xxx保健食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書
綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容
xxx保健食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書
[pic] 作者:XXX 目錄 摘要------------------------------2 第一部分 產(chǎn)品---------------------7 第二部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況-----------11 第三部分 研究與開(kāi)發(fā)-----------------------13 第四部分 產(chǎn)品制造-----------------15 第五部分 營(yíng)銷策略-----------------20 第六部分 組織管理-----------------24 第七部分 電子商務(wù) 網(wǎng)站建設(shè)-------29 摘要 XX保健食品有限責(zé)任公司:一期建設(shè)投資500萬(wàn)。廠區(qū)位于北京市大興工 業(yè)園區(qū),占地面積2000平方米。公司成立初期主要從事b- 胡蘿卜素系列保健糖果的生產(chǎn)與銷售,隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展將不斷投資研發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需 求的新一代保健食品。 目前, 國(guó)際保健食品市場(chǎng)消費(fèi)額每年以15%--30% 的速度增長(zhǎng)。21世紀(jì)中國(guó)人的生活消費(fèi)結(jié)構(gòu)由溫飽型向小康型并向富裕型轉(zhuǎn)變,人們 會(huì)更注重食品的營(yíng)養(yǎng)成分。對(duì)功能性保健食品的需求也會(huì)逐步增長(zhǎng)。中國(guó)是糖果的生產(chǎn) 和消費(fèi)大國(guó),每年銷量達(dá)到55萬(wàn)噸,世界排名第三。但中國(guó)糖果產(chǎn)品長(zhǎng)期以來(lái)存在同質(zhì) 化的嚴(yán)重問(wèn)題。廠家們已很難僅僅從質(zhì)量和口味上尋找到的利益點(diǎn)。營(yíng)養(yǎng)與健康類糖果 已成為發(fā)展的一大趨勢(shì),其中一個(gè)最明顯的主題就是富含維生素的糖類休閑食品。 公司首推的b胡蘿卜素系列保健糖果將以其獨(dú)特的配方與外觀設(shè)計(jì)領(lǐng)導(dǎo)糖果類產(chǎn)品發(fā) 展的潮流。與產(chǎn)品的功效相適應(yīng),我們的目標(biāo)消費(fèi)群體主要定位于廣大的計(jì)算機(jī)用戶、 視力下降者以及具有保健意識(shí)的,喜愛(ài)糖果食品的所有消費(fèi)者。 另外本公司產(chǎn)品一律實(shí)行網(wǎng)上銷售,這將使產(chǎn)品的固定成本大大降低,從而獲得同行業(yè) 生產(chǎn)廠家所無(wú)法達(dá)到的高利潤(rùn)。 公司第一年將獲利3000萬(wàn),并每年以高于80% 的速度增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)第三年凈利潤(rùn)將超過(guò)億元。 公司成立初期將實(shí)施電子商務(wù)BtoB、BtoC系統(tǒng),OA系統(tǒng)以及生產(chǎn)線的自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)等 。并在以后的幾年里不斷完善財(cái)務(wù)系統(tǒng)、ERP 系統(tǒng)、SCM 系統(tǒng)、CRM 系統(tǒng)等,這些系統(tǒng)能有機(jī)地整合在一起實(shí)現(xiàn)信息共享、業(yè)務(wù)流程的完全自動(dòng)化。 第一部分 產(chǎn)品 本公司主要生產(chǎn)b- c系列保健糖果。隨著公司的發(fā)展將致力于開(kāi)發(fā)多種適應(yīng)市場(chǎng)需求的保健食品。 產(chǎn)品背景 目前的保健食品中,b胡蘿卜素還是廣泛應(yīng)用于著色劑或添加劑,以b 胡蘿卜素為主要原料的保健食品現(xiàn)在主要有膠囊,片劑等類型 ,而b-c 飲料類,粉劑類,糖果類等食品在中國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng)上實(shí)屬空白。目前,隨著科技的發(fā) 展,食品研發(fā)能力的增強(qiáng), 以及人們消費(fèi)習(xí)慣的改變和人們對(duì)科技含量高的食品需求的增長(zhǎng), 要求企業(yè)尤其是在線企業(yè)必須實(shí)施市場(chǎng)轉(zhuǎn)型策略。即將產(chǎn)品“食物鏈”上移: 從生產(chǎn)普通產(chǎn)品,差異化產(chǎn)品,增值服務(wù)到客戶體驗(yàn),轉(zhuǎn)型的體驗(yàn){客戶體驗(yàn)是指客戶所 需要的產(chǎn)品的功能。轉(zhuǎn)型的體驗(yàn)指超過(guò)客戶期望的體驗(yàn)。) 從糖果行業(yè)發(fā)展歷程來(lái)看:中國(guó)糖果產(chǎn)品長(zhǎng)期以來(lái)存在同質(zhì)化的嚴(yán)重問(wèn)題。廠家們已 很難僅僅從質(zhì)量和口味上尋找到新的利益點(diǎn)。營(yíng)養(yǎng)與健康類糖果已成為發(fā)展的一大趨勢(shì) ,其中一個(gè)最明顯的主題就是富含維生素的糖類休閑食品。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) : 首先,領(lǐng)導(dǎo)糖果類產(chǎn)品發(fā)展的潮流。營(yíng)養(yǎng)與健康類糖果以其功能性與獨(dú)特性將越 來(lái)越受到消費(fèi)者青睞。 其次,產(chǎn)品獨(dú)特的配方與功效。本公司產(chǎn)品以具有強(qiáng)大功能的b- c為主要原料,在保健食品行業(yè)中實(shí)處領(lǐng)先地位,在保健糖果業(yè)中更是填補(bǔ)空白。 這一產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略必將為公司帶來(lái)巨大的市場(chǎng)占有率。