創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 1.0 經(jīng)營(yíng)綱要 2.0 公司簡(jiǎn)介 3.0 網(wǎng)站目標(biāo) 4.0 市場(chǎng)前景展望 5.0 戰(zhàn)略及實(shí)施綱要 6.0 管理綱要 7.0 財(cái)務(wù)計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)綱要 Intelichild是一個(gè)肯定會(huì)獲得成功的互聯(lián)網(wǎng)公司。它將通過(guò)一個(gè)具有明快智能色彩的網(wǎng) 站專(zhuān)注于向8- 12歲的網(wǎng)絡(luò)兒童提供融游戲和學(xué)習(xí)于一體的互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)所。通過(guò)開(kāi)發(fā)自身使之成為一個(gè)充 滿活力的網(wǎng)站，它將首先產(chǎn)生流量其次是收益。 InteliChild.com電子商務(wù)方案是InteliChild作為互聯(lián)網(wǎng)公司的自然發(fā)展。該網(wǎng)站將經(jīng) 營(yíng)銷(xiāo)售經(jīng)由挑選的玩具、書(shū)籍、及軟件產(chǎn)品，還將開(kāi)發(fā)生產(chǎn)能夠增加市場(chǎng)份額、提升知 名度和最大化效益的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和應(yīng)用程序。 1.1 目標(biāo)指標(biāo) o 網(wǎng)站流量（以非重復(fù)用戶訪問(wèn)量測(cè)量）：到2000年6月達(dá)到10萬(wàn)，2000年12月達(dá)到50萬(wàn) ，2001年達(dá)到500萬(wàn)，2002年達(dá)到1，000萬(wàn)。 o 銷(xiāo)售額（以每個(gè)非重復(fù)訪問(wèn)所產(chǎn)生的銷(xiāo)售額測(cè)量）：2000年12月每個(gè)非重復(fù)訪問(wèn)產(chǎn)生的 銷(xiāo)售額為$0.58，2001年增長(zhǎng)到$1.20，2002年增長(zhǎng)到$2.58。 o 估值（以引進(jìn)追加投資的能力來(lái)測(cè)量）：今年我們需要吸引250萬(wàn)美元，2001年1，00 0萬(wàn)美元，2002年1，250萬(wàn)美元，吸引的資金表現(xiàn)應(yīng)能產(chǎn)生對(duì)投資者有吸引力的投資 回報(bào)率。 o 2003年股票首次公開(kāi)發(fā)行上市。 1.2 經(jīng)營(yíng)目的 inteliChild.com將為聰明孩子提供一個(gè)與其他孩子、網(wǎng)絡(luò)、教育者及整個(gè)世界互動(dòng)的娛 樂(lè)場(chǎng)所。本網(wǎng)站首先考慮的是創(chuàng)建流量、其次是為投資者產(chǎn)生估值，最后才是商業(yè)和利 潤(rùn)。本網(wǎng)站是孩子們玩樂(lè)的健康場(chǎng)所、是家長(zhǎng)和學(xué)校購(gòu)物的好去處、也是雇員們富有創(chuàng) 造性和公平性的工作環(huán)境。 1.3 成功要素 我們必須留住現(xiàn)有用戶。本網(wǎng)站必須象以前的inteliChild.com那樣使用便利、瀏覽快捷 。用戶的滿意度是第一優(yōu)先。 如果本方案能利用inteliChild.com產(chǎn)生的流量、并將用戶訪問(wèn)量通過(guò)商業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)換成美 元，那它必 將獲得成功。 銷(xiāo)售過(guò)程必須容易執(zhí)行、靈活適應(yīng)inteliChild的需要、且無(wú)需太多雇員。 inteliChild電子商務(wù)方案應(yīng)更進(jìn)一步建立inteliChild作為一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先者的形象，不 僅要回饋流量，還要引進(jìn)新的流量。 2.0 公司簡(jiǎn)介 目前intelichild.com是一個(gè)擁有4個(gè)全職雇員的新建公司。我們是一個(gè)由富有創(chuàng)造力的 個(gè)人組成的生氣勃勃的團(tuán)隊(duì)。我們公司旨在創(chuàng)建一個(gè)對(duì)聰明兒童具有吸引力的互聯(lián)網(wǎng)環(huán) 境，并計(jì)劃向這些兒童、他們的父母及某些學(xué)校銷(xiāo)售玩具、書(shū)籍及軟件。在我們所處的 領(lǐng)域中，我們的產(chǎn)品將是最好的。 