××電子股份有限公司商業(yè)計劃書
[盛維電子股份有限公司] 商業(yè)計劃書 [指定聯(lián)系人] ： 米 書 欽 [職務] ： 項 目 經(jīng) 理 [電話號碼]： 029-85384046 [傳真機號碼]： 029-85384047 [電子郵件]： msq2008@163.com [地址]： 西 安 市 長 安 南 路 111 號 [郵政編碼]： 710061 [網(wǎng)址]： www.shengweiele.com.cn [時間]： 2004 年 6 月 保密須知： 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于盛維電子股份有限公司。其所涉及的內(nèi)容和 資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵 守以下的規(guī)定： 1、若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回； 2、在沒有取得盛維電子股份有限公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和 /或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3、應該像對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。 本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。 商業(yè)計劃編號：001 授方：盛維電子股份有限公司 受方： 簽字： 簽字： 目 錄 第一章：執(zhí)行總結 3 第二章：公司介紹 4 一、宗旨（任務） 4 二、公司簡介 4 三、公司戰(zhàn)略 5 1．產(chǎn)品及服務 6 2．客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務 6 四、技術 6 1、專利技術 6 2、相關技術的使用情況 6 五、價值評估 7 六、公司管理 7 1．管理隊伍狀況 7 2．外部支持 8 3．董事會 9 七、組織、協(xié)作及對外關系 9 八、知識產(chǎn)權策略 100 第三章：市場分析 10 一、市場介紹 10 二、競爭性分析 11 三、競爭策略或消除壁壘 11 四、目標市場 12 五、顧客的購買準則 12 六、銷售策略 12 七、市場滲透和銷售量 13 第四章；產(chǎn)品與服務 133 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 14 二、研究與開發(fā) 144 三、未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃 14 四、包裝 155 五、實施階段 155 六、服務與支持 155 第五章 市場與銷售 16 一、市場計劃 16 二、銷售策略 166 1、實時銷售方法 166 2、產(chǎn)品定位 166 三、銷售渠道與伙伴 17 四、銷售周期 18 五、定價策略 18 1、產(chǎn)品、服務 188 六、市場聯(lián)絡； 19 1、貿(mào)易展銷會 19 2、廣告宣傳 19 3、新聞發(fā)布會 19 4、年度會議/學術討論會 2020 5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 20 6、其它促銷因素 20 7、貿(mào)易刊物、文章報導 200 8、直接郵寄 20 七、社會認證 20 第六章 財務計劃 200 一、財務匯總 200 二、資產(chǎn)負債預計表 211 三、現(xiàn)金流量表 22 第七章 融資方案 203 一、資金需求 23 二、今后三年財務預測 24 三、投資退出方式 24 四、結論 25 第八章 風險分析 205 一、風險分析 25 二、風險及對策 25 第九章 創(chuàng)業(yè)團隊 26 第一章 執(zhí)行總結 宗旨及商業(yè)模式 盛維電子股份有限公司的宗旨：以中國信息化為己任，保障我國互聯(lián)網(wǎng)安全運行，提 升我國在下一代互聯(lián)網(wǎng)技術中的國際競爭力。 盛維電子股份有限公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司，其法定經(jīng)營形式是股份有限公司 ，法定地址：陜西西安。 本公司目前主要代理銷售清華紫光比威網(wǎng)絡技術有限公司生產(chǎn)的IPv4/v6雙棧核心的 BitEngine12000系列路由器。同時,在滿足客戶需求的原則下,我公司還代理思科,日立等 國際知名品牌的同類產(chǎn)品。 現(xiàn)在盛維電子股份有限公司處在需要資金的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，我們需要總 金額為200萬元的風險投資，用于IPv4/v6雙棧核心BitEngine12000系列路由器的推廣及 銷售。 我們的產(chǎn)品和服務： 盛維電子股份有限公司目前代理銷售全系列路由器產(chǎn)品。可以滿足包括電信運營商、 大型企業(yè)，以及金融、財政、稅務、政府、教育、公安等各大專業(yè)用戶在內(nèi)的網(wǎng)絡需求 ，也可為小型分支機構或中小型企業(yè)提供應用靈活、高性價比的解決方案。 我們的主導產(chǎn)品BitEngine12000 系列IPv4/v6雙棧路由器。