新華世紀園-媒介策略篇
媒介篇 在項目全程的推廣節(jié)點中，媒介策略是銷售通路中重要內容之一。 見什么人說什么話，但首先要確定的是通過什么方式說，這是問題 的前提！選擇不對，很可能就是見了窮人賣奔馳，白花花的銀子打 水漂?？茖W而準確的媒介策略是建立在對項目的深刻研究和理解的 基礎上，對各類媒體的大量調查分析和對周邊競爭對手的長期跟蹤 與研究的背景下，并根據當時具體季節(jié)、節(jié)日、不定期的活動、新 聞熱點等情況下。通過嚴密而科學的計算和組合建立的一整套的長 期的可執(zhí)行性很強的推廣計劃。 一、媒體、SP活動整合推廣策略 目的： 媒體廣告是消費者了解樓盤的主要途徑，也是樓盤對外宣傳的主要手段。SP活動 的開展有利于銷售，在銷售的不同階段，開展不同SP活動，能夠拉動人氣，起到點綴 的作用。媒體廣告和SP活動的有效結合，則能夠更大的發(fā)揮兩者的效用，從而利于銷 售。 （一）、媒體實施內容計劃一覽表 |時間 |內容 | |內部認購期 |形象推廣 | |主題推廣期 | 大賣點的逐步釋放、媒體投放量最 | | |大 | |持續(xù)推廣強銷期 | 賣點細化、SP增加、廣告量平穩(wěn) | |尾盤沖刺期 |價格策略很重要、制造購買緊迫感、廣告量加| | |大 | （二）、SP活動開展的必要性 1. SP活動的適期開展對于銷售是相當有利的一種促銷宣傳方式，相當有利于為銷售聚 集相當的人氣；因此，建議在銷售的各個階段都應適時穿插SP活動，這主要是想 拉升人氣。 2、有必要開展SP活動的目的： 基本上每個銷售階段都有必要開展SP活動，往往SP活動能夠在銷售中起到點綴的 作用，針對銷售的不同業(yè)績，開展適合當時情況的不同的活動。 A. 售態(tài)勢不太理想時，開展SP活動可以帶動整個樓盤的人氣，也適時鼓舞了銷售人 員的士氣； B. 銷售業(yè)績良好時，SP活動的開展往往就類似于慶功會，再加上媒體的炒作，可使 銷售更上一層樓。 （三）、CF制作 目的：CF制作的目的是為了促進樓盤的銷售，提高產品整體品牌效應，使本案產品在消 費者心目中樹立良好形象。 1、 CF的拍攝及制作： 以往大多數的發(fā)展商都將電視廣告作為輔助媒體來運用和DM夾報齊頭并進，在銷售 最旺盛的時機投入CF的拍攝，通過優(yōu)美的電視畫面將“新華世紀園”所有的優(yōu)勢都能 很直觀地在電視畫面上反映出來，起到相當廣泛的宣傳力度，進而刺激消費者的探 知欲望和注意力。 2、有必要制作CF的情況： 1. 當銷售勢頭強勁時，往往CF的制作很容易引起人們的注意； 2. 銷售受到阻力時，可以利用電視廣告來彌補銷售階段的瓶頸； 3. 當社區(qū)環(huán)境逐步規(guī)劃完畢時，可以將小區(qū)的景致搬上銀幕； 4. 當前期DM制作賣點不足時，消費者逐漸對本案產品熱情程度銳減時。 二、媒體策劃 1. 前期項目準備期 項目識別系統(tǒng)設計 1.1項目VI系統(tǒng)設計 1. 本項目視覺形象定位 2. 本項目視覺形象核心要素系統(tǒng)設計
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