營銷策劃1
營銷計劃 擬定人： 公 司： 日 期： 目 錄 1 概述 1 1.1 公司簡介 1 1.2 概況 2 1.3 主要影響 6 1.4 商業(yè)理念 6 2 組織結(jié)構(gòu) 7 2.1 管理及人員 7 2.2 團隊主要組成 7 2.3 年度人員分析與費用 8 2.4 管理機構(gòu) 8 3 產(chǎn)品組合 8 3.1 選擇產(chǎn)品組合 8 3.2 銷售預(yù)測 10 3.3 分析當(dāng)前產(chǎn)品組合 10 4 市場分析 14 4.1 市場分析 14 4.2 目標市場 15 4.3 市場研究計劃 16 5 分銷與服務(wù) 17 5.1 分銷職能的構(gòu)成 17 5.2 目前銷售渠道分析 18 5.3 客戶服務(wù)與支持 19 6 競爭 20 6.1 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位 20 6.2 我們主要的競爭對手 20 6.3 采取的對策 21 7 廣告與促銷 21 7.1 目標與策略 21 7.2 下一年的媒體組合 22 7.3 廣告代理信息 22 7.4 下一年廣告效果評測 22 8 營銷人員 23 8.1 營銷員工數(shù) 23 8.2 理想的銷售團隊 23 8.3 非銷售人員 24 8.4 200 年營銷人員費用 24 8.5 人力資源發(fā)展計劃 24 9 優(yōu)勢劣勢分析 25 9.1 優(yōu)勢 25 9.2 劣勢 26 9.3 問題和可能性 26 10 目標與策略 27 10.1 概述 27 10.2 介紹：新產(chǎn)品組合 27 10.3 每個產(chǎn)品線組的市場目標 28 10.4 銷售目標 29 10.5 各銷售渠道的的銷售目標 29 10.6 營銷策略 30 10.7 價格政策 30 11 銷售計劃 31 11.1 未來三年的銷售計劃 31 11.2 銷售目標 32 11.3 圖表表示 33 12 營銷預(yù)算 36 12.1 營銷費用 36 12.2 市場預(yù)算圖表 37 13 活動時間表 42 13.1 表一 42 13.2 表二 43 13.3 表三 43 14 評估與過程控制 44 14.1 結(jié)果 44 14.2 按金額計算的結(jié)果 45 1 概述 1.1 公司簡介 ⑴.業(yè)務(wù)描述 我們的公司是一個[普通的貿(mào)易…][商場….]世界馳名。我們 cc 和市場 在 。越來越多的人對 有興趣，這就決定了 的需求也開始增長。面對 預(yù)期的需求，ABC公司為增加 和雇傭 而正在尋求財政支持。 ⑵.公司構(gòu)成 公司由 創(chuàng)建于19 年。公司形式是（將是）[獨資企業(yè)、有限公司（LTD）、合資公司、 有限責(zé)任公司]，注冊在 。公司目前有 名員工。 ⑶.主管 [和秘書] [總經(jīng)理/CEO/主管]是 先生/女士，業(yè)務(wù)秘書是 先生/女士 ⑷.日常管理者 負責(zé)公司日常管理工作的是 先生/女士，他/她每天/每周/每月向主管和董事會報告。 ⑸.商業(yè)目標和任務(wù) 在 [行業(yè)/市場]上取得永久的地位是我們的主要目標。在未來 年內(nèi)我們希望在[本地/地區(qū)/國內(nèi)/全球]建立我們的知名度，我們將為目標市場提供[高 質(zhì)量/高水平/低價格/服務(wù)好]的產(chǎn)品作為我們的首要任務(wù)。 ... ⑹.商業(yè)理念 依靠我們的經(jīng)驗和[技能]，ABC公司能夠取得比較高的滿意度。 ABC公司將利用先進的技術(shù)和 ，為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品組合。 ... 所有公司都需要有這些理念。 ⑺.地理位置 我們公司位于 [地址]，之所以選擇這里是因為[價格低/地段好/明顯]，這個地方還可以為我們提供能 滿足客戶需要的員工。 ⑻.地域市場 ABC公司在下列市場[本地、地區(qū)、美國、歐洲、全球、…]的主要目標是在 年內(nèi)達到市場占有率 %。 … ⑼.前景 因為我們團隊的經(jīng)驗、我們周密計劃、目標市場的潛力、我們的策略、我們的產(chǎn)品等 等，使我們的公司的未來充滿希望 … 1.2 概況 |計劃概況 |今年 |200__ |200_ |200_ | |一般信息 | | | | | | | | | | | |員工數(shù) | | | | | |營銷員工數(shù) | | | | | |銷售人員數(shù) | | | | | | | | | | | |市場大?。ń痤~） | | | | | |市場大小 (數(shù)量) | | | | | | | | | | | |市場增長 % | | | | | |市場占有率 % | | | | | | | | | | | |客戶數(shù)量 | | | | | |競爭對手數(shù)量 | | | | | | | | | | | |現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù) | | | | | |新產(chǎn)品數(shù) | | | | | |淘汰產(chǎn)品數(shù) | | | | | | | | | | | |財務(wù)數(shù)據(jù) | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |總毛利潤 | | | | | |總純利潤 | | | | | [pic] ⑵.員工數(shù)據(jù) 圖表表示 [pic] ⑶.市場數(shù)據(jù) 圖表表示 [pic] ⑷.產(chǎn)品數(shù)據(jù) 圖表表示 [pic] ⑸.利潤數(shù)據(jù) 圖表表示 [pic] ⑹.銷售額數(shù)據(jù) 圖表表示 [pic] ⑺.銷售數(shù)據(jù) 圖表表示 [pic] 1.3 主要影響 ⑴.