IPv4/v6雙棧核心路由器BitEngine12416是目前國內(nèi)獨一無二 的，BitEngine12000 系列IPv4/v6雙棧路由器也是國內(nèi)第一個完全通過信息產(chǎn)業(yè)部入網(wǎng)測試的核心路由器。其 他公司如華為、中興在該系列產(chǎn)品問世后一段時間內(nèi)還未有同類產(chǎn)品上市。 市場定位： 我們把我們的市場定位在路由器銷售，根據(jù)市場調(diào)查顯示，去年這個市場的銷售額大 約為2000萬元；根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部的推測顯示，該市場到2010年將發(fā)展到5億元。 資金需求： 我們正在尋求200萬元的風險投資，這筆資金用于新產(chǎn)品的推廣及銷售。我們采用公 司支付，公開上市、利潤分紅或二次融資的方法，在1年之內(nèi)償還這筆投資。 資金籌措方法： 項目總投資估算約500萬人民幣資金籌措渠道主要有企業(yè)自籌，風險投資。 資金來源包括： 1、公司股本金300萬人民幣 2、風險投資200萬人民幣 在1年內(nèi)我們將償還資金，方法是公司支付，公開上市，利潤分配，二次融資等等。 第二章 公司介紹 一、宗旨（任務） 我們的目標是將盛維公司變成國內(nèi)路由器的主導銷售商，全面代理國內(nèi)外路由器制造 商產(chǎn)品在中國的銷售。以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌，達到與蜂星電訊和中 域手機同名，成為行業(yè)三甲。 我們立志于在銷售領域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標，我們會密切注視市場趨 勢和需求，以過硬的產(chǎn)品、合理的價格來實現(xiàn)。 為貫徹我們的目標和既定方針，我們決心以誠信的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會 其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為我們之間都是互利互助的。 為實現(xiàn)我們的目標，盛維電子有限公司需要更多的資金支持。 二、公司簡介 盛維電子股份有限公司成立于2004年06月，其業(yè)務范圍包括基于IPV6技術的路由器 產(chǎn)品的銷售以及其他網(wǎng)絡產(chǎn)品的銷售及售后服務和提供技術支持提供項目解決方案。商 業(yè)法定名稱是盛維電子股份有限公司，法定地址是陜西西安。 本公司是一個股份有限公司，我們的主要辦辦公地址位于西安市長安南路111號鼎盛 大廈11層。 三、公司戰(zhàn)略 由于本國有著豐富的IP地址資源，美國一度對IPV6技術頗為冷淡。但幾乎就在中國政 府正式啟動下一代互聯(lián)網(wǎng)示范工程的同時，2003年6月，美國國防部也發(fā)表了IPV6備忘錄 ，宣布美國軍方將投資300億美元進行基于IPV6技術的下一代互聯(lián)網(wǎng)的建設。根據(jù)美國國 防部的時間表，到2008年，美國本土將基本過度到下一代互聯(lián)網(wǎng)。 中國的IPV6研究起步是比較晚的。到目前為止，清華紫光比威公司基本還是孤軍作戰(zhàn) 。國內(nèi)其他的著名網(wǎng)絡設備廠商，如華為、中興等，在這方面的步伐多少有些滯后。到 目前為止，它們都還沒有成熟的產(chǎn)品問世。 與此相對的，是各電信運營商對IPV6的熱衷。據(jù)介紹，中國網(wǎng)通、中國電信、中國聯(lián) 通、中國移動等都開始了下一代互聯(lián)網(wǎng)的實驗工作。在北京、重慶等地相繼出現(xiàn)了一些 IPV6實驗區(qū)。有數(shù)據(jù)顯示，在未來5年內(nèi)，各電信運營商在IPV6路由器上的投資，將達到 150億元人民幣。這是個巨大的市場，也是對我國自主知識產(chǎn)權IPV6路由器的一個挑戰(zhàn)。 從上面的數(shù)字可以看出，在未來的幾年內(nèi)，基于IPV6協(xié)議的路由器市場前景是多么美 好，因此我們要抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)。 路由器市場形式十分復雜，我們的BE12000 IPV4/IPV6系列雙棧核心路由器產(chǎn)品在路由器市場未來兩年內(nèi)的狀況是搶占市場先機，具 有完全自主的知識產(chǎn)權，為特殊部門提供安全保障。 新技術的全面應用將使我們的BE12000 IPV4/IPV6系列雙棧核心路由器產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)第五代路由器市場局面。所以，我們的產(chǎn)品有在 當今路由器市場上有占領先機的機會。 第五代的市場戰(zhàn)略是將本公司變成第五代路由器的主導銷售商，配合強大的研發(fā)及技 術支持,可使我們的顧客享受更快更好的售后服務。第五代路由器將在下一代互聯(lián)網(wǎng)以它 的完全自主的知識產(chǎn)權去支配特殊機構的路由器市場，包括政府、軍隊等由特殊要求的 部門。目前BE12000 IPV4/IPV6系列雙棧核心路由器具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認為有能力占領目標市場及政府、 軍隊等由特殊要求的部門。全部生產(chǎn)線以嚴格的質(zhì)量把關及市場潛在商機的方式構成了 全部股份。 1．