關于下發(fā)商場渠道新產品終端銷量考核指標的通知
公 司 總 部 文 件 RST營函（N）字[2002]第018號 關于下發(fā)商場渠道新產品終端銷量指標的通知 各市場管理部： 為了調整產品結構，豐富專柜產品種類，公司先后組織了大量的資源進行新產品的研 制工作，但新產品上市后的終端表現(xiàn)一直不盡人意，這與我們對新品在終端推廣的重視 程度不夠有著直接關系。 為了保障新產品上市的強力推進，提高新品推廣的成功率，借助旺季銷售高峰和廣告 宣傳、促銷活動的強大拉力，同時結合績效考核工作，使考核工作落實到實處，公司現(xiàn) 對商場渠道新產品統(tǒng)一下發(fā)“新產品終端推廣銷量指標”和“新產品終端推廣考核指導方案 ”，具體事宜如下： 一、渠道范圍：商場渠道柜臺（指商場渠道設有“小護士”美容護膚顧問的柜臺，包括： 形象柜臺和普通柜臺，不含臨時單人柜。） 二、考核內容： 1. 當月新品渠道鋪貨率：即當月各部轄區(qū)內商場柜臺新產品的產品鋪貨率 2、當月單品（新品）柜臺銷量達標率：即當月各部轄區(qū)內商場柜臺新產品中所有單品的 銷量達標率 3、當月新品柜臺銷售量：即當月各部轄區(qū)內商場柜臺新產品的實際銷售總量 三、考核管理規(guī)定： 1、考核方法：月度考核（或階段考核） 2、評價依據(jù)：依據(jù)公司現(xiàn)行使用的月報程序所顯示數(shù)據(jù)，對新品的商場柜臺銷售情況進 行評價，評價結果可作為考核對象的評分依據(jù)。 3、記分方法： 考核結果將以記分方式體現(xiàn)，標準分為100分。 實際得分=當月新品渠道鋪貨率得分+當月單品（新品）柜臺銷量達標率得分+當月新 品柜臺銷售量得分 A、當月新品渠道鋪貨記分方法： 當月新品渠道鋪貨率得分=新品平均鋪貨率×20分 新品平均鋪貨率=各新品鋪貨率之和÷當月新品數(shù)量 各新品鋪貨率=單品實際進貨柜臺÷市場管理部所有商場柜臺數(shù)量×100% （*當月新品數(shù)量以公司下發(fā)數(shù)量為準） B、當月單品（新品）柜臺銷量達標率得分記分方法： 當月單品（新品）柜臺銷量達標率得分=單品銷量平均達標率×30分 單品銷量平均達標率=各單品銷量達標率之和÷當月新品數(shù)量 各單品銷量達標率=單品銷量達標柜臺÷市場管理部所有商場柜臺數(shù)量×100% （*當月新品數(shù)量以公司下發(fā)數(shù)量為準；各單品銷量達標率上限值為100%，即超指標 完成均視為完成率100%；各單品銷量指標見《“小護士”商場渠道新品明細表》） C、當月新品柜臺銷售量記分方法： 銷售量：按廠價計算金額 當月新品柜臺銷售量得分=當月新品柜臺銷售量完成率×50分 當月新品柜臺銷售量完成率=當月新品實際商場柜臺銷量÷當月銷量指標×100% （*當月銷量指標以公司下發(fā)指標為準；各新品銷量完成率上限值為100%，即超指標 完成均視為完成率100%） 4、評分結果可作為考核對象的月度考核（或階段考核）業(yè)務評分依據(jù)（具體考核評分辦 法由各市場管理部自行規(guī)定）。 5、其他事項： a、當月新品以營銷中心下發(fā)的當月考核新品為準。 b、營銷中心每月5日前下發(fā)月度銷量總指標至各市場管理部，各個市場管理部同時將分 解計劃明細于3個工作日內，以E-mail（mccmd@163.com）形式反饋營銷中心。 c、依據(jù)上述原則，各個市場管理部自行制訂各層級考核方案，將指標分解至每一個商場 渠道柜臺，同時將指標與各層級相關人員（包括：市場負責人、終端督導、美容護膚顧 問等）的績效考核相結合（具體考核辦法及執(zhí)行細則需上報營銷中心備案）。 d、除執(zhí)行公司統(tǒng)一促銷活動外，各市場管理部結合區(qū)域實際情況，可自行設計促銷活動 方案，上報營銷中心審核后執(zhí)行。 e、單項指標完成率低于60%，該項相關得分均記為0分（該項僅供參考）。 營銷中心 2002年10月29日
關于下發(fā)商場渠道新產品終端銷量考核指標的通知