ZZ薪酬設(shè)計(jì)方案
ZZ 薪酬設(shè)計(jì)方案 北大縱橫管理咨詢公司 二零零一年九月 目 錄 第一章 總則 1 第二章 薪酬體系 1 第三章 薪酬結(jié)構(gòu) 2 第四章 等級(jí)工資 3 第五章 年薪制 4 第六章 等級(jí)工資制 5 第七章 提成工資制 7 第八章 工資調(diào)整 7 第九章 工資特區(qū) 8 第十章 其他 9 第十一章 附則 10 附件一 崗位等級(jí)分布圖 11 附件二 工資試算表 12 第一章 總則 適用范圍 本方案適用于北京ZZ房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（以下簡(jiǎn)稱公司）全體員工。 目的 制定本方案的目的在于使員工能夠與公司一同分享公司發(fā)展所帶來(lái)的收益，把短期收 益、中期收益與長(zhǎng)期收益有效結(jié)合起來(lái)。 原則 薪酬作為分配價(jià)值形式之一，遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原 則。 依據(jù) 薪酬分配的依據(jù)是：貢獻(xiàn)、能力和責(zé)任。 總體水平 公司根據(jù)當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益及可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r決定工資水平。 第二章 薪酬體系 公司員工分成6個(gè)職系，分別為管理職系、技術(shù)職系、財(cái)會(huì)職系、行政事務(wù)職系、銷售/ 營(yíng)銷職系和工勤職系。針對(duì)這6個(gè)職系，薪酬體系分別采取三種不同類別：與企業(yè)年度經(jīng) 營(yíng)業(yè)績(jī)相關(guān)的年薪制；與年度績(jī)效、季度績(jī)效相關(guān)的等級(jí)工資制；與銷售業(yè)績(jī)相關(guān)的提 成工資制。 享受年薪制的員工，其工作特征是以年度為周期對(duì)經(jīng)營(yíng)工作業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估并發(fā)放相應(yīng)的 薪酬。這部分員工包括管理職系中的總經(jīng)理和黨委書記。 實(shí)行等級(jí)工資制的員工是公司內(nèi)從事例行工作且非銷售業(yè)務(wù)的員工，包括管理職系中的 各副總、總師、部長(zhǎng)、主任和技術(shù)職系、財(cái)會(huì)職系、行政事務(wù)職系與工勤職系的員工。 實(shí)行提成工資制的員工是公司內(nèi)管理職系中的銷售中心副主任（主管營(yíng)銷策劃）和銷售 /營(yíng)銷職系的員工。 特聘人員的薪酬參見工資特區(qū)的有關(guān)規(guī)定。 離退休人員的薪酬參見公司相關(guān)規(guī)定。 第三章 薪酬結(jié)構(gòu) 公司員工收入包括以下幾個(gè)組成部分： 1. 固定工資，包括基本工資、工齡工資、等級(jí)工資； 2. 浮動(dòng)工資，包括績(jī)效工資、年底獎(jiǎng)金、銷售提成； 3. 附加工資，包括一般福利、四項(xiàng)統(tǒng)籌以及企業(yè)為員工代交的個(gè)人收入所得稅。 固定工資 1. 固定工資 = 基本工資 + 工齡工資 + 等級(jí)工資 2. 基本工資：每月600元，是為了保證每一位員工最低生活要求而設(shè)立的保底工資。 3. 工齡工資：體現(xiàn)了員工的工作經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)年限對(duì)于企業(yè)的貢獻(xiàn)，在ZZ集團(tuán)內(nèi)部的工齡 工資為5元/年，ZZ集團(tuán)外的工齡為2元/年。ZZ集團(tuán)內(nèi)部工齡自參與組建ZZ集團(tuán)的單 位起開始計(jì)算。 4. 等級(jí)工資：按照崗位評(píng)價(jià)的結(jié)果確定，體現(xiàn)了崗位的內(nèi)在價(jià)值和員工技能因素。 