商業(yè)計劃書編寫指南
綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容
商業(yè)計劃書編寫指南
商業(yè)計劃書編寫指南 目錄 一、商業(yè)計劃書及構(gòu)成要素 1.1商業(yè)計劃書的作用 1.2商業(yè)計劃書的要素 1.3商業(yè)計劃書的組成 二.如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計劃書 三.商業(yè)計劃書摘要 3.1摘要的意義 3.2摘要應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)容 3.3撰寫摘要注意的事項 四.商業(yè)計劃書內(nèi)容的編寫 4.1業(yè)務(wù)發(fā)展歷史與未來 4.2研究與開發(fā) 4.3產(chǎn)品或者服務(wù) 4.4管理團(tuán)隊 4.5市場與競爭 4.6生產(chǎn)經(jīng)營計劃 4.7財務(wù)分析與融資需求 收入估測表 4.8風(fēng)險分析 4.9風(fēng)險投資的退出 五.商業(yè)計劃書編寫格式 5.1商業(yè)計劃書編寫格式(供初創(chuàng)期、成長期的企業(yè)融資參考) 5.2商業(yè)計劃書編寫格式(供種子期項目融資參考) 一、商業(yè)計劃書及構(gòu)成要素 1.1商業(yè)計劃書的作用 無論是要把新的技術(shù)轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品,把新的設(shè)想發(fā)展成新的事業(yè),還是把現(xiàn)有的企 業(yè)進(jìn)行改造有一番新的發(fā)展,都離不開資金。在商品經(jīng)濟(jì)的社會,資金是一切企業(yè)生存 和發(fā)展的命脈。當(dāng)前銀行對向企業(yè)貸款日益持謹(jǐn)慎態(tài)度,很多企業(yè)普遍感到申請資金已 經(jīng)成為日益困難的事情。特別是新企業(yè)和準(zhǔn)備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求。如何為企 業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在。我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話作 為本書的開始:“尋找資金沒有竅門,惟有好的想法、好的技術(shù)、好的管理、好的市場。 ” 商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件,事實上,創(chuàng)業(yè)計劃對于 任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的,因為,創(chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動,而是理性的行 為。因此,在創(chuàng)業(yè)前,做一個較為完善的計劃是有非常有意義的,第一,在做創(chuàng)業(yè)計劃 時,會比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素,能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦 ;第二,一項比較完善的創(chuàng)業(yè)計劃,可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動大綱;除此之外 ,當(dāng)然,也可以作為用于向風(fēng)險投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報告及其他渠 道融資的報告性文件),從這個意義上講,一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃也會成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金 的“敲門磚”和“通行證”。 1.2商業(yè)計劃書的要素 那些不能給風(fēng)險投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書,其最終 結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能起作用,企業(yè)家應(yīng)把握以下要素。 1.關(guān)注產(chǎn)品 在商業(yè)計劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實施的所有 調(diào)查。需回答的主要問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分 銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價是多 少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?應(yīng)該把風(fēng)險投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中 來,這樣風(fēng)險投資商就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中,企業(yè)家應(yīng) 盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義,對企業(yè)家來說是非常明確的, 但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的 產(chǎn)品會在市場上產(chǎn)生革命性的影響,同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計 劃書對產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:投資這個項目是值得的。 2.敢于競爭 在商業(yè)計劃書中,風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。需回答的主要問題: 競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何實現(xiàn)其價值的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品 相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的 銷售額,毛利潤、收入以及市場份額.然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競 爭優(yōu)勢,要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高,性能 價格比優(yōu)越,質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,商業(yè)計劃書要使它的讀者 相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。 當(dāng)然,在商業(yè)計劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取 的對策。 3.了解市場 商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、 地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個因 素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算 開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書 中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略,比如:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員 ?