天津晶嶺高科技有限公司商業(yè)計劃書
天津晶嶺高科技有限公司 地址：天津市紅橋區(qū)河北工業(yè)大 學東院 電話：（022）26564423 26556455 傳真：（022）26556455 聯(lián)系：（北京）劉鈉 [13701024365] 商 業(yè) 計 劃 書 呈送：投資方 版本號：Version2.2 二零零三年五月二十二日 保密條款 |[指定聯(lián)系人] |劉鈉 | |[職務] | | |[電話號碼] |86 10 64262196 | |[手機] |13701024365 | |[電子郵件] |liun@jingling.com.cn | |[地址] |朝陽區(qū)櫻花東街12號 | |[國家、城市] |中國 北京市 | |[郵政編碼] |100029 | |[網址] |http：//www.jingling.com.c| | |n | 保密須知 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于天津晶嶺高科技有限公司。其所涉及的內容和 資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵 守以下的規(guī)定： 1. 若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回； 2. 在沒有取得天津晶嶺高科技有限公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或 部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3. 應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。 本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。 |商業(yè)計劃編號：|JLKJ20030001 | |收 件 方：| | |簽 字：| | |日 期：| | 目 錄 第一章、摘要 1 1.1 本商業(yè)的簡單描述 1 1.2 機會概述 1 1.3 目標市場的描述和預測 1 1.4 競爭優(yōu)勢 2 1.5 經濟狀況和盈利能力預測 2 1.6 團隊優(yōu)勢 2 1.7 商業(yè)計劃目標 3 1.7.1 總體目標： 3 1.7.2 經濟目標： 3 1.7.3 技術、質量指標： 3 1.7.4 階段目標： 3 1.7.5 進展情況： 3 1.8 提供的利益 3 1.9 實施的風險 3 1.10 資本結構 4 1.11 資本退出 4 第二章、產業(yè)背景與公司概述 5 2.1 產業(yè)背景 5 2.1.1 市場描述 5 2.1.2 主要的競爭對手 5 2.1.3 市場驅動力 6 2.2 公司概述 7 2.2.1 公司名稱及選址 7 2.2.2 公司性質 7 2.2.3 注冊資本 7 2.2.4 公司簡介 7 2.2.5 企業(yè)目標 7 2.2.6 公司產品 8 2.2.7 知識產權情況 9 2.2.8 技術成熟性和產品可靠性論述 9 2.2.9 環(huán)境保證與勞動安全 10 2.2.10 特殊行業(yè)許可證報批情況 10 2.3市場開發(fā)策略 10 第三章、市場調查和分析 11 3.1 客戶 11 3.2 市場容量和趨勢 12 3.3 同類產品指標對比 12 3.4 原材料供應 14 3.5 競爭與競爭優(yōu)勢 14 3.5.1 進入障礙分析 14 3.5.2 競爭優(yōu)勢 14 3.5.3 競爭對手分析 16 第四章、公司管理與戰(zhàn)略 17 4.1 競爭戰(zhàn)略選擇 17 4.2 發(fā)展戰(zhàn)略 17 4.3 管理體系 17 4.3.1 組織結構 17 4.3.2 人力資源規(guī)劃與管理 18 4.3.3 銷售體系管理 20 4.4 營銷策劃 21 4.4.1 目標市場 21 4.4.2 市場定位 21 4.4.3 市場營銷目標 22 4.4.4 營銷策略 22 4.4.5 服務體系 25 4.5 企業(yè)資源的立體整合 26 第五章、總體進度安排 28 第六章、投資風險 29 6.1 風險因素 29 6.2 風險應對策略 30 第七章、管理團隊 31 7.1 團隊介紹 31 7.2 核心人員情況 31 7.3 科研機構 32 第八章、投資估算與資金運用 33 8.1 固定資產投資合計3300萬元 33 8.2 流動資金可支持公司三年正常運營合計1735萬元 34 8.3 總體資金需求合計5035萬元 35 第九章、財務計劃與預測 36 9.1 財務管理目標 36 9.2 財務管理原則 36 9.3 財務數(shù)據(jù)分析 36 9.3.1 財務分析基本數(shù)據(jù)測算 36 9.3.2 財務評價 42 第十章、提供的利益 44 10.1 資金需求及股權分配 44 10.2 投資回報 44 10.3 投資退出策略 44 附件1: 技術專利 46 附件2: 公司章程 47 附件3：廠區(qū)布置圖 52 第一章、摘要 1.1 本商業(yè)計劃的簡單描述 本商業(yè)計劃所涉及的項目屬微電子技術與基礎材料相關領域，以河北工業(yè)大學微電子 研究所為依托，歷時20年研發(fā)，主要為從事微電子材料拋光液與清洗劑的開發(fā)應用、生 產以及銷售。以改進微電子產品生產工藝、提高其產品質量、降低其生產成本為目的。 2000年，該項目曾獲得國家科技部科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金100萬元；2001年，獲得天津 市“十五”重大攻關項目無償資助100萬元。 生產產品主要包括：
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