如何擬訂一份成功的融資計劃（二）
|如何擬訂一份成功的融資計劃（二） | |第二章 確定投資者 | |資金提供方想了解他們在與誰打交道。重要的交流項目包括：這項投資| |的管理人的品行如何，其資格、經(jīng)驗、目標是什么？ | |個人經(jīng)歷 | |貸款方和投資方都關(guān)心你是否擁有能讓你獲得成功的資歷。重點在于證| |明你有能力來獲得成功。要詳細說明你的教育背景、過去的成功和失敗| |的經(jīng)歷。指出你如何開始你的事業(yè)，以及是什么使你認為你的事業(yè)會獲| |得成功。 | |性格 | |你究竟是什么樣的人？需要深入地分析自己?？匆粋€人的品質(zhì)不是看他| |獲勝的時候，而是當他被打敗的時候是怎么一次一次站起來的。在危機| |來臨時，你是否驚慌失措？當形勢艱難時，你能否力挽狂瀾？你是否是| |一個好船長，能帶領(lǐng)你的航船迎接所有機遇挑戰(zhàn)？是否有恒心和毅力。| | | |要想成為一個成功的企業(yè)家，你必須善始善終。對于大多數(shù)人來說，運| |作一個企業(yè)是條艱難的道路，這并不容易。審視自己，如果你不具備這| |樣的品質(zhì)，那么為你自己和大多數(shù)人著想吧，別去試圖創(chuàng)業(yè)。 | |管理 | |　　良好的管理是非常必要的。資金提供者希望看到你了解市場，同時| |擁有去獲得成功的技巧。你是獨自管理企業(yè)還是有其他人幫助你呢？如| |果是獨自管理，那么你打算一直保持這種方式嗎？誰將會加入到你的管| |理團隊中呢？你必須為他們提供所有相關(guān)人的詳細個人簡歷，并說明他| |們在你的事業(yè)成功中會扮演什么樣的重要角色。如果你個人的管理技巧| |和你的管理團隊很弱，那么為了讓自己事業(yè)獲得成功，也為了成功地獲| |得融資，你必須要著力于加強你的管理技巧和管理團隊。 | |第三方的專家 | |　　要學(xué)會甄別好壞建議。仔細尋找并確定能對你有所幫助的專家。在| |有需求之前，必須先提出來以免拖延。這些法律、財務(wù)、稅收和市場等| |方面的專家會對公司提出一些很好的建議，一旦你有錢還可以聘請咨詢| |公司來幫助你。 | |生存權(quán) | |　　缺了你的時候，你有什么計劃來確保公司繼續(xù)生存下去呢？你培養(yǎng)| |了接班人了嗎？如果你生病、殘疾甚至病故的話，有沒有關(guān)鍵人物可順| |利接手的保險措施呢？缺了你，你的公司能繼續(xù)生存下去嗎？在你的融| |資計劃中要說明你的管理團隊如何能夠加快完成目標。 | |第三章 形成一個具有戰(zhàn)略意義的地位 | |　　假設(shè)你的讀者對該行業(yè)一無所知。即使你知道他們是這方面的專家| |，也要記住貸款人或投資者希望看到你對這個行業(yè)和市場了解得比他們| |多。 | |市場綜述 | |大體的行業(yè)的定義 | |現(xiàn)在的市場容量和需求 | |潛在的目標市場 | |潛在的市場成長率 | |競爭者的市場份額 | |市場準入門檻 | |為獲得市場份額制定的第一個計劃 | |可能利用或可以分配的用于市場滲透的資源 | |制定清晰的長期市場戰(zhàn)略 | |用于支持你的維持市場份額的能力的假設(shè) | |市場分析 | |目前顧客群 | |商業(yè)份額 | |私營部門 | |批發(fā)商 | |零售商 | |政府部門 | |其他 | |我們可以根據(jù)以下標準來定位我們的目標客戶： | |不同的產(chǎn)品或服務(wù) | |不同區(qū)域 | |不同的銷售額 | |不同的可行性 | |分析一下你的產(chǎn)品或服務(wù)能獲得多大的成功？ | |總的潛在市場在哪里？ | |究竟這個市場是否存在？ | |公司是否有能力來完成市場開發(fā)的任務(wù)？ | |讓外來者明白為什么這會行得通，從而讓他們支持你所堅信的事業(yè)！ | |產(chǎn)品/服務(wù)分解 | |　　如果你的產(chǎn)品或服務(wù)包含知識產(chǎn)權(quán)，就要采取措施來保護這項產(chǎn)權(quán)| |。要與合伙人或者投資者簽訂不得對外泄露和不得對外傳播的協(xié)議。協(xié)| |議盡量簡單。如果協(xié)議太長或者包含太多法律專業(yè)術(shù)語，那么沒有人愿| |意簽署。 | |你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么?它是做什么用的？ | |你的產(chǎn)品或服務(wù)與你的競爭對手相比具備什么優(yōu)勢？ | |它的獨特的特點、專利和專有技術(shù)是什么？ | |你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么弱點呢？ | |你從哪里得到你的原材料和供應(yīng)品呢？ | |外部因素 | |　　列出可能影響你的產(chǎn)品或服務(wù)的重要的經(jīng)濟因素。諸如國家的經(jīng)濟| |增長、行業(yè)是否良性發(fā)展、經(jīng)濟發(fā)展趨勢、物價上升等因素。 | |影響市場的法律因素是什么？ | |影響市場的政府因素是什么？ | |其他不可控的影響市場的因素。 | |商業(yè)上的可行性 | |　　聽聽外界對你的產(chǎn)品或服務(wù)的事業(yè)前景的見解。有許多低成本或者| |零成本的團體，例如退休的高級管理者和一些小型的行業(yè)同盟協(xié)會，它| |們幫你認真考慮你的主意 |
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