定價(jià)策略1

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班

綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容

定價(jià)策略1
價(jià)格策略與管理
(定價(jià)目標(biāo);定價(jià)策略)
成本定價(jià)策略
市場(chǎng)定價(jià)策略
價(jià)格是一種策略,也是市場(chǎng)中種種內(nèi)在變化因素的外在表現(xiàn)。在市場(chǎng)中有種種看不到的潛在因素,包括了政治氣候、社會(huì)心態(tài)、心理因素、國(guó)際環(huán)境等復(fù)雜因素,但是最終在市場(chǎng)中呈現(xiàn)出來(lái)的,卻是外在表現(xiàn)的產(chǎn)物,以金錢(qián)數(shù)字為代表。

產(chǎn)品之定價(jià)方法與策略
選擇定價(jià)目標(biāo)
(1) 維持生存(Survival)
面臨困境時(shí)的最大目標(biāo)。短期而言,只要售價(jià)高過(guò)產(chǎn)品變動(dòng)成本,足以彌補(bǔ)部分固定成本支出,則可繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。
(2) 最大當(dāng)期利潤(rùn)(Maximum current profit)
短期內(nèi)能把握市場(chǎng)動(dòng)向,以求最大當(dāng)期利潤(rùn)。
(3) 最大當(dāng)期收入(Maximum current revenue)
⒈ 以求最大的當(dāng)期現(xiàn)金收入;
⒉ 在某季節(jié)中求最大的交易量(如圣誕節(jié));
⒊ 服務(wù)于某種特定目標(biāo),以求創(chuàng)造新的營(yíng)業(yè)額。
(4) 最大銷(xiāo)售成長(zhǎng)(Maximum sales growth)
薄利多銷(xiāo):⒈低價(jià)會(huì)提高市場(chǎng)占有率;
⒉產(chǎn)品大量生產(chǎn),成本會(huì)降低;
⒊低價(jià)促銷(xiāo)有助阻遏競(jìng)爭(zhēng)者入場(chǎng)。
(5) 最大市場(chǎng)吸脂(Maximum market skimming)
最適用于:⒈ 市場(chǎng)有足夠的需求量;
⒉ 少量生產(chǎn)的單位成本, 不超過(guò)提高售價(jià)的利益;
⒊ 產(chǎn)品的高價(jià)格不會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者;
⒋ 產(chǎn)品價(jià)高生產(chǎn)品質(zhì)高的印象。
(6) 領(lǐng)先的產(chǎn)品品質(zhì)(Product-quality)
⒈ 需要取得領(lǐng)導(dǎo)地位的條件和品質(zhì);領(lǐng)導(dǎo)價(jià)格;
⒉ 通常訂高價(jià)以收回高品質(zhì)與高研究發(fā)展成本。
定價(jià)策略1
 

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