“網(wǎng)夢科技”商業(yè)合作計劃
目錄 1. 公司簡介………………………………………………………………………………………………………………………………（4） 2. 經(jīng)營管理體制…………………………………………………………………………………………………………………………（5） 核心管理層簡介……………………………………………………………………………………………………………………………（5） 1. 人員組合架構(gòu)圖 …………………………………………………………………………………………………………………（5） 2. 人員職責與分工 …………………………………………………………………………………………………………………（6） 3. 短信產(chǎn)品服務(wù)簡介……………………………………………………………………………………………………………………（7） 1. 短信游戲服務(wù) ……………………………………………………………………………………………………………………（7） 2. K－java游戲 ……………………………………………………………………………………………………………………（7） 3. 信息資源服務(wù) ……………………………………………………………………………………………………………………（7） 4. 非電信類公司廣告鈴聲下載服務(wù) ………………………………………………………………………………………………（7） 5. 非電信類公司廣告logo、產(chǎn)品圖片下載服務(wù) …………………………………………………………………………………（7） 6. 電子商務(wù)服務(wù) ……………………………………………………………………………………………………………………（8） 4. 市場分析………………………………………………………………………………………………………………………………（8） 1. 小應用大收入 ……………………………………………………………………………………………………………………（8） 2. 短信風暴還能刮多久？ …………………………………………………………………………………………………………（9） 3. 短信SP會打價格戰(zhàn)？……………………………………………………………………………………………………………（9） 4. 新利潤增長點……………………………………………………………………………………………………………………（10） 5. 競爭分析……………………………………………………………………………………………………………………………（11） 6. 產(chǎn)品和服務(wù)介紹……………………………………………………………………………………………………………………（12） 1. “移動夢網(wǎng)”產(chǎn)品架構(gòu) ………………………………………………………………………………………………………（12） 2. “聯(lián)通無線”產(chǎn)品架構(gòu) ………………………………………………………………………………………………………（13） 3. “靈動網(wǎng)”產(chǎn)品架構(gòu) …………………………………………………………………………………………………………（14） 7. 合作策略……………………………………………………………………………………………………………………………（15） 1. SP合作策略……………………………………………………………………………………………………………………（15） 2. 非電信類公司合作策略 ………………………………………………………………………………………………………（16） 8. 市場推廣計劃………………………………………………………………………………………………………………………（17） 9. 附錄…………………………………………………………………………………………………………………………………（18） 1. 品牌形象年輕化－圣誕節(jié)手機下載游戲 ……………………………………………………………………（18） 2. 利用SMS搜集消費者資料 ……………………………………………………………………………………（18） 3. SMS游戲產(chǎn)品一覽表 …………………………………………………………………………………………………………（19） 4. WAP游戲產(chǎn)品一覽表 …………………………………………………………………………………………………………（26） 5. MMS游戲產(chǎn)品一覽表 …………………………………………………………………………………………………………（27） 6. K－java游戲產(chǎn)品一覽表 ……………………………………………………………………………………………………（28） “網(wǎng)夢科技”商業(yè)合作計劃 1. 