浮動(dòng)工資 1. 浮動(dòng)工資包括績(jī)效工資、年底獎(jiǎng)金與銷售提成幾種形式。 2. 績(jī)效工資與每季度的考核結(jié)果掛鉤，體現(xiàn)員工在當(dāng)前崗位和現(xiàn)有技能水平上通過(guò)自身 努力為公司實(shí)現(xiàn)的價(jià)值?？?jī)效工資按季度計(jì)算，下一季度分?jǐn)偟?個(gè)月支付。 3. 年底獎(jiǎng)金與年度考核結(jié)果和公司年度經(jīng)營(yíng)情況掛鉤，是在公司整體經(jīng)營(yíng)效益的基礎(chǔ)上 對(duì)員工的一種激勵(lì)。年底獎(jiǎng)金下年初支付。 4. 銷售提成專門針對(duì)與銷售工作直接相關(guān)的人員，體現(xiàn)銷售人員的業(yè)績(jī)與能力，具體數(shù) 額按照銷售收入一定比例來(lái)確定，計(jì)算辦法參見公司有關(guān)規(guī)定。 附加工資 1. 附加工資 = 餐費(fèi) + 一般福利 + 四項(xiàng)統(tǒng)籌 + 個(gè)人所得稅 2. 附加工資是公司正式在冊(cè)員工所能享受到一種福利待遇。 3. 餐費(fèi)是公司為每一位員工發(fā)放的一種就餐補(bǔ)貼。每月300元，計(jì)入當(dāng)月工資。 4. 一般福利是指員工在各個(gè)重大節(jié)日期間獲得的公司為其發(fā)放的過(guò)節(jié)費(fèi)和其他實(shí)物形式 的收入。 5. 四項(xiàng)統(tǒng)籌包括住房基金、醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)。企業(yè)與員工各承擔(dān)一部分 。具體數(shù)額參見國(guó)家有關(guān)規(guī)定和企業(yè)相關(guān)政策。 6. 個(gè)人所得稅，在預(yù)定范圍內(nèi)由公司承擔(dān)，超出范圍的由員工個(gè)人承擔(dān)。 第四章 等級(jí)工資 等級(jí)工資是整個(gè)工資體系的基礎(chǔ)，從員工的崗位價(jià)值和技能因素方面體現(xiàn)了員工的貢獻(xiàn) 。員工的等級(jí)工資主要取決于當(dāng)前的崗位性質(zhì)。在工作分析與職位評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，以評(píng) 估的結(jié)果作為分配依據(jù)，根據(jù)工作分析與職位評(píng)價(jià)確定薪點(diǎn)，同時(shí)采取一崗多薪，按技 能分檔的方式確定工資等級(jí)。 等級(jí)工資的用途 等級(jí)工資是確定員工收入中其他部分的基礎(chǔ)，作為以下項(xiàng)目的計(jì)算基數(shù)： 1. 績(jī)效工資的計(jì)算基數(shù)； 2. 年底獎(jiǎng)金的計(jì)算基數(shù)； 3. 加班費(fèi)的計(jì)算基數(shù)； 4. 事病假工資計(jì)算基數(shù)； 5. 外派受訓(xùn)人員工資計(jì)算基數(shù)； 6. 其他基數(shù)。 確定等級(jí)工資的原則 1. 以崗定薪，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價(jià)值掛鉤； 2. 以崗位價(jià)值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結(jié)合； 3. 針對(duì)不同的職系設(shè)置晉級(jí)通道，鼓勵(lì)不同專業(yè)人員專精所長(zhǎng)； 4. 參考企業(yè)實(shí)際的收入狀況厘定薪酬水平，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡。 工資等級(jí)的確定 1. 工資分級(jí)列等。根據(jù)崗位評(píng)價(jià)的結(jié)果形成《崗位等級(jí)分布圖》，把各崗位分級(jí)列等。按 照崗位評(píng)價(jià)的結(jié)果，在最低分130分和最高分1100分之間共劃分出29級(jí)。