內(nèi)部發(fā)展 ⑵.外部因素 ⑶.政策選擇 1.4 商業(yè)理念 ⑴.股東 為了刺激未來的投資，在ABC公司每年將拿出利潤的 %作為對股東的投資回報。 ⑵.客戶 通過產(chǎn)品研發(fā)及改進實現(xiàn)客戶的高度滿意，通過不變的品質(zhì)控制來達到用戶的高忠誠 度。 ⑶.員工 在平均之上建立獎勵額外貢獻的薪酬體系，對于再教育與培訓(xùn)，基層員工與經(jīng)理一樣 會得到鼓勵和財政支持。 ⑷.銷售 ⑸.地位 ⑹.價格政策 ⑺.戰(zhàn)略聯(lián)盟 ⑻.許可（證） ABC公司已經(jīng)得到了如下所需的許可證: … … ⑼.產(chǎn)品優(yōu)勢 ⑽.競爭優(yōu)勢 ⑾.廣告與促銷 為了進一步擴大市場，ABC公司考慮采用大眾媒體如電視、電臺、和報紙來做廣告， 伴以免費樣品派送和禮券的派送。要使活動成功需要的費用是促銷期間銷售收入純利潤 的百分之 。ABC公司計劃在頭一年花費純利潤的 ?；谶@個決定，廣告和推廣可能會起到一定效果，我們估計費用為： |廣告 |推廣 | |電視 (￥500/30-秒) |免費樣品(￥25/day @￥0.25 | | |each) | |電臺 (￥50-100/60-秒) |優(yōu)惠券 (￥5/day @￥.025 each) | |報紙 ads ($500/ad) | | |宣傳頁 (￥100 @￥0.10 each) | | ⑿.資金需求 2 組織結(jié)構(gòu) 2.1 管理及人員 {插入你的流程圖或使用下表} 我們選擇一種向營銷主管報告的集中式的營銷部門。營銷主管必須富有經(jīng)驗，他/她 對市場計劃與職責(zé)劃分負責(zé)。一個銷售經(jīng)理負責(zé)銷售部門，一個廣告經(jīng)理負責(zé)廣告及市 場推廣部門。各產(chǎn)品組由產(chǎn)品經(jīng)理和/或地區(qū)經(jīng)理負責(zé)并向銷售經(jīng)理報告。 市場計劃每年由營銷主管認真擬定。為此要求全年各季度均需向各部門收集市場數(shù)據(jù)。 計劃[新]需與主管討論并經(jīng)其同意后方可確定完成。 [每周/每月要召開各種層次的經(jīng)理會議討論和收集各種結(jié)果、過程并形成報告，主管要 收集整理這些周/月報] 2.2 團隊主要組成 | | | | | | | | | |經(jīng)驗 |學(xué)歷 |薪水 |獎金 |費用 |合計 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |管理人員 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |文秘人員 | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | |合計 | | | | | | | | | | | | | | | 2.3 年度人員分析與費用 2.4 管理機構(gòu) ⑴.行政部門 行政部門由 領(lǐng)導(dǎo)。他們計算出每年的收益和賠付率及象納稅申報單一樣的平衡表[每天用計算機填寫 表單] ⑵.偶然事件 防止主管/經(jīng)營者的個人行為所引發(fā)的任何事件對業(yè)務(wù)的影響以確保公司經(jīng)營的連續(xù) 性： 。 ⑶.信息 [在過去這個工作是非常雜亂和費時的]對每天/周/月的數(shù)據(jù)進行處理及重構(gòu)，是非常 有意義的事。當(dāng)需要時信息變得非常重要。 ⑷.服務(wù)與客戶支持 認真處理好客戶的投訴。將服務(wù)穩(wěn)定在一個客戶滿意的水平 ⑸.其他 … … 3 產(chǎn)品組合 3.1 選擇產(chǎn)品組合 ABC公司的產(chǎn)品組合是深的/淺的和小的/大的。選擇這種組合是基于以下因素： 1) 競爭形勢需要 2) 每個產(chǎn)品的費用低 3) 產(chǎn)品有足夠需求/大的需求 4) 營銷相似/不相似 產(chǎn)品線 1. .............. ....... 特點: 好處: 特定銷售建議: ....... 特點: 好處: 特定銷售建議: 產(chǎn)品線 2. ............... ....... ....... ....... ....... ....... ....... 3.2 銷售預(yù)測 [pic] 3.3 分析當(dāng)前產(chǎn)品組合 下表中列出了當(dāng)前產(chǎn)品組合和每個產(chǎn)品的營業(yè)額比較，營業(yè)額及毛利潤（GPM）的預(yù) 測 | | | | | | | | |產(chǎn)品線 |營業(yè)額 |營業(yè)額 |營業(yè)額 |GPM |GPM |GPM | | |（實現(xiàn)）|（計劃）|（預(yù)計）|（實現(xiàn)）|（計劃）|(預(yù)計) | |產(chǎn)品1 | | | | | | | |產(chǎn)品2 | | | | | | | | | | | | | | | |{產(chǎn)品線2} | | | | | | | |產(chǎn)品1 | | | | | | | |產(chǎn)品2 | | | | | | | |...........| | | | | | | |..... | | | | | | | |產(chǎn)品 1 | | | | | | | |產(chǎn)品2 | | | | | | | |產(chǎn)品 3 | | | | | | | 針對每個產(chǎn)品線我們的計算結(jié)果如下: 根據(jù)增長率和市場份額現(xiàn)有的產(chǎn)品也可以細分為四個類別。A代表‘差的產(chǎn)品’（低增 長、高市場份額），B代表明星產(chǎn)品（高增長、高市場份額），C代表問題產(chǎn)品（高增長...
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