產(chǎn)品可治療維生素A缺乏癥 ,緩解眼睛疲勞,防治多種眼睛疾病,近視。防老抗衰、防癌抗癌及防治心血管 疾病。預(yù)防輻射病。提高免疫力。 第三,產(chǎn)品獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)。本公司將非常重視產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì),獨(dú)特精美的外 觀將給消費(fèi)者留下深刻的印象。吸引更多的消費(fèi)者。而且,產(chǎn)品的設(shè)計(jì)將充分抓 住目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)心理。為不同的市場(chǎng)設(shè)計(jì)不同的包裝。 第四,先進(jìn)的銷售渠道。與其它大多數(shù)保健食品相比,本公司產(chǎn)品采取網(wǎng)上銷售 的方式,直接面向目標(biāo)市場(chǎng)。這樣能很快地收集到產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)需求等方面的 信息,了解消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的看法,從而更好的組織生產(chǎn),研發(fā)新的產(chǎn)品,促進(jìn) 公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 第五,糖果類食品運(yùn)送與郵寄的便利。非常適合網(wǎng)上銷售。 第六,產(chǎn)品的低成本。 電子商務(wù)降低采購(gòu)成本。在網(wǎng)上可以尋求更理想的供應(yīng)商,以盡可能低的價(jià)格完 成物資和勞務(wù)的采購(gòu)。電子商務(wù)的實(shí)施大幅度降低庫(kù)存成本,實(shí)現(xiàn)原材料無(wú)庫(kù)存 ,產(chǎn)成品無(wú)庫(kù)存 。營(yíng)銷成本大大降低 ,建立網(wǎng)站較之花大量資金作廣告宣傳或800免費(fèi)電話咨詢,開(kāi)產(chǎn)品展銷會(huì),派推 銷人員到處推銷產(chǎn)品、發(fā)展客戶,收集用戶意見(jiàn)等傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式大大降低 了費(fèi)用開(kāi)支,使得營(yíng)銷成本大為降低。降低企業(yè)組織管理費(fèi)用 , 利用互聯(lián)網(wǎng)可以降低交通和通訊費(fèi)用。降低人工費(fèi)用、降低企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用、降低 辦公室租金等。 產(chǎn)品包裝 : 將把握市場(chǎng),對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)定位(品牌定位,產(chǎn)品定位,消費(fèi)者定位)。在眾多同 類商品中給消費(fèi)者一種與眾不同的獨(dú)特印象。讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品并透過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)折射 出企業(yè)的性質(zhì),企業(yè)的精神,企業(yè)的品質(zhì)及經(jīng)營(yíng)理念等。 產(chǎn)品專利: 第一代保健糖果研發(fā)出以后立即申請(qǐng)產(chǎn)品專利。 目標(biāo)市場(chǎng):1)電腦一族。 具體分析:首先,從電腦一族的購(gòu)買需求來(lái)看,隨著網(wǎng)絡(luò)與電腦的普及,人們對(duì)于電腦 的依賴越來(lái)越強(qiáng),許多人終日在電腦前伏案工作,沉迷于無(wú)限溝通的互聯(lián)網(wǎng)世 界。據(jù)調(diào)查,常用電腦的人中感到眼睛疲勞的占83%,眼睛可以說(shuō)是人體中 最柔弱的器官,在門診當(dāng)中時(shí)常可以聽(tīng)到患者訴說(shuō)眼睛疲勞或是頭痛,其中電 腦終端機(jī)作業(yè)員占了大多數(shù)。大部分的患者主訴眼睛干澀、灼熱,或是有異物 感,視力不穩(wěn)定或是暫時(shí)模糊,可能還會(huì)覺(jué)得眼皮沉重、眼球脹痛甚至頭痛。 嚴(yán)重的時(shí)候甚至?xí)醒蹓荷叩那樾萎a(chǎn)生。 因此,電腦一族迫切的需要一種緩解眼部疲勞,改善視力,預(yù)防眼部疾病的產(chǎn) 品。 其次,購(gòu)買的便利 ,公司采用網(wǎng)上銷售的方式將給廣大的電腦用戶帶來(lái)極大的方便。而且網(wǎng)上購(gòu) 物已成為越來(lái)越多的電腦使用者的首選。 第三,從購(gòu)買能力來(lái)看,公司產(chǎn)品定位于保健糖果類中的中高檔系列,而廣大 的電腦使用者的購(gòu)買能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于離線消費(fèi)者的平均水平。 2)其他市場(chǎng):視力功能下降者。具有保健意識(shí)的,喜愛(ài)糖果食品的所有消費(fèi)者。 糖果類食品自身就有老少皆宜的特點(diǎn),又是佳節(jié)禮品之首選。同時(shí),隨著在線銷售與 宣傳,本公司產(chǎn)品將同樣引起離線各大超市的重視,進(jìn)而低成本進(jìn)入其中,面向更多的 消費(fèi)人群。 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn): 《保健食品注冊(cè)管理辦法》對(duì)保健食品企業(yè)的注冊(cè),產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),原料 輔料標(biāo)準(zhǔn),標(biāo)簽說(shuō)明等作了十分詳細(xì)的規(guī)定。我公司將嚴(yán)格參照實(shí)施。 ISO9000國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證以及中華醫(yī)學(xué)會(huì)的質(zhì)量認(rèn)證 此外,公司所生產(chǎn)產(chǎn)品將更加側(cè)重于功能研發(fā)的先進(jìn)性,不夸大產(chǎn)品的功效。 