百思勤-翡翠城8月推廣方案
8月推廣方案 走過7月，翡翠城可以為“山高路險無所懼，三軍過后盡開顏”而歡呼，一份辛苦，一 份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅定的核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績 。但是，萬里長征才剛剛起步，畢竟，我們現(xiàn)在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還 不到，今天的喜悅和成果是后期更加奮發(fā)的動力。8月，優(yōu)勢與挑戰(zhàn)并存，是邁向勝利的 又一個關(guān)鍵。 8月推廣目標(biāo)：8月份爭取完成120套，至8月底，累計完成300套的階段銷售目標(biāo)， 8月推廣節(jié)點：開盤（建議安排8月16日，8月第三周周六） 第一部分 8月推廣策略建議： （一）8月推廣面臨的形勢： 劣勢： 客戶積累——從零開始 刺激要素——已經(jīng)釋放 8月是翡翠城銷售的一個轉(zhuǎn)折點，前期通過優(yōu)惠卡銷售、優(yōu)先選房權(quán)刺激等措施，經(jīng) 過長達(dá)至少3個月的積累，完成了第一批客戶的積累，并在7月集中消化完畢。8月份，最 為關(guān)鍵的是在各種優(yōu)惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘。 優(yōu)勢： 市場形象——強勢品牌 銷售態(tài)勢——十分火爆 銷售硬件——基本完善 可以說，翡翠城是7月份天津地產(chǎn)市場的最亮的明星，在瑞景板塊以及整個西北片區(qū) ，翡翠城是目前最強勢的品牌，通過一系列動作，翡翠城以壓倒性優(yōu)勢超越了奧園、水 木天成等，與燕宇、東晶等完全拉開了檔次和距離。但是，目前的強勢是暫時的，奧園 悉尼居即將開盤，燕宇、東晶低價搶奪客戶，所以必須通過8月份積極的維護(hù)、利用、促 進(jìn)、提升，才能站穩(wěn)腳跟、保持優(yōu)勢。 延續(xù)認(rèn)購的火爆，翡翠城近日的銷售態(tài)勢不錯，日均客戶流量基本保持在20批次左右 ，雖然以老客戶居多，但現(xiàn)場人氣還算旺盛。8月份必須充分延續(xù)現(xiàn)在的火爆氣氛，在延 續(xù)銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。 售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器，現(xiàn)場打擊力度大大提高。 （二）8月推廣核心： 1、開盤活動：制造新節(jié)點、新刺激 關(guān)于開盤的思考：開盤是造熱點更是造節(jié)點——完成300套的手段。翡翠城其實已經(jīng)完 成了一般房地產(chǎn)開盤所要達(dá)到的目的和任務(wù)，那開盤意義何在？還有沒有必要搞開盤活 動？百思勤認(rèn)為，開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件，由于8月節(jié)點比較單一，開盤成為 吸引客戶購買的關(guān)鍵點，翡翠城開盤突破傳統(tǒng)開盤之意義，沿襲前期成功經(jīng)驗：客戶積 累——客戶鎖定——節(jié)點爆發(fā)的層層遞進(jìn)、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣原則，開 盤成為對翡翠城銷售的新的爆發(fā)節(jié)點和階段性攻勢。在開盤期，充分利用優(yōu)惠的價格手 段、市場氣氛營造以及集中成交的羊群效應(yīng)，促成新客戶成交。 開盤的意義還在于翡翠城新的起點。開盤宣告翡翠城正式進(jìn)入市場，開始了正式的上市 銷售，對內(nèi)部工作人員也通過熱鬧的活動增強信心、鼓舞士氣。 開盤推廣目的：承前啟后，制造轟動，夯實基礎(chǔ)，延續(xù)熱度 開盤的目標(biāo)： 1、實現(xiàn)累計300套銷售指標(biāo)并制造開盤成交“神話”。 2、引發(fā)全市對翡翠城的關(guān)注，維持現(xiàn)場熱度、積累新客戶，進(jìn)一步擴(kuò)大全市影響力 。制造開盤轟動，翡翠城以火爆熱烈、倍受消費者青睞的形象正式進(jìn)入市場； 3、延續(xù)熱銷勢頭：在前期火爆認(rèn)購的基礎(chǔ)上，再次營造翡翠城一浪高過一浪的銷售 熱潮。 開盤價格手段：在開盤當(dāng)日，除已簽訂內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議的客戶，直接簽訂購房合同的前 88名成交客戶，可額外獲得正常折扣以外總房價款3%的特別優(yōu)惠（優(yōu)惠幅度相當(dāng)于接近 1萬元左右的房價款）。 開盤主題：歡樂頌 慧眼識翡翠 開盤活動：
百思勤-翡翠城8月推廣方案