代理商管理制度
北京首信股份有限公司代理商管理制度 （2001年11月20日北京首信股份有限公司第一屆董事會(huì)第二次會(huì)議通過） 總 則 第一條 本規(guī)定的主旨 根據(jù)《合同法》和《民法通則》等國家有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本公司實(shí)際情況，本規(guī)章規(guī) 定本公司與代理商之間的有關(guān)合作事項(xiàng)。 2. 代理商的銷售區(qū)域 代理商銷售的區(qū)域，依《市場開發(fā)合作協(xié)議書》來決定。代理商如欲在指定以外的區(qū)域進(jìn) 行銷售活動(dòng)，應(yīng)事前與本公司聯(lián)絡(luò)，取得其書面認(rèn)可。 第三條 經(jīng)營產(chǎn)品 代理商所經(jīng)營的首信產(chǎn)品必須是協(xié)議中規(guī)定的本公司委托銷售、并附有“首信”品牌的產(chǎn) 品。 第四條 銷售責(zé)任額 代理商的銷售額即為第三條規(guī)定商品的總額。銷售責(zé)任額由本公司根據(jù)市場情況進(jìn)行制 定，代理商執(zhí)行。 代理商須于每月15-20日之前，向本公司上報(bào)上 月的銷售總結(jié)和下個(gè)月的銷售計(jì)劃。 本公司將根據(jù)代理商的銷售完成情況進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)罰。 第五條 經(jīng)銷處的設(shè)置 代理商可在自己的責(zé)任范圍下設(shè)置經(jīng)銷及代辦處等。但設(shè)置之前須與本公司聯(lián)絡(luò)， 取得其書面認(rèn)可方能實(shí)施。 第六條 銷售價(jià)格 貨物自本公司發(fā)布給代理的商品價(jià)格與代理商賣給顧客的售價(jià)，必須依照另外規(guī)定的價(jià) 格表或相應(yīng)的價(jià)格政策來進(jìn)行。 前項(xiàng)價(jià)格如發(fā)生變更，前者須及時(shí)書面通知后者、后者接到本公司的書面認(rèn)可方得實(shí)施 。 第七條 相關(guān)資料的提出 代理商應(yīng)按照本公司的要求定期提交必要的資料（如客戶名冊、銷售計(jì)劃和報(bào)告等）。 第八條 本公司交貨方式與運(yùn)費(fèi) 本公司以公司所在地為給代理商的交貨地點(diǎn)。但如代理商另有請求提出，可送貨至其指 定地點(diǎn)。 關(guān)于前項(xiàng)，如另有請求則產(chǎn)品的裝箱費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)由代理商負(fù)擔(dān)。 第九條 退貨 當(dāng)貨物與代理商訂購內(nèi)容不符或不合格的制造責(zé)任明顯為本公司所有時(shí)，方能接受退貨 條件。 第十條 付款條件 產(chǎn)品付款方式為電匯或支票。在協(xié)議簽定的前三個(gè)月內(nèi)，代理商依照合同的款額，按照 合同約定方式付款。 第十一條 暫停出貨 代理商如未能履行合同付款義務(wù)、發(fā)生其他違約情況或出現(xiàn)不可抗力情況時(shí)，本公司將 暫停給其發(fā)貨直到問題解決。 對代理商的支持政策 為促進(jìn)代理商的銷售績效，本公司與代理商之間的相互關(guān)系制定以下獎(jiǎng)勵(lì)支持政策。 第十二條 培訓(xùn) 本公司將不定期對代理商進(jìn)行技術(shù)和銷售的培訓(xùn)，并在受訓(xùn)人員通過培訓(xùn)考試后，頒發(fā) 培訓(xùn)證書。 受訓(xùn)人員的培訓(xùn)費(fèi)用由代理商負(fù)擔(dān)，受訓(xùn)人員住宿自理。 培訓(xùn)的內(nèi)容，形式，時(shí)間和地點(diǎn)由本公司確定后組織代理商參加。代理商可以對培訓(xùn)提 出建議。 第十三條 銷售獎(jiǎng)勵(lì) 以下獎(jiǎng)勵(lì)制度適用于代理商的銷售及付款事宜。 銷售額業(yè)績突出的獎(jiǎng)勵(lì) 代理商在協(xié)議有效期內(nèi)，超額完成年度最低銷售額，本公司對超額部分除支付規(guī)定的傭 金外，另付獎(jiǎng)金；和或，其他實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)；和或，其他形式獎(jiǎng)勵(lì)，由本公司另行決定。 第十四條 代理商的優(yōu)惠條件 代理商可享受本公司的產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)及指導(dǎo)（培訓(xùn)合格后頒發(fā)培訓(xùn)證書）、配發(fā)宣 傳用品、經(jīng)營資料及其他種種優(yōu)惠條件。 15. 代理商使用本公司頒發(fā)的銅牌和證書 代理商有權(quán)使用本公司頒發(fā)的授權(quán)代理的牌匾或其他標(biāo)志物和證書，此牌匾和聲明代理 內(nèi)容的證書應(yīng)并列相鄰放置于明顯的位置，并妥善保管。在解除代理關(guān)系時(shí)交回。 附則 16. 同種產(chǎn)品的仿造限制 代理商未經(jīng)本公司同意，不得擅自制造代理產(chǎn)品或與其類似或相關(guān)的產(chǎn)品。 第十七條 嚴(yán)守機(jī)密 代理商能夠必須嚴(yán)守與本公司的有關(guān)交易機(jī)密，不得泄露給第三方。 18. 使用首信品牌及其相關(guān)內(nèi)容 代理商如欲使用首信品牌，須將使用范圍、方式、樣本向本公司提出申請，在得到書面 許可后，方可在許可的范圍內(nèi)使用。 第十九條 違反規(guī)定的處置 代理商如違反本規(guī)定的要求，本公司可隨時(shí)采取相應(yīng)的處罰措施，和或解除部分或 全部協(xié)議。 第二十條 禁止代理商彼此之間的競爭 代理商須于指定區(qū)域內(nèi)，以本公司許可的售價(jià)來進(jìn)行銷售活動(dòng)，避免向其他區(qū)域擴(kuò)銷而 引起代理商彼此之間無謂的競爭。但如經(jīng)本公司書面指示時(shí)則不在此限制之內(nèi)。 若因前項(xiàng)行為或類似方法，引起代理商之間的競爭，本公司將站在公平的立場上，居間 調(diào)停予以解決。 第二十一條 新代理商的設(shè)置 本公司在授權(quán)新的代理商之前，須做好充分的調(diào)查與研究，同時(shí)須咨詢代理商及代表處 的意見。如有問題要居間調(diào)停予以解決。 第二十二條 當(dāng)發(fā)生本規(guī)定的相關(guān)紛爭時(shí)，由管轄地法院或北京仲裁委員會(huì)判決或裁決。 第二十三條 本制度由本公司市場總部負(fù)責(zé)解釋。 第二十四條 本制度經(jīng)本公司董事會(huì)審議通過后自下發(fā)之日起實(shí)施。
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