而且公司將十分注重產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì),在眾多同類商品中給消費(fèi)者一種與眾不同的 獨(dú)特印象。讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品并透過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)折射出企業(yè)的性質(zhì),企業(yè)的精神, 企業(yè)的品質(zhì)及經(jīng)營(yíng)理念等。 產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂,產(chǎn)品毛利潤(rùn)率、純利潤(rùn)率 由于產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是中高層收入者,因此產(chǎn)品定價(jià)不應(yīng)過(guò)低。雖然電子商務(wù)的 實(shí)施使產(chǎn)品成本中的固定成本大大降低,公司有能力把產(chǎn)品的價(jià)格定得很低。但是過(guò)高 的消費(fèi)者剩余有些時(shí)候反而會(huì)降低購(gòu)買量,因?yàn)槿藗兤毡檎J(rèn)為一分錢一分貨,低價(jià)格也 意味著你把產(chǎn)品的檔次降低了,目標(biāo)市場(chǎng)也隨之變?yōu)榈褪杖胝?,而這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者根 本不會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生多大的興趣。 公司產(chǎn)品的價(jià)格定位在目標(biāo)消費(fèi)者可以接受的價(jià)格水平上,同時(shí)又比其他一些高檔糖 果的價(jià)格稍低一些,這樣既能確保目標(biāo)消費(fèi)群體有能力購(gòu)買我們的產(chǎn)品,又能使他們感 到這種產(chǎn)品是最適合他們的。 由于產(chǎn)品將由專業(yè)的設(shè)計(jì)師針對(duì)各個(gè)目標(biāo)群體進(jìn)行不同的包裝設(shè)計(jì),那么在做財(cái)務(wù)預(yù) 算時(shí)我將把1kg的產(chǎn)品作為一個(gè)單位。每kg 定為40元。例如,一瓶裝的產(chǎn)品可能有0.5kg,定價(jià)20元。 第二部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況 保健食品行業(yè)發(fā)展前景: 在當(dāng)今世界,保健食品研制開(kāi)發(fā)使每個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家的熱點(diǎn)之一,世界衛(wèi)生組織的一項(xiàng)調(diào) 查顯示,世界人口有15%處于健康狀態(tài),15%處于不健康狀態(tài), 其余70%處于亞健康狀態(tài),亞健康狀態(tài)的人群成為保健品消費(fèi)的主力軍。保健食品具有特 定的保健功能,人們會(huì)根據(jù)自己的情況選擇適合自己的食品。節(jié)約資源,保護(hù)環(huán)境,保 護(hù)我們共有的家園是21世紀(jì)的主題。因此,無(wú)污染、不含防腐劑及色素的純天然保健 食品也會(huì)成為人們的選擇。隨著亞健康人群的增加和人口日益老齡化,保健食品市場(chǎng)將 呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的局面。 據(jù)估計(jì), 國(guó)際保健品市場(chǎng)消費(fèi)額將突破200億美元。而且每年以15%--30% 的速度增長(zhǎng),美國(guó)人均保健品的消費(fèi)68美元/年,日本為48美元/年,中國(guó)為4美元/年。 這是一個(gè)很大的市場(chǎng)。21世紀(jì)中國(guó)人的生活消費(fèi)結(jié)構(gòu)由溫飽型向小康型并向富裕型轉(zhuǎn) 變,人們會(huì)更注重食品的營(yíng)養(yǎng)成分。在我國(guó),保健品仍是一個(gè)亟須培育的行業(yè)。伴隨我 國(guó)進(jìn)入老齡化社會(huì)及亞健康人群增多的趨勢(shì),市場(chǎng)對(duì)功能性保健品的需求也會(huì)逐步增長(zhǎng) 。權(quán)威部門預(yù)計(jì),到2010年,我國(guó)保健食品年銷售額將達(dá)到1000億元,發(fā)展前 景無(wú)疑極具誘惑。 我國(guó)保健食品發(fā)展現(xiàn)狀及其特點(diǎn): 嚴(yán)格的講,中國(guó)現(xiàn)代保健業(yè)是從20世紀(jì)80年代興起的。資料表明,當(dāng)時(shí)生產(chǎn)企業(yè)僅百 余家,年產(chǎn)值16億。而今天,生產(chǎn)廠家已達(dá)3000多家,產(chǎn)值500多億,先后出現(xiàn)過(guò)以太陽(yáng) 神、三株、太太、紅桃K、昂立為代表的第一批叱咤一時(shí)的產(chǎn)業(yè)嬌子。中國(guó)保健業(yè)表現(xiàn)出 了很好的發(fā)展態(tài)勢(shì),保健產(chǎn)品已經(jīng)逐漸走入了尋常百姓人家。 中國(guó)保健食品市場(chǎng)面臨許多問(wèn)題: 1.企業(yè)規(guī)模偏小。雖說(shuō)我國(guó)保健食品企業(yè)數(shù)量逾 千家,但大部分規(guī)模甚小,其中注冊(cè)資本在500萬(wàn)元以下的企業(yè)占了58.9%,銷售收入10億 元以上的只有2家。2.低水平重復(fù)嚴(yán)重。我國(guó)批準(zhǔn)的保健食品已有3000多個(gè),但在產(chǎn)的只 有1000多個(gè)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理;有特色的名牌產(chǎn)品則更少。企業(yè)虧損面卻很大,占到全 行業(yè)的一半左右,急需以資本運(yùn)作的方式進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。3.產(chǎn)品宣傳虛假。 保健品“包治百病”。近幾年,在各種媒體或戶外廣告中,名目繁多的保健食品廣告越做 越精彩。保健食品生產(chǎn)廠家在廣告宣傳方面誤導(dǎo)消費(fèi)者的現(xiàn)象愈演愈烈。 