2.1 公司所有權(quán) 本公司于1999年年初作為一家加州公司而建立，公司由其主要?jiǎng)?chuàng)建者擁有，每個(gè)創(chuàng)建者 擁有25%的 股份。1999年年底未記名資金合伙人以50萬(wàn)美元獲得了公司50%的股份。 2.2 公司啟動(dòng)概況 公司啟動(dòng)費(fèi)用達(dá)$33,750，這歸因于我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的決心。 我們的開(kāi)發(fā)費(fèi)用較高，不過(guò)由于我們公司位于俄勒岡而非硅谷，因而我們的人力資源 費(fèi)用并非可能的那樣高 – 尤其對(duì)于我們必需的有才能的程序員。營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也較高，不過(guò)如果費(fèi)用僅用于昂貴的網(wǎng) 站開(kāi)發(fā)而不進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)，將很難得到使網(wǎng)站成功的必要流量。 我們公司所處位置彌補(bǔ)了我們?cè)诤献骰锇榉矫娴牟蛔悖贿^(guò)這也意味著我們?yōu)榱畠r(jià)的 空間和人才而支付額外費(fèi)用。 公司啟動(dòng)計(jì)劃 啟動(dòng)費(fèi)用 法律費(fèi)用 $1,000 軟件費(fèi)用 $2,500 設(shè)計(jì)工作費(fèi)用 $5,000 程序設(shè)計(jì)費(fèi)用 $15,000 保險(xiǎn)費(fèi) $250 租金 $500 研發(fā)費(fèi)用 $1,000 托管裝置費(fèi)用 $3,500 其它費(fèi)用 $5,000 全部啟動(dòng)費(fèi)用 $33,750 啟動(dòng)資產(chǎn)需求 現(xiàn)金需求 $494,000 啟動(dòng)存貨 $0 其它流動(dòng)資產(chǎn) $5,000 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) $499,000 長(zhǎng)期資產(chǎn) $0 資產(chǎn)合計(jì) $499,000 啟動(dòng)費(fèi)用需求合計(jì) $532,750 需融資額 $0 啟動(dòng)融資計(jì)劃 投資 種子投資者投資額 $500,000 創(chuàng)始人投資額 $32,750 其它投資 $0 投資合計(jì) $532,750 短期負(fù)債 未支付費(fèi)用 $0 短期貸款 $0 免利息短期貸款 $0 短期負(fù)債合計(jì) $0 長(zhǎng)期負(fù)債 $0 負(fù)債合計(jì) $0 啟動(dòng)損失 ($33,750) 資本合計(jì) $499,000 資本及負(fù)債合計(jì) $499,000 核對(duì) $0 2.3 公司位置和設(shè)施 本公司只有一個(gè)位置，即位于俄勒岡州的Bend。公司重要網(wǎng)站及互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施狀況在 第三章詳細(xì)解釋。最初網(wǎng)站網(wǎng)址是www.citruscoolkids.com。 3.0 網(wǎng)站戰(zhàn)略目標(biāo) InteliChild.com的主要戰(zhàn)略目標(biāo)是建立一個(gè)給人留下深刻印象的網(wǎng)站。我們網(wǎng)站的銷(xiāo)售 將圍繞網(wǎng)站所提供的核心價(jià)值觀而進(jìn)行。我們的競(jìng)爭(zhēng)已建立了一個(gè)訂購(gòu)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單商店 ，InteliChild.com網(wǎng)站將被網(wǎng)絡(luò)公司看作是一個(gè)了不起的網(wǎng)站。我們將圍繞流量創(chuàng)建我 們的收入和市場(chǎng)份額。 3.1 商業(yè)模式 我們的商業(yè)模式基于我們的產(chǎn)品在網(wǎng)站上的銷(xiāo)售。由于網(wǎng)站的目的也在于增加品牌價(jià)值 和增強(qiáng)品牌知名度，所以我們正在致力于創(chuàng)建高流量。我們的模型要求我們慷慨向用戶 提供卓越經(jīng)驗(yàn)、發(fā)展信任以增加銷(xiāo)售。在我們?yōu)殚L(zhǎng)遠(yuǎn)將來(lái)而創(chuàng)建流量和提升我們的地位 的同時(shí)，我們預(yù)計(jì)至少三年內(nèi)會(huì)損失金錢(qián)。 