商基教案51-52C
教學(xué)過程： 第三節(jié) 貿(mào)易代理與連鎖經(jīng)營 一、貿(mào)易代理 （一）貿(mào)易代理的本質(zhì) 代理制是國際上通的一種流通體制，是由商流、物流和信息流共同組成的商品流通系統(tǒng) ，它以貿(mào)易代理為主線，由商人在代理權(quán)限內(nèi)以被代理人名字進(jìn)行買賣活動，而產(chǎn)生的 權(quán)利和義務(wù)直接被氏理人發(fā)生效國的行為。 （二）代理產(chǎn)生的基礎(chǔ)和經(jīng)營特點(diǎn) 代理商在貿(mào)易領(lǐng)域占有的應(yīng)有地們不是憑借他的資金，而是憑借熟練的買賣技能，廣泛 的商貿(mào)聯(lián)系和靈通的市場信息。盡管代理商有進(jìn)也用提前支付貸款等形式給委托方以資 金援助，但所起作用畢竟不能和墊付商品購買資金相比擬。 （三）代理的類型 在貿(mào)易活動實(shí)踐中。由于商貿(mào)活動本身的復(fù)雜多樣以及人們依據(jù)有同要求對代理的不同 需要，因而代理也呈現(xiàn)也多種類型。 1． 總代理、一般代理商和特約代理。 2． 獨(dú)家代理。 3． “代理權(quán)”代理。 4． “傭金”代理。 二、連鎖經(jīng)營 連鎖經(jīng)營指零售業(yè)、飲食業(yè)中若干同行業(yè)店鋪，以共同進(jìn)貸或授予特許等方式連接起來 ，共享規(guī)模效益的一種商業(yè)組織形態(tài)。目前，連鎖經(jīng)營在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)普及，一些發(fā)展 中國家也在迅速引進(jìn)，大都取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。 （一） 連鎖經(jīng)營的產(chǎn)生與發(fā)展 連鎖經(jīng)營通常被認(rèn)為產(chǎn)生于美國，至今已有130多年的歷史。 1、從世界范圍看，連鎖經(jīng)營的創(chuàng)建期（1859—1900） 2．連鎖經(jīng)營的發(fā)展期（1900-1930）。 3．連鎖經(jīng)營的調(diào)整時期（1930年—1954年）。 5． 連鎖經(jīng)營的成熟期（1955年至今） （二） 連鎖經(jīng)營的幾種類型 世界各國的連鎖經(jīng)營雖然具體情況各有不同，但一般都把連鎖經(jīng)營的形式分為三種 類型：正規(guī)連鎖、特許連鎖和自由連鎖。無論哪一種類型的連鎖，經(jīng)營的目的都在于獲 得規(guī)模效益，即通過批量進(jìn)貨、批量銷售，達(dá)到規(guī)?；男б?。 1． 正規(guī)連鎖 （1） 正規(guī)連鎖經(jīng)營的特點(diǎn)。 第一， 在同一資本的企業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)中，設(shè)立總部和商店，在統(tǒng)一的經(jīng)營方針下開展經(jīng)營活動。 第二， 充分利用自我服務(wù)方式提高銷售效率，從經(jīng)營的商品中獲取一定的利益，以達(dá)到批量銷 售低價格商品的目的。 第三， 對盈利低的商品，也要通過提高商品的周轉(zhuǎn)率來保持有一定利潤的經(jīng)營體制。 第四， 在大量生產(chǎn)體制和大量消費(fèi)市場條件下，正規(guī)連鎖經(jīng)營系統(tǒng)是連結(jié)大量生產(chǎn)、大量消費(fèi) 的新型流通體制。 （2） 正規(guī)連鎖經(jīng)營的必備條件。 第一， 規(guī)范化的經(jīng)營手冊。 第二， 商品管理系統(tǒng)。 第三， 開發(fā)本公司商標(biāo)的商品。 第四， 依靠總部發(fā)揮控制調(diào)整職能作用。 （3） 正規(guī)連鎖經(jīng)營的組織。 2． 特許連鎖 （1）特許連鎖經(jīng)營的特點(diǎn)： 第一， 在一個特許連鎖組織中，設(shè)一個總部或一個主宰者和許多個加盟店。 第二， 特許連鎖是通過總部與加盟店一對一地簽訂特許全同而形成的。 第三， 特許連鎖的核心是特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓，總部是轉(zhuǎn)讓方，加盟店是接受方。 第四， 特許連鎖的所有權(quán)是分散的，經(jīng)營權(quán)是集中的，即加盟店對自己的店鋪擁有所有權(quán)，經(jīng) 營權(quán)則高度集中于總部。 第五， 總部在讓加盟店了解完成事業(yè)所必要的所有信息、知識和技術(shù)等的同時，還在授予店名 、商號、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)記等在一定區(qū)域內(nèi)的壟斷使用權(quán)，并且在開店后繼續(xù)進(jìn)行經(jīng)營指 導(dǎo)。 第六， 特許連鎖關(guān)系主要是總部與加盟店的縱向關(guān)系，加盟店之間沒有橫向聯(lián)系。 第七， 加盟店對于這些權(quán)利的授予和服務(wù)，以另種形式支付報償。 （2） 特許連鎖經(jīng)營的條件： 一是總部能開發(fā)出獨(dú)具特色的商品或服務(wù)。 二是開發(fā)出獨(dú)特的銷售技術(shù)和方法，并能提供給加盟店。 三是具有對加盟店進(jìn)行經(jīng)常的經(jīng)營指導(dǎo)和維持特許連鎖組織的能力。 四是具有較高知名度和較好形象的商品。 五是具有一定的能力和融資能力。 六是擁有開展連鎖事業(yè)的人才和組織。 七是擁有先進(jìn)的信息系統(tǒng)。 八是擁有先進(jìn)的物流系統(tǒng)。 （3） 特許連鎖 的經(jīng)營管理機(jī)能。 3． 自由連鎖 （1） 自由連鎖經(jīng)營的特點(diǎn)。 （2） 自由連鎖的經(jīng)營原則。 （3） 自由連鎖的經(jīng)營戰(zhàn)略。 課堂小結(jié)： 理解代理制是國際上通的一種流通體制，是由商流、物流和信息流共同組成的商品流 通系統(tǒng)，它以貿(mào)易代理為主線，由商人在代理權(quán)限內(nèi)以被代理人名字進(jìn)行買賣活動，而 產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接被代理人發(fā)生效果的行為。而連鎖經(jīng)營也是現(xiàn)代一種重要的經(jīng)營 方式。對于以上理論我們好好把握。 作業(yè)布置： 1.貿(mào)易代理的類型有哪些？ 2.連鎖經(jīng)營有哪些的類型？ 3.正規(guī)連鎖經(jīng)營有什么特點(diǎn)？
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