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)? 此外,商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。 4.表明行動方針 企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把 產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生 產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋 與產(chǎn)品組裝,儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。 5.展示管理隊伍 把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊 伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗,要給投資 者這樣一種感覺:“看,這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,他們就會 一直殺入世界杯決賽!” 管理者的職能就是計劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中 ,應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、 特點和造詣,細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目 標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。 6.出色的計劃摘要 商業(yè)計劃書中的計劃摘要十分重要。它必須能讓風(fēng)險投資者有興趣并渴望得到更多的信 息,它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,但 卻是出資者首先要看的內(nèi)容,如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可 以把投資者吸引住。你要像對待廣告一樣來寫摘要,絕不要草草了事.文章明了,但要 感人。 1.3商業(yè)計劃書的組成 不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計劃書形式有所不同。但是,從總的結(jié)構(gòu)方面,所有的商業(yè)計劃書都 應(yīng)該包括摘要、主題、附錄三個部分。摘要是對整個商業(yè)計劃書最高度的概括。摘要部 分的作用是以最精煉的語言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點,一下子抓住投資者 的心。摘要部分是引路人,把投資者引入文章的主題。主體部分是整個商業(yè)計劃書的核 心。在主體部分,作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容。主體的功能是最終 說服投資者,使他們充分相信你的項目是一個值得投資的好項目,以及你和你的領(lǐng)導(dǎo)班 子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報。附錄部分是對主體的補充。它的功能是提 供更多、更詳細(xì)的補充信息,完成主體部分中言有未盡的內(nèi)容。 1.摘要 摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”,是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說 ,投資者是否中意你的項目,主要取決于摘要部分??梢哉f沒有好的摘要,就沒有投資 。 2.主體 主題是整個商業(yè)計劃書的“豬肚”。主體部分要內(nèi)容詳實,在有限的篇幅之內(nèi)充分展示 你要說的全部內(nèi)容,讓投資者知道他想知道的全部東西。主體部分按照順序一般包括以 下幾個方面: 1. 1) 公司介紹。主要介紹企業(yè)的一些基本情況,以及發(fā)展策略、財務(wù)情況、產(chǎn)品或 服務(wù)的基本情況等。 2. 2) 產(chǎn)業(yè)分析。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況,以及你的企業(yè)在 整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。 3. 3) 市場分析。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。包括你的目標(biāo)市場、你在市 場競爭中的位置、你的競爭對手的情況、未來市場的發(fā)展趨勢。 4. 4) 營銷。主要介紹你的市場營銷策略、企業(yè)的銷售隊伍的基本情況、銷售結(jié)構(gòu)等 內(nèi)容。 5. 5) 企業(yè)的經(jīng)營。主要介紹經(jīng)營場所的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝 基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù) 、研究和發(fā)展等內(nèi)容。 6. 6) 企業(yè)的管理。主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本 情況、顧問隊伍等基本情況。 7. 7) 財務(wù)管理。主要介紹企業(yè)財務(wù)管理的基本情況。對現(xiàn)在正在運行的企業(yè)需要過 去三年的財務(wù)報表、現(xiàn)金流量表、損益平衡表等。還要介紹申請資金的用途。 8. 8) 企業(yè)的發(fā)展計劃。主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟 ,以及風(fēng)險因素的分析等。 9. 9) 撤出計劃。主要告訴投資者如何收回投資,什么時間收回投資,大約有多少回 報率等情況。 3.附錄 附錄是對主體部分的補充。由于篇幅的限制,有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述 。把那些言猶未盡的內(nèi)容,或需要提供參考資料的內(nèi)容,放在附錄部分,供投資者閱讀 時參考。 二.如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計劃書 一個風(fēng)險投資公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書,每個風(fēng)險投資家 每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計書,而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的 興趣,更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風(fēng) 險投資者足夠的注意力,你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作。總的來說包括以下幾點 : 1.簡潔 一份《商業(yè)計劃書》最長不要超過50頁,最好在30頁左右。 2.完整 要全面披露與投資有關(guān)的信息。因為按照證券法等相關(guān)法律,風(fēng)險企業(yè)必須以書面形 式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息。如果披露不完全,當(dāng)投資失敗時,風(fēng)險投資人 就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。 3.把握撰寫原則 簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。 