3.2 網(wǎng)站定位 我們一流的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)我們作為.com公司的定位至關(guān)重要 – 我們應(yīng)該是我們這個(gè)領(lǐng)域中最受好評(píng)的網(wǎng)站，而這將成為未來(lái)銷(xiāo)售的關(guān)鍵。過(guò)去，我們 的設(shè)計(jì)工作和營(yíng)銷(xiāo)與已獲得了更好融資的競(jìng)爭(zhēng)者不相稱(chēng)。然而，我們擁有更好的兒童中 心經(jīng)驗(yàn)，并且，隨著一個(gè)新的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和一輪融資的出現(xiàn)，InteliChild公司將隨同市場(chǎng) 一起成長(zhǎng)。Intelichild.com 將以一個(gè)全面學(xué)習(xí)中心、而不僅僅是一個(gè)商店的形象脫穎而出，從而有別于其競(jìng)爭(zhēng)者。 3.3 流量預(yù)測(cè) 我們計(jì)劃在營(yíng)業(yè)后五個(gè)月內(nèi)達(dá)到50,000人次用戶通話量。至12月份達(dá)到500，000人次 ，一年后，數(shù)量應(yīng)開(kāi)始滾動(dòng)增長(zhǎng)，并在2001年增長(zhǎng)到500萬(wàn)人次，2002年增長(zhǎng)到1，000萬(wàn) 人次。流量預(yù)測(cè)的關(guān)鍵是需要了解進(jìn)入搜索引擎的速度較慢是不可避免。我們還計(jì)劃彌 補(bǔ)我們位置方面的劣勢(shì)，通過(guò)合作關(guān)系獲得大部分流量。 流量預(yù)測(cè) 網(wǎng)站流量 2000 2001 2002 非重復(fù)用戶訪問(wèn)量 1,564,400 5,000,000 10,000,000 每次通話頁(yè)讀數(shù) 156 40 60 頁(yè)讀數(shù) 31,598,300 200,000,000 600,000,00 每次訪問(wèn)玩具和游戲訂購(gòu)數(shù) 0.049 0.02 0.05 玩具和游戲訂單數(shù) 12,716 100,000 500,000 每次訪問(wèn)書(shū)籍訂單數(shù) 0.011 0.01 0.03 書(shū)籍訂單數(shù) 3785.5 50,000 300,000 每次訪問(wèn)軟件訂單數(shù) 0.0085 0.01 0.012 軟件訂單數(shù) 2798.25 50,000 120,000 銷(xiāo)售率 $0.36 $1.20 $2.58 3.4 前端 由于inteliChild.com的目標(biāo)顧客都很富有，我們擁有利用最新技術(shù)、以卓越的設(shè)計(jì) 和活力給訪問(wèn)者留下印象的豐富資源。由于我們的訪問(wèn)者中將近90%已安裝了Shockwave ，所以我們計(jì)劃用Shockwave發(fā)布我們的網(wǎng)站。 我們將繼續(xù)我們公司版面和品牌色彩鮮艷、極為聞名的設(shè)計(jì) – 基于基本的美學(xué)方面的決定將無(wú)礙我們的設(shè)計(jì)。網(wǎng)站將擁有一個(gè)將廣告活動(dòng)和產(chǎn)品藝術(shù) 融入網(wǎng)上的交互媒體的色彩明快和智慧的設(shè)計(jì)。 3.5 后端 inteliChild.com電子商務(wù)網(wǎng)站將建立在一個(gè)三級(jí)結(jié)構(gòu)上。網(wǎng)站由SQL服務(wù)器和一個(gè)由寬 帶支持的IIS網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器驅(qū)動(dòng)，將主要以ColdFusion和ASP進(jìn)行編碼。我們將保持我們的 注冊(cè)用戶數(shù)據(jù)庫(kù)的有效性，以能夠向用戶電子郵遞有關(guān)產(chǎn)品和網(wǎng)站的更新信息，并令其 擁有將自己的名字從郵遞名單中剔除的選擇權(quán)。 信息結(jié)構(gòu)將基于5個(gè)基本域 – 有價(jià)值的免費(fèi)信息域，產(chǎn)品細(xì)節(jié)域，最后購(gòu)買(mǎi)域，及購(gòu)買(mǎi)管理域。收購(gòu)域?qū)⒁笠粋€(gè)Ve risign證書(shū)及一個(gè)Cybercash連接。因?yàn)榕cCybercash磋商交易某些時(shí)候可能是一個(gè)冗長(zhǎng) 的過(guò)程，所以收購(gòu)域?qū)⒘⒓粗纸ⅰ?管理域?qū)⒃阽R像服務(wù)器中托管，此服務(wù)器將為轉(zhuǎn)入當(dāng)?shù)財(cái)?shù)據(jù)庫(kù)而向現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫(kù)查詢(xún)。 