《一字千斤》--如何定制完美的商業(yè)計(jì)劃
《一字千斤》 為什么李澤楷一夜之間能賺回李嘉誠近乎一輩子的資產(chǎn)；為什么雅虎、搜狐等在一夜之 間從一無所有到巨額資產(chǎn)的神話般飛躍？新經(jīng)濟(jì)時(shí)代向資本的原始積累說不，從一無所 有到億萬資產(chǎn)只需 驚險(xiǎn)一跳?商業(yè)計(jì)劃書，一字又何止千金？ 要征服風(fēng)險(xiǎn)投資家嗎？首先你必須有一份金光閃閃的商業(yè)計(jì)劃書！ 如何制定完美的商業(yè)計(jì)劃書？如何一步登天獲得風(fēng)險(xiǎn)投資？ 　 如何定制完美的商業(yè)計(jì)劃 　　　　　　　　　　第一章　大學(xué)生一步登天創(chuàng)業(yè)潮 　　　　　　　　　　第二章　贏得風(fēng)險(xiǎn)投資的步驟 　　　　　　　　　　　　　　步驟一：將知識轉(zhuǎn)化為知本 　　　　　　　　　　　　　　步驟二：挖掘和論證知本的市場潛力： 　　　　　　　　　　　　　　步驟三：一次獲得風(fēng)險(xiǎn)投資 　　　　　　　　　　　　　　步驟四：階梯融資，漸次獲得風(fēng)險(xiǎn)投資 　　　　　　　　　　第三章　商業(yè)計(jì)劃書的編寫規(guī)范與樣本 　　　　　　　　　　　　　　一　商業(yè)計(jì)劃書的編寫規(guī)范 　　　　　　　　　　　　　　二　風(fēng)險(xiǎn)融資商業(yè)計(jì)劃書樣本 　　　　　　　　　　　　　　三　風(fēng)險(xiǎn)融資商業(yè)計(jì)劃書案例分析 　　　　　　　　　　　　　　四　公司內(nèi)部商業(yè)計(jì)劃書樣本摘要 　　　　　　　　　　第四章　風(fēng)險(xiǎn)投資的中介機(jī)構(gòu)簡介 第五章　風(fēng)險(xiǎn)投資相關(guān)的法律法規(guī)簡介 如何定制完美的商業(yè)計(jì)劃 2000年出現(xiàn)了一股風(fēng)險(xiǎn)投資熱。因?yàn)閷萍紕?chuàng)新提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展寄予很大的希望，各種媒 體對風(fēng)險(xiǎn)投資給予強(qiáng)勁的報(bào)道；其次，方方面面對風(fēng)險(xiǎn)投資有了很大的興趣。要求風(fēng)險(xiǎn) 投資的人越來越多，有一批企業(yè)開始進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資的資金管理。此外，科技企業(yè)主板上 市的門檻開始放低，上市公司資產(chǎn)重組，開始吸納科技企業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)投資已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)良 好的發(fā)展時(shí)期?，F(xiàn)在，關(guān)鍵是進(jìn)入實(shí)質(zhì)的運(yùn)作和操作，讓科技企業(yè)真正獲得風(fēng)險(xiǎn)投資， 讓投資青真正獲得回報(bào)。 　　計(jì)劃書不僅僅是一份信息披露，更是一種業(yè)務(wù)構(gòu)思的策劃，也是吸引投資的宣傳書 ，更是以后公司運(yùn)作的指導(dǎo)書，風(fēng)險(xiǎn)資本家是如何看待這份業(yè)務(wù)計(jì)劃書的呢？下面五條 是風(fēng)險(xiǎn)資本家在評估業(yè)務(wù)計(jì)劃書時(shí)最重視的方面。 　　1．產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性：確保產(chǎn)品和服務(wù)等有充分的市場需求，并且公司能以獨(dú)特 的方式來推廣，建立在市場上的競爭優(yōu)勢。 　　