北京雙鶴藥業(yè)—二級(jí)分銷商920行動(dòng)方案
二級(jí)分銷商920行動(dòng)方案 市場(chǎng)現(xiàn)狀: o 在湖北省公司目前與30家二級(jí)分銷商保持業(yè)務(wù)聯(lián)系,其中18家分布在武漢,12家分布在武 漢市外各市及自治區(qū),覆蓋面較廣。 o 2003年上半年北京降壓0號(hào)通過二級(jí)分銷商銷售1500萬片，預(yù)計(jì)下半年銷售2000萬片， 可見二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)承載著湖北省0號(hào)銷售任務(wù)的主要部分。 o 當(dāng)前北京降壓0號(hào)商業(yè)沖貨及價(jià)格混亂的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，這是影響該產(chǎn)品銷售再增長(zhǎng)的 主要原因之一。 目的: o 通過商業(yè)促銷會(huì)議,建立關(guān)系穩(wěn)固,輻射面廣的二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)。 o 通過二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，進(jìn)一步加大產(chǎn)品對(duì)基層終端客戶的覆蓋率。 o 通過0號(hào)的二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，帶動(dòng)集團(tuán)內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售。 o 配合集團(tuán)920行動(dòng)，通過本次活動(dòng)加強(qiáng)對(duì)二級(jí)分銷商的監(jiān)控、管理，杜絕串貨、甩貨現(xiàn) 象。 o 集團(tuán)目前借助九州通等快批商業(yè)渠道不是長(zhǎng)久之計(jì)，培養(yǎng)潛在商業(yè)客戶，增加公司自己 的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率才是解決目前問題的最好辦法。 o 通過對(duì)二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整，使其分布均勻，避免其過于集中，造成惡性競(jìng)爭(zhēng)。 行動(dòng)方案： 組織單位：武漢恒康雙鶴醫(yī)藥公司、北京經(jīng)營(yíng)公司駐武漢辦事處 參加單位： |區(qū)域 |公司名稱 | | |湖北普康醫(yī)藥有限公司、武漢茗參大藥房連鎖有限責(zé)任公司、 | | |湖北康萊醫(yī)藥有限公司、武漢市中山醫(yī)藥有限公司、武漢陽慷 | | |醫(yī)藥有限公司、湖北格林新特藥有限公、武漢欣瑞醫(yī)藥有限公 | | |司、湖北醫(yī)藥集團(tuán)鼎新醫(yī)藥有限公司、湖北新龍藥業(yè)有限公司 | | |、武漢益世藥業(yè)有限責(zé)任公司、武漢新琪安藥業(yè)有限責(zé)任公、 | |武漢 |湖北九州通醫(yī)藥有限公司、湖北富華醫(yī)藥有限公司、武漢市新 | | |特藥開發(fā)有限責(zé)任公司、湖北中志醫(yī)藥有限公司武漢神州醫(yī)藥 | | |有限責(zé)任公司、湖北濟(jì)榮堂藥業(yè)有限公司、湖北康泰藥業(yè)有限 | | |公司 | | |湖北十堰市濟(jì)世藥業(yè)有限責(zé)任公司、湖北十堰市醫(yī)藥公司新特 | |十堰 |藥批發(fā)部 | | |湖北獨(dú)活藥業(yè)股份有限公司、湖北醫(yī)藥集團(tuán)襄樊華佗醫(yī)藥有限 | | |公司、湖北襄樊樸濟(jì)藥業(yè)有限公司、湖北襄樊統(tǒng)一藥業(yè)有限公 | |襄樊 |司中西藥分公司 | | |湖北宜昌市康鑫醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司、湖北宜昌市康正藥業(yè)貿(mào)易 | |宜昌 |有限責(zé)任公司 | |荊州 |湖北荊州市華安藥品有限公司 | |荊門 |湖北荊門市醫(yī)藥藥材有限公司 | | |湖北隨州市醫(yī)藥公司新特藥公司 | |隨州 |湖北隨州天力新藥特藥有限責(zé)任公司 | 活動(dòng)形式： o 每月定期定區(qū)域舉辦商業(yè)促銷會(huì)議。 o 年終選定重點(diǎn)商業(yè)客戶對(duì)其業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，根據(jù)業(yè)務(wù)成績(jī)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 o 按照總部要求，每月按時(shí)統(tǒng)計(jì)各商業(yè)客戶對(duì)0號(hào)的銷售價(jià)格及銷售流向，并及時(shí)上報(bào)相 關(guān)部門，做到實(shí)時(shí)監(jiān)控。 2003年下半年湖北市場(chǎng)北京降壓0號(hào)商業(yè)促銷計(jì)劃及預(yù)算 單位：元 |區(qū) 域 |內(nèi) 容 |時(shí) 間 |次 數(shù) |預(yù) 算 | |湖北地區(qū) |商業(yè)促銷會(huì)議 |7 |1 |45000 | |襄樊、宜昌 |商業(yè)促銷會(huì)議 |8 |1 |40000 | |荊州、黃石 |商業(yè)促銷會(huì)議 |9 |1 |40000 | |十堰、恩施 |商業(yè)促銷會(huì)議 |10 |1 |40000 | |湖北地區(qū) |年終業(yè)績(jī)考核 |12 |1 |35000 | |合計(jì) | | |5 |200000 | 產(chǎn)品資料及促銷品支持： |產(chǎn)品資料及禮品 |提供時(shí)間 | | |7月 |8月 |9月 |10月 |11月 |12月 | |產(chǎn)品手冊(cè)、培訓(xùn)幻燈 |√ | |√ | | | | |片 | | | | | | | |產(chǎn)品DA、DM資料 |√ | |√ | | | | |產(chǎn)品臨床研究論文集 |√ | |√ | | | | |產(chǎn)品展板、展架、招 |√ | | | | | | |貼 | | | | | | | |各種促銷品及獎(jiǎng)品 |√ | |√ | |√ | | 備注：以上各種產(chǎn)品資料由北京經(jīng)營(yíng)公司提供 購買禮品及獎(jiǎng)品的費(fèi)用已計(jì)入920行動(dòng)渠道建設(shè)資金中 計(jì)劃執(zhí)行與控制： 為保證計(jì)劃順利執(zhí)行，由湖北恒康雙鶴醫(yī)藥公司、北京經(jīng)營(yíng)公司駐湖北辦事處安排具體 人員操作，并共同監(jiān)控、及時(shí)匯報(bào)計(jì)劃執(zhí)行情況。
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