我國(guó)保健食品行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì):與國(guó)際市場(chǎng)接軌。 安利、寶潔等20多家知名保健品跨國(guó)公司,已通過(guò)收購(gòu)、兼并、租賃等形式,紛紛在 中國(guó)設(shè)立分廠。目前,已有近400個(gè)進(jìn)口保健食品獲得批準(zhǔn),相繼登陸我國(guó)保健品市場(chǎng), 在不經(jīng)意間形成了一股強(qiáng)大的勢(shì)力。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),近5年來(lái),國(guó)外保健品在中國(guó)市場(chǎng) 上的銷售量每年均以12%以上的速度增長(zhǎng)。 國(guó)內(nèi)保健食品要想在國(guó)際市場(chǎng)上“站得住腳”,首先應(yīng)該吸取在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的教訓(xùn)。加 入WTO之后,我國(guó)保健食品企業(yè)將進(jìn)入一個(gè)快速的空前劇烈的分化、調(diào)速、重組的新 時(shí)期。作為一個(gè)保健食品企業(yè)必須做到:創(chuàng)專利產(chǎn)品,保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán),重視科研開(kāi)發(fā)和 市場(chǎng)開(kāi)拓,確保貨真價(jià)實(shí)、功效確切。注意造就國(guó)際型科研、營(yíng)銷和管理人才等。 產(chǎn)品生產(chǎn)主要原料:β-胡蘿卜素市場(chǎng)調(diào)查 β- 胡蘿卜素作為產(chǎn)品生產(chǎn)的主要原料,其功效,提取技術(shù)的先進(jìn)性,市場(chǎng)發(fā)展前景等因素 直接關(guān)系到β-胡蘿卜素系列產(chǎn)品的市場(chǎng)前景,因此我們必須對(duì)β- 胡蘿卜素有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。 β- 胡蘿卜素是維生素A的前體,是聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織和世界衛(wèi)生組織食品添加劑聯(lián)合專家委員 會(huì)認(rèn)定的A類優(yōu)秀有營(yíng)養(yǎng)的食品添加劑。天然β- 胡蘿卜素具有強(qiáng)抗氧化作用(清除體內(nèi)自由基)、防癌抗癌、防老抗衰、防輻射及防止 心血管疾病等功效。 我國(guó)β-胡蘿卜素的工業(yè)生產(chǎn)始于20世紀(jì)80年代, 2000年,武漢星辰現(xiàn)代生物工程有限公司開(kāi)始試生產(chǎn)天然β- 胡蘿卜素,并于2001年通過(guò)了技術(shù)鑒定,技術(shù)處于國(guó)際先進(jìn)水平。目前,我國(guó)β- 胡蘿卜素的生產(chǎn)廠家有4家,總生產(chǎn)能力約為22噸/年,產(chǎn)量約為10噸/年,其中發(fā)酵法生 產(chǎn)能力約占73%,主要的生產(chǎn)廠家有武漢星辰現(xiàn)代生物工程有限公司(生產(chǎn)能力為16噸/ 年、發(fā)酵法)、上海第六制藥廠(生產(chǎn)能力為1噸/年、合成法)、內(nèi)蒙古蘭太實(shí)業(yè)股份 有限公司(生產(chǎn)能力為0.5噸/年、鹽藻提取法)以及廣東佛山市海力士天然胡蘿卜素公 司(生產(chǎn)能力為4.5噸/年,鹽藻提取法)等。 國(guó)外天然β-胡蘿卜素的主要生產(chǎn)廠家 Ashland Clemical Company, Fine Ingredients Division. Fabrichem, Inc. Pharmline, Inc. H.Reisman Corp. 保健糖果業(yè)現(xiàn)狀及其前景預(yù)測(cè) 有資料顯示,中國(guó)是糖果的生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó),每年銷量達(dá)到55萬(wàn)噸,世界排名第三。 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),去年全部國(guó)有企業(yè)及銷售收入在500萬(wàn)元及以上的非國(guó)有工業(yè)企業(yè)的 糖果總產(chǎn)量39.11萬(wàn)...
xxx保健食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書
[pic] 作者:XXX 目錄 摘要------------------------------2 第一部分 產(chǎn)品---------------------7 第二部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況-----------11 第三部分 研究與開(kāi)發(fā)-----------------------13 第四部分 產(chǎn)品制造-----------------15 第五部分 營(yíng)銷策略-----------------20 第六部分 組織管理-----------------24 第七部分 電子商務(wù) 網(wǎng)站建設(shè)-------29 摘要 XX保健食品有限責(zé)任公司:一期建設(shè)投資500萬(wàn)。廠區(qū)位于北京市大興工 業(yè)園區(qū),占地面積2000平方米。公司成立初期主要從事b- 胡蘿卜素系列保健糖果的生產(chǎn)與銷售,隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展將不斷投資研發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需 求的新一代保健食品。 目前, 國(guó)際保健食品市場(chǎng)消費(fèi)額每年以15%--30% 的速度增長(zhǎng)。21世紀(jì)中國(guó)人的生活消費(fèi)結(jié)構(gòu)由溫飽型向小康型并向富裕型轉(zhuǎn)變,人們 會(huì)更注重食品的營(yíng)養(yǎng)成分。對(duì)功能性保健食品的需求也會(huì)逐步增長(zhǎng)。中國(guó)是糖果的生產(chǎn) 和消費(fèi)大國(guó),每年銷量達(dá)到55萬(wàn)噸,世界排名第三。