2詳盡的市場分析：對目標(biāo)市場有深入的了解。對當(dāng)前和未來可能的競爭對手有充分 的了解和預(yù)測，通過各種渠道了解足夠的市場信息并作全面細(xì)致的分析。 　　3．現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測：應(yīng)用上面的市場分析的數(shù)據(jù)作出客觀、現(xiàn)實(shí)和一定程度上的保 守盈利預(yù)測。 　　4；明確的投資回收方式：轉(zhuǎn)售企業(yè)給后期投資者，為其他大企業(yè)收購，公開上市和 企業(yè)回購股票。 　　5．組建一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍：確保企業(yè)管理層有充分的技術(shù)、營銷和財(cái)務(wù)管理的 能力來實(shí)現(xiàn)公司的潛力，確保有效的董事會和咨詢委員來支持管理層。 　　高素質(zhì)的管理層通常是投資者考慮投資的最重要因素。因?yàn)槭略谌藶?，產(chǎn)品或服務(wù) 的獨(dú)特性是由管理層的技術(shù)能力來決定的，詳細(xì)的市場分析和財(cái)務(wù)預(yù)測是否可靠準(zhǔn)確也 反映管理層的素質(zhì)、判斷力、實(shí)事求是的態(tài)度，明確的投資回收方式反映了管理層的信 心和承諾。 　　需要強(qiáng)調(diào)的是，風(fēng)險(xiǎn)投資公司在審核風(fēng)險(xiǎn)投資申請時(shí)，對創(chuàng)業(yè)者本身的素質(zhì)以及管 理團(tuán)隊(duì)的組成極其重視。所以創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)規(guī)劃書中必須于此不惜筆墨。因?yàn)閷τ趧?chuàng)業(yè) 型企業(yè)而言，人力資源是決定企業(yè)命運(yùn)的最重要的資本。而如果要想獲取海外風(fēng)險(xiǎn)投資 ，你的管理團(tuán)隊(duì)必須是國際化的。 　　為你的事業(yè)籌措資金需要全力以赴。制定你的商業(yè)計(jì)劃是你邁向成功的最重要的一 步。要想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，你必須得制定一個(gè)完整的商業(yè)計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃課業(yè)指導(dǎo)公司的 發(fā)展，并能讓人了解“你要去哪兒”和“你怎樣去”。 　　執(zhí)行總結(jié) 　　寫執(zhí)行總結(jié)時(shí)要抓住“買主”的心思。執(zhí)行總結(jié)應(yīng)描述你的產(chǎn)品或服務(wù)及市場前景， 管理機(jī)制，公司的結(jié)構(gòu)，預(yù)計(jì)的高潮，資金申請，資金使用和投資期限。簡明扼要地解 釋下列條款，并且在以后的商業(yè)計(jì)劃書中詳盡闡述和證實(shí)這些條款。 　　●公司歷史 　　你的公司的形成過程，你的創(chuàng)意起源，以及公司的發(fā)展過程背景等。 　　●目標(biāo)陳述 　　道出公司的目標(biāo)，要有分量，但切記夸夸其談。 　　●市場定位 　　你的公司在探求什么樣的位置使其能在競爭中取勝。與競爭對手相比，你有那些優(yōu) 勢？你必須證明你自己正在做什么，你將要做什么。 　　●市場調(diào)查 　　這應(yīng)是你或第三方所做的調(diào)查，它支持你的判斷：你的產(chǎn)品確實(shí)有市場、有顧客。 這將形成支持你預(yù)期計(jì)劃中的價(jià)格點(diǎn)和收入假設(shè)的中流抵柱，以此向投資人表明你的公 司能獲得巨額利潤。 　　