雜志企劃與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃全案
雜志企劃與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃全案　 第一部分 概論 21世紀(jì)是以信息為核心的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代：一方面，信息的收集和分析已成為商家進(jìn)行市 場(chǎng)決策必不可少的輔助手段；另一方面，在商業(yè)領(lǐng)域?yàn)槲藗冏⒁饬Χ归_的“眼球爭(zhēng) 奪戰(zhàn)”也趨向白熱化。傳媒是信息的載體，因此，傳媒產(chǎn)業(yè)在信息時(shí)代具有得天獨(dú)厚的優(yōu) 勢(shì)，在全球信息化的推動(dòng)下呈現(xiàn)出爆炸性的增長(zhǎng)勢(shì)頭——傳媒產(chǎn)業(yè)已成為“能獲取超額利潤(rùn) 的最后一塊領(lǐng)地”。 隨著中國(guó)跨入WTO的門檻，中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)一步向全世界敞開大門。為了在這個(gè)巨大的市場(chǎng)上 搶得先機(jī)，外國(guó)媒體集團(tuán)正在加快進(jìn)軍中國(guó)的步伐。在這種暗流涌動(dòng)當(dāng)中，人們不難感 到，一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的媒體新時(shí)代正向我們走來(lái)。 時(shí)值傳媒市場(chǎng)風(fēng)煙四起，誕生于新世紀(jì)伊始、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的《××××》雜志。充分利用國(guó)際 、國(guó)內(nèi)資本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，亦正積極致力于全球經(jīng)濟(jì)一體化帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)和投資機(jī)會(huì)， 以全新的角度、全新的視點(diǎn)，成為創(chuàng)業(yè)者和投資家合作的橋梁，努力為中國(guó)企業(yè)參與全 球化競(jìng)爭(zhēng)提供一個(gè)最有效的信息平臺(tái)及和世界技術(shù)貿(mào)易快速鏈接的綠色通道。 第二部分 開創(chuàng)獨(dú)特版權(quán)模式 在目前國(guó)內(nèi)眾多媒體機(jī)構(gòu)熱衷于引進(jìn)國(guó)外版權(quán)之時(shí)，《××××》雜志有很突出的特點(diǎn)，近年 來(lái)頗為吸引境外一些出版機(jī)構(gòu)的注意。據(jù)社長(zhǎng)介紹，目前合作的出版機(jī)構(gòu)都是主動(dòng)找上 門來(lái)，雜志社甚至可以“貨比三家”。其實(shí)，雜志終審權(quán)談判最艱難。一個(gè)具有實(shí)力的合 作者是中國(guó)本土雜志在境外發(fā)行成功與否的基礎(chǔ)?！丁痢痢痢痢穼?duì)合作者的選擇有自己的獨(dú)特 標(biāo)準(zhǔn)。 在臺(tái)灣地區(qū)，大多數(shù)媒體選擇的是老資格的牛頓出版集團(tuán)，該集團(tuán)擁有大大小小數(shù)十家 出版公司，有成熟的銷售市場(chǎng)和自己的發(fā)行渠道，還有富有經(jīng)驗(yàn)的編輯隊(duì)伍。在前來(lái)談 判的出版機(jī)構(gòu)中，該集團(tuán)的“出價(jià)”并不是最高，但最終還是取得了媒體的版權(quán)。然而在 日本，雜志的銷售是進(jìn)入書店的銷售系統(tǒng)，與在中國(guó)大不相同。據(jù)悉，牛頓出版集團(tuán)在 出版界并不十分出名，但其對(duì)地理資源的經(jīng)營(yíng)卻十分成功，他們與臺(tái)灣大新書局合作經(jīng) 銷圖書畫冊(cè)，服務(wù)甚至涉及各個(gè)書店的銷售系統(tǒng)，使圖書銷售的物流、賬款流及在線支 付等一系列流程透明化、電子化。而《××××》將利用了這些優(yōu)勢(shì)得以迅速在日本書店鋪開 銷售網(wǎng)絡(luò)。 目前，《××××》的法文版、英文版版權(quán)的談判正在加緊進(jìn)行。認(rèn)為，在這一系列版權(quán)買賣 的過(guò)程中，對(duì)版稅收入的討價(jià)還價(jià)并不是最艱難的過(guò)程，而對(duì)該雜志終審權(quán)的談判卻往 往要經(jīng)歷幾個(gè)月之久甚至更長(zhǎng)時(shí)間。