xx電子經(jīng)銷商培訓(xùn)課程提綱
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（一）現(xiàn)代營銷的新理論與新方式

一、從茅臺(tái)酒的故事談起

二、市場營銷的變化
1、中國市場“特”在何處（計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化）
——國營企業(yè)的老總都是笨蛋+貪官嗎？（與武漢汽車廠老總的對(duì)話）
2、中國市場還有奇貨可居嗎？（賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)化）
——為什么現(xiàn)在生意難做（中國彩球進(jìn)入美國市場的利潤分配）
3、中國市場營銷的十大轉(zhuǎn)向
1）從跟隨營銷轉(zhuǎn)向創(chuàng)造營銷
——從紅高梁跟隨麥當(dāng)勞失敗的教訓(xùn)啟發(fā)
2）從一元營銷到多元營銷
——綠島莊園的成功給我們什么啟發(fā)
3）從集中營銷到擴(kuò)散營銷
——三株雖然失敗，但它也有成功經(jīng)驗(yàn)
4）從本土營銷到多國營銷
——WTO談判8年談了8個(gè)字
5）從同根營銷到民族營銷
——有人說中日戰(zhàn)爭并未結(jié)束
6）從“渾濁營銷”到綠色營銷
——xx電子產(chǎn)品如何搞綠色營銷
7）從趨利營銷到重義營銷
——中國土財(cái)主為什么沒有比爾蓋茨活得瀟灑？
8）從對(duì)抗?fàn)I銷到合作營銷
——石牌兩條街給我們的啟發(fā)
9）從品質(zhì)營銷到品牌營銷
——美加凈為什么要從莊臣高價(jià)回收品牌
10）從硬性營銷到柔性營銷
——營銷人與顧客如何變貓鼠關(guān)系為魚水關(guān)系

三、市場營銷的新潮流
1、內(nèi)部營銷
——松下是怎樣崛起的
2、共贏競爭
——新世紀(jì)市場競爭的新理論
3、逆向營銷
——菲利普•科特勒對(duì)營銷理論的新貢獻(xiàn)
4、網(wǎng)絡(luò)營銷
——網(wǎng)絡(luò)營銷不等于電子商務(wù)，它還包括傳銷與衛(wèi)星營銷
5、品牌營銷
——為什么朱鎔基說袁隆平的品牌值2000億
6、綠色營銷
——沃爾瑪是怎樣成為世界首富的
7、關(guān)系營銷
——營銷不是冰冷的一手交錢一手交貨
再談沃爾瑪成功之道
8、知識(shí)管理
——新世紀(jì)市場營銷的新管理理論
并不是生意越來越難做，而是知識(shí)越來越重要
9、文化營銷
——誰不打文化牌，誰就會(huì)被市場拋棄
10、道德營銷
——市場營銷者是怎么從“唯利是圖”的厚繭中爬出來的

四、市場營銷人員的六項(xiàng)修煉
1、思維
——人類成為萬物之靈的唯一優(yōu)勢
2、策劃
——管理者謀與斷的分離
3、口才
——口水真能變成河
4、時(shí)間
——誰說一天沒有25小時(shí)
公關(guān)之父給鋼鐵大王的三個(gè)錦囊妙計(jì)
5、誠信
——誠信是最大的核心競爭力
闖紅燈與洗碗碟的故事
6、細(xì)節(jié)
——細(xì)節(jié)可以成就一家企業(yè)，也可以毀掉一家企業(yè)

（二）分銷渠道創(chuàng)新

一、4PS中渠道舉足輕重
1、一條神奇而復(fù)雜的橋
——農(nóng)民二角錢一斤賣出的水果，為什么到了顧客手中要買3元一斤
2、經(jīng)銷商絞盡腦汁思索的核心是渠道
①從植物的生長談起
②傳統(tǒng)的渠道與創(chuàng)新的渠道
1）傳統(tǒng)分銷渠道模式 2）垂直分銷渠道模式 3）水平分銷渠道模式
③渠道的泛化
——為什么傳銷總是禁而不止？
3、靠渠道獲得成功的例子舉不勝舉
①有山必有路，有路必有豐田車
②假日酒店的發(fā)展
③沃爾瑪看中的并不是大城市
④華人與印尼政府如何斗法
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