硅谷老板們的成功有目共睹,而他們經(jīng)常掛在嘴邊的問題,其實跟自己想弄個小買賣 做做的小生意人的問題是一樣的:產(chǎn)品是什么;消費對象是誰?成本是多少?而看似復(fù)雜 的商業(yè)計劃書,只要把住脈絡(luò),其中包括的無非還是企業(yè)(不論是傳統(tǒng)企業(yè)還是高科技企 業(yè))經(jīng)營中要回答的幾個關(guān)鍵問題,即產(chǎn)品是什么?消費對象是誰?經(jīng)銷渠道在哪里?誰來 賣?顧客群有多大?設(shè)計與制作成本是多少?售價多少?何時可損益平衡?在撰寫商業(yè)計劃書 之前,若無法扼要地就這幾個問題說出你的想法,要向別人解釋清楚恐怕很困難。 因此,一份好的商業(yè)計劃書,要使人讀后對下列問題非常清楚:公司的商業(yè)機會;創(chuàng)立 公司所需要的資源;把握這一機會的進(jìn)程;風(fēng)險和預(yù)期回報。 商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文,它可能面對的是非技術(shù)背景,但對計劃有興趣的人,比如可 能的團(tuán)隊成員,可能的投資人和合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政府機構(gòu)等。因此,一份好 的商業(yè)計劃書應(yīng)該寫得讓人明白,避免使用過多的專業(yè)詞匯,聚焦于特定的策略、目標(biāo) 、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng),太短,容易讓人不相信項目會成功:太長,則 會被認(rèn)為太羅嗉,表達(dá)不清楚。 4.直入主題,開門見山 寫作商業(yè)計劃書的目的是為了獲取風(fēng)險投資者的投資而非為了與風(fēng)險投資家閑聊, 因此,在開始寫作商業(yè)計劃書時,應(yīng)該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容,要開門見山地直接 地切入主題,要知道風(fēng)險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。 這一點對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說,在其寫作商業(yè)計劃書時是應(yīng)當(dāng)格外注意的。 5.進(jìn)行充分市場調(diào)研 要知道,當(dāng)一個創(chuàng)意或者新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時,它并不是存在于真空中的 。要把你的創(chuàng)意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當(dāng)然的事情。因此,你在寫 作商業(yè)計劃書以前,應(yīng)該進(jìn)行充分的市場調(diào)研,做到有備而作。市場調(diào)研主要圍繞以下 內(nèi)容進(jìn)行: 口你的投資項目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇? 口是研發(fā)(R&D)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)? 口該領(lǐng)域目前的情況如何? 口你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個什么樣的階段? 口它的市場前景如何?(務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問題) 口你的競爭對手的情況如何? 口目前的市場狀況怎樣?是繁盛或蕭條? 6.評估你自己的商業(yè)計劃 在寫作商業(yè)計劃書的全過程中,風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險投資者的角度(或立場)對自 己的商業(yè)計劃...
商業(yè)計劃書編寫指南
商業(yè)計劃書編寫指南 目錄 一、商業(yè)計劃書及構(gòu)成要素 1.1商業(yè)計劃書的作用 1.2商業(yè)計劃書的要素 1.3商業(yè)計劃書的組成 二.如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計劃書 三.商業(yè)計劃書摘要 3.1摘要的意義 3.2摘要應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)容 3.3撰寫摘要注意的事項 四.商業(yè)計劃書內(nèi)容的編寫 4.1業(yè)務(wù)發(fā)展歷史與未來 4.2研究與開發(fā) 4.3產(chǎn)品或者服務(wù) 4.4管理團(tuán)隊 4.5市場與競爭 4.6生產(chǎn)經(jīng)營計劃 4.7財務(wù)分析與融資需求 收入估測表 4.8風(fēng)險分析 4.9風(fēng)險投資的退出 五.商業(yè)計劃書編寫格式 5.1商業(yè)計劃書編寫格式(供初創(chuàng)期、成長期的企業(yè)融資參考) 5.2商業(yè)計劃書編寫格式(供種子期項目融資參考) 一、商業(yè)計劃書及構(gòu)成要素 1.1商業(yè)計劃書的作用 無論是要把新的技術(shù)轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品,把新的設(shè)想發(fā)展成新的事業(yè),還是把現(xiàn)有的企 業(yè)進(jìn)行改造有一番新的發(fā)展,都離不開資金。在商品經(jīng)濟(jì)的社會,資金是一切企業(yè)生存 和發(fā)展的命脈。當(dāng)前銀行對向企業(yè)貸款日益持謹(jǐn)慎態(tài)度,很多企業(yè)普遍感到申請資金已 經(jīng)成為日益困難的事情。特別是新企業(yè)和準(zhǔn)備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求。如何為企 業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在。我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話作 為本書的開始:“尋找資金沒有竅門,惟有好的想法、好的技術(shù)、好的管理、好的市場。 ” 商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件,事實上,創(chuàng)業(yè)計劃對于 任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的,因為,創(chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動,而是理性的行 為。因此,在創(chuàng)業(yè)前,做一個較為完善的計劃是有非常有意義的,第一,在做創(chuàng)業(yè)計劃 時,會比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素,能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦 ;第二,一項比較完善的創(chuàng)業(yè)計劃,可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動大綱;除此之外 ,當(dāng)然,也可以作為用于向風(fēng)險投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報告及其他渠 道融資的報告性文件),從這個意義上講,一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃也會成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金 的“敲門磚”和“通行證”。 