產(chǎn)品及服務： BE12000 IPV4/IPV6系列雙棧核心路由器代表著新第五代路由器市場的一個側(cè)面，該產(chǎn)品可以解決 產(chǎn)品市場上缺少自主知識產(chǎn)權的問題，并且可以廣泛地反映出全部目標客戶對服務需求 。 在這項產(chǎn)品的市場前景中可看出美國有300億美元的市場，中國本土有150億人民幣的 市場。我們只要能夠占據(jù)一小部分的市場就能實現(xiàn)巨大的盈利目的。 3．客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務： 我公司目前已同清華紫光比威公司簽訂了獨家代理推廣銷售BE12000 IPV4/IPV6系列雙棧核心路由器合同，正在和思科公司、JUNIPER等具有第五代路由器產(chǎn) 品生產(chǎn)能力的公司討論具體的代理銷售合同及方案。這項工程將給我公司第五代路由器 推廣項目帶來可觀的效益，將幫助我公司與清華紫光比威公司建立正常的相互關系，以 保證BE12000 IPV4/IPV6系列雙棧核心的路由器產(chǎn)品技術和服務得以實施。 四、技術 1、專利技術： 我們的產(chǎn)品屬于代理清華紫光比威公司的BE12000 IPV4/IPV6系列雙棧核心路由器產(chǎn)品，并對下列范圍的權益加以保護BE12000 IPV4/IPV6系列雙棧核心路由器產(chǎn)品，同時實行規(guī)范的技術轉(zhuǎn)讓方針。 2、相關技術的使用情況（技術間的關系）： 我們 BE12000 IPV4/IPV6系列雙棧核心路由器產(chǎn)品的自主知識產(chǎn)權，BE12000 IPV4/IPV6系列雙棧核心路由器產(chǎn)品技術有很大的應用范圍： 我公司已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括清華大學建立了關系，本公司同時還 是清華紫光的大學認證項目的參與者，擁有BE12000 IPV4/IPV6系列雙棧核心路由器產(chǎn)品的原始編碼專利?！按髮W認證項目”首先給我公司提供 任何衍生項目的工業(yè)化生產(chǎn)的權利。 我們的技術開發(fā)包括路由器及交換機等網(wǎng)絡器材項目。這些工作包括清華紫光比威公 司和項目參與者的努力。公司有權利將BE12000 IPV4/IPV6系列雙棧核心路由器產(chǎn)品用于工業(yè)化擴大發(fā)展。 清華紫光比威公司目前正致力于第五代路由器的研究工作，這項工作將對擴大生產(chǎn)提 供條件。 五、價值評估 增加收入額20% 增加毛利額15% 提高生產(chǎn)效率0% 降低信息技術成本30% 減少庫存10% 降低員工數(shù)10% 降低了額外支出，增加了利潤額，提高了市場競爭力。 六、公司管理 1．管理隊伍狀況 盛維電子股份有限公司擁有一支世界級水平的管理隊伍，他們在工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷 、專業(yè)市場、資訊收集、公共關系、人事關系、各種有影響的崗位上具有直接的技術與 豐富的經(jīng)驗。主要體現(xiàn)在： 業(yè)務負責人和關鍵雇員 董事長 姓名 曹童 性別 男 年齡 37 籍貫 中國 聯(lián)系電話 010-88548888 學歷 博士 學位 博士 所學專業(yè) 計算機 職稱 高級工程師 畢業(yè)院校 倫敦大學 戶口所在地 奧地利 主要經(jīng)歷和業(yè)績：曹童博士是英國倫敦大學的畢業(yè)生，取得計算機工程學碩士學 位，并曾在烏克蘭基輔大學和俄羅斯莫斯科國家科學院作訪問學者，在基輔大學取得 經(jīng)濟學博士學位。在盛威公司成立之前，曹童博士曾是OPP公司的網(wǎng)絡實驗室和產(chǎn)品 開發(fā)部任負責人。曹童博士現(xiàn)為奧地利公民，長期駐在中國北京。 總經(jīng)理 姓名 米書欽 性別 男 年齡 22 籍貫 河北 聯(lián)系電話 029-85384046 學歷 本科 學位 學士 所學專業(yè) 通信工程/工商管理 職稱 工程師 畢業(yè)院校 西安郵電學院 戶口所在地 西安 主要經(jīng)歷和業(yè)績：有豐富的相關經(jīng)驗。 技術開發(fā)負責人 姓名 王鵬飛 性別 男 年齡 21 籍貫 北京 聯(lián)系電話 029-85384310 學歷 本科 學位 學士 所學專業(yè) 計算機 職稱 工程師 畢業(yè)院校 西安郵電學院 戶口所在地 北京 主要經(jīng)歷和業(yè)績：有豐富的相關經(jīng)驗。 市場營銷負責人 姓名 李文武 性別 男 年齡 23 籍貫 哈爾濱 聯(lián)系電話 029-85384145 學歷 本科 學位 學士 所學專業(yè) 市場營銷 職稱 高級營銷師 畢業(yè)院校 西安郵電學院 戶口所在地 西安 主要經(jīng)歷和業(yè)績：有豐富的相關經(jīng)驗。 財務負責人 姓名 藍丹丹 性別 女 年齡 22 籍貫 河北 聯(lián)系電話 029-85384993 學歷 本科 學位 學士 所學專業(yè) 財務管理 職稱 注冊會計師 畢業(yè)院校 西安郵電學院 戶口所在地 西安 主要經(jīng)歷和業(yè)績：有豐富的相關經(jīng)驗。 股份分配： 本公司已發(fā)行了300萬普通股，還有200萬普通股尚未發(fā)行。下列人員或組織是公 司的重要股東： 目前公司主要股東情況： |股東名稱 |出資額 |出資形式 |股份比例 |聯(lián)系人 |聯(lián)系電話 | |甲方 |100萬 |現(xiàn)金 |20% |王鵬飛 |029-85384310 | |乙方 ...
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