由于一些西方國(guó)家對(duì)人類文明史，特別是中國(guó)文明 史的認(rèn)知存在一定誤區(qū)，掌握雜志的終審權(quán)成為《××××》是否能以一本完整的中文媒體形 象落地的關(guān)鍵。最終，合作方都承諾《××××》將保持編輯上的終審權(quán)，文章除了可以根據(jù) 當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言習(xí)慣進(jìn)行修改外，其他將遵循雜志的原貌。版權(quán)出售為中國(guó)雜志經(jīng)營(yíng)開創(chuàng)了 獨(dú)特模式。 據(jù)該雜志市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)透露，《××××》版稅包含三部分：商標(biāo)使用費(fèi)、版權(quán)費(fèi)及服務(wù)費(fèi)。 版稅收入采取浮動(dòng)式的模式，雜志日文版以2萬(wàn)冊(cè)為起點(diǎn)，中文繁體版以3萬(wàn)冊(cè)為起點(diǎn)， 每月固定版稅為2萬(wàn)港元，超出部分提取5%的版稅及廣告分成。以后每增長(zhǎng)一萬(wàn)冊(cè)，增加 一個(gè)百分點(diǎn)，增長(zhǎng)到12%就將點(diǎn)數(shù)下調(diào)。橫向比較，該雜志版稅收入的固定部分處在較低 水平，但浮動(dòng)部分有可能給雙方帶來(lái)可觀收益?！丁痢痢痢痢钒鏅?quán)的出售為中國(guó)雜志經(jīng)營(yíng)開創(chuàng) 了一個(gè)獨(dú)特的商業(yè)模式。出版界知名人士認(rèn)為，該雜志在內(nèi)地以外的國(guó)家和地區(qū)的版權(quán) 合作及成功經(jīng)營(yíng)，在中國(guó)加入世界貿(mào)易組織、出版業(yè)逐步與國(guó)際接軌的今天有積極的示 范作用。 第三部分 ××××企劃全案 《××××》雜志系××××公司旗下通過(guò)中國(guó)圖書進(jìn)出口總公司審核準(zhǔn)入的一本強(qiáng)調(diào)新聞的時(shí)效 性，及時(shí)介紹中外經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)和商務(wù)活動(dòng)資訊的大型商務(wù)雜志。 1、計(jì)劃概況： 《××××》是一個(gè)跨越中外商務(wù)活動(dòng)、商務(wù)交流的橋梁。與目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)面向中 外的雜志期刊相比，在更實(shí)用的同時(shí)，更是一個(gè)中外企業(yè)展示自己、互相交流的平臺(tái)。 面向工商領(lǐng)袖、企業(yè)白領(lǐng)以及從事與商務(wù)有關(guān)活動(dòng)的政府官員、專家學(xué)者的定位，使它 與其它期刊下相比更具活力。 一般說(shuō)來(lái)，傳媒產(chǎn)業(yè)作為中國(guó)僅存的幾個(gè)暴利行業(yè)之一，雖然回報(bào)驚人，但存在的風(fēng)險(xiǎn) 是可想而知的，沒有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，成熟的管理經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，是無(wú)法取得成功的。《××× ×》誕生于中國(guó)加入WTO之后，讀者群主要面向從事××××交流的人群。隨著外資的進(jìn)入，中 國(guó)企業(yè)向外走出的愿望越來(lái)越強(qiáng)烈，《××××》作為一種溝通中國(guó)與世界的橋梁，意義是不 言而喻的。 傳媒產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展一直以來(lái)不讓民間資本能進(jìn)入，隨著改革的深入，開始與民間資 本相結(jié)合。但一直以來(lái)，中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)缺少好的經(jīng)營(yíng)者，使很多有意向的投資人望而卻 步，《××××》有著一組經(jīng)驗(yàn)豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營(yíng)傳媒產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)營(yíng)人員 。 