創(chuàng)業(yè)計劃寫作指南
目 錄 1、國外大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽與風險投資……………………………1 2、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南………………………………………………4 3、創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求……………………………6 4、邦達綠色凈菜機創(chuàng)業(yè)計劃…………………………………………12 國外大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽與風險投資 創(chuàng)業(yè)計劃又名“商業(yè)計劃”（Business Plan），是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產品或新服務向風險投資家游 說以取得風險投資的可行性商業(yè)報告。 大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽不是普通意義上的大學生的專業(yè)比賽。創(chuàng)業(yè)計劃（又名商業(yè)計劃） 競賽不是單純的，個人的，集中在某一個專業(yè)的學生競賽，而是以實際技術為背景，跨 學科的優(yōu)勢互補的團隊之間的綜合較量。競賽的意義也不局限也大學校園，從某種程度 而言，創(chuàng)業(yè)計劃競賽是高等院校與現實社會和大學生與企業(yè)之間的互動與溝通。 今天，美國的高科技產業(yè)持續(xù)高速發(fā)展，大量充滿活力的新公司不斷涌現，樹立了眾 人向往的榜樣。同時，大學校園的高科技創(chuàng)業(yè)浪潮也席卷整個美國，大學生的創(chuàng)業(yè)熱情 空前高漲。起源于美國大學的創(chuàng)業(yè)計劃大賽正是在這種形勢下應運而生的。 創(chuàng)業(yè)計劃大賽是借用風險投資的實際運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組 ，提出一個具有市場前景的技術產品或服務，圍繞這一產品或服務，以“獲得風險投資家 的投資”為目的，通過深入研究和廣泛的市場調查，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計 劃。目前，美國已有包括麻省工學院（MIT）、斯坦福大學等10多所世界一流的大學每年 舉辦這一競賽。Yahoo!、Excite、Netscape等公司就是在斯坦福校園里的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕 生的。 美國大學校園的商業(yè)計劃競賽起源于1983年，當時得克薩斯州立大學奧斯汀分校的兩 位MBA學生希望借鑒法學院的一種模擬法庭形式舉辦商業(yè)計劃競賽，以此來推動高校MBA 學生走入社會,進行企業(yè)策劃的演練。當時他們的活動并沒有受到多少的重視,校方只給 這兩位同學象征性的經費支持。這兩位商業(yè)計劃競賽的創(chuàng)辦人經歷千辛萬苦，終于成功 舉辦了世界上第一次商業(yè)計劃競賽。不過，當時的影響還無法與今天相比。 當得州大學奧斯汀分校的商業(yè)計劃競賽的舉辦者為了吸引新聞媒體和其他各方面的注 意，開始邀請著名的賓州大學沃頓商學院等幾家全美最有影響的商學院參加他們的比賽 并且展示出競賽極大的價值的時候，許多美國高校開始群起而仿效之。MIT、Stanford、 Harvard等著名高校先后創(chuàng)辦了自己的商業(yè)計劃競賽。其中以MIT的商業(yè)計劃競賽（現在 更名為創(chuàng)業(yè)計劃競賽）最為成功。 MIT的“五萬美金創(chuàng)業(yè)計劃競賽”（$50K Entrepreneurship Competition）已有9年歷史，影響非常之大。MIT創(chuàng)業(yè)競賽成功的原因主要有以下幾個方 面：首先他們提倡全美最優(yōu)秀的MIT工學院和位居全美前五位的MIT斯龍(Sloan)商學院的 學生在競賽中進行密切合作,每一屆創(chuàng)業(yè)競賽組織3次組隊沙龍,此外,他們每個月還舉行 一次午餐會,所有團隊成員聚在一起商討合作;其次是龐大的MIT校友網絡,這些MIT的校友 對自己”師弟師妹”們的幫助對于他們在創(chuàng)業(yè)階段的成長起了非常重要的作用;其次,MIT的 創(chuàng)業(yè)競賽吸引了一大批優(yōu)秀的天使基金投資家,風險投資家,律師事務所,會計師事務所, 咨詢公司來參加他們的活動,這其中有許多投資和項目買賣的成交都直接與這些公司有密 切的關系。 MIT的創(chuàng)業(yè)競賽從1990年至今已成功舉辦了9屆，其成就已令人矚目。1990年僅有一份 獲獎的計劃贏得了風險投資，成為今天很成功的一家高科技公司。但1997年度的競賽結 束后，當年的就有7家公司從競賽中誕生。從MIT創(chuàng)業(yè)競賽中誕生的公司幾乎每年都在增 加。更有許多成熟的商業(yè)計劃被附近的高科技公司以高價買走，促進了周邊企業(yè)的發(fā)展 。這些從MIT創(chuàng)業(yè)競賽中誕生的公司絕大部分發(fā)展十分迅速，年成長率通常都在50%以上 。劍橋的一家咨詢公司統(tǒng)計的結果表明，表現最優(yōu)秀的50家公司中竟有46%出自MIT的創(chuàng) 業(yè)競賽。這并非偶然，因為從MIT競賽中誕生的公司大都具有以下特征：高技術含量；創(chuàng) 業(yè)者是MIT的佼佼者；發(fā)展十分迅速。一批批的創(chuàng)業(yè)者在比賽中得到鍛煉和成長。風險投 資家們涌入大學校園，尋求未來的技術經濟領袖。 