萬科金色家園開盤計劃方案
萬科金色家園內(nèi)部認購及開盤計劃方案 1. 開盤準備的目的 1. 在項目正式開盤前確定意向性購房客戶，防止已登記客戶的流失。 2. 在正式發(fā)售前渲染氣氛，積累人氣，為正式開盤打好底氣。 3. 通過前幾期形象廣告、新聞發(fā)布會、開工典禮、莫愁湖游園會（如果做），南京 民眾對金色家園及萬科房產(chǎn)有一定認知，趁熱打鐵地推出一些SP活動，樹立開 盤先到先得的觀念，勢必會產(chǎn)生一定的市場轟動。 4. 階段性的價格抬升，讓客戶感受到金色家園的“升值潛力”。 5. 進一步檢測目標客戶需求，為價格調(diào)整、銷控提供及時的市場反饋。 6. 對新聘業(yè)務員參與實踐的絕好機會，為到今后銷售打下堅實的基本功。 二、正式引導期之前必須完成工作 ■ 售樓處、樣板房裝修完畢并開始引導期接待； ■ 戶外廣告樹立——至少是原售樓處形象廣告牌樹立發(fā)布，開始發(fā)布時間到開盤日不低 于1個月； ■ 項目周邊區(qū)域外形象包裝及導示系統(tǒng)制作安裝完成； ■ 地盤及售樓處現(xiàn)場形象包裝完成； ■ 前期品牌與形象推廣已經(jīng)達到一定效果，有足夠的客戶積累 2．1 廣告 2．2 產(chǎn)品推介會 （3月初-4月底） 不少于3次 2.2.1萬科會會員產(chǎn)品推介會 4月20- 21舉辦針對萬科會會員的小范圍產(chǎn)品的推介交流會。事先通知萬科會會員活動內(nèi)容， 并要求參加者給予回復（電話/信函）。根據(jù)實際參加人數(shù)可分成幾天進行，每天不 多于150人。重要流程如下：
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