《××××》雜志的創(chuàng)建，需要投入200萬(wàn)元左右，主要是辦公場(chǎng)地、人員工資、流動(dòng)資金、期 刊印刷費(fèi)用、辦公用品和推廣費(fèi)用。 2、經(jīng)營(yíng)管理： 經(jīng)營(yíng)人員介紹： 先生，長(zhǎng)期從事期刊雜志國(guó)內(nèi)外的運(yùn)營(yíng)，在業(yè)界有著良好的人際關(guān)系。創(chuàng)立的《現(xiàn)代金融 》、《中國(guó)建設(shè)科技》受到各界人士好評(píng)。有媒體評(píng)論其 “策劃每轟動(dòng)，經(jīng)手成熱點(diǎn)”！說(shuō)，他的第一生命就是從事期刊傳媒。從首屆港澳華人傳 媒論壇的策劃，到《××××》的成功注冊(cè)；從《現(xiàn)代金融》雜志簡(jiǎn)體中文版的首發(fā),到《中國(guó)建 設(shè)科技》雜志的成長(zhǎng)和轉(zhuǎn)股；從《××××》雜志全新的辦刊理念,國(guó)際化管理的股權(quán)分配模式 ,到全面創(chuàng)新期刊媒體發(fā)行新模式。從傳媒到策劃，再?gòu)牟邉澋絺髅健嗄?，在兩個(gè)發(fā) 展與創(chuàng)新的音符中跳躍著前進(jìn)！其現(xiàn)任《××××》雜志社社長(zhǎng)。 閔凡路先生，新華社原副總編輯、著名國(guó)際問(wèn)題專家,曾任《半月談》雜志總編輯(任職期 間《半月談》發(fā)行量高達(dá)724萬(wàn)份),《新華社每日電訊報(bào)》總編輯,中國(guó)新聞文化促進(jìn)會(huì)副會(huì) 長(zhǎng).1992年獲國(guó)務(wù)院頒發(fā)的政府特殊津貼.在傳媒業(yè)一直受到尊崇，對(duì)于期刊雜志的選材 、編制有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的見解。其現(xiàn)兼任《××××》雜志社總編輯。 胡新先生擁有 10年以上的 b2b 出版和在線銷售經(jīng)驗(yàn)。在加入 《××××》 之前，他曾擔(dān)任剛建立不久的《盈科資訊》的銷售總監(jiān)。曾在澳門開設(shè)了自己的一家小型 媒體公司，專業(yè)為海外華人出版有關(guān)貿(mào)易和外商投資方面的報(bào)導(dǎo)。胡先生對(duì)《××××》雜志 的創(chuàng)刊,寄予著高度的評(píng)價(jià)與殷切的期望。展望未來(lái)發(fā)展的空間,他的執(zhí)著自信理念,伴承 其資深的工作經(jīng)驗(yàn),在《××××》雜志成長(zhǎng)的過(guò)程中,相得益彰.其現(xiàn)任《××××》雜志社市場(chǎng)營(yíng)銷 總監(jiān). 趙麗霞女士，1999年就讀于新西蘭國(guó)立大學(xué)管理系會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位，在 籌融資、資金運(yùn)作、資金體系及人員的業(yè)務(wù)管理工作上頗具能力。其現(xiàn)任《××××》雜志社 財(cái)務(wù)總監(jiān). 報(bào)酬： 四位創(chuàng)始人每年的工資收入定位6萬(wàn)元，這在目前這行業(yè)中同等職位人員的工資水平基本 持平。 創(chuàng)業(yè)所有權(quán)的分配： 《××××》最初將發(fā)行10萬(wàn)股普通股票， 董事會(huì)成員： 為了更好的使《××××》雜志們得到發(fā)展，經(jīng)營(yíng)人員擬吸收一位投資銀行人員、一名形象大 使、一名傳媒專業(yè)人員加盟董事會(huì)。他將對(duì)期刊的發(fā)展提供經(jīng)驗(yàn)和幫助，每位加入者將 獲得2%的股份作為報(bào)酬，如果他們決定離開本刊的話，其他董事可以優(yōu)先進(jìn)行收購(gòu)。 3、市場(chǎng)分析： 定位分析： 《××××》的定位是工商領(lǐng)袖、企業(yè)白領(lǐng)以及從事與商務(wù)有關(guān)活動(dòng)的政府官員、專家學(xué)者， 該階層人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚。隨著改革開放的深入，開始有意識(shí)的接觸國(guó)外的先進(jìn)知識(shí)， 學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，有很強(qiáng)的向外發(fā)展的愿望，希望把自己的企業(yè)推向全球， 獲得共同的認(rèn)可。 