其中640分 以下每隔30分為一級(jí)；640分以上每隔40分為一級(jí)。 2. 確定初始等級(jí)。按照崗位評(píng)價(jià)的分?jǐn)?shù)將各個(gè)崗位對(duì)應(yīng)到相應(yīng)職系、相應(yīng)等級(jí)。 3. 按職稱調(diào)整。根據(jù)聘任職稱將員工對(duì)應(yīng)到相應(yīng)職稱系列的相應(yīng)等級(jí)。 4. 管理職系、銷售營(yíng)銷職系與工勤職系的員工不考慮職稱因素，根據(jù)在崗時(shí)間來(lái)確定相 應(yīng)等級(jí)。 具體參見附件1：《崗位等級(jí)分布圖》 等級(jí)工資的計(jì)算方法 1. 等級(jí)工資 = 點(diǎn)值 * 工資薪點(diǎn) 2. 工資薪點(diǎn)：取各級(jí)別的中值分?jǐn)?shù)作為該級(jí)別的工資薪點(diǎn)。 3. 點(diǎn)值：點(diǎn)值需要根據(jù)工資的整體工資水平來(lái)確定，而且可以根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)效益隨時(shí) 進(jìn)行調(diào)整。目前暫定為5元/點(diǎn)。 第五章 年薪制 年薪制的適用范圍 年薪制適用于總經(jīng)理和黨委書記。 年薪制的工資結(jié)構(gòu) 年薪制收入 = 月收入 + 年底年薪補(bǔ)足 + 年底獎(jiǎng)金 + 附加工資 其中，月收入 = 基本工資 + 等級(jí)工資 + 工齡工資 年薪總額按照經(jīng)營(yíng)者與上級(jí)公司簽訂的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)合同確定。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，按照不 同的比例發(fā)放。具體參見《北京ZZ集團(tuán)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者年薪制試行辦法》。 年薪制收入的支付 總收入中，月收入部分，根據(jù)崗位定級(jí)結(jié)果確定，按月計(jì)算。扣除月收入的剩余部分 ，年底根據(jù)效益計(jì)算，下年初發(fā)放。 第六章 等級(jí)工資制 等級(jí)工資制的適用范圍 等級(jí)工資制包括兩種形式：一種針對(duì)管理職系中的高層管理者，這種形式的薪酬不含 績(jī)效工資；另一種針對(duì)管理職系中的中層管理者和技術(shù)、財(cái)會(huì)、行政事務(wù)、工勤職系的 一般員工，這種形式的薪酬含績(jī)效工資。 等級(jí)工資制的工資結(jié)構(gòu) 等級(jí)工資制收入 = 固定工資 + 績(jī)效工資（高層管理者無(wú)此項(xiàng)） + 年底獎(jiǎng)金 + 附加工資 績(jī)效工資 績(jī)效工資與員工每季度的工作努力程度、工作結(jié)果相關(guān)，反映了員工在當(dāng)前的崗位與 技能水平上的績(jī)效產(chǎn)出?？?jī)效工資按季度計(jì)算，下一季度分3個(gè)月發(fā)放。具體計(jì)算辦法如 下： 季度績(jī)效工資 = 等級(jí)工資 * 季度考核系數(shù) 分?jǐn)偤螅涸驴?jī)效工資 = 季度績(jī)效工資 * 0.33 其中，季度考核系數(shù)定義如下： |考核結(jié)果 |優(yōu) |良 |中 |基本合格 |不合格 | |季度考核系 |1．3 |1．1 |1 |0．8 |0．4 | |數(shù) | | | | | | 年底獎(jiǎng)金上報(bào)方案的確定 年底獎(jiǎng)金是公司根據(jù)當(dāng)年效益情況在年底對(duì)員工的集中獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)依據(jù)是個(gè)人年底考 核系數(shù)與公司效益情況。上報(bào)方案中獎(jiǎng)金總額由個(gè)人獎(jiǎng)金累計(jì)到部門，然后從部門累計(jì) 到全公司。