深圳市中教育星網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司商業(yè)計劃書
目 錄 目錄 ----------------------------------------------------------------------- ----01 一、公司介紹 --------------------------------------------------------------- ----02 （一）、公司基本情況 ------------------------------------------------------- ----02 （二）、科研力量 ----------------------------------------------------------- ----02 1、主要負責人 --------------------------------------------------------- ----02 2、科研力量 ----------------------------------------------------------- ----05 3、研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化環(huán)境 --------------------------------------------------- ----05 （三）、經(jīng)營狀況介紹 ------------------------------------------------------- ----06 （四）、公司理念和經(jīng)營目標 ------------------------------------------------- ----07 二、市場分析 --------------------------------------------------------------- ----08 （一）、市場容量分析 ------------------------------------------------------- ----08 1、學校用戶 ----------------------------------------------------------- ----08 2、教育管理部門用戶 --------------------------------------------------- ----08 3、學生家庭用戶 ------------------------------------------------------- ----09 （二）、目標市場選擇 ------------------------------------------------------- ----09 1、學校用戶 ----------------------------------------------------------- ----09 2、教育管理部門用戶 --------------------------------------------------- ----10 3、學生家庭用戶 ------------------------------------------------------- ----11 4、目標市場用戶總量 --------------------------------------------------- ----12 （三）、競爭優(yōu)勢分析 ------------------------------------------------------- ----12 （四）、用戶發(fā)展計劃 ------------------------------------------------------- ----13 1、局域網(wǎng)產(chǎn)品線 ------------------------------------------------------- ----13 2、城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線 --------------------------------------------------- ----14 三、產(chǎn)品開發(fā)計劃 ----------------------------------------------------------- ----15 （一）、產(chǎn)品開發(fā)計劃 ------------------------------------------------------- ----15 （二）、重點產(chǎn)品介紹 ------------------------------------------------------- ----15 1、城域教育網(wǎng)系統(tǒng) ----------------------------------------------------- ----15 2、多媒體教育資源庫&平臺 ---------------------------------------------- ----21 3、多媒體電子備課系統(tǒng) ------------------------------------------------- ----28 四、公司經(jīng)營計劃 ----------------------------------------------------------- ----33 1、投資計劃 ------------------------------------------------------------ ----33 2、市場拓展方式 -------------------------------------------------------- ----33 