××紙業(yè)有限公司-商業(yè)計劃書附件
附件1 ××紙業(yè)有限公司研發(fā)情況簡介 一、研發(fā)中心現(xiàn)狀 雙燈紙業(yè)有限公司研發(fā)中心自2002年6月份組建以來，按照公司整體的中長期發(fā)展規(guī) 劃——（2005年年產(chǎn)漿紙20萬噸的近期目標(biāo)；2010年年產(chǎn)漿紙50萬噸的中長期目標(biāo)）。結(jié) 合公司的區(qū)位優(yōu)勢，資源優(yōu)勢，以及目前公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，主要從以下幾個方面展開 研發(fā)工作。 （一）各種生活用紙工藝的研究 根據(jù)公司目前生活用紙的品種和檔次，結(jié)合國內(nèi)外生活用紙的最新發(fā)展趨勢。在完 善公司生活用紙品種的同時，跟上國際生活用紙的未來發(fā)展，主要有廚房用紙、擦手紙 、超柔軟面巾紙、手帕紙、高級衛(wèi)生卷紙、JRT卷紙、一次性醫(yī)療床單用紙，圍裙紙等生 活用紙等。 （二）制漿造紙工藝方面 當(dāng)?shù)負碛腥珖畲蟮奶J葦基地，同時，作為國內(nèi)的棉花基地，擁有大量的棉桿和棉 短絨，還有豐富稻草原料，這些都可作為造紙原料。研發(fā)中心充分利用當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢 ，對以上原料的制漿造紙工藝進行研究，提高其漿紙的白度的質(zhì)量。 （三）環(huán)保方面 按照公司制定的“以循環(huán)經(jīng)濟”為主線，以沿海灘涂資源為依托，以建設(shè)生態(tài)平衡工 業(yè)園區(qū)為推進思路的發(fā)展戰(zhàn)略。已完成從稻麥草黑液中提取木素的工藝開發(fā)和應(yīng)用，一 方面減輕了廢水中的COD含量，減輕了下段廢水處理的負荷；另一方面木素的銷售也為公 司帶來了一定的效益，現(xiàn)對木素的深加工產(chǎn)品——木素復(fù)合肥的生產(chǎn)工藝進行開發(fā)和研究 ，另外，在如何提高氧化塘的氧化效率和怎樣實現(xiàn)高產(chǎn)蘆葦也正在進行研究。 （四）在制漿、造紙、后加工、環(huán)保設(shè)備方面的研究 在制漿造設(shè)備方面，已開發(fā)出自行設(shè)計的ZXY系列壓榨洗漿機。后加工設(shè)備方面我們 正在設(shè)計能提高效率，降低勞動強度的自動包裝機。 二、公司的研發(fā)中心發(fā)展目標(biāo) 以公司項目為依托，把研發(fā)中心發(fā)展成為一個，人才一流，設(shè)備一流，技術(shù)一流， 效益一流的技術(shù)中心。 三、研發(fā)部研究方向 （一）研究方向分支框架圖 要 （二）研發(fā)方向說明 第一個方向制漿造紙工藝，利用我司進口的制漿研發(fā)設(shè)備，在合理優(yōu)化我司制漿工 藝的基礎(chǔ)上，以各植物纖維原料為主，包括各種木材、草類、竹類等研究和開發(fā)不同的 先進制漿工藝技術(shù)。也可通過和各大專院校，國內(nèi)大型造紙廠合作開發(fā)研究，同時也可 為其它紙廠提供技術(shù)服務(wù)，也可承接國家、各大院校、其它紙廠的研發(fā)項目。在造紙方 面針對國內(nèi)外市場開發(fā)各種用途的生活用紙和其它高附加值的紙種。 第二個方向在制漿、造紙、后加工、環(huán)保設(shè)備方面，在借鑒國內(nèi)外先進技術(shù)的基礎(chǔ) 上，在制漿、造紙、后加工、環(huán)保設(shè)備方面開發(fā)出有自主知識產(chǎn)權(quán)的先進設(shè)備，在滿足 自用的基礎(chǔ)上，可以向造紙行業(yè)提供我們的產(chǎn)品。 第三個方向在化學(xué)助劑方面依公司為依托，結(jié)合當(dāng)?shù)氐馁Y源如棉短絨和公司黑液所 提取的副產(chǎn)品木素為原料，生產(chǎn)一些相關(guān)的CMC（造紙用或其它方面用）木素復(fù)合肥、分 散劑、膠粘劑等，另外在脫墨助劑造紙方面功能性助劑和特性助劑方面的系列產(chǎn)品開發(fā) 。 