公司簡介 “網(wǎng)夢科技”是一所旨在向“三大電信運營商”旗下的SP（Service Provider，服務(wù)供應商）提供關(guān)于SMS、MMS、WAP、BREW、K－java等技術(shù)產(chǎn)品的游戲開 發(fā)公司，并聯(lián)手各大非電信類公司共同商討、設(shè)計、代研發(fā)合適的短信宣傳產(chǎn)品，通過 “第五媒體”（“第五媒體”是指短信媒體）進行全國大范圍的市場推廣。與目前已存在的 大部分短信產(chǎn)品生產(chǎn)公司所不同的是，“網(wǎng)夢科技”（簡稱：網(wǎng)夢）將會為各大SP提供及 時、準確、新穎的游戲產(chǎn)品定位，同時也為非電信類公司提供獨特的短信產(chǎn)品設(shè)計，并 極力與各大具有影響力的“SP”進行非電信類公司短信產(chǎn)品的業(yè)務(wù)接入、市場定位推廣等 工作。 一般來說，短信行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于對產(chǎn)品的定位、對市場發(fā)展趨勢的敏銳觸覺、服 務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。 “網(wǎng)夢科技”總部設(shè)在廣州的主要原因在于對廣東電信市場的深入認識。 廣東省是各大電信運營商（移動、聯(lián)通、小靈通）的戰(zhàn)斗舞臺，特別是廣州和深圳兩個 城市（這兩個城市的手機用戶比例和世界500強公司接入比率都居全省最高）對電信業(yè)務(wù) 的消費水平較高，因此為各大電信運營商帶來了龐大的收入來源。而短信業(yè)務(wù)是近年來 產(chǎn)生巨大效益的源頭，三大門戶網(wǎng)站的再次崛起有賴于短信產(chǎn)品的營收，特別是游戲產(chǎn) 品的擴展空間和營收將會有無限的拓展空間?！熬W(wǎng)夢科技”的產(chǎn)品項目都是圍繞著用戶的 興趣和公司產(chǎn)品的性質(zhì)而精心打造的。我們所提供的設(shè)備和擁有的經(jīng)營管理人員將使“網(wǎng) 夢科技”的服務(wù)超過其他同類的短信產(chǎn)品公司。 “網(wǎng)夢科技”有強大的團隊力量。我們有專業(yè)的市場分析人員和產(chǎn)品研發(fā)力量，務(wù)求為 各家SP量身訂造有競爭力的短信產(chǎn)品，并通過對各類產(chǎn)品的實時定位，使新產(chǎn)品的出臺 能夠迎合用戶的需求。 二、經(jīng)營管理體制 核心管理層簡介 公司下設(shè)： 市場部、產(chǎn)品部、技術(shù)部、營銷部、財務(wù)部 人員組合架構(gòu)圖 三、短信產(chǎn)品服務(wù)簡介 1）短信游戲服務(wù) 秉承用戶至上的原則，我公司為“移動夢網(wǎng)”、“聯(lián)通無限”、“靈動網(wǎng)”旗下的SP研 發(fā)出符合中國手機用戶心理和使用習慣的多款SMS短信、MMS、彩e、WAP游戲，并以簡 化輸入、曲折的情節(jié)作為游戲開發(fā)的主旨，不斷開發(fā)出單人、多人等涉及5大類的不 同游戲，并將不斷為玩家研發(fā)具有新意的娛樂互動服務(wù)。 2）K－java、BREW游戲 通過各種渠道，取得與各大手機廠商的合作，為SP和非電信類公司研發(fā)適合新型 手機的K－java、BREW內(nèi)置和下載游戲服務(wù)(合作方式如：【1】)。 3）信息資訊服務(wù) 為體現(xiàn)短信的服務(wù)性，我公司將為各大非電信類公司在短信平臺上開發(fā)最新的各 種信息與服務(wù)，包括流行資訊、笑話、求職信息、短信產(chǎn)品廣告等，充分體現(xiàn)短信的 隨時隨地娛樂的方便快捷。 4）鈴聲下載服務(wù) 為各大SP和非電信類公司提供優(yōu)質(zhì)的鈴聲服務(wù)，充分體現(xiàn)該公司的個性品牌。（ 例如，雀巢公司的“雀巢咖啡”主題曲可以被編輯成為手機鈴聲，供手機用戶下載，從 而起到一定的品牌宣傳效果） 5）logo、產(chǎn)品圖片下載服務(wù) 通過MMS、彩e、WAP平臺，為各大SP和非電信類公司的個性品牌設(shè)計適合潮流的 產(chǎn)品圖片，以供公司固有客戶或潛在用戶提供各種產(chǎn)品的圖片、描述等的資源信息。 6）電子商務(wù)服務(wù) 我公司將會為有意進行電子商務(wù)服務(wù)的非電信類公司設(shè)計特定的短信產(chǎn)品，通過 與SP的合作商討，在其短信平臺上進行產(chǎn)品的業(yè)務(wù)宣傳【2】。 四、市場分析 1）小應用大收入 2002年，短信業(yè)務(wù)在全球電信低迷的情況下，繼續(xù)保持強勁增長。據(jù)中國移動統(tǒng)計， 2002年上半年中國移動用戶發(fā)送短信總數(shù)為282億條，遠遠超過2001年158億條的總量， 而2002年全年的短信數(shù)量超越700億條，要按每條消息0.10元計算，短信已促生70億的大 市場。短信市場的快速擴張不僅讓電信運營商賺得湯滿盆缽，也為各類移動內(nèi)容供應商 （SP）提供了無限的商機，其中最大的受益者就是三大門戶網(wǎng)站:新浪、搜狐和網(wǎng)易。 短信業(yè)務(wù)的收入令人欣喜，而它的上升勢頭是其它業(yè)務(wù)無法比擬的。