但中國(guó)糖果產(chǎn)品長(zhǎng)期以來(lái)存在同質(zhì) 化的嚴(yán)重問(wèn)題。廠家們已很難僅僅從質(zhì)量和口味上尋找到的利益點(diǎn)。營(yíng)養(yǎng)與健康類糖果 已成為發(fā)展的一大趨勢(shì),其中一個(gè)最明顯的主題就是富含維生素的糖類休閑食品。 公司首推的b胡蘿卜素系列保健糖果將以其獨(dú)特的配方與外觀設(shè)計(jì)領(lǐng)導(dǎo)糖果類產(chǎn)品發(fā) 展的潮流。與產(chǎn)品的功效相適應(yīng),我們的目標(biāo)消費(fèi)群體主要定位于廣大的計(jì)算機(jī)用戶、 視力下降者以及具有保健意識(shí)的,喜愛(ài)糖果食品的所有消費(fèi)者。 另外本公司產(chǎn)品一律實(shí)行網(wǎng)上銷售,這將使產(chǎn)品的固定成本大大降低,從而獲得同行業(yè) 生產(chǎn)廠家所無(wú)法達(dá)到的高利潤(rùn)。 公司第一年將獲利3000萬(wàn),并每年以高于80% 的速度增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)第三年凈利潤(rùn)將超過(guò)億元。 公司成立初期將實(shí)施電子商務(wù)BtoB、BtoC系統(tǒng),OA系統(tǒng)以及生產(chǎn)線的自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)等 。并在以后的幾年里不斷完善財(cái)務(wù)系統(tǒng)、ERP 系統(tǒng)、SCM 系統(tǒng)、CRM 系統(tǒng)等,這些系統(tǒng)能有機(jī)地整合在一起實(shí)現(xiàn)信息共享、業(yè)務(wù)流程的完全自動(dòng)化。 第一部分 產(chǎn)品 本公司主要生產(chǎn)b- c系列保健糖果。隨著公司的發(fā)展將致力于開(kāi)發(fā)多種適應(yīng)市場(chǎng)需求的保健食品。 產(chǎn)品背景 目前的保健食品中,b胡蘿卜素還是廣泛應(yīng)用于著色劑或添加劑,以b 胡蘿卜素為主要原料的保健食品現(xiàn)在主要有膠囊,片劑等類型 ,而b-c 飲料類,粉劑類,糖果類等食品在中國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng)上實(shí)屬空白。目前,隨著科技的發(fā) 展,食品研發(fā)能力的增強(qiáng), 以及人們消費(fèi)習(xí)慣的改變和人們對(duì)科技含量高的食品需求的增長(zhǎng), 要求企業(yè)尤其是在線企業(yè)必須實(shí)施市場(chǎng)轉(zhuǎn)型策略。即將產(chǎn)品“食物鏈”上移: 從生產(chǎn)普通產(chǎn)品,差異化產(chǎn)品,增值服務(wù)到客戶體驗(yàn),轉(zhuǎn)型的體驗(yàn){客戶體驗(yàn)是指客戶所 需要的產(chǎn)品的功能。轉(zhuǎn)型的體驗(yàn)指超過(guò)客戶期望的體驗(yàn)。) 從糖果行業(yè)發(fā)展歷程來(lái)看:中國(guó)糖果產(chǎn)品長(zhǎng)期以來(lái)存在同質(zhì)化的嚴(yán)重問(wèn)題。廠家們已 很難僅僅從質(zhì)量和口味上尋找到新的利益點(diǎn)。營(yíng)養(yǎng)與健康類糖果已成為發(fā)展的一大趨勢(shì) ,其中一個(gè)最明顯的主題就是富含維生素的糖類休閑食品。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) : 首先,領(lǐng)導(dǎo)糖果類產(chǎn)品發(fā)展的潮流。營(yíng)養(yǎng)與健康類糖果以其功能性與獨(dú)特性將越 來(lái)越受到消費(fèi)者青睞。 其次,產(chǎn)品獨(dú)特的配方與功效。本公司產(chǎn)品以具有強(qiáng)大功能的b- c為主要原料,在保健食品行業(yè)中實(shí)處領(lǐng)先地位,在保健糖果業(yè)中更是填補(bǔ)空白。 這一產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略必將為公司帶來(lái)巨大的市場(chǎng)占有率。產(chǎn)品可治療維生素A缺乏癥 ,緩解眼睛疲勞,防治多種眼睛疾病,近視。防老抗衰、防癌抗癌及防治心血管 疾病。預(yù)防輻射病。提高免疫力。 第三,產(chǎn)品獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)。本公司將非常重視產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì),獨(dú)特精美的外 觀將給消費(fèi)者留下深刻的印象。吸引更多的消費(fèi)者。而且,產(chǎn)品的設(shè)計(jì)將充分抓 住目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)心理。為不同的市場(chǎng)設(shè)計(jì)不同的包裝。 第四,先進(jìn)的銷售渠道。與其它大多數(shù)保健食品相比,本公司產(chǎn)品采取網(wǎng)上銷售 的方式,直接面向目標(biāo)市場(chǎng)。這樣能很快地收集到產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)需求等方面的 信息,了解消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的看法,從而更好的組織生產(chǎn),研發(fā)新的產(chǎn)品,促進(jìn) 公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 第五,糖果類食品運(yùn)送與郵寄的便利。非常適合網(wǎng)上銷售。 第六,產(chǎn)品的低成本。 電子商務(wù)降低采購(gòu)成本。在網(wǎng)上可以尋求更理想的供應(yīng)商,以盡可能低的價(jià)格完 成物資和勞務(wù)的采購(gòu)。電子商務(wù)的實(shí)施大幅度降低庫(kù)存成本,實(shí)現(xiàn)原材料無(wú)庫(kù)存 ,產(chǎn)成品無(wú)庫(kù)存 。