（L年）的發(fā)放和使用：甲方于第二年1月15日公布乙方本簽約年度獎 勵結(jié)果，價格折扣的形式?jīng)_抵貨款返還。 4. 結(jié)算政策 1. 現(xiàn)金折扣政策：甲方按“款到發(fā)貨”的原則接受和處理乙方訂單。在此原則下，甲方 給予乙方訂單總額0.6%的現(xiàn)金折扣?！翱畹桨l(fā)貨”的原則指乙方向甲方以電匯或支 票形式付款，在貨款到達甲方帳戶后甲方才安排出貨。如經(jīng)甲方同意，根據(jù)乙方 要求憑電匯底單或接到支票后即安排發(fā)貨，則乙方不能享受現(xiàn)金折扣。乙方使用 臨時信譽金提貨，也不能享受現(xiàn)金折扣。 2. 銀行承兌訂貨政策： 1. 乙方以為期一個月的銀行承兌匯票結(jié)算時，甲方將視同乙方以現(xiàn)金方式訂貨， 乙方享有對該筆訂單總額0.6%的現(xiàn)金折扣。 2. 乙方以為期二個月的銀行承兌匯票結(jié)算時，甲方將視同乙方以現(xiàn)金方式訂貨， 乙方享有對該筆訂單總額0.3%的現(xiàn)金折扣。 3. 乙方以為期三個月的銀行承兌匯票結(jié)算時，甲方將不視為乙方現(xiàn)金方式訂貨， 乙方對該筆訂單不享有現(xiàn)金折扣。 4. 乙方以為期四個月以上（含四個月）的銀行承兌匯票結(jié)算時，甲方將按月息0 .5%的標(biāo)準(zhǔn)收取貼息，貼息以價格上浮形式收取。 3. 信譽金訂貨政策：乙方以甲方的信譽金方式訂貨時，不享受現(xiàn)金折扣。 5. 商務(wù)政策 1. 商務(wù)運作：見附件二《TCL電腦公司商務(wù)運作》。 2. 電子商務(wù)系統(tǒng) 1. 乙方向甲方訂貨時，通過甲方的電子商務(wù)網(wǎng)上訂單系統(tǒng)下單，甲方的網(wǎng)上訂單 網(wǎng)址為http://www.etcl.com.cn/或http://61.144.241.214/,乙方的用戶名 和用戶密碼初次使用由甲方另行提供，乙方在登陸后必須自己重新設(shè)定密碼 ，否則，由此導(dǎo)致的損失由乙方自己承擔(dān)。 2. 網(wǎng)上訂單系統(tǒng)的使用手冊請登錄甲方網(wǎng)上訂單后下載。 3. 乙方通過甲方的網(wǎng)上訂單系統(tǒng)下單，訂單一旦在系統(tǒng)內(nèi)審批通過，即具有法律 效力，如出現(xiàn)糾紛，以甲方系統(tǒng)記錄的交易內(nèi)容為準(zhǔn)。甲方網(wǎng)上訂單系統(tǒng)內(nèi) 所記錄的雙方往來數(shù)據(jù)，作為雙方業(yè)務(wù)發(fā)生的憑證。 3. 訂單管理 1. 乙方向甲方通過網(wǎng)上訂單系統(tǒng)提交訂單后，甲方于一日內(nèi)回復(fù)訂單是否有效， 并根據(jù)庫存及在途情況，給出預(yù)計的發(fā)貨日期。 2. 乙方一次發(fā)運量達到 套（含 套）以上，甲方將給予免費送貨，低于 套高于 套（含 套），乙方向甲方支付20元/套的運費，運費在該訂單中連同貨款一并支付 ，低于 套，不安排發(fā)運，即甲方不接受乙方單筆訂單為 套以下的訂單。 3. 在7月1日到8月31日旺季期間，甲方免費送貨量和最低發(fā)運量分別調(diào)整為 套（含 套）和 套（含 套）。 4. 如一個訂單需拆分發(fā)運，每次運輸?shù)陀诿赓M送貨量，乙方需向甲方支付20元/ 套的運費，運費在該訂單中連同貨款一并支付。 4. 運輸管理 1. 甲方提供門對門的配送服務(wù)，正常運輸方式為汽運，同時根據(jù)乙方需求也可安 排航空和中鐵運輸，但需要乙方另外支付運費。 2. 乙方的收貨地點為乙方指定的唯一收貨地點，乙方如需臨時變更收貨地點，應(yīng) 在訂單內(nèi)注明，同時，按如下標(biāo)準(zhǔn)向甲方支付額外運費：同城內(nèi)其它地點： 20元/套；其它城市：50元/套。 3. 乙方接收貨物時，應(yīng)逐臺仔細檢驗，驗收無誤，在送貨清單上簽收正常。如發(fā) 現(xiàn)包裝破損或其它異常，應(yīng)開箱檢驗或拒收，在送貨清單上注明驗收情況， 并填寫接收異常說明，送貨司機簽字，傳真至甲方處理。正常簽收后，甲方 不再承擔(dān)缺損的責(zé)任。 5. 返款返還規(guī)定：乙方的各種返款金額（返點金額、專賣基金、價格保護金額及其它 返款）均以價格折扣的形式在貨款中返還。同時在單次訂單中返款金額不得超過 該訂單總貨款的20%。返款優(yōu)先用于沖抵各種處罰款項,余額在乙方的貨款中返還 。 