1.2商業(yè)計劃書的要素 那些不能給風(fēng)險投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書,其最終 結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能起作用,企業(yè)家應(yīng)把握以下要素。 1.關(guān)注產(chǎn)品 在商業(yè)計劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實施的所有 調(diào)查。需回答的主要問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分 銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價是多 少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?應(yīng)該把風(fēng)險投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中 來,這樣風(fēng)險投資商就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中,企業(yè)家應(yīng) 盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義,對企業(yè)家來說是非常明確的, 但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的 產(chǎn)品會在市場上產(chǎn)生革命性的影響,同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計 劃書對產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:投資這個項目是值得的。 2.敢于競爭 在商業(yè)計劃書中,風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。需回答的主要問題: 競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何實現(xiàn)其價值的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品 相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的 銷售額,毛利潤、收入以及市場份額.然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競 爭優(yōu)勢,要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高,性能 價格比優(yōu)越,質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,商業(yè)計劃書要使它的讀者 相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。 當(dāng)然,在商業(yè)計劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取 的對策。 3.了解市場 商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、 地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個因 素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算 開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書 中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略,比如:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員 ?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)? 此外,商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。 4.表明行動方針 企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把 產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生 產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋 與產(chǎn)品組裝,儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。 5.展示管理隊伍 把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊 伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗,要給投資 者這樣一種感覺:“看,這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,他們就會 一直殺入世界杯決賽!” 管理者的職能就是計劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中 ,應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、 特點和造詣,細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目 標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。 6.出色的計劃摘要 商業(yè)計劃書中的計劃摘要十分重要。它必須能讓風(fēng)險投資者有興趣并渴望得到更多的信 息,它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,但 卻是出資者首先要看的內(nèi)容,如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可 以把投資者吸引住。你要像對待廣告一樣來寫摘要,絕不要草草了事.文章明了,但要 感人。 1.3商業(yè)計劃書的組成 不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計劃書形式有所不同。但是,從總的結(jié)構(gòu)方面,所有的商業(yè)計劃書都 應(yīng)該包括摘要、主題、附錄三個部分。摘要是對整個商業(yè)計劃書最高度的概括。摘要部 分的作用是以最精煉的語言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點,一下子抓住投資者 的心。摘要部分是引路人,把投資者引入文章的主題。主體部分是整個商業(yè)計劃書的核 心。在主體部分,作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容。主體的功能是最終 說服投資者,使他們充分相信你的項目是一個值得投資的好項目,以及你和你的領(lǐng)導(dǎo)班 子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報。附錄部分是對主體的補充。它的功能是提 供更多、更詳細(xì)的補充信息,完成主體部分中言有未盡的內(nèi)容。 1.摘要 摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”,是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說 ,投資者是否中意你的項目,主要取決于摘要部分??梢哉f沒有好的摘要,就沒有投資 。 2.主體 主題是整個商業(yè)計劃書的“豬肚”。主體部分要內(nèi)容詳實,在有限的篇幅之內(nèi)充分展示 你要說的全部內(nèi)容,讓投資者知道他想知道的全部東西。