營(yíng)銷成本大大降低 ,建立網(wǎng)站較之花大量資金作廣告宣傳或800免費(fèi)電話咨詢,開(kāi)產(chǎn)品展銷會(huì),派推 銷人員到處推銷產(chǎn)品、發(fā)展客戶,收集用戶意見(jiàn)等傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式大大降低 了費(fèi)用開(kāi)支,使得營(yíng)銷成本大為降低。降低企業(yè)組織管理費(fèi)用 , 利用互聯(lián)網(wǎng)可以降低交通和通訊費(fèi)用。降低人工費(fèi)用、降低企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用、降低 辦公室租金等。 產(chǎn)品包裝 : 將把握市場(chǎng),對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行設(shè)計(jì)定位(品牌定位,產(chǎn)品定位,消費(fèi)者定位)。在眾多同 類商品中給消費(fèi)者一種與眾不同的獨(dú)特印象。讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品并透過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)折射 出企業(yè)的性質(zhì),企業(yè)的精神,企業(yè)的品質(zhì)及經(jīng)營(yíng)理念等。 產(chǎn)品專利: 第一代保健糖果研發(fā)出以后立即申請(qǐng)產(chǎn)品專利。 目標(biāo)市場(chǎng):1)電腦一族。 具體分析:首先,從電腦一族的購(gòu)買需求來(lái)看,隨著網(wǎng)絡(luò)與電腦的普及,人們對(duì)于電腦 的依賴越來(lái)越強(qiáng),許多人終日在電腦前伏案工作,沉迷于無(wú)限溝通的互聯(lián)網(wǎng)世 界。據(jù)調(diào)查,常用電腦的人中感到眼睛疲勞的占83%,眼睛可以說(shuō)是人體中 最柔弱的器官,在門診當(dāng)中時(shí)常可以聽(tīng)到患者訴說(shuō)眼睛疲勞或是頭痛,其中電 腦終端機(jī)作業(yè)員占了大多數(shù)。大部分的患者主訴眼睛干澀、灼熱,或是有異物 感,視力不穩(wěn)定或是暫時(shí)模糊,可能還會(huì)覺(jué)得眼皮沉重、眼球脹痛甚至頭痛。 嚴(yán)重的時(shí)候甚至?xí)醒蹓荷叩那樾萎a(chǎn)生。 因此,電腦一族迫切的需要一種緩解眼部疲勞,改善視力,預(yù)防眼部疾病的產(chǎn) 品。 其次,購(gòu)買的便利 ,公司采用網(wǎng)上銷售的方式將給廣大的電腦用戶帶來(lái)極大的方便。而且網(wǎng)上購(gòu) 物已成為越來(lái)越多的電腦使用者的首選。 第三,從購(gòu)買能力來(lái)看,公司產(chǎn)品定位于保健糖果類中的中高檔系列,而廣大 的電腦使用者的購(gòu)買能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于離線消費(fèi)者的平均水平。 2)其他市場(chǎng):視力功能下降者。具有保健意識(shí)的,喜愛(ài)糖果食品的所有消費(fèi)者。 糖果類食品自身就有老少皆宜的特點(diǎn),又是佳節(jié)禮品之首選。同時(shí),隨著在線銷售與 宣傳,本公司產(chǎn)品將同樣引起離線各大超市的重視,進(jìn)而低成本進(jìn)入其中,面向更多的 消費(fèi)人群。 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn): 《保健食品注冊(cè)管理辦法》對(duì)保健食品企業(yè)的注冊(cè),產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),原料 輔料標(biāo)準(zhǔn),標(biāo)簽說(shuō)明等作了十分詳細(xì)的規(guī)定。我公司將嚴(yán)格參照實(shí)施。 ISO9000國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證以及中華醫(yī)學(xué)會(huì)的質(zhì)量認(rèn)證 此外,公司所生產(chǎn)產(chǎn)品將更加側(cè)重于功能研發(fā)的先進(jìn)性,不夸大產(chǎn)品的功效。 而且公司將十分注重產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì),在眾多同類商品中給消費(fèi)者一種與眾不同的 獨(dú)特印象。讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品并透過(guò)產(chǎn)品品質(zhì)折射出企業(yè)的性質(zhì),企業(yè)的精神, 企業(yè)的品質(zhì)及經(jīng)營(yíng)理念等。 產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂,產(chǎn)品毛利潤(rùn)率、純利潤(rùn)率 由于產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是中高層收入者,因此產(chǎn)品定價(jià)不應(yīng)過(guò)低。雖然電子商務(wù)的 實(shí)施使產(chǎn)品成本中的固定成本大大降低,公司有能力把產(chǎn)品的價(jià)格定得很低。但是過(guò)高 的消費(fèi)者剩余有些時(shí)候反而會(huì)降低購(gòu)買量,因?yàn)槿藗兤毡檎J(rèn)為一分錢一分貨,低價(jià)格也 意味著你把產(chǎn)品的檔次降低了,目標(biāo)市場(chǎng)也隨之變?yōu)榈褪杖胝?,而這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者根 本不會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生多大的興趣。 公司產(chǎn)品的價(jià)格定位在目標(biāo)消費(fèi)者可以接受的價(jià)格水平上,同時(shí)又比其他一些高檔糖 果的價(jià)格稍低一些,這樣既能確保目標(biāo)消費(fèi)群體有能力購(gòu)買我們的產(chǎn)品,又能使他們感 到這種產(chǎn)品是最適合他們的。 由于產(chǎn)品將由專業(yè)的設(shè)計(jì)師針對(duì)各個(gè)目標(biāo)群體進(jìn)行不同的包裝設(shè)計(jì),那么在做財(cái)務(wù)預(yù) 算時(shí)我將把1kg的產(chǎn)品作為一個(gè)單位。