第3期技術營銷代表培訓方案

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清華大學卓越生產運營總監(jiān)高級研修班

綜合能力考核表詳細內容

第3期技術營銷代表培訓方案
技術營銷代表崗前培訓課程安排 第一階段:素質和專業(yè)基礎理論培訓 |培訓時間 |培訓課程 |課時 |師資/責任人 |備注 | |6月29日 |下午 |報到 | |帶班老師 |15:00-17:00 | |(周二) | | | | | | | |晚自習 |開學典禮、競選班委 | |帶班老師 |事業(yè)部、培訓中心| | | | | | |領導出席 | |6月30日 |白天 |演講與表達技巧 |7 |外聘 | | |(周三) | | | | | | | |晚自習 |營銷基本素質展示 | |帶班老師 |培訓中心領導出席| |7月1日 |上午 |商務禮儀及行為規(guī)范 |4 |張正華 | 培訓中心 | |(周四) | | | | | | | |下午 |拓展訓練準備 | |帶班老師 |長沙---訓練基地 | | |晚自習 |拓展訓練 |2 |拓展公司 |破冰行動 | |7月2日 |白天 |拓展訓練 |7 |拓展公司 |拓展公司 | |(周五) | | | | | | | |晚自習 |團隊測試 | |拓展公司 | | |7月3日 |白天 |拓展訓練 |7 |拓展公司 |拓展公司 | |(周六) | | | | | | | |晚自習 |拓展訓練返程 | |帶班老師 |訓練基地---長沙 | 7月4日:參觀公司及事業(yè)部裝配車間等,了解事業(yè)部產品基本情況,并根據自身情況, 各自提交產品知識培訓計劃。 第二階段:產品知識培訓(分事業(yè)部) 一、泵送機械有限公司 |培訓時間 |培訓課程 |課時 |師資/責任人 |備注 | |7月5日 |白天 |施工范例和混凝土基礎知識 |7 | 謝向陽 | | |(周一) | | | | | | | |晚自習 |產品知識復習、預習 |3 | | | |7月6日 |白天 |拖泵結構及工作原理 |7 |楊輝 |--- | |(周二) | | | | | | | |晚自習 |產品知識復習 | |帶班老師 | | |7月7日 |白天 |拖泵結構及工作原理 |7 |楊輝 |--- | |(周三) | | | | | | | |晚自習 |產品知識復習、考試 | |帶班老師 |--- | | | | | | | | |7月8日 |上午 |三一拖泵優(yōu)勢及競爭對手分 |4 |張世勝 | | |(周四) | |析 | | | | | |下午 |泵車結構及工作原理 |3 |方劍 | | | |晚自習 |產品知識復習 | |帶班老師 |--- | |7月9日 |上午 |泵車結構及工作原理 |4 |方劍 | | |(周五) | | | | | | | |下午 |三一泵車優(yōu)勢及競爭對手分 |3 |易秀明 | | | | |析 | | | | | |晚自習 | 產品知識復習、考試 | |帶班老師 | | |7月10日 |白天 |攪拌站產品及市場分析 |7 |王冬云 | | |(周六) | | | | | | | |晚自習 | 產品知識復習 | |帶班老師 |--- | |7月11日 |白天 |攪拌運輸車及市場分析 |7 |黃明 | | |(周日) | | | | | | | |晚自習 | 產品知識復習、考試 | |帶班老師 |--- | |7月12日 |白天 |現場操作學習 | |謝向陽/羅力 | | |(周一) | | | | | | | |晚自習 | “與成功有約”主題演講 | |帶班老師 |--- | |7月13日 |白天 |產品知識綜合復習及考核 | |帶班老師 | | |(周二) | | | | | | | |晚自習 |產品知識綜合復習及考核 | |帶班老師 |--- | 二、路面機械有限公司 |培訓時間 |培訓課程 |課時 |師資/責任人 |備注 | |7月5日 |白天 |公路施工技術 |7 |程守煜 | | |(周一) | | | | | | | |晚自習 | 產品知識復習、預習 | |帶班老師 |--- | |7月6日 |白天 |壓路機結構及工作原理 | 7 |程守煜 |--- | |(周二) | | | | | | | |晚自習 | 產品知識復習 | |帶班老師 |--- | |7月7日 |白天 |壓路機結構及工作原理 |7 |程守煜 |--- | |(周三 | | | | | | | |晚自習 | 產品知識復習、考試 | |帶班老師 |--- | |7月8日 |白天 |攤鋪機結構及工作原理 |7 |楊輝 |--- | |(周四) | | | | | | | |晚自習 | 產品知識復習 | |帶班老師 |--- | |7月9日 |白天 |攤鋪機結構及工作原理 |7 |楊輝 |--- | |(周五) | | | | | | | |晚自習 | 產品知識復習、考試 | |帶班老師 |--- | |7月10日 |白天 |平地機結構及工作原理 |7 |程守煜 |--- | |(周六) | | | | | | | | | | | | | | |晚自習 | 產品知識復習 | |帶班老師 |--- | |7月11日 |白天 |平地機結構及工作原理 |7 |程守煜 |--- | |(周日) | | | | | | | |晚自習 |產品復習 |2 |帶班老師 | | |7月12日 |上午 |路機產品優(yōu)勢及競爭對手分 |4 | 文遇時 | | |(周一) | |析 | | | | | |下午 |轉運車知識 |3 |盧碼根 | | | |晚自習 | 產品知識復習、考試 | |帶班老師 |--- | |7月13日 |白天 |推土機知識及產品優(yōu)勢分析 |7 |熊逸群 | | |(周二) | | | | | | | |晚自習 | 產品知識復習、考試 | |帶班老師 |--- | |7月14日 |上午 |路面施工范例和機械基礎 | |吳輝 | | |(周三) | | | | | | | |下午 |產品知識綜合復習及考核 | |帶班老師 | | | |晚自習 |產品知識綜合復習及考核 | |帶班老師 | | 7月14日,7月15日、7月16日休息(路面休兩天) 第三階段:營銷知識及技巧培訓 |培訓時間 |培訓課程 |課時 |師資/責任人 |備注 | |7月17日 |白天 |營銷概論 |7 |張正華 | | |(周六) | | | | | | | |晚自習 |內部討論學習 | |帶班老師 |---- | |7月18日 |上午 |招投標書流程基本知識 |2 |焦迎新 | | |(周日) | |合同及合同評審 |2 | | | | | | | |王侃/張運斌 | | | |下午 |重點項目及促銷活動策劃 |3 |卿勁松/胡永華 | | | |晚自習 |演講賽 | |帶班老師 |--- | |7月19日 |上午 |產品推介 |4 |李兵 胡永華 | | |(周一) | | | | | | | |下午 |質量保障體系介紹 |3 |曾志鋒/張智銘 | | | |晚自習 |經典案例分析(1) | | |--- | |7月20日 |上午 |市場融資和風險防范 |4 |中發(fā)資產 | | |(周二) | | | | | | | |下午 |客戶考察與接待 |3 |陳勇/彭孝平 | | | |晚自習 |經典案例分析(2) | | |--- | | 7月21日 |上午 |大客戶銷售技巧 |4 |外聘 |--- | |(周三) | | | | | | | |下午 |大客戶銷售技巧 |3 |外聘 | | | |晚自習 |討論學習 | |帶班老師 |--- | |7月22日 |上午 |大客戶銷售技巧 |4 |外聘 | | |(周四) | | | | | | | |下午 |大客戶銷售技巧 |3 |外聘 | | | |晚自習 |內部討論 | |帶班老師 |--- | |7月23日 |上午 |市場調研及市場分析策略 | |莊力 | | |(周五) | | | | | | | |下午 |營銷實戰(zhàn) |7 |袁智取 | | | |晚自習 |班級討論 | |帶班老師 |--- | |7月24日 |上午 |營銷團隊建設 |4 |何建江 |--- | |(周六) | | | | | | | |下午 |公司營銷財務知識 |3 |曹天選/周莉 | | | |晚自習 |推介會資料準備 | |帶班老師 |--- | |7月25日 |上午 |公司營銷體系及銷售流程 | |曾鐵成/蘇才良 | | |(周日) | | | | | | | |下午 |服務體系及配件管理銷售介| |張厚晚...
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