鏡像服務(wù)器將從互聯(lián)網(wǎng)流量中隱去，并將保持高度安全，即使公司內(nèi)部也不易接近。 全部創(chuàng)建在某種程度上將需較高費(fèi)用。我們將需要5個(gè)服務(wù)器，其中2個(gè)作內(nèi)部用，3個(gè)作 網(wǎng)絡(luò)托管用。2個(gè)服務(wù)器將通過(guò)ColdFusion和ASP集群服務(wù)于流量，而第三個(gè)將用于SQL服 務(wù)器。 3.6 未來(lái)發(fā)展 互聯(lián)網(wǎng)每三個(gè)月或更短時(shí)間內(nèi)就刷新一次。我們未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略就是保持足夠靈活性，以 快速適應(yīng)新技術(shù)和變化。 4.0 市場(chǎng)前景展望 隨著技術(shù)在教學(xué)方面的應(yīng)用及技術(shù)作為教學(xué)工具被接受，Intelichild.com的市場(chǎng)正呈幾 何級(jí)擴(kuò)展。我們進(jìn)入該市場(chǎng)的決定因素將是來(lái)自學(xué)校社區(qū)– 包括教師、PTA及特別教育節(jié)目 - 的贊成和支持。 4.1 市場(chǎng)分布 我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)包括這三個(gè)方面： 兒童。我們?cè)谖覀兊氖袌?chǎng)統(tǒng)計(jì)中包括了5-9歲和10- 14歲的兩組兒童，這是因?yàn)檫@種細(xì)目分類(lèi)是在www.census.gov中使用的，而且我們只包 括了每組中的10%。 父母親。我們包括了父母親中的10%，并假設(shè)其平均綜合收入為$100,000。這些人大多住 在郊區(qū)，不過(guò)市區(qū)的上層社會(huì)也是一個(gè)主要組成部分。（編輯請(qǐng)注意：本樣品計(jì)劃的細(xì) 節(jié)不一定正確）。 為上層社會(huì)孩子們?cè)O(shè)立的教育機(jī)構(gòu)。包括日托學(xué)校和私立學(xué)校。 深入分析此市場(chǎng)很有趣，因?yàn)檫@能引導(dǎo)您進(jìn)入我們的其它目標(biāo)。我們?cè)诒砀裰邪嗣?國(guó)的107,000個(gè)學(xué)校。 自我教育家庭。有一組在家里教育自己孩子的固定用戶。本網(wǎng)站將從此目標(biāo)組大為獲益 。 市場(chǎng)分析 潛在用戶數(shù) 增長(zhǎng) 2000 2001 2002 2003 2004 CAGR 5-9歲美國(guó)兒童數(shù) 2% 1,994,000 2,033,880 2,074,558 2,116,049 2,158,370 2.00% 10-14歲美國(guó)兒童數(shù) 2% 1,961,200 2,000,424 2,040,432 2,081,241 2,122,866 2.00% 美國(guó)父母數(shù) 2% 12,000,000 12,240,000 12,484,800 12,734,496 12,989,186 2.00% 美國(guó)學(xué)校數(shù) 1% 107,000 108,070 109,151 110,243 111,345 1.00% 自我教育家庭數(shù) 40% 5,000 7,000 9,800 13,720 19,208 40.00% 非美國(guó)父母數(shù) 4% 24,000,000 24,960,000 25,958,400 26,996,736 28,076,605 4.00% 非美國(guó)學(xué)校數(shù) 0% 225,000 225,000 225,000 225,000 225,000 0.00% 總計(jì) 3.20% 40,292,200 41,574,374 42,902,141 44,277,485 45,702,580 3.20% 4.2 目標(biāo)客戶 雖然我們有向國(guó)際領(lǐng)域擴(kuò)展的計(jì)劃，我們的初始方案仍面向我們最重要的市場(chǎng) – 美國(guó)上層社會(huì)。我們知道我們的大多數(shù)客戶駕駛寶馬車(chē)，并具有很好的品味 – 他們?yōu)楹⒆觽兓ㄥX(qián)，因?yàn)樗麄兡苄蕾p我們所創(chuàng)建的技術(shù)。他們通常擁有高寬帶網(wǎng)絡(luò)連接 ，并被第一流的設(shè)計(jì)所深深吸引。 4.2.1 市場(chǎng)需求 Intelichild.com網(wǎng)站必須與其產(chǎn)品生產(chǎn)線類(lèi)似 – 同步娛樂(lè)、容易使用、內(nèi)容豐富。...
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