除了MIT的創(chuàng)業(yè)競賽外，還有得州大學奧斯汀分校的Moot Corp等四個國際商業(yè)計劃大賽也聞名整個美國。這些商業(yè)計劃競賽每年都吸引大量的風 險投資基金的注意，成為美國校園一道獨特的風景線。從某種意義上來說，高校的商業(yè) 計劃競賽已經成為知識經濟時代美國經濟的直接驅動力量之一。 創(chuàng)業(yè)計劃競賽與風險投資緊密相關。風險投資在美國出現與二戰(zhàn)后，舉世聞名的硅谷 就是風險投資的誕生地，風險投資和硅谷的高技術產業(yè)創(chuàng)業(yè)者們一塊兒成長，和蘋果公 司、英特爾公司以及太陽微處理系統(tǒng)公司一塊兒成長。風險投資和硅谷的創(chuàng)業(yè)者們一起 經歷四十年的風風雨雨，鑄就了硅谷今天的輝煌。 在國際上家喻戶曉的Yahoo!公司便是一個風險投資的典范。當初楊致遠憑著他對網絡 搜索引擎的構想贏得了400萬美元的投資，短短幾年他的公司創(chuàng)造出近70億美元的市場價 值，投資回報率達幾百倍。 高科技與新興服務企業(yè)的發(fā)展具有高風險，高投入的特點，這就決定了謹慎的傳統(tǒng)投 資模式已不可能為其提供充足的資本，于是風險投資應運而生。由于高科技產業(yè)存在技 術風險、市場風險、管理風險，投資家不得不對每一項投資慎之又慎。這就要求創(chuàng)業(yè)者 在商業(yè)計劃中對市場作出最清晰的分析，對產品的需求作出最準確的預測，對未來企業(yè) 的管理作出最周密的籌劃，對投資的收益作出最可信的闡釋。投資者也往往通過創(chuàng)業(yè)者 提交的創(chuàng)業(yè)計劃來了解和考察創(chuàng)業(yè)者，從一定意義上講，創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)起步的通行證 。 美國硅谷之所以聞名于世，是因為那里有世界上最好的進行高科技創(chuàng)業(yè)的環(huán)境。一個 年輕人如果有一個前景良好的高科技產品，他只需準備好一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃，到創(chuàng)業(yè) 投資公司游說一番，就會吸引到嗅覺十分靈敏的專門從事高技術風險投資的投資家們， 他們會接踵而來對這份商業(yè)計劃進行全面深入的評估，一旦認定這份計劃具有投資價值 ，這家第一天還一無所有的公司第二天就可以開始營業(yè)了。只要有了創(chuàng)業(yè)者、優(yōu)秀的項 目和風險投資，律師事務所、會計師事務所、咨詢公司、提供辦公場地出租、員工招募 的服務公司等都只需要一個電話就可以迅速提供服務。硅谷的人們深知時間的對于在高 技術領域占領先機具有多么重要的意義，這種環(huán)境是硅谷成功最重要的原因。不僅世界 上許多國家在效仿硅谷，美國許多地方也希望塑造本地的“硅谷”，但都沒有取得硅谷這 樣的成就，最重要的原因恐怕就是整個硅谷得天獨厚的優(yōu)良環(huán)境——優(yōu)秀的大學、優(yōu)秀的 創(chuàng)業(yè)者、優(yōu)秀的投資家、優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。 當代著名的美國高科技大公司，幾乎都是創(chuàng)業(yè)者們利用風險投資創(chuàng)造出來的。Intel 的摩爾、葛魯夫，Microsoft的蓋茨、艾倫，Apple 的喬布斯、惠普的休利特、帕卡德、Netscape的安德森、Dell的戴爾、Yahoo的楊致遠等 無不是創(chuàng)業(yè)者們的典范，這些公司中大部分是年輕的學生在離校后不久甚至在學校里就 開始創(chuàng)辦的。 創(chuàng)業(yè)計劃競賽活動在知識經濟時代的風險投資浪潮中漸露崢嶸，目前，全球已有30余 所大學舉辦創(chuàng)業(yè)計劃競賽，并已形成了一個全球商業(yè)計劃競賽網絡，成員來自美國、歐 洲、亞洲。全球商業(yè)計劃競賽網絡每年舉行一次年會，1999年度的年會于1月11日~14日 在新加坡國立大學舉行，來自清華大學、新加坡國立大學（NUS）、麻省理工學院（MIT ）、香港中文大學（CUHK）、臺灣政治大學、韓國科技大學(KAIST)、日本早稻田大學( WASEDA)、以色列MIT企業(yè)論壇(MIT ENTERPRISE FORUM OF ISRAEL) 等大學、研究機構和公司的代表共120余人參加了本次會議。 創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南（僅供參考） 創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品/ 服務，圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè) 機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報 ，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術 背景的有興趣的人士應清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象 ，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。 ◆創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分 創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：摘要、公司概述、市場調查和分析、公司戰(zhàn)略、總體進度安排、 風險因素的分析及應對、管理團隊、財務計劃、假定公司能夠提供的利益等九個方面。 1．