6. 銷售規(guī)范 1. 市場價格維護 1. 價格標(biāo)準(zhǔn)：乙方有義務(wù)維護簽約產(chǎn)品及促銷品的價格體系的穩(wěn)定，對外零售價 和媒體報價必須不低于為甲方公布的零售價。 2. 乙方違反甲方價格管理規(guī)定的行為：乙方在媒體（含乙方自制的宣傳資料、報 價單）上發(fā)布的代理價低于甲方規(guī)定的零售價；乙方對非甲方合作伙伴或用 戶的報價低于代理價，乙方向非甲方合作伙伴或用戶直接或間接泄露代理價 。 3. 對于違反價格規(guī)定的處罰：每發(fā)現(xiàn)一次，甲方將視情節(jié)輕重對乙方罰款500― 5000元。甲方并且根據(jù)情節(jié)有權(quán)停止向乙方供貨，并同時要求其他合作伙伴 向乙方停止供貨，直至甲方認為可以恢復(fù)為止。 2. 區(qū)域市場秩序維護：乙方未經(jīng)甲方授權(quán)，在約定區(qū)域范圍之外銷售簽約產(chǎn)品屬區(qū)域 串貨違規(guī)銷售行為。經(jīng)甲方查實，視情節(jié)將給予乙方500- 5000元的扣罰，情節(jié)嚴(yán)重者將取消乙方的數(shù)碼億家家專賣的資格。 3. 市場形象維護：乙方有責(zé)任共同維護TCL電腦產(chǎn)品的市場形象。不得有任何損及T CL電腦產(chǎn)品市場形象的行為發(fā)生。對以下情況甲方視情節(jié)輕重給予500－5000元 的罰款： 1. 乙方中傷其他甲方合作伙伴，嚴(yán)重損壞其他甲方合作伙伴形象 2. 因乙方原因，造成用戶惡性投訴，嚴(yán)重損壞甲方形象。 3. 因乙方原因，造成惡性曝光，嚴(yán)重損壞甲方形象。 4. 違約罰款辦法：將直接從乙方的各種返款金額（銷售獎勵、專賣基金或價格保護等 ）中扣除。若乙方返款金額不足扣罰將從乙方的進貨款中扣罰。 5. 獎勵條例：甲方對乙方下述行為給予獎勵，獎勵金額為500—5000。 1. 乙方第一個對甲方某合作伙伴的違約行為向甲方投訴，并提供真實證據(jù)。 2. 乙方積極利用自身影響，及時制止危害甲方形象的行為，避免惡性曝光；或主 動維護和提升甲方在當(dāng)?shù)氐男蜗蟆?3. 乙方主動對甲方在產(chǎn)品和工作質(zhì)量方面提出建設(shè)性意見，促進甲方提升工作效 率和質(zhì)量。 7. 其它事項 1. 乙方應(yīng)真實填寫《TCL數(shù)碼億家家注冊登記表》（附件一），向甲方提供乙方企業(yè)本 年度經(jīng)工商部門年檢過的法人營業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證（國稅）副本、法人代 表和總經(jīng)理身份證復(fù)印件，以及資產(chǎn)和經(jīng)營狀況等方面的真實資料、信息。若乙 方提供資料不真實則有權(quán)取消“億家家”資格。乙方的企業(yè)狀況如有變更，應(yīng)在變 更后10日內(nèi)提交書面變更說明及變更后的相關(guān)證件供甲方備案。 2. 乙方放棄或甲方按協(xié)議規(guī)定取消乙方的“億家家”資格時，則甲方視為乙方自動放棄 一切相關(guān)的權(quán)利及利益。 3. 乙方對甲方產(chǎn)品價格、獎勵政策、銷售計劃、渠道運作計劃、營銷指導(dǎo)手冊和市場 活動策劃方案等機密信息有保密和維護的義務(wù)，在雙方終止合作后一年內(nèi)不得外 泄。 4. 甲方今后公布的渠道管理規(guī)章、客戶服務(wù)規(guī)章、市場活動規(guī)章和甲方企業(yè)CI規(guī)范將 作為本協(xié)議補充協(xié)議另行簽訂，同具法律效應(yīng)，乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行。 5. 年度銷售協(xié)議的終止： 1. 達成率低于本協(xié)議“1.4”條款規(guī)定的，甲方有權(quán)取消乙方的億家家的資格。 2. 違約終止：當(dāng)乙方出現(xiàn)嚴(yán)重違約行為。 3. 用戶投訴：因乙方原因引發(fā)用戶投訴，對甲方聲譽造成損害，如媒體曝光等。 4. 因未履行或未規(guī)范履行“TCL電腦經(jīng)銷商服務(wù)職責(zé)”而遭到用戶投訴累計三次。 5. 自然終止：本協(xié)議至2002年12月31日自然終止。 6...
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