每kg 定為40元。例如,一瓶裝的產(chǎn)品可能有0.5kg,定價(jià)20元。 第二部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況 保健食品行業(yè)發(fā)展前景: 在當(dāng)今世界,保健食品研制開(kāi)發(fā)使每個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家的熱點(diǎn)之一,世界衛(wèi)生組織的一項(xiàng)調(diào) 查顯示,世界人口有15%處于健康狀態(tài),15%處于不健康狀態(tài), 其余70%處于亞健康狀態(tài),亞健康狀態(tài)的人群成為保健品消費(fèi)的主力軍。保健食品具有特 定的保健功能,人們會(huì)根據(jù)自己的情況選擇適合自己的食品。節(jié)約資源,保護(hù)環(huán)境,保 護(hù)我們共有的家園是21世紀(jì)的主題。因此,無(wú)污染、不含防腐劑及色素的純天然保健 食品也會(huì)成為人們的選擇。隨著亞健康人群的增加和人口日益老齡化,保健食品市場(chǎng)將 呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的局面。 據(jù)估計(jì), 國(guó)際保健品市場(chǎng)消費(fèi)額將突破200億美元。而且每年以15%--30% 的速度增長(zhǎng),美國(guó)人均保健品的消費(fèi)68美元/年,日本為48美元/年,中國(guó)為4美元/年。 這是一個(gè)很大的市場(chǎng)。21世紀(jì)中國(guó)人的生活消費(fèi)結(jié)構(gòu)由溫飽型向小康型并向富裕型轉(zhuǎn) 變,人們會(huì)更注重食品的營(yíng)養(yǎng)成分。在我國(guó),保健品仍是一個(gè)亟須培育的行業(yè)。伴隨我 國(guó)進(jìn)入老齡化社會(huì)及亞健康人群增多的趨勢(shì),市場(chǎng)對(duì)功能性保健品的需求也會(huì)逐步增長(zhǎng) 。權(quán)威部門預(yù)計(jì),到2010年,我國(guó)保健食品年銷售額將達(dá)到1000億元,發(fā)展前 景無(wú)疑極具誘惑。 我國(guó)保健食品發(fā)展現(xiàn)狀及其特點(diǎn): 嚴(yán)格的講,中國(guó)現(xiàn)代保健業(yè)是從20世紀(jì)80年代興起的。資料表明,當(dāng)時(shí)生產(chǎn)企業(yè)僅百 余家,年產(chǎn)值16億。而今天,生產(chǎn)廠家已達(dá)3000多家,產(chǎn)值500多億,先后出現(xiàn)過(guò)以太陽(yáng) 神、三株、太太、紅桃K、昂立為代表的第一批叱咤一時(shí)的產(chǎn)業(yè)嬌子。中國(guó)保健業(yè)表現(xiàn)出 了很好的發(fā)展態(tài)勢(shì),保健產(chǎn)品已經(jīng)逐漸走入了尋常百姓人家。 中國(guó)保健食品市場(chǎng)面臨許多問(wèn)題: 1.企業(yè)規(guī)模偏小。雖說(shuō)我國(guó)保健食品企業(yè)數(shù)量逾 千家,但大部分規(guī)模甚小,其中注冊(cè)資本在500萬(wàn)元以下的企業(yè)占了58.9%,銷售收入10億 元以上的只有2家。2.低水平重復(fù)嚴(yán)重。我國(guó)批準(zhǔn)的保健食品已有3000多個(gè),但在產(chǎn)的只 有1000多個(gè)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理;有特色的名牌產(chǎn)品則更少。企業(yè)虧損面卻很大,占到全 行業(yè)的一半左右,急需以資本運(yùn)作的方式進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。3.產(chǎn)品宣傳虛假。 保健品“包治百病”。近幾年,在各種媒體或戶外廣告中,名目繁多的保健食品廣告越做 越精彩。保健食品生產(chǎn)廠家在廣告宣傳方面誤導(dǎo)消費(fèi)者的現(xiàn)象愈演愈烈。 我國(guó)保健食品行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì):與國(guó)際市場(chǎng)接軌。 安利、寶潔等20多家知名保健品跨國(guó)公司,已通過(guò)收購(gòu)、兼并、租賃等形式,紛紛在 中國(guó)設(shè)立分廠。目前,已有近400個(gè)進(jìn)口保健食品獲得批準(zhǔn),相繼登陸我國(guó)保健品市場(chǎng), 在不經(jīng)意間形成了一股強(qiáng)大的勢(shì)力。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),近5年來(lái),國(guó)外保健品在中國(guó)市場(chǎng) 上的銷售量每年均以12%以上的速度增長(zhǎng)。 國(guó)內(nèi)保健食品要想在國(guó)際市場(chǎng)上“站得住腳”,首先應(yīng)該吸取在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的教訓(xùn)。加 入WTO之后,我國(guó)保健食品企業(yè)將進(jìn)入一個(gè)快速的空前劇烈的分化、調(diào)速、重組的新 時(shí)期。作為一個(gè)保健食品企業(yè)必須做到:創(chuàng)專利產(chǎn)品,保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán),重視科研開(kāi)發(fā)和 市場(chǎng)開(kāi)拓,確保貨真價(jià)實(shí)、功效確切。注意造就國(guó)際型科研、營(yíng)銷和管理人才等。 產(chǎn)品生產(chǎn)主要原料:β-胡蘿卜素市場(chǎng)調(diào)查 β- 胡蘿卜素作為產(chǎn)品生產(chǎn)的主要原料,其功效,提取技術(shù)的先進(jìn)性,市場(chǎng)發(fā)展前景等因素 直接關(guān)系到β-胡蘿卜素系列產(chǎn)品的市場(chǎng)前景,因此我們必須對(duì)β- 胡蘿卜素有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。 