分公司在發(fā)放年底獎(jiǎng)金時(shí)視同部門處理。 1. 針對(duì)管理職系中的高層管理者的計(jì)算方法 年底獎(jiǎng)金 = 12 * 等級(jí)工資 * 年度考核系數(shù) * 管理系數(shù) 2. 針對(duì)管理職系中的中層管理者和一般員工的計(jì)算方法 年底獎(jiǎng)金 = 4 * 等級(jí)工資 * 年度考核系數(shù)（或管理系數(shù)）* 部門考核系數(shù) 其中，中層管理者年底獎(jiǎng)金按照管理系數(shù)計(jì)算，一般員工年底獎(jiǎng)金按照年度考核系數(shù) 計(jì)算。 3. 年度考核系數(shù) |考核結(jié)果 |優(yōu) |良 |中 |基本合格 |不合格 | |年度考核系 |1．3 |1．1 |1 |0．8 |0．4 | |數(shù) | | | | | | 4. 管理系數(shù) 其目的是為了在年底獎(jiǎng)金分配中充分體現(xiàn)管理者的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。各類人員管理系數(shù)的數(shù) 值見下表，其中，中層管理人員的管理系數(shù)依據(jù)年度考核系數(shù)的不同而分為5檔： |類別 |管理系數(shù) | |高層管理人員（含分公司經(jīng)理） |2 | |技術(shù)、財(cái)會(huì)、行政事務(wù)、工勤職系一|1 | |般員工 | | |類別 |管理系數(shù) | | |優(yōu) |良 |中 |基本合 |不合格 | | | | | |格 | | |中層管理人員（含分公司副|1．5 |1．2 |1 |0．8 |0．4 | |經(jīng)理） | | | | | | 5. 部門考核系數(shù) |考核結(jié)果 |優(yōu) |良 |中 |基本合格 |不合格 | |部門考核系 |1．3 |1．1 |1 |0．8 |0．4 | |數(shù) | | | | | | 年底獎(jiǎng)金實(shí)際發(fā)生額的確定 年底獎(jiǎng)金的實(shí)際發(fā)生額由公司整體效益確定。由公司年底獎(jiǎng)金總額分解到部門，然后 由部門分解到個(gè)人。 1. 針對(duì)管理職系中的高層管理者的計(jì)算方法 年底獎(jiǎng)金 = 12 * 等級(jí)工資 * 年度考核系數(shù) * 管理系數(shù) * 調(diào)整系數(shù) 2. 個(gè)人年底獎(jiǎng)金實(shí)際發(fā)生額的計(jì)算方法 年底獎(jiǎng)金 = 4 * 等級(jí)工資 * 年度考核系數(shù)（或管理系數(shù)）* 部門考核系數(shù) * 調(diào)整系數(shù) 其中，中層管理者年底獎(jiǎng)金按照管理系數(shù)計(jì)算，一般員工年底獎(jiǎng)金按照年度考核系數(shù) 計(jì)算。 3. 調(diào)整系數(shù) 調(diào)整系數(shù)的大小取決于公司效益情況，其數(shù)值根據(jù)年底公司獎(jiǎng)金總額與公司上報(bào)董事 會(huì)的獎(jiǎng)金方案的比例確定。 調(diào)整系數(shù)=公司年底獎(jiǎng)金實(shí)際發(fā)生總額 / 年底獎(jiǎng)金上報(bào)方案總額 第七章 提成工資制 提成工資制適用范圍 提成工資制適用于管理職系中的銷售中心副主任（主管銷售策劃）和銷售/營(yíng)銷職系 的員工。 提成工資制的工資結(jié)構(gòu) 提成工資制收入 = 月收入 + 銷售提成 + 附加工資 其中，月收入 = 基本工資 + 工齡工資 + 等級(jí)工資 * 發(fā)放系數(shù) 提成工資制中發(fā)放系數(shù)與提成辦法參見公司有關(guān)規(guī)定。 第八章 工資調(diào)整 公司工資調(diào)整原則是整體調(diào)整與個(gè)別調(diào)整結(jié)合。 公司工資整體調(diào)整形式是改變薪點(diǎn)點(diǎn)值，調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)公司效益與公司發(fā)展 情況決定。 