第四個方向在環(huán)保方面，三廢處理主要是對廢水處理，對制漿造紙各個工段處理工 藝和方法的研究，如物理方法、化學(xué)方法、物化方法或者生物處理方面的研究。 四、研發(fā)中心已取得的研發(fā)成果 1、在制漿設(shè)備方面的研究，我司已開發(fā)出生產(chǎn)能力大，提取黑液效率高的ZXY系列 組合壓榨洗漿機（英文ZXY-Series Conbining Press Washer）該項目技術(shù)正申報專利。 2、在生活用紙方面已開發(fā)出用100%稻草漿生產(chǎn)擦手紙的生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)設(shè)備正在改 造，該工藝即將投入生產(chǎn)。 3、在環(huán)保方面 （1）已開發(fā)出《稻草漿木質(zhì)素的生產(chǎn)工藝》，該工藝已應(yīng)用于我司木素的生產(chǎn)回收， 并且通過木素的回收利用，為我司取得一定的經(jīng)濟效益。 （2）在利用灘涂封閉葦田體系處理造紙廢水。對水環(huán)境影響和造紙廢水灌溉蘆葦?shù)?控制參數(shù)的研究，已取得了很大的進展。 （二）下一步具體研發(fā)計劃 1、在制漿、造紙、后加工環(huán)保設(shè)備方面能夠自主開發(fā)設(shè)計一些系列產(chǎn)品，如碎漿機 、磨漿機、漂洗設(shè)備、脫墨設(shè)備、包裝設(shè)備、纖維回收機等等，在滿足自用的基礎(chǔ)上， 可以向其它制漿造紙公司提供我們的研發(fā)設(shè)備。 2、制漿工藝方面：①蘆葦制漿工藝的研究；②棉短絨過氧化氫—氧堿蒸煮工藝的研究； ③稻草漿漂白工藝的研究；④利用棉桿生產(chǎn)強韌性箱板紙制漿工藝的研究。 3、造紙工藝方面 ①用100%稻草漿生產(chǎn)廚房用紙的工藝研究；②100%木漿高檔面巾紙、餐巾紙、手帕紙工 藝的研究。③各種廢紙脫墨工藝的研究；④龐物用紙的研究；⑤100%蘆葦漿生產(chǎn)高檔生活用 紙，如面巾紙、衛(wèi)生卷紙、廚房用紙、擦手紙等方面的研究。 4、環(huán)保方面 1. 提高氧化塘氧化效率的研究；②高產(chǎn)蘆葦?shù)难芯?；③木素?fù)合肥的研究。 附件2 江蘇雙燈紙業(yè)有限公司質(zhì)量控制措施及成效 一、質(zhì)量控制措施 1. 不斷完善有關(guān)的管理制度，定期組織員工學(xué)習(xí)，提高質(zhì)量意識，保持經(jīng)常溝通。 2. 完善原輔材料抽樣準(zhǔn)則，提高抽樣的有效性與代表性，保證復(fù)檢合格率在96.5%以上 。 3. 對重點供應(yīng)商實施管理，保證供貨質(zhì)量。 3.1 要求大字報及重要物資供應(yīng)商企業(yè)建立必要的質(zhì)量管理體系。 3.2 定期對供應(yīng)商的質(zhì)量體系評估。 3.3 對未建立質(zhì)量體系或經(jīng)常將不合格品提供給本公司的供應(yīng)商反饋給有關(guān)部門和領(lǐng) 導(dǎo)，建立更換供應(yīng)商。 4、加強對過程產(chǎn)品監(jiān)督。 4.1 要求及檢查有關(guān)部門自檢與互檢，保持質(zhì)量數(shù)據(jù)真實有效。 4.2 保持對過程產(chǎn)品質(zhì)量的考核與反饋，并對所有獎懲透明化。 4.3 建立質(zhì)量分析制度。 5、加強最終產(chǎn)品檢驗力度。 5.1 對質(zhì)檢員技能進行培訓(xùn)與考核。 5.2 將最終產(chǎn)品檢驗合格率與有關(guān)的人員收入掛鉤。 6、強化對ISO9001質(zhì)量體系檢查與監(jiān)督，嚴(yán)格按程序文件操作，保持質(zhì)量體系的有效 運行。 二、質(zhì)量控制成效 從2002年實績來看，產(chǎn)品質(zhì)量處于受控狀態(tài)，充分實現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo)。 |項目 |目標(biāo)值 |實際值 | |公司產(chǎn)品總的合格率|94%以上 |97.57% | |檢驗準(zhǔn)確率 |95%以上 |96.25% | |退換貨率 |1‰以內(nèi) |0.86‰ | |原紙合格率 |96%以上 |98.46% | |漿料合格率 |96%以上 |99.76% | |成品紙 |條包 |99%以上 |99.66% | |合格率 | | | | | |方塊 |99%以上 |99.00% | 附件3 江蘇雙燈紙業(yè)有限公司市場拓展計劃 一、下五年市場銷售計劃表 二、市場拓展計劃綱要： 1、拓展銷售區(qū)域： 1）目前以華東（尤其江蘇）為主銷區(qū)域，2003全面提升華東整體業(yè)績 2）2004逐步擴張至華中、華南、華北及東北部分區(qū)域， 3）目前銷售100%集中在華東，2004年新市場開發(fā)可增加銷量300噸/月 4）至2005年建成全國性銷售網(wǎng)絡(luò)，新市場預(yù)計貢獻銷量可達700-1000噸/月 5）代理商數(shù)量由目前華東區(qū)60余家到2005年逐步擴充至全國150家以上 2、 通路渠道建設(shè)： 1）適應(yīng)零售業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型—國際大型連鎖賣場、國內(nèi)大型連鎖超市等布點加快 2）K/A業(yè)態(tài)零售規(guī)模以年均25%以上速度快速成長 3）雙燈K/A直營剛剛起步，目前銷量僅占整體銷量不足10% 4）2003規(guī)劃華東區(qū)主要K/A直營，K/A月均銷售由目前不足150萬可提升至350萬以上 5）2004逐步對地區(qū)性大型賣場、超市直營，由現(xiàn)有直營客戶6家增至45家、直營網(wǎng)點由 600個點增至2000個點以上，提升K/A業(yè)績占比至35%以上 3、產(chǎn)品策略： 1）擴充產(chǎn)品線，增加較齊全的產(chǎn)品品類搶占市場份額 2）2003年上半年已規(guī)劃并開發(fā)卷筒、平板、抽取衛(wèi)生紙 3）2003-2004，逐步推出中高檔品牌，品類拓展至面巾紙、餐巾紙等 4）隨產(chǎn)能及加工項目實施，開發(fā)包裝紙、葦漿原紙/漿板銷售 4、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)： 1）逐步設(shè)立全國性營銷機構(gòu) 2）由目前11個辦事處至2004增至17個，2005成立3-5個分公司，辦事處增至25個以上 3）銷售人員由目前20人2004增加至45人，2005年增加至120人 5、加強并完善業(yè)務(wù)管理與績效考核： 1）逐步建立以目標(biāo)為核心、利潤為中心的考核辦法進入銷售單位的績效考核制度 2）以較高薪資，與業(yè)績掛鉤浮動績效獎金激勵業(yè)務(wù)人員 3）健全分公司、辦事處費用考核管理，確保企業(yè)贏利目標(biāo) 附件4 江蘇雙燈紙業(yè)有限公司環(huán)保概述 制漿造紙的生產(chǎn)過程會產(chǎn)生的較多的廢汽、廢渣、廢水需要治理，環(huán)境保護是制漿造 紙企業(yè)重要工作內(nèi)容，環(huán)保設(shè)施的投入也是制漿造紙企業(yè)的重點項目，一般占固定資產(chǎn) 總投資的20%以上。雙燈公司十分注重環(huán)境保護工作，強化環(huán)保設(shè)施的投入，嚴(yán)格按照國 家環(huán)保法律法規(guī)辦事，嚴(yán)格實行達標(biāo)排放?！安恢匾暛h(huán)保等于自掘墳?zāi)埂币殉蔀殡p燈人的 環(huán)保理念。在雙燈搬遷工程中，用于環(huán)保設(shè)施的投入達4000多萬元，占全部資產(chǎn)投入的 40%，按國家建設(shè)項目環(huán)保工程“三同時”的原則，搬遷工程的環(huán)境評價工作得到省環(huán)保廳 的批準(zhǔn)，環(huán)保設(shè)施的投入、運行與管理通過了省環(huán)保廳的驗收合格準(zhǔn)予運行，公司已辦 理造紙生產(chǎn)的排污許可證。 雙燈公司環(huán)保工程包含廢水治理、廢汽治理和固體廢物處理幾個方面，在工程設(shè)計 方面既有國內(nèi)先進的設(shè)備也有常規(guī)設(shè)備，在廢水處理方面具有雙燈特點，利用灘涂資源 化利用來處理造紙廢水，投資省、運行管理簡單可靠、運行費用低。 