房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷案
綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容
房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷案
| | | 現(xiàn)在中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng),結(jié)合房地產(chǎn) | |市場(chǎng)策劃營(yíng)銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法,提出"房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷方案| |",他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷的科學(xué)方法,結(jié)合房地產(chǎn)| |行業(yè)的運(yùn)作流程,逐步實(shí)施。其核心內(nèi)容包括: | | 1、項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷; | | 2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷; | | 3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷; | | 4、項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷; | | 5、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃; | | 6、項(xiàng)目顧問(wèn)、銷售、代理的策劃營(yíng)銷; | | 7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷; | | 8、項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷; | | | | | | 第一章 項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷 | | | | 項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),反映了發(fā)展商選擇開(kāi) | |發(fā)項(xiàng)目的過(guò)程,這個(gè)過(guò)程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要 | |環(huán)節(jié),這個(gè)過(guò)程操作好了,就意味著項(xiàng)目成功了一半,在這個(gè)過(guò)程中 | |多下功夫,以后的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)就可以事半功倍。 | | 項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷可對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析,并就 | |規(guī)避開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示,還對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見(jiàn)。 | | | | 一 項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析 | | | | 1、項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查 | | .地理位置 | | .地質(zhì)地貌狀況 | | .土地面積及紅線圖 | | .土地規(guī)劃使用性質(zhì) | | .七通一平現(xiàn)狀 | | 2、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查 | | .地塊周邊的建筑物 | | .綠化景觀 | | .自然景觀 | | .歷史人文景觀 | | .環(huán)境污染狀況 | | 3、地塊交通條件調(diào)查 | | .地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃 | | .項(xiàng)目的水、路、空交通狀況 | | .地塊周邊的市政道路進(jìn)入項(xiàng)目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀 | | | | 4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查 | | .購(gòu)物場(chǎng)所 | | .文化教育 | | .醫(yī)療衛(wèi)生 | | .金融服務(wù) | | .郵政服務(wù) | | .娛樂(lè)、餐飲、運(yùn)動(dòng) | | .生活服務(wù) | | .娛樂(lè)休息設(shè)施 | | .周邊可能存在的對(duì)項(xiàng)目不利的干擾因素 | | .歷史人文區(qū)位影響 | | | | 二 區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷 | | | | 1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況 | | .國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值: | | 第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量 | | 第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量 | | 第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量 | | 房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量 | | .房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數(shù) | | .國(guó)家宏觀金融政策: | | 貨幣政策 | | 利率 | | 房地產(chǎn)按揭政策 | | .固定資產(chǎn)投資總額: | | 全國(guó)及項(xiàng)目所在地 | | 其中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)比重 | | .社會(huì)消費(fèi)品零售總額: | | 居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù) | | 商品住宅價(jià)格指數(shù) | | .中國(guó)城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用 | | 2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)概況及政府相關(guān)的政策法規(guī) | | .項(xiàng)目所在地的居民住宅形態(tài)及比重 | | .政府對(duì)各類住宅的開(kāi)發(fā)和流通方面的政策法規(guī) | | .政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī) | | .短中期政府在項(xiàng)目所在地及項(xiàng)目地塊周邊的市政規(guī)劃 | | 3、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀 | | 4、項(xiàng)目所在地商品住宅市場(chǎng)板塊的劃分及其差異 | | 5、項(xiàng)目所在地商品住宅平均價(jià)格走勢(shì)及市場(chǎng)價(jià)值發(fā)現(xiàn) | | 6、商品住宅客戶構(gòu)成及購(gòu)買實(shí)態(tài)分析 | | .各種檔次商品住宅客戶分析 | | .商品住宅客戶購(gòu)買行為分析 | | | | 三 土地SWOT(深層次)分析 | | | | 1、項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢(shì) | | 2、項(xiàng)目地塊的劣勢(shì) | | 3、項(xiàng)目地塊的機(jī)會(huì)點(diǎn) | | 4、項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn) | | | | 四 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 | | | | 1、類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)研 | | .