摘要 是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括以下方面： ——本創(chuàng)業(yè)的宗旨及商業(yè)模式 ——我們的產品及服務 ——目標市場的描述和預測 ——競爭優(yōu)勢 ——資金需求、資金籌措方法、銷售總匯、資產負債匯總表 ——團隊概述 2．公司概述 公司概述應包括公司簡介、詳細的產品/服務描述、專利和相關技術以及它如何滿足 關鍵的顧客需求。 3．市場調查和分析 主要是闡釋以下問題： ——顧客 ——市場容量和趨勢 ——競爭和各自的競爭優(yōu)勢 ——估計的市場份額和銷售額 ——市場發(fā)展的走勢 4．公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題 ——營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升 ——規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標，困難和風險 ——制造和生產計劃：生產周期，設備和改進 5．總體進度安排 公司的進度安排，包括以下領域的重要書件 ——收入 ——收支平衡點和正現金流 ——市場份額 ——產品開發(fā)介紹 ——主要合作伙伴 ——融資 6．風險因素的分析及應對 評估一下你業(yè)務的主要風險（包括管理問題、市場狀況、技術狀況和財政狀況），以 及對所預測風險的防范。 7．管理團隊 介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景（注 意管理分工和互補）；介紹領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。 8．財務計劃 介紹公司的財務計劃（如財務年度報表、資金需求、預計收入報表、資產負債預計表 、現金流量表）；并討論關鍵的財務表現驅動因素。 一定要討論如下幾個杠桿： ——毛利和凈利 ——盈利能力和持久性 ——固定的、可變的和半可變的成本 ——達到收支平衡所需的月數 ——達到正現金流所需的月數 9．假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括 ——總體的資金需求 ——在這一輪融資中需要的是哪一級 ——如何使用這些資金 ——投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略 創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求 （一）初賽階段 初賽時提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱，建議篇幅：3－4頁A4紙。 一、基本部分 l．機會 1）描述創(chuàng)業(yè)機會 瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客（群） 2）描述產品/服務概念 使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求 3）描述市場中的競爭 競爭者是誰，他們的產品是什么？您的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？ 2．策略 1）策略+目標市場=創(chuàng)業(yè)模型 2）怎樣贏利？ 3）怎樣把產品送到顧客的手中？ 4）誰是顧客？ 3．怎么做 1）描述贏利潛力、預期收人、贏利能力、回收策略。 2）描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足。 3）行動計劃。 二、可選部分：產品/服務的命名 命名時應考慮的因素：直觀、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、有吸引力。 三、注意 1．以顧客為中心描述這一討論的框架 例如您的產品/服務是一個正在出現的發(fā)展潮流的一部分 目前尚未解決的問題 特定的大型應用 這個風險事業(yè)是一種解決方案 對顧客需求的特殊之處 初步的成功 例子或者是類比 2．使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當 （二）復賽階段 復賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內一般為20—40頁 長。創(chuàng)作時應注意以下問題： 一、完整的創(chuàng)業(yè)計劃 1．明確你的顧客群 把注意力集中到一個清晰的市場，并把它細化。 例如：誰會購買不含咖啡因的小麥咖啡 美國有2.5億人，目標：愛喝咖啡飲品的人，比如60%，即為1．5億人。細分目標：對 自己健康十分重視，害怕咖啡因有不良影響的愛喝咖啡飲品的人，比如20%，即有3000萬 人。如果每人每年消耗12瓶，每瓶售價＄10，預計目標市場容量為36億美元。 2．說明誰會購買產品/服務 創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤； 銷售方式，即如何把產品送到顧客手中； 價格； 銷售方式的選擇 顧客：銷售渠道？； 創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？； 制造業(yè)者：是使用還是轉手買賣？； 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？ 為你的產品/服務定價 對于顧客的經濟價值； 與本產品競爭的產品的價格； 決策者？預算； 成本+利潤=價格 從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價格下限？ 3．展示大的潛力 使用類比的...
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