銷售計(jì)劃的制定模板
銷售計(jì)劃的制定模板： |銷售量(數(shù)量) | | | | | |1.分析尋找影響銷售量的關(guān)鍵因素 | | | | 1.1用以往三年的銷售量月度數(shù)據(jù),做出三年的銷售量平均值曲線 | | | |1.2算出三年銷售量的月度平均值,并與三年的銷售量平均值曲線比較, | | 找出每一月的銷售量變化的關(guān)鍵影響因素. | | 1.3從以下四個(gè)方面逐月分析銷量差距原因： | | 從過去的經(jīng)驗(yàn)分析市場影響銷量的關(guān)鍵原因 | | 當(dāng)時(shí)銷售員為提高銷量采取的一些辦法 | | 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對銷售量的影響 | | | | 競爭對手采取的影響銷量的措施 | | |2.列出5點(diǎn)以上影響目標(biāo)完成的關(guān)鍵因素, | | |3.針對每一因素列出以下詳細(xì)內(nèi)容 | | | | 3.1.這一關(guān)鍵因素影響目標(biāo)完成的原因 | | | (最好用數(shù)據(jù),定量說明影響程度) | | | 3.2.針對這一關(guān)鍵因素提出具體的關(guān)鍵行動(dòng)措施 | | 3.3.列出實(shí)施關(guān)鍵行動(dòng)措施的具體步驟和時(shí)間 | | 3.4.列出關(guān)鍵行動(dòng)措施的實(shí)施負(fù)責(zé)人 | | | | | | | | |
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