類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤基本資料 | | .項(xiàng)目戶型結(jié)構(gòu)詳析 | | .項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及銷售資料 | | .綜合評(píng)判 | | 2、項(xiàng)目定位 | | .市場(chǎng)定位: | | 區(qū)域定位 | | 主力客戶群定位 | | .功能定位 | | .建筑風(fēng)格定位 | | | | 五 項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析 | | | | 1、商品住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析的基本方法和概念 | | .商品住宅價(jià)值分析法(類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析法): | | 選擇可類比項(xiàng)目 | | 確定該類樓盤價(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素及其價(jià)值實(shí)現(xiàn)中的權(quán)重 | | 分析可類比項(xiàng)目?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素之特征 | | 對(duì)比并量化本項(xiàng)目同各類比項(xiàng)目諸價(jià)值實(shí)現(xiàn)要素的對(duì)比值 | | 根據(jù)價(jià)值要素對(duì)比值判斷本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的均價(jià) | | .類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值決定因素:類比土地價(jià)值 | | A 市政交通及直入交通的便利性的差異 | | B 項(xiàng)目周邊環(huán)境的差異:自然和綠化景觀的差異 | | 教育和人文景觀的差異 | | 各種污染程度的差異 | | 社區(qū)素質(zhì)的差異 | | C 周邊市政配套便利性的差異 | | 項(xiàng)目可提升價(jià)值判斷 | | A 建筑風(fēng)格和立面的設(shè)計(jì)、材質(zhì) | | B 單體戶型設(shè)計(jì) | | C 建筑空間布局和環(huán)藝設(shè)計(jì) | | D 小區(qū)配套和物業(yè)管理 | | E 形象包裝和營(yíng)銷策劃 | | F 發(fā)展商品牌和實(shí)力 | | 價(jià)值實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)因素 | | A 經(jīng)濟(jì)因素 | | B 政策因素 | | 2、項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析 | | .類比樓盤分析與評(píng)價(jià) | | .項(xiàng)目?jī)r(jià)值類比分析: | | 價(jià)值提升和實(shí)現(xiàn)要素對(duì)比分析 | | 項(xiàng)目類比價(jià)值計(jì)算 | | | | 六 項(xiàng)目定價(jià)模擬 | | 1、均價(jià)的確定 | | .住宅項(xiàng)目均價(jià)確定的主要方法:類比價(jià)值算術(shù)平均法 | | 有效需求成本加價(jià)法 | | A 分析有效市場(chǎng)價(jià)格范圍 | | B 確保合理利潤(rùn)率,追加有效需求價(jià)格 | | 運(yùn)用以上兩種方法綜合分析確定均價(jià) | | 2、項(xiàng)目中具體單位的定價(jià)模擬 | | .商品住宅定價(jià)法: | | 差異性價(jià)格系數(shù)定價(jià)法(日照采光系數(shù)、景觀朝向系數(shù)、戶型系 | |數(shù)、樓層系數(shù)、隨機(jī)系數(shù)) | | .各種差異性價(jià)格系數(shù)的確定: | | 確定基礎(chǔ)均價(jià) | | 確定系數(shù) | | 確定幅度 | | .具體單位定價(jià)模擬 | | ...
房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷案
| | | 現(xiàn)在中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng),結(jié)合房地產(chǎn) | |市場(chǎng)策劃營(yíng)銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法,提出"房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷方案| |",他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷的科學(xué)方法,結(jié)合房地產(chǎn)| |行業(yè)的運(yùn)作流程,逐步實(shí)施。其核心內(nèi)容包括: | | 1、項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷; | | 2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷; | | 3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷; | | 4、項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷; | | 5、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃; | | 6、項(xiàng)目顧問(wèn)、銷售、代理的策劃營(yíng)銷; | | 7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷; | | 8、項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷; | | | | | | 第一章 項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷 | | | | 項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),反映了發(fā)展商選擇開(kāi) | |發(fā)項(xiàng)目的過(guò)程,這個(gè)過(guò)程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要 | |環(huán)節(jié),這個(gè)過(guò)程操作好了,就意味著項(xiàng)目成功了一半,在這個(gè)過(guò)程中 | |多下功夫,以后的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)就可以事半功倍。 | | 項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷可對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析,并就 | |規(guī)避開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示,還對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見(jiàn)。 | | | | 一 項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析 | | | | 1、項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查 | | .地理位置 | | .地質(zhì)地貌狀況 | | .土地面積及紅線圖 | | .土地規(guī)劃使用性質(zhì) | | .七通一平現(xiàn)狀 | | 2、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查 | | .地塊周邊的建筑物 | | .綠化景觀 | | .自然景觀 | | .歷史人文景觀 | | .環(huán)境污染狀況 | | 3、地塊交通條件調(diào)查 | | .地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃 | | .項(xiàng)目的水、路、空交通狀況 | | .地塊周邊的市政道路進(jìn)入項(xiàng)目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀 | | | | 4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查 | | .購(gòu)物場(chǎng)所 | | .文化教育 | | .醫(yī)療衛(wèi)生 | | .金融服務(wù) | | .郵政服務(wù) | | .娛樂(lè)、餐飲、運(yùn)動(dòng) | | .生活服務(wù) | | .娛樂(lè)休息設(shè)施 | | .周邊可能存在的對(duì)項(xiàng)目不利的干擾因素 | | .歷史人文區(qū)位影響 | | | | 二 區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷 | | | | 1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況 | | .國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值: | | 第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量 | | 第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量 | | 第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量 | | 房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量 | | .房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數(shù) | | .國(guó)家宏觀金融政策: | | 貨幣政策 | | 利率 | | 房地產(chǎn)按揭政策 | | .固定資產(chǎn)投資總額: | | 全國(guó)及項(xiàng)目所在地 | | 其中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)比重 | | .社會(huì)消費(fèi)品零售總額: | | 居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù) | | 商品住宅價(jià)格指數(shù) | | .中國(guó)城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用 | | 2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)概況及政府相關(guān)的政策法規(guī) | | .項(xiàng)目所在地的居民住宅形態(tài)及比重 | | .政府對(duì)各類住宅的開(kāi)發(fā)和流通方面的政策法規(guī) | | .政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī) | | .短中期政府在項(xiàng)目所在地及項(xiàng)目地塊周邊的市政規(guī)劃 | | 3、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀 | | 4、項(xiàng)目所在地商品住宅市場(chǎng)板塊的劃分及其差異 | | 5、項(xiàng)目所在地商品住宅平均價(jià)格走勢(shì)及市場(chǎng)價(jià)值發(fā)現(xiàn) | | 6、商品住宅客戶構(gòu)成及購(gòu)買實(shí)態(tài)分析 | | .各種檔次商品住宅客戶分析 | | .商品住宅客戶購(gòu)買行為分析 | | | | 三 土地SWOT(深層次)分析 | | | | 1、項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢(shì) | | 2、項(xiàng)目地塊的劣勢(shì) | | 3、項(xiàng)目地塊的機(jī)會(huì)點(diǎn) | | 4、項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn) | | | | 四 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 | | | | 1、類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)研 | | .類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤基本資料 | | .項(xiàng)目戶型結(jié)構(gòu)詳析 | | .項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及銷售資料 | | .綜合評(píng)判 | | 2、項(xiàng)目定位 | | .市場(chǎng)定位: | | 區(qū)域定位 | | 主力客戶群定位 | | .功能定位 | | .建筑風(fēng)格定位 | | | | 五 項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析 | | | | 1、商品住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析的基本方法和概念 | | .商品住宅價(jià)值分析法(類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析法): | | 選擇可類比項(xiàng)目 | | 確定該類樓盤價(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素及其價(jià)值實(shí)現(xiàn)中的權(quán)重 | | 分析可類比項(xiàng)目?jī)r(jià)值實(shí)現(xiàn)的各要素之特征 | | 對(duì)比并量化本項(xiàng)目同各類比項(xiàng)目諸價(jià)值實(shí)現(xiàn)要素的對(duì)比值 | | 根據(jù)價(jià)值要素對(duì)比值判斷本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的均價(jià) | | .類比可實(shí)現(xiàn)價(jià)值決定因素:類比土地價(jià)值 | | A 市政交通及直入交通的便利性的差異 | | B 項(xiàng)目周邊環(huán)境的差異:自然和綠化景觀的差異 | | 教育和人文景觀的差異 | | 各種污染程度的差異 | | 社區(qū)素質(zhì)的差異 | | C 周邊市政配套便利性的差異 | | 項(xiàng)目可提升價(jià)值判斷 | | A 建筑風(fēng)格和立面的設(shè)計(jì)、材質(zhì) | | B 單體戶型設(shè)計(jì) | | C 建筑空間布局和環(huán)藝設(shè)計(jì) | | D 小區(qū)配套和物業(yè)管理 | | E 形象包裝和營(yíng)銷策劃 | | F 發(fā)展商品牌和實(shí)力 | | 價(jià)值實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)因素 | | A 經(jīng)濟(jì)因素 | | B 政策因素 | | 2、項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)價(jià)值分析 | | .類比樓盤分析與評(píng)價(jià) | | .項(xiàng)目?jī)r(jià)值類比分析: | | 價(jià)值提升和實(shí)現(xiàn)要素對(duì)比分析 | | 項(xiàng)目類比價(jià)值計(jì)算 | | | | 六 項(xiàng)目定價(jià)模擬 | | 1、均價(jià)的確定 | | .住宅項(xiàng)目均價(jià)確定的主要方法:類比價(jià)值算術(shù)平均法 | | 有效需求成本加價(jià)法 | | A 分析有效市場(chǎng)價(jià)格范圍 | | B 確保合理利潤(rùn)率,追加有效需求價(jià)格 | | 運(yùn)用以上兩種方法綜合分析確定均價(jià) | | 2、項(xiàng)目中具體單位的定價(jià)模擬 | | .商品住宅定價(jià)法: | | 差異性價(jià)格系數(shù)定價(jià)法(日照采光系數(shù)、景觀朝向系數(shù)、戶型系 | |數(shù)、樓層系數(shù)、隨機(jī)系數(shù)) | | .各種差異性價(jià)格系數(shù)的確定: | | 確定基礎(chǔ)均價(jià) | | 確定系數(shù) | | 確定幅度 | | .具體單位定價(jià)模擬 | | ...