制漿黑液是造紙的主要水污染源。雙燈公司對制漿黑液的治理措施是：用國內(nèi)先進 的新型雙螺旋擠漿機提取黑液，資源化利用黑液生產(chǎn)堿木素產(chǎn)品。雙燈公司的黑液提取 設(shè)備是采用的國內(nèi)近幾年才開發(fā)成功的新型專利產(chǎn)品——雙螺旋擠漿機，該設(shè)備具有一次 提取率高、擠出漿濃度高、黑液濃度高、操作簡單、占地省等優(yōu)點，使用該設(shè)備提取黑 液可以實現(xiàn)后道噴霧干燥工段的工藝簡化直接干燥的目標(biāo)，減少常規(guī)工藝需蒸發(fā)濃縮的 過程，減少投資，操作更簡單，運行更可靠。將提取的黑液經(jīng)過濾、改性和噴霧干燥等 工序，生產(chǎn)堿性木素、磺化木素、中性木素等產(chǎn)品，作為工業(yè)粘合劑、分散劑、水泥減 水劑等產(chǎn)品，將黑液有機污染物轉(zhuǎn)化為工業(yè)產(chǎn)品，實現(xiàn)資源化利用的目標(biāo)。 制漿生產(chǎn)蒸煮工藝中有噴放的過程，會產(chǎn)生含有H2S氣味的大量廢熱汽，并伴有少量 的細小纖維塵粒，大多數(shù)工廠都直接噴放，未加治理，產(chǎn)生大氣污染。本公司從長遠的 戰(zhàn)略高度來認(rèn)識這個問題，采取措施加以治理。我公司安裝了封閉噴放、余熱回收系統(tǒng) ，將制漿噴放過程設(shè)置在一個封閉的體系內(nèi)完成，雖然增加了工程投資，但杜絕了廢汽 污染，并且每噸漿可以回收約1噸低溫蒸汽，提高了能源利用率。 我公司安排洗滌和漂白生產(chǎn)線時，改變過去間歇作業(yè)的工藝流程，適當(dāng)采用連續(xù)生 產(chǎn)工藝，使每噸漿產(chǎn)生的廢水量從過去的200噸降低為100噸，從源頭減少了污染物的發(fā) 生量。 對生產(chǎn)蒸汽的燃煤產(chǎn)生的煙塵廢氣，我公司也采取得力措施進行治理。我們采用國 內(nèi)比較先進的雙筒兩級文丘里水膜除塵器的裝置，并配套堿式脫硫塔進行三級治理，在 生產(chǎn)過程中嚴(yán)格控制使用低含硫量煤碳，使排放的煙塵濃度、煙塵總量、SO2總量全部達 到國家排放標(biāo)準(zhǔn)。 燃煤的煤渣是本公司固體廢棄物主要污染源，本公司將其作為磚瓦工業(yè)的生產(chǎn)原料 出售給建材廠加以利用，不僅無污染，還能回收燃煤總價10%的資金。固體廢物的另一部 分是切草除塵下來的草屑粉層，對這部分廢物的處理，我公司目前是用來填埋廠內(nèi)空地 深坑，同時我們正準(zhǔn)備投資一臺草屑專用焚燒爐來處理草屑，生產(chǎn)蒸汽。 固體廢物的另一來源是回收的粗漿，對這一部分廢渣我們出售給生產(chǎn)低檔產(chǎn)品的小 企業(yè)作原料使用，以得到合理處置。 造紙廢水是公司的主要污染源，我公司首先是按照清潔生產(chǎn)的原則組織生產(chǎn)流程， 努力采用新技術(shù)節(jié)約用水，減少污染物的發(fā)生量。我們還按不同階段的廢水的不同性質(zhì) ，利用不同對策加以治理，并以處理回用為要策。制漿黑液是造紙廢水中有機物的主要 發(fā)生源，前面已介紹的生產(chǎn)堿木素產(chǎn)品的方案可解決污染物總量的50%，還建有酸析木素 處理系統(tǒng)，用其它企業(yè)的廢酸來中和黑液使其與水分層，再用壓榨過濾分離的方法將其 變成含固量40%的濕木素送入鍋爐焚燒回收熱能，酸析可以達到處理率50%的水平，經(jīng)過 酸析和生產(chǎn)堿木素總計可以處理黑液80%，剩余20%是隨紙漿帶入下道工序經(jīng)過洗滌變成 中段水，紙漿經(jīng)過漂白后也需洗滌，也產(chǎn)生漂白中段水，洗滌和漂白的中段水是黑液處 理后造紙生產(chǎn)污水的主要部分，要加以治理。一般企業(yè)在此有很大的投入，采用生化物 化系統(tǒng)二級到三級生化處理后達標(biāo)排放，每萬噸生產(chǎn)規(guī)模的中段水處理設(shè)施投入在2000 -3000萬元之間，投入以后的正常費用為每噸水0.8- 1.5元，一般每噸紙廢水處理費用在150- 200元，因而...
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