咸陽(yáng)市市場(chǎng)工作報(bào)告
咸 陽(yáng) 市 市 場(chǎng) 工 作 報(bào) 告 時(shí)間：2004年12月4日12：30到達(dá) 2004年月12月6日8：16離開(kāi)往咸陽(yáng) 地點(diǎn)：人民西路太灃建材市場(chǎng)、利民建材市場(chǎng)。 1. 市場(chǎng)分析：咸陽(yáng)雖然離西安很近，但整體經(jīng)濟(jì)很差，幾乎沒(méi)有見(jiàn)到在建工程，已完工的 工程外墻幾乎沒(méi)有見(jiàn)到用涂料，高層建筑也很少，城市也很小，總共就那么三條路， 建材主要集中以上兩個(gè)地方。 2. 各市場(chǎng)信息場(chǎng)分析：利民建材市場(chǎng)是咸陽(yáng)最早期的建材市場(chǎng)，每家店面都很小，幾乎沒(méi) 什么裝修。整個(gè)市場(chǎng)可以說(shuō)是贓亂差來(lái)形容。雖然也有十幾品牌涂料在該市場(chǎng)銷(xiāo)售， 但看起來(lái)就象在賣(mài) 人民路太灃建材市場(chǎng)比較有規(guī)劃，并且有兩大建材超市，分別是美家建材超市 和名仕家居建材超市。美家規(guī)模比較大約5000平米，經(jīng)營(yíng)品種多，是以出租柜臺(tái)為主。 而名仕家居約2000平米，主要是木地板、衛(wèi)浴和磁磚為主，但整個(gè)超市是一個(gè)老板獨(dú)自 經(jīng)營(yíng)。 3. 主要洽談對(duì)象： 1. 名仕家居建材超市的總經(jīng)理田凱0910- 3165798、13098113627、6816226。此次與他談了近兩個(gè)小時(shí)，邊看我們的燈片聊 ，大家感覺(jué)好象以前就認(rèn)識(shí)。他們公司工程項(xiàng)目做很多，主要是室內(nèi)裝飾，以前 所用的木器漆和涂料都是向他人購(gòu)買(mǎi)，近階段公司有商討要找一個(gè)品牌涂料來(lái)代 理。所以他向我了解了很多，最后他表態(tài)待他與家裝部的經(jīng)理商量后再與我們聯(lián) 系。若確定要經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品他一定會(huì)到廈門(mén)來(lái)考察。此家公司很有實(shí)力，也比 較有誠(chéng)意，要加強(qiáng)聯(lián)系。 2. 咸陽(yáng)金盛明華裝飾材料精品廣場(chǎng)。楊仁義經(jīng)理0910- 3151220、3161391、是咸陽(yáng)做木板最大的企業(yè)，同時(shí)也有經(jīng)營(yíng)廣東美家化工無(wú)苯 系列油漆。此人做事比較穩(wěn)定，他比較認(rèn)同我們的經(jīng)營(yíng)理念，但對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)模 式抱著較大的懷疑態(tài)度，他說(shuō)明年三月份過(guò)后若我們?cè)谙剃?yáng)還沒(méi)有代理商可以和 他聯(lián)系，因?yàn)槟菚r(shí)他有可能還要開(kāi)一個(gè)店鋪。 2004、12、06寫(xiě)于寶雞
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