房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷案
[下載聲明]
1.本站的所有資料均為資料作者提供和網(wǎng)友推薦收集整理而來(lái),僅供學(xué)習(xí)和研究交流使用。如有侵犯到您版權(quán)的,請(qǐng)來(lái)電指出,本站將立即改正。電話:010-82593357。
2、訪問(wèn)管理資源網(wǎng)的用戶必須明白,本站對(duì)提供下載的學(xué)習(xí)資料等不擁有任何權(quán)利,版權(quán)歸該下載資源的合法擁有者所有。
3、本站保證站內(nèi)提供的所有可下載資源都是按“原樣”提供,本站未做過(guò)任何改動(dòng);但本網(wǎng)站不保證本站提供的下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性;同時(shí)本網(wǎng)站也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的損失或傷害。
4、未經(jīng)本網(wǎng)站的明確許可,任何人不得大量鏈接本站下載資源;不得復(fù)制或仿造本網(wǎng)站。本網(wǎng)站對(duì)其自行開(kāi)發(fā)的或和他人共同開(kāi)發(fā)的所有內(nèi)容、技術(shù)手段和服務(wù)擁有全部知識(shí)產(chǎn)權(quán),任何人不得侵害或破壞,也不得擅自使用。
我要上傳資料,請(qǐng)點(diǎn)我!
管理工具分類
ISO認(rèn)證課程講義管理表格合同大全法規(guī)條例營(yíng)銷資料方案報(bào)告說(shuō)明標(biāo)準(zhǔn)管理戰(zhàn)略商業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)分析戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)策劃方案培訓(xùn)講義企業(yè)上市采購(gòu)物流電子商務(wù)質(zhì)量管理企業(yè)名錄生產(chǎn)管理金融知識(shí)電子書客戶管理企業(yè)文化報(bào)告論文項(xiàng)目管理財(cái)務(wù)資料固定資產(chǎn)人力資源管理制度工作分析績(jī)效考核資料面試招聘人才測(cè)評(píng)崗位管理職業(yè)規(guī)劃KPI績(jī)效指標(biāo)勞資關(guān)系薪酬激勵(lì)人力資源案例人事表格考勤管理人事制度薪資表格薪資制度招聘面試表格崗位分析員工管理薪酬管理績(jī)效管理入職指引薪酬設(shè)計(jì)績(jī)效管理績(jī)效管理培訓(xùn)績(jī)效管理方案平衡計(jì)分卡績(jī)效評(píng)估績(jī)效考核表格人力資源規(guī)劃安全管理制度經(jīng)營(yíng)管理制度組織機(jī)構(gòu)管理辦公總務(wù)管理財(cái)務(wù)管理制度質(zhì)量管理制度會(huì)計(jì)管理制度代理連鎖制度銷售管理制度倉(cāng)庫(kù)管理制度CI管理制度廣告策劃制度工程管理制度采購(gòu)管理制度生產(chǎn)管理制度進(jìn)出口制度考勤管理制度人事管理制度員工福利制度咨詢?cè)\斷制度信息管理制度員工培訓(xùn)制度辦公室制度人力資源管理企業(yè)培訓(xùn)績(jī)效考核其它
精品推薦
下載排行
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 16695
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt 16695
- 3行政專員崗位職責(zé) 16695
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16695
- 5員工守則 16695
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 16695
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 16695
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 16695
- 9文件簽收單 16695
- 10跟我學(xué)禮儀 16695