信用卡高校行銷推廣計劃
前言： 市場競爭日益激烈，迫使企業(yè)的營銷傳播走向細分化?？v觀各個消費群體，群居生活 的大學生們的開銷引人注目。被認為最會做生意的猶太人甚至把“年輕時尚人士的錢最好 賺”奉為至理格言。根據(jù)2002年底國家教委的統(tǒng)計，當年的大學生招生人數(shù)達到了275萬 余人，而根據(jù)國家統(tǒng)計局所屬美蘭德資訊公司針對北京、上海、廣州、成都、西安等城 市的抽樣調(diào)查顯示：全國大學生每月消費總額超過30億！盡管大學生招生數(shù)量可能減少 ，然而他們的消費卻在逐年增加。這些在市場經(jīng)濟環(huán)境下成長起來的成年學生，不但創(chuàng) 造了巨大的消費市場、深刻地影響了家庭消費，而且在消費理念上也以強勁之勢滲透到 社會各個階層。不難預測的是，當他們踏上社會之后，他們對商業(yè)的影響將更為深遠。 大學校園市場如此廣闊，商家就需要一條與他們溝通的渠道。然而，不論是商家還是 廣告代理公司，當他們真正想在這塊市場大干一番的時候，卻往往感到無從下手：學校 是大學生們的主要活動場所，卻是高度封閉，很難滲透進去；直接面向大學生的媒體也 很不發(fā)達，種類少，發(fā)行量低，部分發(fā)行量高的又往往存在分布極不均勻的問題。如何 找到正確的渠道，有效地接觸大學生甚至家長和老師等相關的利益群體？是商家一個不 小的困惑，另外，如何發(fā)展符合大學生需求的營銷創(chuàng)意？如何塑造吸引大學生興趣的品 牌形象？如何處理大學生在消費觀念和購買決策上的矛盾沖突？也需要特別的技巧。 為此，急需有人來為商家建設一座與大學校園市場溝通的橋梁！ 上海學友青少年文化活動信息咨詢服務有限公司一直專注于策劃舉辦直接滲透高校的 公關活動，幫助品牌實現(xiàn)與大學生、學校、家長的溝通，從而積累了在教育界的良好關 系，以及舉辦企業(yè)品牌推廣活動的豐富經(jīng)驗?；谶M一步發(fā)展的需求，我們擬結合上海 市團委“信用，立足之本”主題教育活動和現(xiàn)代信息技術手段，整合現(xiàn)有的渠道資源、企 業(yè)資源，建立一個聯(lián)結銀行、高校、大學生、家庭的信用檔案庫。從而可以為銀行提供 更為完善的高校校園市場整合行銷工具。 背景： “信用，立足之本”主題教育活動是上海市團委為適應上海新一輪城市發(fā)展要求，加強 大學生素質(zhì)教育和塑造城市精神，加強對學生信貸知識和信用意識的教育，在大學中樹 立起誠信的新風而創(chuàng)辦的一個常規(guī)性的德育教育活動。這個活動面向全市大學生，每年 根據(jù)最新教育精神和社會形勢，推出系列活動項目，引導大學生積極參與各種有意義的 社會實踐活動、第二專業(yè)活動，在活動中獲得成長的體驗、知識的擴展、素質(zhì)的提高。 “信用，立足之本”將是上海市團委直接指導下的一個品牌性德育活動，也必將成為眾多 大學生喜愛、并樂于參加的素質(zhì)教育活動。 大學生是時代的驕子，是社會的棟梁。他們年輕熱情、求知欲高、好奇心強、獨立自 主、追求時尚與卓越、消費水平較高、品牌意識強烈。從總體來說，大學生更是屬于綜 合素質(zhì)高、就業(yè)前景好、創(chuàng)業(yè)成功率高、預期收入相對較好的群體。無論是求學之路還 是將來的社會旅程，信用毫無疑問將成為大學生的立足之本。 隨著大學生消費能力的逐年提高，銀行業(yè)務的進一步拓展，“明天的錢今天花”的理念 迅速在大學生心中蔓延開來。1999年9月我國發(fā)放了第一筆國家助學貸款以來，助學貸款 就一直是最受關注也最為人們看好的消費信貸品種。據(jù)統(tǒng)計資料顯示，截至2002年6月末 ，金融機構助學貸款累計發(fā)放51.7億元，其中國家助學貸款18.6億元，共有100.5萬名學 生獲得助學貸款，其中34.6萬名學生獲得國家助學貸款。全國累計申請貸款學生人數(shù)為 112.5萬人，銀行已審批貸款人數(shù)累計35.1萬人，占總數(shù)的31%?？梢?，信貸已經(jīng)逐步在 大學生心目中扎根生芽。 另外，從長遠看，幫助大學生信貸成功，就是在為銀行培育未來的優(yōu)良客戶。這種信 貸業(yè)務有需求、有效益、符合國際慣例，將會激發(fā)我們的國有商業(yè)銀行的積極性。首都 經(jīng)濟學界知名學者茅于軾提出一個建議——把對大學生的貸款延伸到高中學生。茅于軾解 釋道：對于貸款首先是要還，不還就會破壞信用；但是我們也用不著因為怕還不上而不 給他貸款，因為教育貸款一定是會有效益的。 核心： 為使大學生信貸活動的組織管理走向信息化、規(guī)范化，上海學友青少年文化活動信息 咨詢服務有限公司想與貴行合作，在高校校園里建立一整套信用卡行銷渠道，并共同建 立、開發(fā)“信用，立足之本”成長俱樂部大學生信用檔案庫，配合上海市團委“信用，立足 之本”主題教育活動的宣傳、組織、表彰及信用管理。 ◆ “信用，立足之本”成長俱樂部大學生信用檔案庫的概念定位： 通過應用統(tǒng)一的活動管理軟件，并共享“信用，立足之本”成長俱樂部這個公共的會員 信用信息庫，把分散在不同地方的活動舉辦者，參與者、贊助者組織在一起，實現(xiàn)相互 間的緊密聯(lián)系。通過這個手段吸引來的大量人氣則為其他企業(yè)行銷傳播創(chuàng)造了巨大的商 機。 ◆ “信用，立足之本”成長俱樂部大學生信用檔案庫的結構： ◆ “信用，立足之本”成長俱樂部的功能：
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