一時間，短信成 為門戶網(wǎng)站快速實現(xiàn)盈利的得力武器。在展望未來的時候，這些網(wǎng)站的領(lǐng)導人都異口同 聲地表示“2003年短信業(yè)務(wù)將繼續(xù)成為門戶網(wǎng)站最大的盈利點所在”。 用一句話可以概括短信的成功：短信是新技術(shù)革命與傳媒娛樂行業(yè)的有機結(jié)合，取代 了傳統(tǒng)信件、電報和傳呼等業(yè)務(wù)功能，并不斷進入傳媒、娛樂等行業(yè)，形成特有的文化 現(xiàn)象，經(jīng)常操作短信的人群，被稱為拇指一族。 其實，手機短信的價值絕不僅僅在于改變了通訊方式，更在于它在老百姓中間引發(fā)了 一場深刻的信息革命。越來越多的人用手機短信觀看新聞，獲取信息。可以說，手機將 是繼互聯(lián)網(wǎng)之后的第五媒體。手機短信作為媒體功能，最大的優(yōu)勢是傳播的便捷與互動 ，其時效性尤為突出。 短信在取代傳統(tǒng)通信方式的同時，又能順利打入傳統(tǒng)的傳媒和娛樂兩大行業(yè)，其成功 也就不足為怪了。據(jù)報載，手機短信業(yè)務(wù)正在逐步“吞食”原本屬于聲訊傳呼的地盤——實 用信息咨詢和投票、競猜等互動業(yè)務(wù)；另外中移動也推出了短信募捐，開展慈善事業(yè)。 可以想象，在不遠的將來，短信還會向其他行業(yè)滲透，從而全面進入老百姓的日常生活 。 2）短信風暴還能刮多久？ 目前業(yè)界一般的預測是：短信業(yè)務(wù)在2003年仍將繼續(xù)增長，但其增長速度已經(jīng)明顯大 不如前。盡管國內(nèi)移動終端的市場保有量還在繼續(xù)擴大，但和已經(jīng)顯示出爆炸性增長勢 頭的網(wǎng)絡(luò)廣告市場和網(wǎng)絡(luò)游戲市場相比，短信市場將不再成為門戶網(wǎng)站中最耀眼的星光 。不過，上述預測都是建立在短信市場的盤子做得很大的基礎(chǔ)上。令人激動的是，短信 已經(jīng)形成由基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運營商、內(nèi)容提供商和廣大消費者的完整產(chǎn)業(yè)鏈，可以達到很好的 規(guī)模效應。最近業(yè)界專家紛紛表態(tài)，短信業(yè)務(wù)雖說要放慢增長速度，但是單純從利潤和 收入上看，2003年的凈增長同樣是個天文數(shù)字。 更可怕的是，短信一旦全面進入各行各業(yè)，其市場容量將不再是區(qū)區(qū)70億人民幣。各 大運營商顯然已經(jīng)看到了這個苗頭，紛紛為短信業(yè)務(wù)的將來投入資金，中移動押寶彩信 ，中聯(lián)通力推彩e，中電信和中網(wǎng)通鐘情固話短信，都說明了短信的市場還將繼續(xù)擴大、 細分和深化。 3）短信SP會打價格戰(zhàn)？ 競爭最有效的手段是價格戰(zhàn)，那么門戶網(wǎng)站的短信價格戰(zhàn)能否出現(xiàn)呢？在短時間內(nèi)， 短信降價的可能性很小，即使降價，也將是以買一送一的優(yōu)惠形式出現(xiàn)。前面已經(jīng)詳細 論述了短信市場的未來趨勢，在一個不斷膨脹的市場里，各個SP們都能找到合適的位置 ，并獲得豐厚的回報。只有當短信市場開始停滯，甚至萎縮的時候，SP才需要用價格戰(zhàn) 等手段，來剔除對手。中國的彩電、VCD和空調(diào)等家電，正是市場趨于飽和時才爆發(fā)價格 戰(zhàn)的。 分析一下短信SP的分成比例也可以說明這一點。目前，短信SP有兩筆重要收入：普通 一條短信一毛錢的收費中要給基本網(wǎng)絡(luò)運營商五分錢的成本，扣除一分五的代收費成本 ，大致有三分五的利潤；特殊的短信如鈴聲、手機屏保和開機界面等，每條收費1元，要 給基本網(wǎng)絡(luò)運營商不一樣的分成比例，但是SP得到的利潤要遠遠高于普通短信?？梢钥?出，SP從普通短信提取的比例并不高，目前中國移動給特殊短信的限價是2元，大多數(shù)S P的定價都低于這個限價。所以，短信SP自我降價的空間并不大，除非聯(lián)合基本網(wǎng)絡(luò)運營 商，一起推動降價，否則很難操縱價格。價格作為硬性指標，一旦降了，下次要提價就 會令大眾反感。 即使不采取降價方式，門戶網(wǎng)站的短信業(yè)務(wù)競爭方式也是多種多樣的，一方面，他們 可以在服務(wù)質(zhì)量上下功夫，只有將服務(wù)做好了才能留住客戶留住消費者的心；另一方面 ，門戶網(wǎng)站還可以在特色服務(wù)上做文章，避免在同質(zhì)化的道路上短兵相接。最近幾家網(wǎng) 站推出的短信同盟就可以有效地聯(lián)盟大中小ICP或個人網(wǎng)頁持有者，共同分享短信的收益 ，不斷擴大短信的市場領(lǐng)域。 4）新利潤增長點 目前門戶出身的SP大多靠短信、游戲逃出不盈利困局，但將來要怎么走，卻還有成功 的模式。TOM對此的看法，就是結(jié)合電信增值服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢打...
“網(wǎng)夢科技”商業(yè)合作計劃