●財(cái)務(wù)概述 　　你應(yīng)簡明地突出、勾畫你出色的財(cái)務(wù)計(jì)劃。這只是概述，這只是略略計(jì)算三年內(nèi)的 銷售額、凈收入、凈價(jià)值將達(dá)到多少。這里將不含有具體信息和證據(jù)。那些將在財(cái)務(wù)計(jì) 劃中出現(xiàn)。 　　●個(gè)人簡歷 　　投資人關(guān)心你是否具備成功的潛力。著重突出那些證明你有能力使該企業(yè)成功的資 料。詳盡地描述你地學(xué)歷、以往的成功或使你更加堅(jiān)強(qiáng)的失敗。 　　●管理層 　　管理層十分重要。給出所有參與者的詳細(xì)履歷，同時(shí)，介紹他們將在事業(yè)成功中所 扮演的角色。如果你的管理才能或你的管理隊(duì)伍還不夠強(qiáng)大，那么要想獲得投資并成功 地創(chuàng)業(yè)，你必須加強(qiáng)你的管理隊(duì)伍。 　　戰(zhàn)略定位 　　●市場暢達(dá) 　　行業(yè)的一般定義 　　目前的規(guī)模和要求 　　潛在的目標(biāo)市場 　　潛在的市場增長 　　競爭對手的市場份額 　　行業(yè)的技術(shù)評估 　　行業(yè)的發(fā)展方向 　　行業(yè)目前的狀況 　　●市場策略 　　獲得市場份額的初期計(jì)劃 　　用于市場滲透的可利用或可分配的方案 　　詳盡的長期的市場戰(zhàn)略 　　證實(shí)有能力控制市場份額的假設(shè) 　　●可行性 　　整個(gè)潛在市場的情況如何 　　公司地完成此項(xiàng)工作的能力 　　讓外人了解這是可行的，并使他們相信能支持你所相信的一切！ 　　●產(chǎn)品或服務(wù)分析 　　產(chǎn)品是什么，作用是什么 　　同競爭對手相比，占哪些優(yōu)勢，是否有專利？ 　　從何處獲得原料及供給 　　●外界因素 　　列出將影響你的產(chǎn)品或服務(wù)的重要的經(jīng)濟(jì)因素，以及國家發(fā)展總體趨勢和行業(yè)現(xiàn)狀 ，經(jīng)濟(jì)走勢等。 　　目標(biāo) 　　●里程碑 　　公司發(fā)展所需要達(dá)到的關(guān)鍵階段。包括公司獲得資金后最先完成的。完成這些項(xiàng)目 所需要的時(shí)間等。 　　●長期 　　勾畫公司的藍(lán)圖，文字記錄下估計(jì)公司五年的發(fā)展前景。 　　●回報(bào)方案 　　公司將通過哪種途徑來回報(bào)投資方。 　　●競爭對手 　　向投資人展示你已找到所有競爭產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)商的名單，在競爭中有何種優(yōu) 勢。 　　應(yīng)充分展示你對本行業(yè)的了解程度，這一點(diǎn)至關(guān)重要。 　　行業(yè)的發(fā)展趨勢如何？ 　　行業(yè)的現(xiàn)狀如何？ 　　為什么當(dāng)前的市場如此分布？ 　　為得到他們的市場份額競爭對手采取了哪些措施？ 　　你的競爭對手采用了哪種媒體作為最有效的廣告途徑？ 　　財(cái)務(wù)估測 　　提供一個(gè)清晰的、精確的、有邏輯的并且有根據(jù)的財(cái)務(wù)預(yù)測也許是贏得風(fēng)險(xiǎn)投資的 最重要的因素。在第一年中一般按月計(jì)算比較合適，以后可按年計(jì)算。 　　估測包括以下內(nèi)容： 　　銷售估計(jì) 　　管理成本 　　產(chǎn)品成本 　　銷售成本 　　資金支出 　　邊際毛利 　　銷售增長 　　債務(wù)利率 　　收入稅率 　　應(yīng)收帳款回收計(jì)劃 　　應(yīng)付賬款計(jì)劃 　　存貨周轉(zhuǎn) 　　資產(chǎn)利用率 　　●現(xiàn)金流量估測 　　（略） 　　●重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和比率 　　作是否善于總結(jié)財(cái)務(wù)要點(diǎn)將影響出資人對你在財(cái)務(wù)方面能力的看法。