《××××》作為專業(yè)商務(wù)雜志，既注重雜志的實(shí)用性，又注重雜志的可讀性；既針對(duì)工商領(lǐng) 袖、企業(yè)白領(lǐng)以及從事與商務(wù)有關(guān)活動(dòng)的政府官員、專家學(xué)者，又面向社會(huì)大眾，普通 職員；既是一個(gè)跨越中外商務(wù)活動(dòng)、商務(wù)交流的橋梁，又以人為本，密切關(guān)注中外企業(yè) 領(lǐng)袖和創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)向，介紹商務(wù)人士的衣食住行和生活情趣。成功的強(qiáng)調(diào)了信息的時(shí)效 性，及時(shí)介紹中外經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)和商務(wù)活動(dòng)資訊，傳播國(guó)內(nèi)外最新的經(jīng)營(yíng)理念和管理之道， 有助于中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上展示自己。 可行性分析： ××××發(fā)展的速度，是十分驚人的。隨著對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展、中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)，國(guó)際 分工合作的開展，中國(guó)與國(guó)外的聯(lián)系越來(lái)越密切，很多企業(yè)開始嘗試走出國(guó)門，展示自 己。因此，一些以“商務(wù)”為內(nèi)容的媒體出現(xiàn)了。但是，由于中國(guó)媒體自身發(fā)展的條件制 約，很多媒體缺乏好的內(nèi)容，要不就是僅僅是一本介紹內(nèi)地市場(chǎng)、國(guó)外技術(shù)和管理的單 一媒介。 《××××》的創(chuàng)立，有著與其它媒體相比的根本不同點(diǎn)就是，它推廣的市場(chǎng)，并不僅僅為國(guó) 內(nèi)市場(chǎng)，還包括海外市場(chǎng)。所以，它不但可以引進(jìn)來(lái)也可以推出去；不但可以滿足國(guó)內(nèi) 客戶的知識(shí)、信息的需求，滿足他們?cè)趪?guó)際上展示自己的需求，同時(shí)把國(guó)外企業(yè)介紹給 中國(guó)；他不但成為了一個(gè)傳遞中外商務(wù)信息的平臺(tái)，還是一個(gè)連接中外商務(wù)的展示平臺(tái) 。 由于其獨(dú)特的方式，使《××××》的發(fā)展條件得天獨(dú)厚，經(jīng)過(guò)調(diào)查了解，很多企業(yè)都很關(guān)注 這種媒體的創(chuàng)立。 4、競(jìng)爭(zhēng)分析： 目前，以××××為題材的期刊、報(bào)紙很少，并且僅僅是涉及到相關(guān)內(nèi)容，沒有專門以×××× 為主的專業(yè)的媒體，而國(guó)外媒體由于中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)的限制，一直以來(lái)無(wú)法進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng) 。所以，××××題材的媒體作為一塊處女地發(fā)展的前景非常好。 由于國(guó)內(nèi)傳媒產(chǎn)業(yè)的限制，外資大舉進(jìn)入中國(guó)還有一段緩沖期，暫時(shí)無(wú)法創(chuàng)立以××××為 主的期刊。而國(guó)內(nèi)傳媒業(yè)由于地域的局限性，僅僅可以作為中國(guó)了解世界的窗口，并不 能像《××××》這樣，作為中外商務(wù)活動(dòng)、交流的平臺(tái)，一個(gè)中國(guó)企業(yè)向世界展示的平臺(tái)。 5、欄目?jī)?nèi)容： 《封面故事》：簡(jiǎn)介紹知名人士和企業(yè)家成長(zhǎng)史的方式，展示企業(yè)和機(jī)構(gòu)，從而向國(guó)內(nèi)外 推廣他們的產(chǎn)品，提升其知名度； 《國(guó)際視點(diǎn)》：主要介紹整個(gè)世界和區(qū)域有影響的政策法規(guī)、突發(fā)事件、先進(jìn)技術(shù)和知識(shí) ； 《經(jīng)濟(jì)聚集》：主要介紹國(guó)內(nèi)外熱點(diǎn)經(jīng)濟(jì)要聞并進(jìn)行全面評(píng)述； 《企業(yè)首腦》：主要以介紹國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)的成功領(lǐng)導(dǎo)人的傳記，帶有廣告推廣效果； 