主體部分按照順序一般包括以 下幾個方面: 1. 1) 公司介紹。主要介紹企業(yè)的一些基本情況,以及發(fā)展策略、財務(wù)情況、產(chǎn)品或 服務(wù)的基本情況等。 2. 2) 產(chǎn)業(yè)分析。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況,以及你的企業(yè)在 整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。 3. 3) 市場分析。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。包括你的目標(biāo)市場、你在市 場競爭中的位置、你的競爭對手的情況、未來市場的發(fā)展趨勢。 4. 4) 營銷。主要介紹你的市場營銷策略、企業(yè)的銷售隊伍的基本情況、銷售結(jié)構(gòu)等 內(nèi)容。 5. 5) 企業(yè)的經(jīng)營。主要介紹經(jīng)營場所的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝 基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù) 、研究和發(fā)展等內(nèi)容。 6. 6) 企業(yè)的管理。主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本 情況、顧問隊伍等基本情況。 7. 7) 財務(wù)管理。主要介紹企業(yè)財務(wù)管理的基本情況。對現(xiàn)在正在運行的企業(yè)需要過 去三年的財務(wù)報表、現(xiàn)金流量表、損益平衡表等。還要介紹申請資金的用途。 8. 8) 企業(yè)的發(fā)展計劃。主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟 ,以及風(fēng)險因素的分析等。 9. 9) 撤出計劃。主要告訴投資者如何收回投資,什么時間收回投資,大約有多少回 報率等情況。 3.附錄 附錄是對主體部分的補充。由于篇幅的限制,有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述 。把那些言猶未盡的內(nèi)容,或需要提供參考資料的內(nèi)容,放在附錄部分,供投資者閱讀 時參考。 二.如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計劃書 一個風(fēng)險投資公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書,每個風(fēng)險投資家 每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計書,而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的 興趣,更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風(fēng) 險投資者足夠的注意力,你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作。總的來說包括以下幾點 : 1.簡潔 一份《商業(yè)計劃書》最長不要超過50頁,最好在30頁左右。 2.完整 要全面披露與投資有關(guān)的信息。因為按照證券法等相關(guān)法律,風(fēng)險企業(yè)必須以書面形 式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息。如果披露不完全,當(dāng)投資失敗時,風(fēng)險投資人 就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。 3.把握撰寫原則 簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。 硅谷老板們的成功有目共睹,而他們經(jīng)常掛在嘴邊的問題,其實跟自己想弄個小買賣 做做的小生意人的問題是一樣的:產(chǎn)品是什么;消費對象是誰?成本是多少?而看似復(fù)雜 的商業(yè)計劃書,只要把住脈絡(luò),其中包括的無非還是企業(yè)(不論是傳統(tǒng)企業(yè)還是高科技企 業(yè))經(jīng)營中要回答的幾個關(guān)鍵問題,即產(chǎn)品是什么?消費對象是誰?經(jīng)銷渠道在哪里?誰來 賣?顧客群有多大?設(shè)計與制作成本是多少?售價多少?何時可損益平衡?在撰寫商業(yè)計劃書 之前,若無法扼要地就這幾個問題說出你的想法,要向別人解釋清楚恐怕很困難。 因此,一份好的商業(yè)計劃書,要使人讀后對下列問題非常清楚:公司的商業(yè)機會;創(chuàng)立 公司所需要的資源;把握這一機會的進(jìn)程;風(fēng)險和預(yù)期回報。 商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文,它可能面對的是非技術(shù)背景,但對計劃有興趣的人,比如可 能的團(tuán)隊成員,可能的投資人和合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政府機構(gòu)等。因此,一份好 的商業(yè)計劃書應(yīng)該寫得讓人明白,避免使用過多的專業(yè)詞匯,聚焦于特定的策略、目標(biāo) 、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng),太短,容易讓人不相信項目會成功:太長,則 會被認(rèn)為太羅嗉,表達(dá)不清楚。 4.直入主題,開門見山 寫作商業(yè)計劃書的目的是為了獲取風(fēng)險投資者的投資而非為了與風(fēng)險投資家閑聊, 因此,在開始寫作商業(yè)計劃書時,應(yīng)該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容,要開門見山地直接 地切入主題,要知道風(fēng)險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。 這一點對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說,在其寫作商業(yè)計劃書時是應(yīng)當(dāng)格外注意的。 5.進(jìn)行充分市場調(diào)研 要知道,當(dāng)一個創(chuàng)意或者新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時,它并不是存在于真空中的 。要把你的創(chuàng)意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當(dāng)然的事情。因此,你在寫 作商業(yè)計劃書以前,應(yīng)該進(jìn)行充分的市場調(diào)研,做到有備而作。市場調(diào)研主要圍繞以下 內(nèi)容進(jìn)行: 口你的投資項目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇? 口是研發(fā)(R&D)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)? 口該領(lǐng)域目前的情況如何? 口你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個什么樣的階段? 口它的市場前景如何?(務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問題) 口你的競爭對手的情況如何? 口目前的市場狀況怎樣?是繁盛或蕭條? 6.評估你自己的商業(yè)計劃 在寫作商業(yè)計劃書的全過程中,風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險投資者的角度(或立場)對自 己的商業(yè)計劃...
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