3、銷售收入預(yù)測 -------------------------------------------------------- ----36 4、經(jīng)濟效益分析 -------------------------------------------------------- ----38 五、公司經(jīng)營機制簡述 ------------------------------------------------------- ----39 1、決策機制 ------------------------------------------------------------ ----39 2、創(chuàng)新機制 ------------------------------------------------------------ ----39 3、運營管理機制 -------------------------------------------------------- ----40 附表1：公司主要人員名錄 ---------------------------------------------------- ---41 附表2：公司典型用戶名錄 ---------------------------------------------------- ---42 附表3：公司代理商名錄 ------------------------------------------------------ ---43 附表4：城域教育網(wǎng)市場細分化 ------------------------------------------------ ---44 附表5：公司軟件開發(fā)項目計劃表 ---------------------------------------------- ---45 附圖1：城域教育網(wǎng)示意圖 ---------------------------------------------------- ---46 商業(yè)計劃書 一、公司介紹 （一）、基本情況 公司名稱：深圳市中教育星網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司 全國中小學計算機教育研究中心 全國中小學教育軟件開發(fā)基地 法定地址：深圳市八卦嶺工業(yè)區(qū)八卦二路612棟8樓 人員總數(shù)：50人 注冊資本：2000萬元人民幣 企業(yè)登記注冊類型：有限責任公司 （二）、科研力量 1、主要負責人 |姓 名 |性別 |年齡 |學 歷|公司任職 |董事會任職 | |張為軍 |男 |35 |大 專|法 人|董事長 | |主要經(jīng)歷 |82.11—90.01：新疆軍區(qū)、總參二部工作 | | |90.01—93.05：申聯(lián)國際貿(mào)易公司 總經(jīng)理 | | |90.05—99.02：聯(lián)江國際公司 總經(jīng) | | |理。 | | |99.02—至今：三鑫立信電子科技有限公司 | | |中教育星網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司 法人 總經(jīng)理 | |技術(shù)專長 |項目投資、融資；進出口貿(mào)易及結(jié)算；汽車工業(yè)技術(shù)引進、建設(shè)| | |和運營；資本市場運作；公司總體運營管理；公關(guān)。 | |開拓能力 |善于整合資源開拓新領(lǐng)域，善于捕捉、分析潛在的市場需求，對| | |于集團性、區(qū)域性大規(guī)模市場具有較好的開拓能力。 | |主要業(yè)績 |在軍隊系統(tǒng)出色完成各項軍事工作和香港回歸、澳門回歸等多項| | |政治任務(wù)，多次受到軍區(qū)、總參謀部嘉獎。長期從事國際貿(mào)易、| | |技術(shù)引進和公司總體運營。成功經(jīng)營兩家企業(yè)并取得可觀經(jīng)濟效| | |益。 | |姓 名 |性別 |年齡 |學 歷 |公司任職 |董事會任職 | |周建宇 |男 |36 |工學碩士 |總裁 |董 事 | |主要經(jīng)歷 |93.3--94.3航天工業(yè)部第一研究院十四所 工程師 | | |94.4—00.5北京科利華教育軟件技術(shù)有限公司 副總經(jīng)理 | |技術(shù)專長 |軟件工程，系統(tǒng)設(shè)計與開發(fā)，軟件技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，現(xiàn)代教育技術(shù) | | |發(fā)展戰(zhàn)略，局域網(wǎng)、城域網(wǎng)、廣域網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計和開發(fā)建設(shè)，BtoB | | |、BtoC交易平臺設(shè)計開發(fā)，大型管理軟件和應(yīng)用軟件的設(shè)計開發(fā) | | |。 | |開拓能力 |具有較強的市場開拓能力，善于捕捉、分析潛在的市場需求并及 | | |時開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品推動市場的形成；長于技術(shù)創(chuàng)新，尤其是新技術(shù) | | |應(yīng)用方面開拓能力較強；具有較好的組織開拓能力，使每個人的 | | |開拓能力形成綜合開拓能力，以獲得組織上的開拓能力。 | |主要業(yè)績 |長期在大型軟件企業(yè)主持軟件開發(fā)工作，成功開發(fā)大型管理軟件 | | |、教育應(yīng)用軟件十幾項；成功規(guī)劃設(shè)計并建設(shè)若干項校園網(wǎng)、教 | | |育城域網(wǎng)、教育廣域網(wǎng)；成功規(guī)劃設(shè)計并建設(shè)經(jīng)營BtoB網(wǎng)上交易 | | |平臺；在全國多種雜志、報刊上發(fā)表論文。 | |姓 名 |性別 |年齡 |學 歷 |公司任職 |董事會任職 | |劉玉波 |男 |40 |工學碩士 |副總裁 |董事 | |主要經(jīng)歷 |83、7--88、9 長春大學管理學院 講 師 | | |88、9--91、3 北京理工大學管理學院 研究生 | | |91、3--96、5 中國兵器工業(yè)總公司 處長、高工 | | |96、5--98、5 中國兵器工業(yè)總公司中北信息公司副總經(jīng)理 | | |98、5--00、5 北京科利華曉軍管理軟件有限公司副總經(jīng)理 | |技術(shù)專長 |管理軟件設(shè)計，營銷管理，市場策劃，銷售渠道建設(shè)，生產(chǎn)管理 | | |，財務(wù)管理，人事管理、行政管理。 | |開拓能力 |具有較強的開拓能力，善于培育市場、開拓新領(lǐng)域。 | |主要業(yè)績 |長期從事國家級重大項目的規(guī)劃、立項、技術(shù)引進、合作合資談 | | |判、項目建設(shè)；長期從事高科技企業(yè)經(jīng)營管理成功創(chuàng)建、經(jīng)營兩 | | |家高科技公司并取得較好業(yè)績。 | |姓 名 |性別 |年 齡 |學 歷 |公司任職 |董事會任職 | |苗旭東 |男 |38 |工學學士 |副總裁 |董 事 | |主要經(jīng)歷 |84、8—90、5中國科學院微電子中心 工程師 | | |90、6—93、2四通公司計算機事業(yè)部 經(jīng) 理 | | |94、4—00、1北京科利華教育軟件技術(shù)有限公司副總經(jīng)理 | |技術(shù)專長 |軟件系統(tǒng)設(shè)計，軟件生產(chǎn)組織管理，生產(chǎn)裝備和原材料采購，計| | |算機及外設(shè)，半導(dǎo)體設(shè)備及工藝，銷售渠道建設(shè)和代理商管理，| | |銷售管理，系統(tǒng)集成。 | |開拓能力 |具有較好的開拓能力。善于開拓市場，組織大規(guī)模采購生產(chǎn)和配| | |送；對新領(lǐng)域全方位開拓具有反應(yīng)迅速、組織完善、全局控制的| | |能力。 | |主要業(yè)績 |長期從事微電子產(chǎn)品設(shè)計、工藝、制造并獲得若干項成果；在計| | |算機軟硬件移植及應(yīng)用、銷售和推廣方面有顯著業(yè)績；在大型軟| | |件公司長期從事采購、生產(chǎn)、配送的組織管理工作，業(yè)績顯著。| |姓 名 |性別 |年齡 |學 歷|公司任職 |董事會任職 | |劉軍興 |男 |30 |工學學士 |總工程師 |董 事 | |主要經(jīng)歷 |1993.7----1996.6山東科匯集團 總工程師 | | |1996.2----2000.6科利華軟件集團 總工程師 | |技術(shù)專長 |軟件工程，系統(tǒng)設(shè)計，程序體系結(jié)構(gòu)設(shè)計，軟件戰(zhàn)略分析，網(wǎng)站 | | |規(guī)劃設(shè)計。 | |開拓能力 |軟件設(shè)計善于創(chuàng)新，在前沿技術(shù)應(yīng)用方面有較好的開拓能力。 | |主要業(yè)績 |開發(fā)完成大型稅務(wù)管理系統(tǒng)，教育管理系統(tǒng)，電腦家庭教師，電 | | |子備課系統(tǒng)，電子圖書；成功規(guī)劃設(shè)計并建設(shè)運營網(wǎng)上書店、Bto| | |B網(wǎng)上交易平臺。 | 2、科研力量 公司科研隊伍強大，科研力量雄厚。公司現(xiàn)有員工50人，具有大學本科以上學歷人員31 人，占公司員工總數(shù)的62%，其中博士2名，碩士5名，學士16名。 大學本科以上學歷人員大部分來自全國重點大學，如北京大學、清華大學、中國人民大 學、中國科技大學、北京理工大學、天津大學、西安交通大學、哈爾濱工業(yè)大學等。公 司主要人員名錄見附表1。 公司開發(fā)人員均具有較高技術(shù)水平并有一定的開發(fā)經(jīng)驗，曾先后開發(fā)出大型管理軟件、 教育軟件、行業(yè)應(yīng)用軟件多項。 3、研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化環(huán)境 公司研發(fā)環(huán)境良好。標準寫字樓150平方米開發(fā)用面積，可容納30名工作人員。配備部門 級、企業(yè)級服務(wù)器8臺，各類工作站和計算機共46臺。百兆、千兆結(jié)構(gòu)化布線和網(wǎng)絡(luò)交換 設(shè)備構(gòu)成的支持環(huán)境，可以保證研發(fā)所需的各種條件。 公司同Microsoft、Lotus、Oracle、Adobe、CA、IBM、HP等世界著名軟硬件公司具有良 好的合作關(guān)系并建立起了穩(wěn)定的技術(shù)交流機制，為公司研發(fā)提供了較好的技術(shù)前沿環(huán)境 。公司與清華大學、北京大學等國內(nèi)重點大學在項目開發(fā)上已經(jīng)形成優(yōu)勢互補、合作開 發(fā)的伙伴關(guān)系。這種長期合作關(guān)系的建立，構(gòu)成公司研發(fā)環(huán)境的重要組成部分，同時也 成為公司科技人員后備資源庫。 公司立足于教育領(lǐng)域科技產(chǎn)品尤其是教育網(wǎng)絡(luò)軟件產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。隨著 素質(zhì)教育的不斷推進，信息技術(shù)將全面進入學校教學、科研、管理等各個領(lǐng)域。作為信 息技術(shù)在教育領(lǐng)域應(yīng)用的核心--- 教育軟件，必將形成廣闊...
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