金融界根據(jù)RM A標(biāo)準(zhǔn)和比率來決定你是否有潛在的成功機(jī)會。 　　流動比率（1比1或更好） 　　資金周轉(zhuǎn)率（0．5－l或更好） 　　負(fù)債與資產(chǎn)比率（3LLI或更好） 　　毛利率（60％或更好） 　　凈利潤率（10％或更好） 　　債務(wù)數(shù)額比率（1．25比1或更好） 　　應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率（最好接近12） 　　結(jié)論 　　如果創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)設(shè)計(jì)之初就能夠捕捉到美國資本市場的選擇偏好并“按需設(shè)計(jì)”的 話，就會大幅降低與風(fēng)險(xiǎn)投資者之間的溝通成本并提高融資的成功率，這也是許多風(fēng)險(xiǎn) 投資者格外看好留學(xué)歸國人員的根本原因，因?yàn)樗麄冊缫呀?jīng)將這樣的一種全球思考模式 內(nèi)化為自己的行動框架，真正自覺地履踐了“全球化思考、地域化行動”這樣的一個(gè)時(shí)代 原則！ 第一章　大學(xué)生一步登天創(chuàng)業(yè)潮 一　邱虹云：獅子應(yīng)站在獅子的行列 　　l999年7月，一直備受媒體關(guān)注的清華第一家學(xué)生公司——祝美樂公司進(jìn)入緊張的沖刺 階段：最終完成與投資方的談判并簽訂協(xié)議，并完成產(chǎn)品的技術(shù)攻關(guān)，全力尋找合適的 產(chǎn)品生產(chǎn)廠家和材料供應(yīng)商。他們位于清華東門學(xué)苑大廈的新辦公室正在進(jìn)入最后的裝 修階段。 　　夏日炎炎，祝美樂公司產(chǎn)品的研制者、清華％級材料系學(xué)生邱虹云埋頭于實(shí)驗(yàn)室， 而他的伙伴王科、徐中、李益斌則忙碌地奔波于北京的大街小巷。 　　5月底6月初，祝美樂成立時(shí)主要由王科、邱虹云和同樣是清華學(xué)生、正在積極準(zhǔn)備 出國留學(xué)的慕巖、楊錦方組成，慕巖、楊錦方后來權(quán)衡再三，還是選擇了出國留學(xué)的道 路并暫時(shí)離開了祝美樂，這樣，96級MBA學(xué)生徐中和另一位非清華學(xué)籍的在讀生李益斌就 加入祝美樂組成了新的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。 　　采訪他們是困難的，因?yàn)樗麄円呀?jīng)約定在7月29日之前不見任何記者，一則因?yàn)樗麄?實(shí)在太忙，二則因?yàn)樗麄兣掠嘘P(guān)的商業(yè)秘密外泄。記者不斷地打電話，只有一個(gè)答復(fù)： 等到7月29日那一天吧，那天會有一個(gè)很隆重、規(guī)格很高、有教育部領(lǐng)導(dǎo)參加．的新聞發(fā) 布會，他們的產(chǎn)品在那一天公開亮相，相關(guān)情況也格在那一天一并向外界透露。 　　“總工程師”邱虹云：現(xiàn)在不便說，等到7月29日吧 　　7月22日下午3點(diǎn)40分，記者來到現(xiàn)美樂的投資與財(cái)務(wù)顧問清華興業(yè)投資管理公司， 沒有人。幾經(jīng)周折，記者來到位于清華園北側(cè)學(xué)生宿舍樓中的邱虹云實(shí)驗(yàn)室。此前，他 們一再拒絕透露這個(gè)地點(diǎn)，生怕記者貿(mào)然闖入。 　　推開門，一股熱浪撲面而來，只見邱虹云正在全神貫注地?cái)[弄著他的產(chǎn)品。