個(gè)別調(diào)整根據(jù)員工個(gè)人年底考核結(jié)果和職稱、崗位變動(dòng)決定。 1. 根據(jù)考核結(jié)果調(diào)整。連續(xù)兩年內(nèi)考核結(jié)果累計(jì)一“優(yōu)”一“良”或以上者，以及連續(xù)三年 考核結(jié)果為“良”者，工資等級(jí)在本職系本職稱系列內(nèi)晉升一級(jí)。當(dāng)年考核結(jié)果為“ 不合格”或連續(xù)兩年考核結(jié)果為“基本合格”的員工工資等級(jí)下調(diào)一級(jí)，對(duì)于連續(xù)兩 年考核結(jié)果為“不合格”的員工或連續(xù)三年考核結(jié)果為“基本合格”的員工進(jìn)行待崗處 理。 2. 職稱變動(dòng)調(diào)整。若員工聘任職稱發(fā)生變動(dòng)，則員工工資等級(jí)變動(dòng)到當(dāng)前崗位相應(yīng)職稱 系列的工資等級(jí)。 3. 崗位變動(dòng)調(diào)整。若員工崗位發(fā)生變動(dòng)，則員工工資等級(jí)變動(dòng)為相應(yīng)崗位當(dāng)前職稱系列 的工資等級(jí)。 工資等級(jí)調(diào)整過(guò)程中，若調(diào)整前工資等級(jí)與調(diào)整前所在崗位、職稱系列對(duì)應(yīng)的初始等級(jí) 有差距，則該級(jí)差保留，在調(diào)整后崗位、職稱系列對(duì)應(yīng)工資等級(jí)的基礎(chǔ)上按照該級(jí)差相 應(yīng)提高或降低工資等級(jí)。 工資等級(jí)調(diào)整過(guò)程中，若目前等級(jí)已經(jīng)達(dá)到相應(yīng)崗位、職稱系列的最高檔次，則工資等 級(jí)不再變動(dòng)。 第九章 工資特區(qū) 設(shè)立工資特區(qū)的目的 設(shè)立工資特區(qū)，使工資政策重點(diǎn)向?qū)ζ髽I(yè)有較大貢獻(xiàn)、市場(chǎng)上稀缺的人力資源傾斜， 目的是為激勵(lì)和吸引優(yōu)秀人才，使企業(yè)與外部人才市場(chǎng)接軌，提高企業(yè)對(duì)關(guān)鍵人才的吸 引力，增強(qiáng)公司在人才市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。 設(shè)立工資特區(qū)的原則 1. 談判原則：特區(qū)工資以市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)，由雙方談判確定； 2. 保密原則：為保障特區(qū)員工的順利工作，對(duì)工資特區(qū)的人員及其工資嚴(yán)格保密，員工 之間禁止相互打探； 3. 限額原則：特區(qū)人員數(shù)目實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，依據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益水平及發(fā)展情況限制總數(shù) ，寧缺毋濫。 工資特區(qū)人才的選拔 特區(qū)人才的選拔以外部招聘為主。其條件為名優(yōu)院校畢業(yè)生、企業(yè)人力資源規(guī)劃中急 需或者必需的人才、行業(yè)內(nèi)人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的稀缺人才。 工資特區(qū)人才的淘汰 針對(duì)工資特區(qū)內(nèi)的人才，年底根據(jù)合同進(jìn)行年度考核。 有以下情況者自動(dòng)退出人才特區(qū)： 1. 考核總分低于預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)； 2. 人才供求關(guān)系變化，不再是市場(chǎng)稀缺人才。 工資特區(qū)工資總額不超過(guò)公司工資總額的5% 。 第十章 其他 聘任...
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