β- 胡蘿卜素是維生素A的前體,是聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織和世界衛(wèi)生組織食品添加劑聯(lián)合專家委員 會(huì)認(rèn)定的A類優(yōu)秀有營(yíng)養(yǎng)的食品添加劑。天然β- 胡蘿卜素具有強(qiáng)抗氧化作用(清除體內(nèi)自由基)、防癌抗癌、防老抗衰、防輻射及防止 心血管疾病等功效。 我國(guó)β-胡蘿卜素的工業(yè)生產(chǎn)始于20世紀(jì)80年代, 2000年,武漢星辰現(xiàn)代生物工程有限公司開(kāi)始試生產(chǎn)天然β- 胡蘿卜素,并于2001年通過(guò)了技術(shù)鑒定,技術(shù)處于國(guó)際先進(jìn)水平。目前,我國(guó)β- 胡蘿卜素的生產(chǎn)廠家有4家,總生產(chǎn)能力約為22噸/年,產(chǎn)量約為10噸/年,其中發(fā)酵法生 產(chǎn)能力約占73%,主要的生產(chǎn)廠家有武漢星辰現(xiàn)代生物工程有限公司(生產(chǎn)能力為16噸/ 年、發(fā)酵法)、上海第六制藥廠(生產(chǎn)能力為1噸/年、合成法)、內(nèi)蒙古蘭太實(shí)業(yè)股份 有限公司(生產(chǎn)能力為0.5噸/年、鹽藻提取法)以及廣東佛山市海力士天然胡蘿卜素公 司(生產(chǎn)能力為4.5噸/年,鹽藻提取法)等。 國(guó)外天然β-胡蘿卜素的主要生產(chǎn)廠家 Ashland Clemical Company, Fine Ingredients Division. Fabrichem, Inc. Pharmline, Inc. H.Reisman Corp. 保健糖果業(yè)現(xiàn)狀及其前景預(yù)測(cè) 有資料顯示,中國(guó)是糖果的生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó),每年銷量達(dá)到55萬(wàn)噸,世界排名第三。 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),去年全部國(guó)有企業(yè)及銷售收入在500萬(wàn)元及以上的非國(guó)有工業(yè)企業(yè)的 糖果總產(chǎn)量39.11萬(wàn)...
xxx保健食品有限公司商業(yè)計(jì)劃書
[下載聲明]
1.本站的所有資料均為資料作者提供和網(wǎng)友推薦收集整理而來(lái),僅供學(xué)習(xí)和研究交流使用。如有侵犯到您版權(quán)的,請(qǐng)來(lái)電指出,本站將立即改正。電話:010-82593357。
2、訪問(wèn)管理資源網(wǎng)的用戶必須明白,本站對(duì)提供下載的學(xué)習(xí)資料等不擁有任何權(quán)利,版權(quán)歸該下載資源的合法擁有者所有。
3、本站保證站內(nèi)提供的所有可下載資源都是按“原樣”提供,本站未做過(guò)任何改動(dòng);但本網(wǎng)站不保證本站提供的下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性;同時(shí)本網(wǎng)站也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的損失或傷害。
4、未經(jīng)本網(wǎng)站的明確許可,任何人不得大量鏈接本站下載資源;不得復(fù)制或仿造本網(wǎng)站。本網(wǎng)站對(duì)其自行開(kāi)發(fā)的或和他人共同開(kāi)發(fā)的所有內(nèi)容、技術(shù)手段和服務(wù)擁有全部知識(shí)產(chǎn)權(quán),任何人不得侵害或破壞,也不得擅自使用。
我要上傳資料,請(qǐng)點(diǎn)我!
管理工具分類
ISO認(rèn)證課程講義管理表格合同大全法規(guī)條例營(yíng)銷資料方案報(bào)告說(shuō)明標(biāo)準(zhǔn)管理戰(zhàn)略商業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)分析戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)策劃方案培訓(xùn)講義企業(yè)上市采購(gòu)物流電子商務(wù)質(zhì)量管理企業(yè)名錄生產(chǎn)管理金融知識(shí)電子書客戶管理企業(yè)文化報(bào)告論文項(xiàng)目管理財(cái)務(wù)資料固定資產(chǎn)人力資源管理制度工作分析績(jī)效考核資料面試招聘人才測(cè)評(píng)崗位管理職業(yè)規(guī)劃KPI績(jī)效指標(biāo)勞資關(guān)系薪酬激勵(lì)人力資源案例人事表格考勤管理人事制度薪資表格薪資制度招聘面試表格崗位分析員工管理薪酬管理績(jī)效管理入職指引薪酬設(shè)計(jì)績(jī)效管理績(jī)效管理培訓(xùn)績(jī)效管理方案平衡計(jì)分卡績(jī)效評(píng)估績(jī)效考核表格人力資源規(guī)劃安全管理制度經(jīng)營(yíng)管理制度組織機(jī)構(gòu)管理辦公總務(wù)管理財(cái)務(wù)管理制度質(zhì)量管理制度會(huì)計(jì)管理制度代理連鎖制度銷售管理制度倉(cāng)庫(kù)管理制度CI管理制度廣告策劃制度工程管理制度采購(gòu)管理制度生產(chǎn)管理制度進(jìn)出口制度考勤管理制度人事管理制度員工福利制度咨詢?cè)\斷制度信息管理制度員工培訓(xùn)制度辦公室制度人力資源管理企業(yè)培訓(xùn)績(jī)效考核其它
精品推薦
下載排行
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 16695
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt 16695
- 3行政專員崗位職責(zé) 16695
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16695
- 5員工守則 16695
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 16695
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 16695
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 16695
- 9文件簽收單 16695
- 10跟我學(xué)禮儀 16695