《越洋航道》：主要介紹中國(guó)企業(yè)走出中國(guó)、外國(guó)企業(yè)跨國(guó)取得成功的傳記； 《白領(lǐng)之家》：主要介紹當(dāng)前國(guó)內(nèi)外企業(yè)中層人員的生活情況、工作狀況等相關(guān)問(wèn)題; 《明星企業(yè)》：主要介紹國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的成長(zhǎng)史、發(fā)展經(jīng)歷； 《商界傳奇》：主要介紹一些對(duì)某些企業(yè)或者企業(yè)家、機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)展影響重大的事件； 《專家視線》：主要介紹一些熱點(diǎn)事件、法規(guī)政策的專家評(píng)論； 《在商言商》：主要某個(gè)企業(yè)與同類企業(yè)相比較的方式討論這類企業(yè)發(fā)展中應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn) 題和管理中的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)； 《總裁行蹤》：主要對(duì)某個(gè)知名企業(yè)家不間斷的進(jìn)行跟蹤報(bào)道，記錄其衣食住行； 《管理精華》：主要介紹國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)； 《商務(wù)趣聞》：主要介紹一些企業(yè)商務(wù)活動(dòng)中的趣聞趣事； 《充電時(shí)刻》：主要介紹一些商務(wù)交流和商務(wù)活動(dòng)中的知識(shí)，讓讀者獲取信息； 6、經(jīng)營(yíng)操作計(jì)劃： 選擇市場(chǎng)： 《××××》主要在中國(guó)大陸、港澳臺(tái)地區(qū)、以及日本、北美、歐洲發(fā)行，由于期刊是一個(gè)展 示平臺(tái)，所以地域的廣泛性是極其重要的。 經(jīng)營(yíng)理念： 誕生于中國(guó)加入WTO后的《××××》雜志，在抓住時(shí)代賦予的千載難逢的機(jī)遇時(shí)，秉承服務(wù)讀 者、服務(wù)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)社會(huì)的宗旨，正通過(guò)不懈的努力成為一個(gè)跨越中外商務(wù)活動(dòng)、商務(wù) 交流的橋梁。 經(jīng)營(yíng)方向： 《××××》強(qiáng)調(diào)新聞的時(shí)效性，及時(shí)介紹中外經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)和商務(wù)活動(dòng)資訊；《××××》更注重實(shí)用 性，以傳承中外企業(yè)文化為己任，把國(guó)內(nèi)外最新的經(jīng)營(yíng)理念和管理之道介紹給國(guó)內(nèi)讀者 ；《××××》集權(quán)威性、先導(dǎo)性、專業(yè)性于一體, 以人為本，密切關(guān)注中外企業(yè)領(lǐng)袖和創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)向，介紹商務(wù)人士的衣食住行和生活情 趣；《××××》視可讀性為雜志的第二生命，追求文字的生動(dòng)活潑，圖片的精美有趣，選材 的新穎獨(dú)特?！丁痢痢痢痢穼⒆裱诳陌l(fā)展規(guī)律，向多子刊、多版化、多主題化、短周期化 擴(kuò)張。此外，《××××》還將采用全新的視角，報(bào)道商務(wù)領(lǐng)域最新的動(dòng)態(tài)，努力為中國(guó)企業(yè) 參與全球化競(jìng)爭(zhēng)提供一個(gè)最有效的信息平臺(tái)。 經(jīng)營(yíng)步驟： 中外商務(wù)活動(dòng)交流，隨著改革開放的深入，WTO的加入，對(duì)于任何企業(yè)經(jīng)濟(jì)體和職業(yè)人來(lái) 說(shuō)，越來(lái)越近。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)商業(yè)、經(jīng)營(yíng)、管理等各方面信息需求越來(lái)越大。信 息的獲取直接影響著整個(gè)企業(yè)的發(fā)展的全局。從各方面搜集、及時(shí)了解中外信息，是中 國(guó)企業(yè)發(fā)展首要問(wèn)題?！丁痢痢痢痢冯s志就是在這個(gè)階段孕育而生的...
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