屋內(nèi)、 地上、桌上放滿了儀器、零部件和工具，一臺電腦放在靠窗的位子上，幾位同學(xué)正在幫 邱虹云查找網(wǎng)上資料，不過他們回來后，要一起出去辦一件重要的事。這間屋有20平方 米，是學(xué)校專門為邱虹云和他的伙伴辦祝美樂公司而騰出來的，放兩張床，擺幾張桌子 ，邱虹云說，還是太小。 　　22歲的的邱虹云是四川威遠(yuǎn)人，他主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)，策劃。營銷、公關(guān)都是王科 他們的事。他因喜歡搞科研發(fā)明而被老師和同學(xué)視為“發(fā)明天才”。他是在今年寒假期間 著手研制現(xiàn)在成為公司唯一產(chǎn)品的科學(xué)發(fā)明的，經(jīng)過幾個(gè)月的搗鼓之后，他終于拿出了 樣品。由于這一發(fā)明，他決定參加學(xué)校的挑戰(zhàn)杯發(fā)明大賽，之后他又準(zhǔn)備參加清華的創(chuàng) 業(yè)大賽。4月，邱虹云與王科等組成了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們的產(chǎn)品在大賽上引起各方強(qiáng)烈關(guān)注 并獲大賽第一名，成為清華參加全國創(chuàng)業(yè)大賽的五個(gè)項(xiàng)目之一。 　　在王科等人的鼓動下，邱虹云決定自己開發(fā)研制這個(gè)產(chǎn)品，大家一起創(chuàng)業(yè)辦公司共 同把它推向市場。創(chuàng)業(yè)時(shí)大家有錢出錢，有力出力，邱虹云沒有錢，他出的是技術(shù)，在 公司中占有的是技術(shù)股。邱虹云說，他不是公司法人代表，法人代表是工科；他也不是 休學(xué)創(chuàng)業(yè)，他是邊讀書邊創(chuàng)業(yè)，以前有些媒體在這方面報(bào)道有誤。邱虹云說，他在公司 的位置只相當(dāng)于一個(gè)總工程師。 　　房間里有一臺有幾英寸屏幕儀器正播放著電視節(jié)目，很清晰，大概這就是邱虹云開 發(fā)的產(chǎn)品的主要內(nèi)容吧，不然他們的公司為什么會叫一祝美樂”呢？ 　　記者求解，邱虹云說不便說，等到7月29回吧！雖然記者不知道他的產(chǎn)品究竟是什么 ，但是據(jù)媒體報(bào)道，這個(gè)產(chǎn)品集光化學(xué)、機(jī)械、電子技術(shù)于一體，是一個(gè)計(jì)算機(jī)外接設(shè) 備。 　　邱虹云說他目前遇到的最大困難就是時(shí)間緊迫。從5月初以來，他的產(chǎn)品已經(jīng)由最初 的原理產(chǎn)品上升到即將成形的商品。在即將到來的三天疲勞實(shí)驗(yàn)之后，就可以大功告成 了。他說時(shí)間太緊了，他不得不玩命干。 　　王靜和邱虹云之所以認(rèn)定自己的產(chǎn)品具有極大的市場潛力，據(jù)報(bào)道一個(gè)重要的原因 是邱的產(chǎn)品雖然國外類似性能的也有，但是價(jià)格昂貴，而邱的產(chǎn)品因?yàn)樵O(shè)計(jì)獨(dú)到，使得 產(chǎn)品成本大大降低，估計(jì)其價(jià)格只有市場同類產(chǎn)品的三分之一。 　　快5點(diǎn)了，邱焦急地等著王科他們到來，記者問他們要出去做什么事，邱虹云說不便 說。 　　“財(cái)務(wù)總管”李益激：小心翼翼避開敏感話題 　　5點(diǎn)多，門忽地被推開，一個(gè)精明強(qiáng)干的小伙子手提公文包滿臉是汗地沖了進(jìn)來，他 很興奮。跟著的另外兩個(gè)小伙子也是神采奕奕，一臉激動。 　　邱紅云介紹，為首的是王科，后面的是徐中和李益斌。王科馬上說，對不起，沒有 時(shí)間和你說，能不能7月29日以后，我們現(xiàn)在有要事要出去。記者問可不可以隨...
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